陳文卓

從代工到自主研發(fā)，科沃斯的華麗轉(zhuǎn)型

科沃斯在創(chuàng)立之初主要做的是代工，從一開始為不知名的小品牌代工，到后來為飛利浦、松下和伊萊克斯等大型企業(yè)代工，逐年增長的業(yè)務(wù)訂單，為公司完成原始資本積累的同時也讓錢東奇接觸到了更多全球首屈一指的高新技術(shù)。到2006年，公司年收入就已超過10億元人民幣。

人們常說，公司創(chuàng)始人的氣質(zhì)決定了公司的氣質(zhì)。這句話反映在錢東奇和科沃斯上亦是如此。錢東奇也坦誠地說：“因為我有做研究的背景，所以身上難免有理想主義色彩。在代工初期，就想著是否可以做出更好的產(chǎn)品，能不能超過同行一點(diǎn)點(diǎn)”。錢東奇對代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)有著嚴(yán)苛的要求。就拿一臺小小的吸塵器為例，在產(chǎn)品投入量產(chǎn)前，都必須通過一系列的測試—吸塵效率、噪音指數(shù)和使用壽命等，除了常規(guī)指標(biāo)，更有CE、RoHS、EMC、FCC和CPSC等一系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證要通過，否則產(chǎn)品根本不會被允許投放到市場。

雖然科沃斯在中國吸塵器行業(yè)中的產(chǎn)量上始終不是第一，但是國內(nèi)吸塵器行業(yè)里比較創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定都是從科沃斯里出來的。“相比簡單的代加工生產(chǎn)，我對研發(fā)更感興趣，更愿意為研發(fā)投入多的資源。”錢東奇說道。

然而隨著代工業(yè)務(wù)的進(jìn)行，錢東奇越來越感覺到自己青睞的自主研發(fā)在代加工領(lǐng)域無法得到有效的利用，還時常被競爭對手隨意占用。殘酷的現(xiàn)實讓他更為確信：代加工終究只是一盤生意，工廠周而復(fù)始的運(yùn)轉(zhuǎn)，不能對公司附加值有所提升?；钌睦痈嬖V他，不能再為他人做嫁衣，制造的低成本優(yōu)勢終究會在勞動力成本上升的時候失去，唯有創(chuàng)立自己的品牌才不會任人宰割。

在2006年的一天，錢東奇隨手翻看報紙，一則消息引起了他的注意，消息說哈爾濱工業(yè)大學(xué)剛剛舉辦了一場機(jī)器人足球比賽。他突發(fā)奇想：為何不學(xué)習(xí)國外的iRobot，把機(jī)器人和吸塵器結(jié)合起來，做一款智能機(jī)器人吸塵器呢？他不會想到，就是當(dāng)初這個小小的想法開啟了科沃斯的轉(zhuǎn)型之路，成就了如今這個智能家居機(jī)器人領(lǐng)域的一大巨頭。

家庭物聯(lián)網(wǎng)，由“新”到“心”的轉(zhuǎn)變

既然談到智能家居，那么就不得不說說物聯(lián)網(wǎng)了。目前，智能家居產(chǎn)品的一個關(guān)鍵走向就是家居產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)化。作為一個新的概念，家庭物聯(lián)網(wǎng)簡單來說就是將各個家居產(chǎn)品都智能化的連接在一起，并且通過一個終端來控制。以實現(xiàn)隨時隨地、隨心所欲地控制家中的智能產(chǎn)品。

像三星和LG等國際知名品牌已經(jīng)開始有了自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，科沃斯當(dāng)然也不例外。錢東奇透露，科沃斯的家庭智能服務(wù)機(jī)器人已經(jīng)開始搭載自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。不過科沃斯的這個家庭物聯(lián)網(wǎng)卻有些不同。用錢東奇的話來說就是：“我們的家庭物聯(lián)網(wǎng)更走心”。他表示，企業(yè)再大也大不過消費(fèi)者的選擇權(quán)，像一些品牌推出的物聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)要購買該品牌的全部產(chǎn)品，才能實現(xiàn)。而科沃斯認(rèn)為，真正符合消費(fèi)者利益的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是，不管用戶購買哪家廠商生產(chǎn)的什么樣的產(chǎn)品，仍然可以通過物聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行自主控制。而科沃斯當(dāng)下正在不斷推進(jìn)核心技術(shù)的升級，讓真正符合消費(fèi)者利益的物聯(lián)網(wǎng)得以盡早實現(xiàn)。

家庭物聯(lián)網(wǎng)是家電產(chǎn)品的一個趨勢，而科沃斯卻從來不把自己的產(chǎn)品定位于小家電，而是將其定位于智能家居機(jī)器人?！拔覀儾蛔鰟e人做過的東西，不走普通小家電的老路，而是另辟蹊徑，走有自己特色的發(fā)展之路。而我們目前已經(jīng)做到了，在家庭服務(wù)機(jī)器人方面的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了世界的前列?！卞X東奇回答得擲地有聲。

智能家居領(lǐng)域，單個廠商獨(dú)木難支

談到中國的智能家居發(fā)展，錢東奇認(rèn)為，單個廠商是撐不起智能家居這一領(lǐng)域的。其中很大一部分原因在于產(chǎn)業(yè)鏈的合作出現(xiàn)了障礙，每家公司都在做著自成一體的夢想，一個品牌或者一個廠商就希望將所有的相關(guān)環(huán)節(jié)整合起來作為提供給客戶的最終解決方案。“這是不可能的。”錢東奇表示否認(rèn)。

我們可以看到的是，一些大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者家電企業(yè)都在布局智能家居市場，以自己擅長的領(lǐng)域入手，陸續(xù)推出一些智能硬件設(shè)備，逐漸向家庭用品的各個方面發(fā)展。這樣做的好處很多，最大的好處莫過于可以統(tǒng)一規(guī)劃，讓自己生產(chǎn)的這些設(shè)備實現(xiàn)很好的關(guān)聯(lián)，也可以在升級改造等方面有充分的協(xié)同。后來，當(dāng)這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的力量也難以做到的時候，互聯(lián)網(wǎng)公司與家電企業(yè)之間還組建了一些一對一的小聯(lián)盟，合作發(fā)展以彌補(bǔ)短板。

不過，智能家居涉及到千家萬戶，包括科沃斯在內(nèi)的任何互聯(lián)網(wǎng)公司或者家電企業(yè)都無法真正實現(xiàn)大面積的用戶覆蓋，更無法由此達(dá)成一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加上智能家居用戶的網(wǎng)絡(luò)同邊效應(yīng)非常強(qiáng)，只有達(dá)到一定的使用規(guī)模也才能真正的讓用戶感受到智能家居的優(yōu)勢?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司與家電企業(yè)構(gòu)建的互相分隔的條塊聯(lián)盟格局不僅不會對智能家居有所促進(jìn)，相反正在整體上還會成為智能家居發(fā)展的新阻礙。”錢東奇表示。

展望未來，打造完整的智能家居生態(tài)圈

在整個采訪的最后，錢東奇向記者透露了科沃斯在明年的戰(zhàn)略部署。總體來說，相較于2015年，科沃斯在2016年的戰(zhàn)略方面并沒有太大的改變。錢東奇表示，明年的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)主要是以下三個大的方面：第一，智能家居領(lǐng)域。這是科沃斯一直會做下去的。在這個領(lǐng)域，有太多可以開發(fā)的內(nèi)容。科沃斯就是要把智能家居做深、做透。第二，互聯(lián)網(wǎng)化。目前正在打造智能家居生態(tài)圈平臺，相應(yīng)地推出機(jī)器人創(chuàng)想秀和機(jī)器人官網(wǎng)商城。通過機(jī)器人官網(wǎng)商城，讓消費(fèi)者定制自己喜歡的機(jī)器人。企業(yè)生產(chǎn)帶有消費(fèi)者個性化需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的定制。第三，國際化。雖說目前在國際化這一塊兒，科沃斯并沒有找到什么捷徑。錢東奇也表示這是塊硬骨頭?！斑@兩年通過做國際化發(fā)現(xiàn)確實不簡單?！钡@也是科沃斯必須要堅持做下去的。

智能家居行業(yè)并不像手機(jī)行業(yè)那樣競爭激烈，整個市場還處于剛剛啟動的狀態(tài)，現(xiàn)在沒有那么多人來關(guān)注它。從另外一個角度來說，智能家居還沒有變成市場的剛性需求，但是其一旦變成剛需之后就會吸引更多的企業(yè)加入這個行業(yè)?？莆炙挂矘酚谝姷竭@種情況的發(fā)生，這樣就能和新加入的企業(yè)一起共同把整個智能家居的市場做大。而這個時候科沃斯唯一需要保證的是持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢，把積累了這么多年的經(jīng)驗、專利和科技技術(shù)等方方面面發(fā)揮出來，用以打造一個完整的智能家居生態(tài)圈。

從本質(zhì)上來說，技術(shù)預(yù)言加上消費(fèi)者的需求合力形成了科沃斯研發(fā)的主要動力。通過研發(fā)團(tuán)隊、市場團(tuán)隊和項目團(tuán)隊形成一個系統(tǒng)，共同對產(chǎn)品提出需求及改進(jìn)，以形成最后的產(chǎn)品原型，最終上市提供給消費(fèi)者?！拔蚁Ｍ莆炙鼓転槿虻募彝砝砟钌系淖兓?，讓他們感受科技生活的美好?！卞X東奇最后說。

結(jié)束語

在國內(nèi)的整個智能家居市場，科沃斯在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的地位是不可撼動的。但是隨著整個行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各種各樣的企業(yè)都將加入到這個大行業(yè)里面。就科沃斯近幾年的表現(xiàn)上來看，智能家居行業(yè)還是頗有發(fā)展前景的。不過，在整個行業(yè)中，技術(shù)和創(chuàng)新固然重要，但最重要的還是得充分了解市場需求。只有扎根于用戶，才能讓企業(yè)開枝散葉、做大做強(qiáng)。