文/勞京 姚麗雯 王世豪 單幟航 吳敏 ，.北京科技大學(xué)東陵經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；.北京科技大學(xué)

近年來，廣西省隆安縣各地電子商務(wù)逐漸興起。為幫助隆安縣各地企業(yè)的電子商務(wù)從無到有，從弱到強(qiáng)，給當(dāng)?shù)貛砀蟮慕?jīng)濟(jì)效益，北京科技大學(xué)孟子居實(shí)踐團(tuán)隊(duì)與隆安縣農(nóng)業(yè)局、縣扶貧辦、丁當(dāng)鎮(zhèn)人民政府及丁當(dāng)商會(huì)合作成立了北京科技大學(xué)隆安縣電商扶貧實(shí)踐團(tuán)，利用高校及孟子居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的電商優(yōu)勢(shì)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展電商。

1 國(guó)家精準(zhǔn)扶貧政策環(huán)境

貧困問題一直是世界各國(guó)主要關(guān)注的社會(huì)民生問題，形成貧困的原因有多種，制度，文化，教育等方面的匱乏都是導(dǎo)致貧困的原因，制度方面的不公和缺乏，剝奪了某些群體的資源以及權(quán)利，引發(fā)了這些群體及個(gè)人的貧困問題。扶貧政策是國(guó)家制定的扶持貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)、文化等各方面綜合發(fā)展，包括幫助貧困人民提高自身素養(yǎng)，增加收入，提高建設(shè)能力的一系列措施。是為幫助貧困地區(qū)以及當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)展生產(chǎn)、脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家行政政策，旨在扶助貧困居民以及貧困地區(qū)的發(fā)展，改善貧困狀況。

精準(zhǔn)扶貧是通過了解居民的不同貧困狀況，精準(zhǔn)識(shí)別幫扶對(duì)象。在精準(zhǔn)識(shí)別有幫扶需要的居民的同時(shí)，又以其具體的特質(zhì)為依據(jù)實(shí)行精準(zhǔn)幫扶措施。精準(zhǔn)扶貧工作要集中力量攻堅(jiān)，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)深度的貧困地區(qū)，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，提高識(shí)別和幫扶的精準(zhǔn)度，確保脫貧成果經(jīng)得起考驗(yàn)。著力創(chuàng)新，推廣經(jīng)驗(yàn)等一系列工作也是精準(zhǔn)扶貧工作中的重點(diǎn)。

2 隆安縣農(nóng)產(chǎn)品品牌及銷售現(xiàn)狀

2.1 產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)信息不靈，營(yíng)銷方式單一

隆安縣果園經(jīng)營(yíng)方式以個(gè)體為主，約占 90%左右，大部分水果生產(chǎn)基地比較偏僻，當(dāng)?shù)刂鞴芩a(chǎn)的政府部門對(duì)當(dāng)前水果生產(chǎn)和需求情況缺乏了解，不能給農(nóng)民及時(shí)準(zhǔn)確地提供水果的供求信息。果農(nóng)質(zhì)量意識(shí)、產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄、輕視銷售的現(xiàn)象，各自為政，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效差，果賤傷農(nóng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2.2 營(yíng)銷體系建設(shè)不健全

大部分水果生產(chǎn)者屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小，不利于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，且水果產(chǎn)業(yè)中介組織發(fā)展不健全，行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)滯后，無序競(jìng)爭(zhēng)狀況嚴(yán)重。

3 隆安縣農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

團(tuán)隊(duì)通過問卷調(diào)查的方式對(duì)隆安縣農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（1）大部分電商從業(yè)者年齡在 20-35 歲之間，高中及以上學(xué)歷偏大，大部分是企業(yè)總經(jīng)理和高層管理者。電商從業(yè)者的學(xué)歷普遍比普通民眾平均學(xué)歷高，大部分電商從業(yè)者在 35 歲以下。體現(xiàn)了目前電商發(fā)展趨于年輕化，技術(shù)化。（2）70%以上的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人們表示對(duì)電商有所了解，但對(duì)電商有深入了解的很少，說明當(dāng)?shù)卣男麄髁Χ炔蛔?，本地企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用較少。企業(yè)在對(duì)外銷售途徑的單一，只能依靠經(jīng)銷商來到隆安當(dāng)?shù)夭少?gòu)，制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。（3）大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有著非常樂觀的態(tài)度，超過 70%的企業(yè)負(fù)責(zé)人同意加強(qiáng)宣傳和出臺(tái)相關(guān)政策。企業(yè)希望通過政府的支持，讓越來越多的人通過多方面渠道了解他們的農(nóng)產(chǎn)品，并可通過例如 O2O 的方式購(gòu)買。多數(shù)企業(yè)銷售范圍過窄，只停留在生鮮蔬果方面，導(dǎo)致市場(chǎng)過分飽和，易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，阻礙了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。電商平臺(tái)選擇單一。淘寶成了通用的選擇，較為高端的京東平臺(tái)則沒有使用。（4）物流是企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)最大的瓶頸，大多數(shù)快遞企業(yè)包括中通、圓通都將廣西歸結(jié)為偏遠(yuǎn)地區(qū)，電商郵遞費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省份。對(duì)于柑橘等不易運(yùn)輸?shù)乃?，郵遞費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貨品本身，極大程度地制約了電商企業(yè)的發(fā)展。

4 隆安縣農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的問題

團(tuán)隊(duì)通過對(duì)隆安縣農(nóng)業(yè)局、縣扶貧辦、丁當(dāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、丁當(dāng)鎮(zhèn)商會(huì)及當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)億品佳果蔬綜合服務(wù)專業(yè)合作社、德地其柑橘專業(yè)合作社、廣福農(nóng)業(yè)科技有限公司、金?；瘕埞N植基地、丁當(dāng)鎮(zhèn)將軍山富硒土雞基地及廣西濱地果苗培育有限公司的訪談及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)隆安縣農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展主要存在以下問題。

4.1 缺少電商意識(shí)、宏觀政策支持和特色電商品牌、冷鏈物流發(fā)展不完善、未搭建起網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)。

4.2 缺乏行業(yè)電商組織者、電商技術(shù)人才和健全的電商運(yùn)營(yíng)模式。

5 實(shí)踐團(tuán)隊(duì)對(duì)隆安縣電商發(fā)展的建議

普及電商、引進(jìn)新型電商理念及技術(shù)、留住電商人才、開拓高校市場(chǎng)、打造隆安縣電商品牌及打造線上銷售平臺(tái)

隆安縣電商的發(fā)展，需要政府的鼓勵(lì)支持和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)的示范帶頭作用，擴(kuò)大電商品牌在全國(guó)的知名度。利用高校和電商和農(nóng)產(chǎn)品三者的結(jié)合，打開全國(guó)的高校市場(chǎng)。政府、商會(huì)、企業(yè)相結(jié)合，共同打造隆安縣電商品牌。

6 實(shí)施幫扶措施

6.1 為當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)舉辦電商講座，制作電商培訓(xùn)視頻。

6.2 拍攝與制作以隆安縣電商扶貧為主題的微紀(jì)錄片，為當(dāng)?shù)卣臄z《走近隆安》宣傳視頻。

6.3 幫助企業(yè)注冊(cè)微信公眾號(hào)并發(fā)推送文章。

6.4 為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制定營(yíng)銷策劃。

6.5 與當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)業(yè)種植基地——金?；瘕埞N植基地共同合作建立了北京科技大學(xué)社會(huì)實(shí)踐基地，同時(shí)也擴(kuò)大隆安縣農(nóng)產(chǎn)品在北京地區(qū)的知名度。

（鳴謝：感謝北京科技大學(xué)鄧立治副教授對(duì)本文的精心指導(dǎo)和大力支持）。