殷 偉

（武漢市藝術(shù)創(chuàng)作研究中心，湖北 孝感 430000）

加強楚劇文化地位的思考與建議

殷 偉

（武漢市藝術(shù)創(chuàng)作研究中心，湖北 孝感 430000）

楚劇對孝感文化發(fā)展具有舉足輕重的影響力，不是因為孝感是楚劇發(fā)源地，是孝感市的唯一劇種，更因為楚劇作為地方文化的主要載體之一承載著地方文化振興的重任。在發(fā)展地方文化的過程中，首先要認(rèn)識地方傳統(tǒng)文化的價值，然后才能圍繞價值實現(xiàn)和服務(wù)群眾來逐步完善各類政策措施，還要著力推動各種文化資源整合和培養(yǎng)后繼人才。在楚劇自我完善發(fā)展的同時，建立起與時代精神相契合、與文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展相匹配的營銷機(jī)制。

楚劇；傳統(tǒng)文化價值；資源整合；戲曲營銷

孝感地處鄂東北，以董永“賣身葬父、行孝感天”而得名，是著名的“孝子之鄉(xiāng)”，有深厚的歷史文化底蘊。楚劇是湖北省的主要地方劇種之一，被列入首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。孝感是楚劇的發(fā)源地，目前有7家楚劇團(tuán)仍在排戲演出，同時在街頭廣場、社區(qū)村鎮(zhèn)還活躍著大量民間楚劇戲班。楚劇對孝感的文化發(fā)展和孝感群眾的精神文化生活具有深遠(yuǎn)影響。

一、認(rèn)識地方傳統(tǒng)文化價值

（一）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳世價值

優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是在歷史發(fā)展中積淀下來的文化精品。楚劇的前身是 1850年以前形成于黃陂孝感一帶的黃孝花鼓戲，1926年，正式改稱楚劇。黃孝花鼓戲原為燈戲，是民間酬神祈福的歌舞。在歷經(jīng)了由業(yè)余轉(zhuǎn)向半專業(yè)化、由農(nóng)村走向城市之后，楚劇漸趨于成熟，成為一個獨立的劇種。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表，正如習(xí)總書記在2014年10月召開的文藝工作者座談會上強調(diào)“中華民族的精神命脈，是涵養(yǎng)社會主義核心價值觀的重要源泉，也是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的堅實基礎(chǔ)”。被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)給楚劇帶來了新的生態(tài)環(huán)境，是在博物館里作為歷史遺跡展覽，還是作為傳統(tǒng)文化在民間活態(tài)傳承成為了楚劇發(fā)展過程的轉(zhuǎn)折點。保護(hù)和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是讓祖輩留下的精神財富散發(fā)光輝、傳遞價值的重要途徑。

（二）地方文化振興的時代價值

孝感作為楚劇發(fā)源地，是湖北省地市州中獨有的以楚劇作為唯一劇種的城市。楚劇以樸實生動的語言、貼近生活的題材、短小精煉的情節(jié)、激烈尖銳的沖突和輕松俏皮的喜劇風(fēng)格，受到群眾喜愛。百年來長盛不衰，涌現(xiàn)出大批經(jīng)典劇目和表演大師，至今仍有7個楚劇團(tuán)、數(shù)百個以楚劇為主打的節(jié)目和民間戲班活躍在孝感社區(qū)和鄉(xiāng)村。楚劇劇目主要以孝文化為主題，如《云夢黃香》《可憐天下父母心》《孟宗哭竹》《孝子情》《冬日荷花》《三個媳婦》《媽媽呀！媽媽》等。孝文化題材在孝感既具有深厚的群眾根基和文化基礎(chǔ)，又具有選材提煉的現(xiàn)實性和可操作性。孝感具有孝子之鄉(xiāng)的美稱，又是中國唯一以孝命名的城市，楚劇劇目中對孝的張揚與歌頌正是對習(xí)總書記在文藝工作座談會上強調(diào)要“結(jié)合新的時代條件傳承和弘揚中華美學(xué)精神”講話精神的呼應(yīng)。

（三）地方藝術(shù)種類平衡的需求

新中國成立以后，湖北境內(nèi)有楚劇團(tuán)26個（湖北地方戲甚多，如黃梅戲在黃岡，荊州花鼓戲在荊門，南戲在恩施，鄂西北則是豫?。?，欣欣向榮。到了20世紀(jì)末便減少到19個，而近年則剩下十余個，剔除名存實亡暫定運作的劇團(tuán)，能組建完整班子劇團(tuán)的已所剩無幾，散布在民間的眾多的業(yè)務(wù)劇團(tuán)數(shù)量更是急劇下降。

在黨的“百家齊放，推陳出新”方針的指引下，孝感專區(qū)（大冶專區(qū)和孝感專區(qū)合并一個專區(qū)）的戲曲藝術(shù)得到蓬勃發(fā)展。孝感共有專業(yè)劇團(tuán)18個，包括京劇、漢劇、楚劇、巴陵戲等多個劇種。發(fā)展到今天只剩下楚劇一種，劇團(tuán)7家。楚劇藝人展示精湛技藝，創(chuàng)造寶貴的精神財富，給當(dāng)?shù)厝罕娏粝律羁逃∠?，流傳下“吃菜要吃白菜心，看戲要看陳茍金”“看戲不看白蓮花，心中好似雞爪抓”“不怕你唱的喉嚨出血，唱不倒郭何峰的《董永分別》”等膾炙人口的歌謠。楚劇的興亡與否不僅決定孝感市劇種生存生態(tài)環(huán)境的消亡，更是對廣大戲曲觀眾的“在場性觀看”產(chǎn)生重大影響。

二、完善楚劇發(fā)展政策措施

（一）構(gòu)建合理政府財稅支持格局

建立健全政府主導(dǎo)、財政投入為主的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策。孝感市2013年國民生產(chǎn)總值達(dá)1 239億元，財政總收入127.6億元；全市文化事業(yè)支出2.5億元，比上年增加1 720萬元，占當(dāng)年財政總支出的1.1%。與此同時，還建立了全市文化人才培養(yǎng)、文藝創(chuàng)作獎勵、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持等專項資金。在已設(shè)立各類專項資金、扶持資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化資金使用辦法，采取貼息、補助、獎勵等方法，支持劇團(tuán)創(chuàng)排具有濃郁地方特色、反映時代精神的新編現(xiàn)代戲。落實有關(guān)稅收優(yōu)惠政策，特別是對符合條件的轉(zhuǎn)制型文化企業(yè)事項收受減免和有關(guān)規(guī)費減免，支持文化改革發(fā)展。

（二）建立鼓勵社會力量參與的保障體系

引導(dǎo)和鼓勵社會力量參與地方文化建設(shè)是完善政府主導(dǎo)的精神文化建設(shè)的重要補充，也是一個新的領(lǐng)域。第一，要搭建社會力量參與戲曲創(chuàng)作的平臺。平臺缺失導(dǎo)致社會力量想?yún)⑴c創(chuàng)作但找不到合適的渠道；需要社會力量補充的創(chuàng)作項目得不到社會力量參與。社會力量參與創(chuàng)作不需要考慮演出場所、演出人員等方面的投入，同時在創(chuàng)作過程中精打細(xì)算、控制成本，減少資源浪費，提高資源利用率，最終能顯著提升投入產(chǎn)出比。

第二，形成社會力量參與創(chuàng)作的評價體系。在管理方面積蓄了深厚的社會力量，演出經(jīng)營運作更適合市場發(fā)展的需要，劇目創(chuàng)作符合市場需求，但對社會力量在職稱評定、榮譽授予等方面較少傾斜。

第三，完善人才流通渠道。專業(yè)創(chuàng)作人才儲備方面是社會力量在參與戲曲創(chuàng)作過程中的短板。社會力量帶來的市場化運作方式、企業(yè)化管理提高了戲曲創(chuàng)作演出的成功率。通過市場調(diào)節(jié)作用，也使得優(yōu)秀創(chuàng)作人才合理流通，促進(jìn)創(chuàng)作質(zhì)量不斷提升，因此，楚劇創(chuàng)作演出必須重視社會力量的參與，推動創(chuàng)作主體多元化，完善評價體系，政府出臺相關(guān)政策，建立楚劇創(chuàng)作演出融資平臺，出臺措施鼓勵社會力量進(jìn)入楚劇創(chuàng)作。

（三）搭建文化部門牽頭的楚劇創(chuàng)作交流平臺

1.多方聯(lián)合創(chuàng)作推出精品佳作

匯聚多方力量，形成創(chuàng)作強大的創(chuàng)作動能，從而保證劇本具有較高的藝術(shù)性和準(zhǔn)確的價值導(dǎo)向性。如由福星集團(tuán)總裁譚功炎和李云經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)作的楚劇《可憐天下父母心》《人在福中》；由湖北省藝術(shù)研究所編劇尚造林和孝感市藝術(shù)創(chuàng)作研究聯(lián)合創(chuàng)作的《冬日荷花》；由湖北省藝術(shù)研究所國家一級編劇和孝感市藝術(shù)創(chuàng)作研究聯(lián)合創(chuàng)作的《特別部隊》等。在現(xiàn)有聯(lián)合創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，走向省外，邀請國內(nèi)著名編劇、創(chuàng)作室參與合作，推出能代表楚劇文化精髓、深入孝感文化傳統(tǒng)的作品。

2.辦節(jié)參演拓寬戲曲創(chuàng)作平臺

近年來，孝感市連續(xù)舉辦九屆“楚劇展演”，同時開展多屆楚劇新人新作比賽；承辦第四屆、第五屆湖北省“福星杯”楚劇藝術(shù)節(jié)；承辦第十屆湖北省戲劇牡丹花頒獎活動?！俺≌寡荨钡玫搅耸?nèi)國家級編劇、導(dǎo)演、表演藝術(shù)家的親臨指導(dǎo)，楚劇藝術(shù)節(jié)和牡丹花頒獎活動薈萃全省戲曲藝術(shù)精英，都是孝感戲曲藝術(shù)工作者不可多得的學(xué)習(xí)提升的機(jī)會。但這種互動交流主要集中在楚劇藝術(shù)工作者圈中。湖北省“福星”楚劇藝術(shù)節(jié)和牡丹花頒獎活動都是三年舉辦一次，并不能完全滿足孝感大量楚劇藝術(shù)工作者的交流需求。這種交流的局限性導(dǎo)致楚劇并不能更好地吸收外來營養(yǎng)，因此，以多劇種互動演出來汲取藝術(shù)營養(yǎng)，不同藝術(shù)品種相互借鑒融合非常必要。戲曲創(chuàng)作的編劇、導(dǎo)演、音樂等各個專業(yè)省內(nèi)、省外互動交流學(xué)習(xí)更是提升楚劇發(fā)展“內(nèi)功”的重要渠道。楚劇必須齊步走，任何一個方面出現(xiàn)短板都不利于楚劇發(fā)展，政府搭建的發(fā)展平臺應(yīng)在有所側(cè)重的同時，照顧劇種發(fā)展的方方面面。

三、推動優(yōu)秀文化資源整合

（一）擴(kuò)大戲曲演出輻射，增強楚劇影響

2006年起至2014年，孝感市成功舉辦九屆楚劇展演。每屆持續(xù)8～10天，演出大戲十余臺、折子戲數(shù)十出，吸引觀眾十多萬人次。楚劇展演成為廣大戲迷熱切期盼、踴躍參與并交口稱贊的公共文化盛事。2014年第九屆楚劇展演孝感主會場分為大型傳統(tǒng)劇目展演、青年演員小戲折子戲比賽、“中國夢”精品劇目展三部分，共11場，惠及群眾近10萬人。劇團(tuán)大戲展演上演《穆桂英招親》《三娘教子》等七出大型古裝楚??；兩場青年演員小戲折子戲比賽，共有《趕會》《斷橋》《樓臺會》《失子驚瘋》等12個折子戲；“中國夢”精品劇目展是邀請武漢楚劇院演出的《兩道菜》《百日緣》《山鄉(xiāng)網(wǎng)戀》3個小戲折子戲，其中《山鄉(xiāng)網(wǎng)戀》系第六屆中國戲劇獎小戲小品獎決賽入圍劇目。楚劇展演是孝感市各縣（市）區(qū)專業(yè)劇團(tuán)藝術(shù)創(chuàng)作的大練兵、大比武，是一次專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體的同臺競技和切磋交流。各劇團(tuán)紛紛將獲獎大戲、保留劇目等優(yōu)秀作品青年演員小戲折子戲比賽，是孝感市近年來在培育楚劇新人成果方面的一次舞臺實踐檢驗。應(yīng)城市2014年文化惠民楚劇展演活動演出17個場次、惠及群眾10萬余人；大悟縣楚劇展演演出17個場次，惠及群眾近10萬人；孝昌縣楚劇展演演出16個場次，惠及群眾8萬余人；安陸市楚劇展演演出20個場次，惠及群眾近15萬人；孝南區(qū)楚劇展演演出17個場次，惠及群眾10萬余人；福星楚劇團(tuán)在漢川連演三個月，共演出90個場次，惠及群眾近40萬人，另外邀請湖北省各大劇團(tuán)精品劇目展演10場。云夢縣楚劇展演從2014年10月15日正式開啟。孝感楚劇展演活動要形成長效機(jī)制，成為具有較大影響力的文化活動品牌。楚劇展演的輻射范圍要逐步深入孝感市縣鄉(xiāng)村三級。

（二）增加楚劇表現(xiàn)內(nèi)容，弘揚時代精神

孝文化題材在孝感既具有深厚的群眾根基和文化基礎(chǔ)，又具有選材提煉的現(xiàn)實性和可操作性，因而這種類型的劇本在近年的創(chuàng)作中占較大比重。如《云夢黃香》《可憐天下父母心》《孟宗哭竹》《孝子情》《冬日荷花》《三個媳婦》《媽媽呀！媽媽》等。歷史人物和時代英模是社會發(fā)展中涌現(xiàn)出來的典型人物，是值得學(xué)習(xí)和發(fā)揚的典范。這類題材也是孝感人民所熟悉的人物，他們的事跡經(jīng)過藝術(shù)加工，以最具孝感特色的藝術(shù)形式為載體搬上舞臺之后，成為經(jīng)久不衰的保留劇目。如《云夢黃香》《孟宗哭竹》《圓夢村支書》《特別部隊》等。孝文化題材、革命歷史人物和時代英模在孝感具有大量的文化資源儲備，這些都是具有正能量、能激發(fā)群眾向善的文化認(rèn)同。

（三）豐富涉戲藝術(shù)形式，實現(xiàn)多元發(fā)展

在楚劇百余年來的發(fā)展歷程中，先是在20世紀(jì)初由農(nóng)村走進(jìn)城市，藝術(shù)上也趨于成熟；50年代在“百家爭鳴、百家齊放”的指引下步入輝煌時期；到80年代逐漸跌入谷底。楚劇在80年代跌入谷底的一個主要原因是受到了電影電視等新興藝術(shù)形式的沖擊。電影、電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻等極具視覺震撼力和吸引力的新興娛樂方式壓縮了戲曲藝術(shù)的生存空間。今天戲曲的生存環(huán)境和歷史上任何時期都截然不同，尋找戲曲在夾縫中的立足之地刻不容緩。當(dāng)前，人民的審美趣味多層次、多樣化，而戲曲對此缺乏足夠的適應(yīng)能力，因此，嘗試將戲曲與新的娛樂方式和傳播媒介相融合，以一種新的姿態(tài)新的角度呈現(xiàn)在觀眾面前，對戲曲的生存不失為有益的探索。如以楚劇為主體，推出楚劇小品、楚劇音樂、楚劇電影、楚劇動漫、楚劇歌劇、楚劇舞蹈等藝術(shù)形式。楚劇的改革不必拘泥于戲曲傳統(tǒng)的程式化、虛擬化等要求，更為重要的是要適應(yīng)當(dāng)下觀眾對藝術(shù)作品的欣賞需要。在內(nèi)容上創(chuàng)作新編現(xiàn)代戲、復(fù)排經(jīng)典大戲，在形式上不違反藝術(shù)美感的基礎(chǔ)上吸收融合其他藝術(shù)形式。

四、楚劇人才引進(jìn)培養(yǎng)的方法

（一）以服務(wù)為宗旨樹立人才觀念

以服務(wù)為宗旨就是要求人才服務(wù)于創(chuàng)作，創(chuàng)作服務(wù)于人民群眾。給人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的精神文化產(chǎn)品是編劇、導(dǎo)演、演員、舞美、營銷等各類文化人才的宗旨。文化人才優(yōu)先發(fā)展是許多國家和地區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)追趕、文化繁榮的成功經(jīng)驗，也是發(fā)達(dá)國家、先進(jìn)地區(qū)長期保持文化經(jīng)濟(jì)科技領(lǐng)先的重要原因。因此，必須確立開放式發(fā)展和包容性增長的文化人才工作理念，培養(yǎng)人才、吸引人才、開發(fā)人才、用好人才，使文化人才真正成為文化發(fā)展的第一推動力。堅持把人才建設(shè)放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位子，做到文化人才資源優(yōu)先發(fā)展，文化人才結(jié)構(gòu)優(yōu)先調(diào)整、文化人才制度優(yōu)先創(chuàng)新，才能實現(xiàn)文化的發(fā)展。

（二）以市場為導(dǎo)向調(diào)節(jié)人才流動

戲曲專業(yè)人才的流動必須適應(yīng)文化大發(fā)展、大繁榮與專業(yè)創(chuàng)作對人才需要匹配的趨勢，只有在遵循市場規(guī)律的情況下，人才的最大價值才能得到發(fā)揮、人才的使用效益才能得到提升。以編劇為例，孝感市編劇人才老齡化嚴(yán)重，后繼力量匱乏。近年來活躍在創(chuàng)作舞臺上的編劇年齡主要集中在47至65歲。以多產(chǎn)編劇胡大力為例，2008年創(chuàng)作《云夢黃香》時60歲，2012年創(chuàng)作《民意如天》時64歲。胡曉峰創(chuàng)作《孝子情》時65歲，胡道發(fā)創(chuàng)作小戲《三個媳婦》時63歲，創(chuàng)作《媽媽呀！媽媽》時64歲。因此，需要大力引進(jìn)年輕編劇人才，人才的價值在流動中才能實現(xiàn)、提高。在流動的過程中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造新的價值，不斷增值。在保持固定人才隊伍的基礎(chǔ)上增加編劇等核心人才隊伍的流動數(shù)量，固定人才隊伍和流動人才隊伍形成互補。

（三）以劇目為中心形成人才聚集

全市戲曲藝術(shù)創(chuàng)作實施市級主管部門統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌分配。目前，孝感的戲曲創(chuàng)作比較散亂，各個劇團(tuán)在自己的業(yè)務(wù)框架和能力范圍內(nèi)自行開展創(chuàng)作。人力、物力都比較分散。建議設(shè)立戲曲創(chuàng)作協(xié)調(diào)委員會，其有權(quán)對各個劇團(tuán)的編劇、演員、劇本題材統(tǒng)一調(diào)度，先是集全市藝術(shù)力量推出新劇目，然后授權(quán)各個劇團(tuán)排練演出。在全市范圍內(nèi)協(xié)調(diào)演出范圍，在市外則憑演出水平搶占演出市場和觀眾。上述方法可能會減少創(chuàng)作劇目數(shù)量，但藝術(shù)水平則會提高。

劇目是一個劇種繁榮與否的標(biāo)志之一。劇目創(chuàng)作是劇種發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。劇本是一劇之本，但時下卻極度匱乏，是目前戲曲創(chuàng)作的當(dāng)務(wù)之急，這既需要文化管理層在制定方針政策時全面布局，也需要戲曲編創(chuàng)人員共同努力。孝感近年來嘗試以劇目為中心匯聚多方力量，形成創(chuàng)作強大的創(chuàng)作動能，從而保證劇本具有較高的藝術(shù)性和準(zhǔn)確的價值導(dǎo)向性。在與省藝研所著名編劇聯(lián)合創(chuàng)作的行為中，我們只是擁有了劇本編排及推出的名，而無創(chuàng)作之實。這種聯(lián)合創(chuàng)作對鍛煉孝感本土編劇來說欠缺力度，各方面人才在創(chuàng)作結(jié)束后創(chuàng)作團(tuán)隊自行解散達(dá)到的僅僅是短期聚會效應(yīng)，因此，在聯(lián)合創(chuàng)作中，應(yīng)由孝感本土編劇實施創(chuàng)作，聘請知名編劇指導(dǎo)修改，或開展編劇研討班，聘請編劇指導(dǎo)集體修改。最終以良好的創(chuàng)作環(huán)境，以劇目為中心聚集人才、吸引人才。

在肯定和嘉獎老一輩編劇繼續(xù)堅持創(chuàng)作的基礎(chǔ)下，鼓勵他們推薦新生代編劇進(jìn)入戲曲創(chuàng)作部門工作。破格引進(jìn)真正有創(chuàng)作才能的編劇人員。不僅年齡破格，更要學(xué)歷破格、專業(yè)破格。高學(xué)歷不如高水平，專業(yè)對口不如創(chuàng)作精通。藝術(shù)創(chuàng)作必須打破條條框框，藝術(shù)創(chuàng)作人員也必須擺脫束縛。同時實施老幫青、老帶幼，藝術(shù)創(chuàng)作除了要有一定的悟性和靈感，也需要傳幫帶。對現(xiàn)有的青年編劇實施跟蹤培養(yǎng)，摒棄文件培養(yǎng)、口頭培養(yǎng)等形式化的教育。讓編劇以創(chuàng)作為生存養(yǎng)家的方式、以創(chuàng)作為生命的價值所在、以創(chuàng)作成為立足社會的落腳點。真正讓創(chuàng)作成為營生的手段，編劇才能在內(nèi)力和外力的推動下發(fā)展。對于青年編劇，鼓勵其以項目的形式申報市級創(chuàng)作項目，限定結(jié)項時間，即最終劇本完成的時間。能登上舞臺則盡力爭取，不能則全力修改，作為劇本儲備。促成青年編劇去省級劇院跟團(tuán)跟戲，拜師學(xué)藝。在實踐中掌握和消化編劇技巧，并轉(zhuǎn)化成編劇能力。由主管機(jī)構(gòu)對青年編劇的劇本實施市場化購買，智力成果的貨幣化轉(zhuǎn)變將極大地推動創(chuàng)作自信和行業(yè)自立。

五、建立戲曲市場營銷機(jī)制

（一）組建專業(yè)營銷團(tuán)隊，實現(xiàn)專事專干

戲曲演出市場與其他商品市場既有相同之處，也有許多獨特之處，因而戲曲演出的營銷與其他商品的營銷也存在差異。在市場營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個組合因素中，產(chǎn)品質(zhì)量的高低、票價定位合適與否、渠道選擇是否合理、促銷手段是否有效決定音效的成敗。楚劇演出和其他商品的買賣不同之處在于，楚劇演出是一次性的精神消費，其消費成果的根本在于觀眾是否得到精神享受。長期以來，國有文化資產(chǎn)經(jīng)營需要大量人員，且效率低下。部分國有劇團(tuán)配有兼職營銷人員，但營銷心態(tài)、手段和策略不專業(yè)，營銷方案不系統(tǒng)，整個營銷活動難以取得應(yīng)有的效果，因此，戲曲在市場受到嚴(yán)重擠壓的階段必須正視營銷的作用，重視市場的開辟。營銷團(tuán)隊培養(yǎng)票務(wù)銷售人員的溝通技能、服務(wù)技巧，同時也進(jìn)行市場調(diào)查、受眾分析，為楚劇的演出市場準(zhǔn)確定位。

（二）開發(fā)楚劇衍生商品，形成次級市場

戲曲衍生品是戲曲藝術(shù)符號化、形象化、產(chǎn)品化的重要途徑，高質(zhì)量的戲曲衍生品能使觀眾與戲曲的黏合從劇場內(nèi)持續(xù)到劇場外，更為戲曲文化的傳播提供有效便捷的途徑。可以從戲曲音樂、戲曲樂器、戲曲道具、戲曲人物形象等方面入手，戲曲衍生品在功能上具有實際用途，要特別注重突出地域文化特色和特性；在工藝上要適當(dāng)采用科技手段和接納新材料工藝等，選取能吸引消費者的文化元素進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。楚劇在戲曲衍生品開發(fā)過程中可以嘗試聯(lián)合開發(fā)，邀請工藝設(shè)計企業(yè)對楚劇概念范疇內(nèi)的各種具有實用價值的工藝用品進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)，也可以嘗試授權(quán)企業(yè)特許生產(chǎn)經(jīng)營楚劇衍生品。楚劇衍生品的開發(fā)不是為了追求最大利潤，而是薄利多銷，從而拓展劇場觀戲以外的次級市場。

（三）創(chuàng)新演出營銷模式，實現(xiàn)多重覆蓋

隨著時代的發(fā)展進(jìn)步，戲曲營銷要打破傳統(tǒng)媒體宣傳及售票形式，采用新媒介手段來更加有效地推廣戲曲。雖然楚劇在孝感具有深厚的群眾基礎(chǔ)，但年輕一代對楚劇的了解較為有限，對戲曲市場行為也非常陌生。通過建立劇團(tuán)官方微信，定期發(fā)布劇團(tuán)演出售票信息及經(jīng)典唱段欣賞；實行會員制，發(fā)放會員專屬打折卡片，定期為會員舉行互動活動、戲曲講座、走進(jìn)后臺、走進(jìn)化妝室等活動；利用豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等進(jìn)行票務(wù)宣傳和劇目介紹，通過全方位的宣傳推廣來聚攏人氣，形成潛在觀眾群；針對年輕觀眾，可以選擇演出一個月前在超市、廣場、公園發(fā)放宣傳冊，同時展開現(xiàn)場售票，以買一張送一張情侶套票、未成年人看戲家長免票陪同等形式；在票價定為上，為讓更多的觀眾走進(jìn)劇場，了解和觀看楚劇，實行5～10元低票價來吸引觀眾，免費讓買票的觀眾加入會員。

六、結(jié)語

楚劇劇目創(chuàng)作依賴于編導(dǎo)演等各方面人才儲備，楚劇文化發(fā)展與傳播必須于楚劇演出營銷結(jié)合。劇種文化氛圍的形成又與劇目創(chuàng)作相輔相成。不論是出于非遺保護(hù)還是地方文化振興發(fā)展的角度，戲曲在當(dāng)下的發(fā)展都離不開政府為文化發(fā)展所搭建的各類平臺。文化發(fā)展平臺建設(shè)或許將成為楚劇創(chuàng)作及楚劇文化繁榮的重要支柱。

【責(zé)任編輯：周 丹】

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1673-7725（2015）09-0097-06

2015-06-25

殷偉（1984-），男，河南信陽人，主要從事戲曲編劇、戲曲電影研究。