馮蕓　桂立

[摘要]中國傳統(tǒng)社會前期，行商是商業(yè)活動中的盈利主體，在市場上處于支配地位。自宋開始，坐賈的勢力日益壯大，宋代成為了中國傳統(tǒng)社會商人發(fā)展歷程中行商與坐賈勢力消長的重要轉(zhuǎn)折時期。這一變化的出現(xiàn)，從本質(zhì)上說是宋代商品經(jīng)濟繁盛的大環(huán)境下，坊市制度的崩潰、城市商業(yè)迅猛發(fā)展的結(jié)果，在宋代市場擴張、市場結(jié)構(gòu)日益復雜、商品流通總量劇增的市場環(huán)境下，城市坐賈所具有的熟悉市場，對市場信息反饋迅速的特點，決定了他們在城市的市場活動中處于領先的位置。在市場信息不對稱條件下，城市坐賈所具有的流動性較小、信譽度較高等特點也使其在激烈的市場競爭中得以進一步發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]宋代；行商坐賈；商業(yè)

[中圖分類號]K3134 [文獻標志碼]A [文章編號]1000-3541（2015）02-0093-06

Abstract： In the early China traditional society， itinerant merchant were in the dominant position in the market， but since the song dynasty， itinerant merchant 's power expants day by day. In essence，The occurrence of such a change is the result that the Fang city system collapse and The rapid development of city commercial. In the Environment economy prosperous Song Dynasty commodity， the Characteristic of sitting merchant， such as familiar with the market、On the feedback of market information quickly，decive they are in the leading position in the city market activities. In addition， under the asymmetric information of market， The characteristics of urban sitting merchants have less mobile， high degree of credibility Also make its further development in the fierce competition in the market.

Key words：Song Dynasty； itinerant merchant； Business prosperity

[收稿日期]2015-01-09

中國古代社會的商人按其經(jīng)營方式不同，很早就有了行商和坐賈之分，“負而販賣，屬于行動者曰商，設肆坐以行售者曰賈”[1]。從此可看出，行商是沒有固定經(jīng)營場所，利用各地物產(chǎn)豐歉，從事商品販運靠賺取地區(qū)差價而獲取利潤的商人；而坐賈則是有固定的經(jīng)營場所，以“居鬻”為其經(jīng)營方式的商人。可以說，自商人形成以來，行商與坐賈勢力的消長經(jīng)歷了一個長期變化的過程：自戰(zhàn)國秦漢至唐，行商是商業(yè)活動中的盈利主體，在市場上處于支配的地位。宋代則是行商與坐賈勢力消長的轉(zhuǎn)折時期，隨著宋代商業(yè)的繁盛和城市化的不斷發(fā)展，坐賈勢力日益壯大，在商品市場活動中的影響力與日俱增。

一、宋代坐賈勢力壯大的表現(xiàn)

西漢時，晁錯在《論貴粟疏》中論及當時的商人時，有這樣一段論述：“商賈大者，積貯倍息，小者坐列販賣，操其奇贏，日游都市，乘上之急，所賣必倍。故其男不耕耘，女不蠶織，衣必文采，食必粱肉；無農(nóng)夫之苦，有阡陌之得。因其富厚，交通王侯，力過吏勢，以利相傾；千里游遨，冠蓋相望，乘堅策肥，履絲曳縞?！盵2]（p.1132）無獨有偶，北宋時張方平也有一段類似的關(guān)于當時商賈的議論：“大商富賈，坐列販賣，積貯倍息，乘上之令，操奇奇利，不知稼穡之艱難，而粱肉常余，乘堅策肥，履絲曳彩，羞具、屋室過于王侯。”[3]（卷一四，《食貨論·畿賦》）這兩段論述在文字的表述上比較相似，然而，如果細加參詳，就可以看出漢代與宋代兩個不同時期居于支配地位的大商人在經(jīng)營形態(tài)上的差異。漢代“大商富賈，積貯倍息，小者坐列販賣”，可見，秦漢時期，“坐列販賣”這種較為典型的坐賈經(jīng)營方式通常是那些本小利微的中小商人所為。富商大賈盈利主要是通過“積貯倍息”囤積貿(mào)易的方式盈利，而且這些富商大賈囤積貯藏，待價而沽的貨物通常是靠自身從遠地販運而來的。所以，《史記·平準書》記載，漢武帝時富商大賈們，“轉(zhuǎn)轂百數(shù)，廢居居邑，封君皆低首仰給” [4]（《平準書》），說明這一時期富商大賈的囤積貿(mào)易是把“轉(zhuǎn)轂”（販運）與“廢居”（積貯）緊密聯(lián)系在一起。宋代，張方平卻言：“大商富賈，坐列販賣，積貯倍息”，則說明在宋代以“坐列販賣”為其經(jīng)營方式的城市坐賈在經(jīng)營規(guī)模上已經(jīng)突破了前代社會本小利微的特點，逐漸向規(guī)模化、專營化的方向演進，其勢力與前代社會相比有了較大程度的增長，表現(xiàn)如下：

（一）城市坐賈期間經(jīng)濟實力的增強

北宋真宗在位期間，宰相王旦曾言，都城開封“資產(chǎn)百萬者至多，十萬而上比比皆是”[5]（卷八五，真宗大中祥符八年十一月乙巳） ，在這些財力雄厚的富戶中，豪商巨賈當占有相當比重。在南宋都城臨安，商業(yè)的繁盛更甚于北宋開封，其城內(nèi)商賈的富有程度更可想而知。宋高宗在位時，臨安府有“珠子行人姓任者”，為貪官王繼先所害，“收其珠鋪珠子，約十余萬緡”，“又拘收其田產(chǎn)”[6]（卷二三〇，《王繼先依舊致仕》）。于此可見，臨安城內(nèi)富商大賈財富之一斑。除了開封、臨安這樣的大都市外，其他城市也不乏資力雄厚的豪商巨賈。如南宋時的建康商業(yè)繁盛，市內(nèi)許多工商業(yè)者極為富有，史載其城內(nèi)“房廊之家，少者日掠錢三二十千，及開解庫、店業(yè)之人，家計有數(shù)十萬緡，運營本錢動是數(shù)萬”[7]（p.2003），還有“鄂州富商武邦寧，啟大肆，貨縑帛，交易豪盛，為一郡之甲”[8]（p.1174）。朱熹記其外祖父徽州祝家，“世以資力順善聞于州鄉(xiāng)，其邸肆生業(yè)計有郡城之半，因號半州祝家”[9]（《外大父祝公遺事》）。似此例子，不一而足，可見城市中的這些坐賈經(jīng)濟實力非常強。這些資財巨萬的豪商所經(jīng)營的店鋪早已不是前代社會那種呈零散交易狀態(tài)的小規(guī)模店鋪，而是具有一定規(guī)模、商品吞吐數(shù)額巨大的店鋪。如《東京夢華錄》中所記載的都城開封，“南通一巷，謂之界身，并是金銀彩帛交易之所，屋宇雄壯，門面廣闊，望之森然。每一交易，動即千萬，駭人聞見”[10]（卷二，《東角樓街巷》，p.66）。而且這種店鋪往往有著較為穩(wěn)定的經(jīng)營范圍，專業(yè)性較強，可以說，與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的吃、穿、用、行等消費需求都有專營的店鋪來保證持久而穩(wěn)定的供應。

（二）掌握商品批發(fā)權(quán)的城市坐賈在城市的營銷網(wǎng)絡中居于支配和主導的地位

城市中的富商大賈通過收購客商物貨掌握貨源，到批發(fā)給各中、小商販進行零售，從而形成了一個由客商—城市富商大賈—中小商販的城市商業(yè)流通網(wǎng)絡。在這個網(wǎng)絡中三者相互依存，各司其職，共同完成商品從產(chǎn)地到消費者手中的流通過程。其中，城市富商大賈作為這一流通過程的中介環(huán)節(jié)，在城市的營銷網(wǎng)絡中往往處于支配和主導的地位，他們憑借著雄厚的資力，不僅控制著大批的中小零售商，甚至通過控制城市市場，壟斷商品價格，使大批外來客商也受到他們的制約。史載，神宗時，“兼并之家，如茶一行，自來有十余戶，若客人將茶到京，即先饋獻設燕，乞為定價，比十余戶所買茶更不敢取利，但得為定高價，即于下戶倍取利以償其費?！倍@種情形不唯茶行如此，“余行戶蓋皆如此”[5]（卷二三六，神宗熙寧五年閏七月丙辰）。從此段記載可以看出，以行首為代表的少數(shù)城市富商大賈，在一定程度上已經(jīng)掌握了城市商品的定價權(quán)，所以，外來客商把商品運入京城后，為了能賣到較好的價錢，必須不遺余力地討好他們，很多商品不經(jīng)本地富商大賈難以脫手?？梢?，城市內(nèi)的富商大賈在接洽客商貨物，組織疏導城市商品流通中居于主導和支配地位，他們已經(jīng)掌握了京城的“開闔斂散之權(quán)”[5]（卷二三一，神宗熙寧五年三月丙午）。

（三）城市交引鋪戶控制交引市場

兩宋立國，外患頻仍，為了解決軍需儲備，宋朝政府長期采用入中制度，招募大量商人入納錢糧于邊地，給予憑證交引至異地支償茶、鹽、香藥或現(xiàn)錢。其后，入中的范圍逐漸推廣至無論商人入納錢糧，或其他物品，也不論入納之地是邊地、京師，抑或其他州軍，凡此入納之事，皆可歸之于官府與商人之間所進行的入中貿(mào)易的范疇之內(nèi)。交引鋪正是以官府發(fā)給入中商人的交引這種有價證券為經(jīng)營對象，以牟取高額利潤的一種民間金融機構(gòu)。交引鋪往往由城市中，以金銀買賣和金銀兌換為業(yè)務的金銀鋪轉(zhuǎn)化而來，資力至為雄厚。例如，前文所引《東京夢華錄》中所載開封的金銀彩帛鋪，這種金銀彩帛鋪同時也經(jīng)營鈔引交易，“每一交易，動即千萬，駭人聞見”[10] （卷二《東角樓街巷》，p.66）。

交引鋪控制交引市場牟取厚利主要通過兩種方式：一是通過官府所賦予的交引作保權(quán)操控外來的入中商人。為了防止交引作偽和冒名支領，宋政府規(guī)定，入中商人持引至榷貨務兌領錢物時，必須有當?shù)亟灰仦橹鞅?，方可支取?！端螘嫺濉酚涊d：“商客將沿邊入中糧草交引赴京師請錢，榷貨務須得交引鋪為保任，方許通下。其鋪戶邀難客旅，減克錢物與本務公人?！盵11]（《食貨》三六）這些交引鋪以其雄厚的資產(chǎn)作為抵押隸屬于榷貨務，承擔了為客商兌換鈔引的做保權(quán)，也往往利用這一官府賦予的特殊權(quán)利，多方邀難兌鈔商人，或要求客商支付一定錢財才肯為之作保，或勾結(jié)榷貨務官吏，減損客商所兌錢物。二是交引鋪對客商所持交引，以賤買貴賣的方式攫取了大部分的交引利潤。為了鼓勵商人入中以保證邊地的軍需供應，宋政府償付入中商人錢物之時除了“優(yōu)給其值”之外，還通過“加抬、虛估”等溢價收購方式，用以“饒潤”商人，這也是商人樂于向政府輸納的原因所在。特別是在戰(zhàn)事吃緊之時，政府支付給入中商人的交引溢價率更在原物價值的數(shù)倍以上。如真宗咸平五年李繼遷圍攻靈州時?！皣夷既巳肜酰瑑斠允吨薄盵12]（卷一三〇，楊憶《上真宗論棄靈州為便》，p.1440），但這些豐厚的利潤卻大部分為交引鋪所攫取，《續(xù)資治通鑒長編》載：“入中者非盡行商，多其土人，既不知茶利厚薄，且急于售錢，得券則鬻于茶商，或京師坐賈號交引鋪者，獲利無幾。茶商及交引鋪，或以券取茶，或收蓄貿(mào)易以射厚利，由是虛估之利皆入豪商巨賈”[5]（卷一〇〇）。中小商人或沿邊居民通過入中得到茶引、鹽鈔等類的實物領取憑證后，或因不經(jīng)營茶、鹽等物買賣而急于換錢，或因缺乏長途販運能力無法遠至東南支領貨物，其手中的交引只能為交引鋪壓價收購。而且在入中貿(mào)易中還會出現(xiàn)此類情況：由于軍需浩大，政府濫發(fā)交引無度，從而使得茶、鹽現(xiàn)貨不足以支付入中商人所持交引之值，并最終導致引價暴跌，而如此情況正是交引鋪進行投機的最好時機。他們以極低的價格從持卷商人手中收蓄交引，然后根據(jù)市場行情的漲跌，適時高價轉(zhuǎn)售給經(jīng)營茶、鹽的大商人。交引鋪正是通過這樣一種低進高出的方式，操縱了交引買賣，從而獲得超額利潤。

（四）宋代商人喬寓、定居化趨向

中國傳統(tǒng)社會前期，販運商人是商人隊伍中最為活躍并居于主導地位的群體，在經(jīng)營方式和生活方式上往往是哪里有利可圖，就到哪里輾轉(zhuǎn)販運，所謂“年年逐利復西東，姓名不在縣籍中。”[13]（卷三八二，張籍《賈客樂》p.4287）對于這些靠販運商業(yè)起家致富的商人們來說，他們不像身掛“市籍”的坐賈，有相對固定的經(jīng)營場所和固定的居住地，他們游販四方，居無定所，“南北東西不失家，風水為鄉(xiāng)船作宅” [14]（卷四，《鹽商婦》p.84），來去無常，居無定所是他們的生活常態(tài)。而宋代開始出現(xiàn)了商人僑寓他鄉(xiāng)，并進而定居的趨向。

宋代，建立在商品生產(chǎn)發(fā)展基礎之上的城市商業(yè)獲得了極大的發(fā)展，外來客商客居或固居于城市的現(xiàn)象日益增多。吳自牧《夢粱錄》記載：“杭州富室，多是外郡寄寓之人，蓋此郡鳳凰山謂之客山，其山高木秀皆蔭及寄寓者。其寄寓人，多為江商海賈，穹桅巨舶，安行于煙濤渺莽之中，四方百貨，不趾而集，自此成家立業(yè)者眾矣?！盵15]（卷一八，《恤老濟貧》，pp.172-173）臨安作為南宋都城，城市商業(yè)極為興盛，市場的擴大，居民商品消費量的膨脹使得一些外來客商匯聚于此，并進而在臨安成家立業(yè)。

除了像臨安這樣的中心大城市外，還有許多市鎮(zhèn)地處水陸交通要沖，這些市鎮(zhèn)作為商品聚散與周流的樞紐之所，不斷擴大的市場加上便利的交通，也吸引了大批商人遷居于這些商業(yè)繁華之地。例如，潭州長沙縣橋口鎮(zhèn)“商賈往來，多于此貿(mào)易”，因外來僑居商人增多，“地狹不足以居，則于夾匯地名暴家歧者又為一聚落，亦數(shù)百家”[11]（《職官》四八）。再如，兩浙東路嘉興府的澉浦鎮(zhèn)，對外貿(mào)易極為興盛，很多福建海商紛紛落居于此，史載在澉浦鎮(zhèn)東青山西南側(cè)有百醫(yī)靈祠，祠中供奉的神祇是閩中的吳真君，南宋寧宗開禧三年，“閩商繪像傳塑，俱祈病者，甚驗，四方咸集?！盵16]（卷五，《寺廟門》）隨著這些福建海商商業(yè)活動的足跡，他們也把家鄉(xiāng)的神祇崇拜帶到了自己的客居地，并為其在當?shù)亓R傳播信仰。

此類商業(yè)移民不僅出現(xiàn)在南方經(jīng)濟發(fā)達的城市中，即使在北方地區(qū)亦可見諸記載。如地處西北的興元府 “舊制中州之人不得久居于此”，但到神宗時，興元府作為北宋政府與西夏進行茶馬貿(mào)易的中心，不僅吸引了大批商人輦運茶貨至此販賣，更有不少商人在此定居，置辦房產(chǎn)，與當?shù)鼐用瘛半s處閭里”[17]（卷三四，《奏為乞修興元府及添兵狀》）。

可以說，宋代以來城市商業(yè)的繁盛，特別是以市場活動為中心的商業(yè)鎮(zhèn)市的興起，是吸引商人從負販行商到僑寓定居的首要因素。在這些市鎮(zhèn)中，人口增長迅速且較為集中，商品銷售市場廣闊且相對穩(wěn)定，為商人尋求穩(wěn)定的利潤創(chuàng)造了條件。這些經(jīng)濟型市鎮(zhèn)大多處于水陸交通的要沖，交通的便利為商人提供了良好的物流，因此，商人定居于這些地方，更便于他們了解當?shù)厥袌鲂星?，獲取需求信息，在此情況下，商人們無論是在客居地開設店鋪，還是販運商品至自己的居住地銷售，獲取高額利潤的機會都更多，所以，宋人說：“富人比居四通五達之都，使其財布于天下，然后以收天下之功?！盵6]（卷一八〇，《上皇帝書》）而宋代商人所出現(xiàn)的這樣一種由以前的四海為家、漂泊不定，到僑寓定居的趨向，也逐漸地使行商與坐賈之間的界限開始模糊化。

二、宋代坐賈勢力發(fā)展原因分析

（一）坊市分區(qū)制度的崩潰

把居民住宅區(qū)（坊）和商品交易區(qū)（市）嚴格分開，并從制度上對商品交易的時間和地點進行嚴格管控的坊市制度，是中國傳統(tǒng)社會前期建立在自然經(jīng)濟基礎之上，一種具有強烈封閉性的城市市場結(jié)構(gòu)。這種制度自西周時開始，在中國傳統(tǒng)社會延續(xù)了千余年，但從中唐開始，這種在自然經(jīng)濟之上生長起來的封閉的市場結(jié)構(gòu)，已經(jīng)隨著商品經(jīng)濟大潮的涌現(xiàn)，在城市的發(fā)展中漸行漸遠。及至宋代，坊市制度的崩潰更是成為一個不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實，從而為城市坐賈勢力的壯大提供了最根本的條件。在各個城市，坊墻的倒塌使得城市市場空間不斷地向全城內(nèi)外迅速蔓延，城市市場較前代社會得到了空前的擴張。城市經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也使得城市人口劇增，北宋都城開封、南宋都城臨安等都是當時世界上少有的人口過百萬的超大規(guī)模的城市。再如，江東路首府建康、湖北鄂州、四川成都、吳中蘇州、西京洛陽、江陵府荊州、隆興府南昌、興元府漢中等都是人口達數(shù)十萬的商業(yè)繁華城市[18]（p.469）。根據(jù)趙岡先生考證，南宋城市人口在總?cè)丝谥械谋戎剡_到2205%[19]（p.79），不論這個數(shù)字準確度如何，宋代城市化的發(fā)展，以及城市人口的迅速膨脹，已經(jīng)成為廣大學者認可的歷史事實。城市人口的劇增意味著消費的增多、市場的擴大。以城市居民消費量最大的糧食為例，前代社會，城市糧食的消費通常依靠租賦調(diào)入的形式解決，但到了宋代即使像京城這樣政治性較為濃厚的城市，糧食供應很大一部分也必須依賴市場解決。吳自牧曾言：“杭城人煙稠密，城內(nèi)外不下數(shù)十萬戶，百十萬口。每日街市食米，除府第、官舍、宅舍、富室及諸司有該俸人外，細民所食，每日城內(nèi)外不下一二千石，皆需之鋪家。”[15]（卷一六，《米鋪》p.146）另據(jù)周密所言：“杭州除有米之家，仰糴而食者凡十六七萬人。人以二升記之，非三四千石不可以支一日之用。而南北外二廂不與焉，客旅之往來又不與焉?！盵20]（卷上，《杭城食米》）這兩個數(shù)據(jù)若取中值計算，臨安城內(nèi)每年商品糧消費量高達127萬石左右，再加上南北城外二廂與往來京城之客旅，斯波義信先生所估算的臨安每年約有180—210萬石糧食需要依靠市場供應，應是一個較為準確的數(shù)字[21]（p.281）。可見，臨安城糧食消費市場的龐大。而糧食是宋代政府兩稅實物征收中最多的物資，也是政府通過漕運調(diào)撥最多的物資，城市中糧食的供應尚且離不開市場和商業(yè)的運作，城市居民日常生活所必需的其他消費更是可想而知。“金陵軍民雜處，舟車輻輳，米、麥、薪、炭、鹺、茗之屬，民間日用所需者，悉資客販”[22]（卷一三，《龍圖閣學士通奉大夫尚書黃公行狀》）。正是城市龐大而穩(wěn)定的消費需求開拓了廣闊的城市市場空間，明代名臣李東陽在《題清明上河圖》一詩中贊嘆：“宋家汴都全盛時，四方玉帛梯航隨……城中萬屋翚甍起，百貨千商集成蟻?！奔词故且恍┬屡d發(fā)展起來的市鎮(zhèn)商業(yè)也臻為繁盛，如鄂州城外的南市，“南市在城外，沿江數(shù)萬家，廛闬甚盛，列肆如櫛，酒壚樓欄尤壯麗，外郡未見其比。蓋川、廣、荊、襄、淮、浙貿(mào)遷之會，貨物之至者無不售，且不問多少，一日可盡，其壯盛如此?！盵23]（卷下）可以說，此時的城市商業(yè)再也不是前代社會那種“在狹小市場上為供應少數(shù)人的小商業(yè)”[24]（p.348）。市場規(guī)模的不斷擴大，也為城市坐賈發(fā)揮其信息靈通，熟悉市場行情的優(yōu)勢提供了廣闊的天地。在這種市場環(huán)境下，坐賈以城市為據(jù)點率先洞察商機，逐步地從前代社會中那種坐市列販賣，本小利微，以養(yǎng)家糊口為目標的小商業(yè)經(jīng)營者中分化出了一批洞悉市場行情，掌握甚至壟斷商品價格，進而控制了城市市場的城市兼并之家。

（二）城市坐賈具有熟悉當?shù)厥袌鰧κ袌鲂畔⒎答佈杆俚奶攸c

中國傳統(tǒng)社會前期，社會生產(chǎn)力低下，商品生產(chǎn)的不發(fā)達狀態(tài)決定了城市商業(yè)的發(fā)展具有市場狹小、商品種類單一（以奢侈品、地區(qū)特產(chǎn)品為主）、消費主體單一（以官僚、貴族階層為主）等特征。這種較為簡單的市場結(jié)構(gòu)決定了行商可以在一個狹小的空間范圍內(nèi)，以較短時間，將商品銷售到消費者手中，從而順利完成商品的使用價值向交換價值的轉(zhuǎn)化過程。宋代商業(yè)的發(fā)展在制度層面上突破了以往的種種限制與束縛，使城市市場不斷向縱深發(fā)展、橫向擴散。而農(nóng)業(yè)與手工業(yè)商品化程度的加深，也使得宋代商品結(jié)構(gòu)與前代社會相比發(fā)生了質(zhì)的變化。因此，宋代市場規(guī)模的擴張，商品種類、數(shù)量的劇增，消費主體的多元化等特征決定了商品在最終到達不同層次消費者手中的過程的復雜性和時間的延續(xù)性，這種復雜的市場結(jié)構(gòu)使得商品的使用價值在向交換價值的轉(zhuǎn)化過程中，不再似前代社會那樣簡單易行：販運商把所有商品集中到一個狹小的區(qū)域內(nèi)行銷的交易方式，顯然與宋代商品流通過程中日益呈現(xiàn)的需求的多樣性和市場的多變性特征是不相適應的。隨著商品流通環(huán)節(jié)的增加、市場競爭的激烈，商人能否在市場活動中立于不敗之地，在很大程度取決于對瞬息萬變的市場信息的掌握程度?！兑膱灾尽分性涊d，南康建昌縣一商人，“事紫姑神甚靈，每告以先事之利，或云下江茶貴可販，或云某處乏米可載以往，必如其言獲厚利?！盵8]（卷一六，《碧瀾堂》，p.140）實際上，該商人之所以能夠在其商業(yè)活動中獲取厚利，關(guān)鍵在于他對市場信息的掌握與了解。特別是對于販運商而言，主要以賤買貴賣賺取地區(qū)差價獲得利潤，一旦對市場信息的判斷和預測出現(xiàn)偏差，很可能導致貨物難以脫手，甚至虧本失業(yè)。很顯然，商品銷售過程中，城市坐賈對當?shù)厥袌鲂畔⒌陌盐蘸土私?，是行商無法與之比較的。坐賈居住城市，對本地市場非常熟悉，對諸如商品的供求動態(tài)、變化趨勢，以及商品的價格及其走勢等市場信息都掌握著第一手的資料。特別是他們直接面對消費者，對商品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量是否符合消費者需求，商品是否適銷對路，以及商品在空間、時間上的安排是否合理等信息了解得最為清楚，也最為全面。所以，正是城市坐賈所擁有的信息靈通的優(yōu)勢，使他們在宋代以來城市經(jīng)濟不斷走向繁盛、市場結(jié)構(gòu)日益復雜的大環(huán)境中搶占了先機，使自己的力量不斷壯大。

（三）市場結(jié)構(gòu)的復雜使行商必須借助坐賈加快自己資金的流轉(zhuǎn)

商人資金的周轉(zhuǎn)速度越快，資金的利用效率就越快，就可以獲取更多的利潤。宋代隨著市場規(guī)模的擴大、商品流通量的劇增，在商業(yè)交易中不可避免地存在著多個流通環(huán)節(jié)，從而增加了行商資金流轉(zhuǎn)的難度。特別是在宋代大宗商品的構(gòu)成中像，糧食、布帛、茶葉等居民日常生活用品，均具有較大的分散性和明顯的季節(jié)性等特點。如果行商在同一時間段販運過多的同類商品至城市，很可能會造成貨物積壓，難售的狀況。不僅增加了行商的食宿費和貨物的運儲成本，更為關(guān)鍵的是，商品的滯銷必然造成行商的貨幣投資長時間停留在商品的形式上，而不能轉(zhuǎn)化為貨幣形式，這樣不僅不能實現(xiàn)貨幣的增值，反而會使G-W-G'的投資循環(huán)受到阻礙，大大降低資金周轉(zhuǎn)速度，最終給商人帶來損失。這種狀況的存在決定了行商必須借助于坐賈的力量，加快資金的周轉(zhuǎn)速度以實現(xiàn)贏利。這不僅是因為城市中經(jīng)濟實力雄厚的富商大賈，他們信息靈通對當?shù)氐氖袌鲂星榱巳缰刚?，控制著大批的中、小零售商，可以在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)對商品的快速分銷。而且城市富商大賈所擁有的強大的倉儲能力是其擁有的另一重要優(yōu)勢，《夢粱錄》載，臨安城“自梅家橋至白洋湖、方家橋直到法物庫席舶前有慈元殿及富豪內(nèi)侍諸司等人家于水次起造塌坊數(shù)十所，每所為屋數(shù)千間，小者亦數(shù)百間，專以假賃與市郭間鋪席宅舍及客旅寄藏物貨并動具等物”[15]（卷一九，《塌房》，p.179）。宋代由城市中的富商大賈和貴要之家所掌握的大規(guī)模的塌房，不僅為遠道而來的客商提供了良好的倉儲服務，更為關(guān)鍵的是，這種先進的倉儲設施是行商不得不借助于坐賈，以加快自身資金周轉(zhuǎn)速度的重要因素。對于行商販運到城市中一時難于脫手的貨物，他們往往不得不賣給城市坐賈，以加速資金的周轉(zhuǎn)速率。城市中的富商大賈則利用自己所掌握的倉儲設施，通過貯存、保管商品，一方面保持商品的使用價值不變，從而克服了商品生產(chǎn)與消費者之間的時間和空間距離；另一方面，也為城市坐賈囤積居奇，待價而沽以獲厚利創(chuàng)造了條件。

把販運到城市的商品，以賒銷的方式賣給控制著大批零售商，且具有強大倉儲能力的當?shù)馗簧檀筚Z，是宋代行商加速商品流轉(zhuǎn)，以加快資金周轉(zhuǎn)速度的一種特殊的營銷方式。蘇軾曾議論說：“自來民間買賣，例少現(xiàn)錢，惟藉所在有富貴人戶可倚信者賒買而去。歲歲往來，常買新貨，卻索舊錢，以此行商坐賈，兩獲其利。”[25]（卷五八，《繳進應詔所論四事狀》）在這種賒買賒賣過程中，賒賣方即行商不僅要冒一定的信用風險，而且很可能遭到賒買方即坐賈的壓價收購，神宗熙寧年間，魏繼宗上言：“京師百貨所居，市無常價，貴賤相傾，或倍本數(shù)，富人大姓，皆得乘伺緩急，擅開闔斂散之權(quán)。當其商旅并至，而物來于非時，則明抑其價，使其賤，而后爭出私蓄以收之；及舟車不繼，而京師物少，民有所必取，則往往閉塞蓄藏，待其價昂貴而后售，至取數(shù)倍之息?！盵5]（卷二三一，熙寧五年二月丙午）城市坐賈正是利用了商品產(chǎn)銷矛盾的不斷擴大，逐步地把行商所販商品的地區(qū)差價部分地轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膲艛嗬麧櫍瑥亩棺Z的力量不斷發(fā)展壯大。

（四）城市坐賈具有流動性較小、信譽度較高的特點

宋代，隨著城市人口的劇增，消費需求不斷增加，市場規(guī)模也不斷地擴大，在市場活動中信息的不對稱已經(jīng)成為一種常態(tài)。特別是對于買賣雙方來說，他們對交易對象——商品信息的了解和掌握是極不對稱的：消費者對其所要購買的商品的信息了解總是不如銷售商品的人，因此，賣方為了牟取更大利益，可以憑借自身對商品信息了解的優(yōu)勢，獲得商品價值以外的報酬，從而使買方或者說消費方利益受到損害。這種行為在宋代的市場交易活動中是較為多見的。袁采曾指出，市場交易活動中，“如販米而加以水，賣鹽而雜以灰，賣漆而和以油，賣藥而易以他物……如此類，不勝其多?！盵26]（卷下，《營運先存心近厚》）實際上這些交易活動中存在的形形色色的制假、售假行為反映的正是交易雙方信息不對稱的背后，所隱藏的市場道德風險。

正是由于這種道德風險的存在，所以，“在市場交易中，如果兩個出售同樣貨物的賣主都保證在同一期限內(nèi)交貨，毫無疑問，理性行動者將選其中信任程度較高的一位進行交易”[27]（p.125）。城市坐賈與外來客商相較，由于坐賈流動性較小，相對更容易獲得消費者的信任。當然，坐賈在售賣商品的過程中，也會存在以假冒真，以次充好的欺詐行為，但這對于定居于城市，擁有固定經(jīng)營場所的坐賈來說，利用信息的不對稱牟利是一種短期行為，從長遠看，商人的利益會因消費者永遠喪失對他的信任而蒙受損失。因此，這會使坐賈利用與買方信息不對稱牟利的動機大為降低，從而減少了活動中機會主義的行為。而與此相反，行商由于流動性較大，更容易導致機會主義行為的發(fā)生。因此，消費者更愿意選擇流動性較小、信譽度相對較高的坐賈作為交易對象。坐賈定居于城市，固定經(jīng)營的營銷方式?jīng)Q定了坐賈要獲得長遠的發(fā)展，贏得消費者的信賴，“誠信”是其必須遵循的重要職業(yè)道德。長此以往，坐賈通過提高自己的信譽度，增強了買賣雙方的相互信任感，從而減少了交易活動中的不確定因素，使交易費用大為降低。在這樣一個有效率的交易環(huán)境中，買方可以放心地購買、消費，賣方由于銷售的穩(wěn)定可以通過加大投資進一步擴大交易，從而使自己的力量不斷發(fā)展壯大。

三、結(jié)語

中國傳統(tǒng)社會前期，整個社會經(jīng)濟仍然是自然經(jīng)濟占絕對統(tǒng)治地位的汪洋大海，廣大民眾需要依賴市場供應的僅僅是自己無法生產(chǎn)，或者由于自然條件的限制本地不出產(chǎn)的物品，整個社會的商品需求量極為有限，而且這一時期無論是農(nóng)業(yè)，還是手工業(yè)的商品生產(chǎn)均不甚發(fā)展，使商品流通在一定程度上相對獨立于商品生產(chǎn)而存在。因此，商品流通的特點主要表現(xiàn)為，替少數(shù)富貴階層服務的奢侈品長途販運貿(mào)易和地區(qū)間互通有無的地區(qū)特產(chǎn)品貿(mào)易占據(jù)了商業(yè)活動的主導地位，表現(xiàn)在商業(yè)貿(mào)易活動中則是以長途販運性商業(yè)為主導。資本雄厚、利潤高昂的富商大賈多以從事長途販運的行商為主，同時他們也是市場活動中最主要的支配力量，而城市坐賈無論是資本總量，還是在市場活動中擁有的影響力，均不可與行商同日而語。宋代城市坐賈的勢力日益發(fā)展壯大，從根本上說，是與宋代商品經(jīng)濟繁盛，市場結(jié)構(gòu)的日益復雜相適應的。不唯如此，從商人的組織形式上說，宋代是行會制度形成和發(fā)展的重要時期，這與城市坐賈力量的壯大亦有著密不可分的關(guān)系。魏天安先生在《宋代行會制度史》一書中指出：“本地坐賈的力量大大超過外來客商的力量，這是行會形成的基本條件”[28]（p.40） ，此論斷應是非常精準的。行會作為城市工商者的業(yè)緣組織是城市商業(yè)同業(yè)人員通過協(xié)調(diào)行動、以團體的力量共同抗拒外來競爭，并在一定程度上對官府的科索形成一定的抗衡力量，而采取的一種行業(yè)組織方式，在宋代的空前發(fā)展反映的正是城市商業(yè)繁盛的條件下，城市工商業(yè)者力量發(fā)展壯大的實質(zhì)。從經(jīng)濟效益上來看，宋代所出現(xiàn)的這種同類或相關(guān)行業(yè)在空間上的集聚，使得商品的供應更為集中，可以為消費者提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務。對于同業(yè)商人來說，通過這樣一種組織方式，可以實現(xiàn)對相關(guān)行業(yè)信息、倉儲、物流等方面的共享，以節(jié)省流通費用，提高經(jīng)營效率，并最終對外來客商形成強有力的競爭優(yōu)勢。這種由城市商人組成的行會組織似可將之視為現(xiàn)代商品流通學中“商業(yè)集群”這一概念在古代社會的最早的較為原始的發(fā)展形式，而“商業(yè)集群”的形成是與商業(yè)發(fā)達的程度緊密相關(guān)的，商品經(jīng)濟越是發(fā)達，“商業(yè)集群”形成的可能性就越大，因而從這個角度而言，宋代坐賈勢力的壯大實可將之視為宋代商業(yè)繁盛、商品經(jīng)濟遠超前代社會的一個重要表征。

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（馮蕓：昆明理工大學講師，歷史學博士；桂立：昆明理工大學教授，博士）

[責任編輯 張曉校]