王蔚芝

在線(xiàn)售票動(dòng)搖影院根本

在過(guò)去，線(xiàn)上售票體系可謂是被整個(gè)中國(guó)影視業(yè)視為行業(yè)崛起的一大利器。人們不出家門(mén)就可以在APP上看到附近電影院的排片情況，且能用更少的錢(qián)預(yù)定更好的位置。而如今星美和貓眼之間的卻突然終止了合作，這又是為什么呢？

原因很簡(jiǎn)單，如今的線(xiàn)上售票類(lèi)APP市場(chǎng)早已飽和，為了吸引更多的用戶(hù)，在線(xiàn)售票平臺(tái)紛紛打出低價(jià)戰(zhàn)略，甚至不惜一邊補(bǔ)貼用戶(hù)一邊補(bǔ)貼院線(xiàn)—而這種低價(jià)戰(zhàn)略卻動(dòng)搖了院線(xiàn)的根本。以星美為例，樂(lè)正傳媒研發(fā)咨詢(xún)總監(jiān)彭侃表示：“線(xiàn)上票房所占比例越來(lái)越高，星美的會(huì)員卡以前是5折，但是在線(xiàn)售票的價(jià)格很多時(shí)候都低于會(huì)員價(jià)。這樣一來(lái)，影院自有的會(huì)員也會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)被流轉(zhuǎn)到在線(xiàn)售票平臺(tái)上，大大損害了影院利益?！蓖瑫r(shí)也有業(yè)內(nèi)人士透露，線(xiàn)上售票平臺(tái)的市場(chǎng)份額占比越大，對(duì)院線(xiàn)的影響也就越大，提出的要求也就越多。也就是說(shuō)，整個(gè)電影市場(chǎng)如今加入了一個(gè)新的分蛋糕的人—可想而知這必定會(huì)導(dǎo)致諸多利益方的不滿(mǎn)。

利益分配不均成導(dǎo)火索

之所以星美和貓眼會(huì)鬧翻，其實(shí)說(shuō)到底就在于利益分配不均。我們知道院線(xiàn)與線(xiàn)上售票平臺(tái)之間的關(guān)系是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，而話(huà)語(yǔ)權(quán)的博弈則更是重中之重。弱勢(shì)的影院會(huì)青睞與在線(xiàn)售票平臺(tái)合作，增加自己的上座率，但是本身就比較強(qiáng)勢(shì)的影院集團(tuán)，他們的利潤(rùn)來(lái)源絕不僅僅在于賣(mài)幾張電影票那么簡(jiǎn)單，他們完全可以擺脫在線(xiàn)售票平臺(tái)的桎梏，甚至反過(guò)來(lái)入股與投資各種票務(wù)平臺(tái)，讓自己去賺別的院線(xiàn)的錢(qián)。目前的電影市場(chǎng)中，線(xiàn)上線(xiàn)下都有票務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品、影院、客戶(hù)與渠道等，而線(xiàn)上售票平臺(tái)用低價(jià)做市場(chǎng)拓展勢(shì)必會(huì)搶占院線(xiàn)本身的市場(chǎng)，從而“擾亂市場(chǎng)”。

而面對(duì)貓眼，星美顯然底氣十足。除了貓眼之外，星美還可以在其他線(xiàn)上購(gòu)票平臺(tái)中進(jìn)行選擇，不至于山窮水盡。而且貓眼自己和星美還在正常的商務(wù)續(xù)約期內(nèi)，也就是說(shuō)，星美和貓眼之間的紛爭(zhēng)并不一定是永久的合作關(guān)系破裂，更像是星美對(duì)貓眼釋放出的一個(gè)信號(hào)。

合作之路，如何走下去

相對(duì)于線(xiàn)上售票平臺(tái)的咄咄逼人，像星美這樣的院線(xiàn)顯然有更多的選擇。前一段時(shí)間百度以1.5億港元入股星美，相對(duì)于貓眼和院線(xiàn)的合作方式，要求院線(xiàn)“滴水之恩涌泉相報(bào)”，其他的投資者則是真正希望被投資者能夠與其一起賺錢(qián)—孰優(yōu)孰劣一眼即知。所以如果貓眼這樣的線(xiàn)上售票平臺(tái)想要不再出現(xiàn)第二個(gè)星美，首先就要?jiǎng)澢褰缦?，該院線(xiàn)賺的錢(qián)就讓院線(xiàn)賺，該自己撈的金就自己撈，同時(shí)給院線(xiàn)更多的自由度，少對(duì)院線(xiàn)指手畫(huà)腳，動(dòng)院線(xiàn)的奶酪，甚至形成價(jià)格同盟，讓自己的價(jià)格不要低于院線(xiàn)的會(huì)員價(jià)。只有這樣，才能讓院線(xiàn)愿意和你分享蛋糕。