劉小華

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的少兒繪本營(yíng)銷

劉小華

“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“新常態(tài)”。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，出版行業(yè)的營(yíng)銷和推廣也邁向了一個(gè)新的臺(tái)階。微博、微信、有聲電臺(tái)等，作為新的宣傳和營(yíng)銷陣地，它們的作用或已經(jīng)顯現(xiàn)或在逐步顯現(xiàn)，而對(duì)其的組合應(yīng)用必將成為出版社的共同選擇。少兒繪本圖書的受眾特點(diǎn)決定了“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式的有的放矢，少兒繪本出版單位只有占據(jù)這些陣地，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；微博；微信；有聲電臺(tái)；繪本營(yíng)銷

[作 者]劉小華，碩士，現(xiàn)代教育出版社。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在出版社的營(yíng)銷活動(dòng)中占據(jù)越來越重要的位置。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起傳統(tǒng)的實(shí)體書店、紙媒的營(yíng)銷顯示出了自身的優(yōu)勢(shì)，其和傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)不同點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的是直接的客戶群體，這個(gè)群體了解并熟悉網(wǎng)絡(luò)的規(guī)則，他們的購(gòu)書渠道主要來自網(wǎng)店。所以怎樣吸引這些客戶的眼球，博得他們的關(guān)注是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員首先要做的。除了當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東三大傳統(tǒng)電商和天貓商城、博庫(kù)圖書等后起之秀成為各出版社的必爭(zhēng)之地外，前后興起的幾種新媒體形式也在少兒繪本的營(yíng)銷中發(fā)揮了重要的作用。本文將重點(diǎn)介紹微信和有聲電臺(tái)這兩種宣傳和傳播媒介。

一、微博在少兒繪本營(yíng)銷中的作用

微博讓我們見識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)大V超高的影響力。許多繪本作家、出版社、文化公司還有童書館都曾利用微博，要么擴(kuò)大自己的影響力，要么向讀者推薦新書，要么加深讀者對(duì)圖書的印象。這個(gè)時(shí)代是缺少權(quán)威的時(shí)代，也因此很多公眾人物就自然地成為權(quán)威，他們的一言一行、一舉一動(dòng)都成為別人模仿和追隨的對(duì)象，例如微博女王姚晨曾經(jīng)在自己的微博中引用過某本書中的一段話，結(jié)果那本書的影響力和搜索率一度成為熱點(diǎn)。雖然現(xiàn)在微博的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，關(guān)注度較以往有明顯的下降，但是，“粉絲”效應(yīng)仍然不能忽視，那些重要信息的發(fā)布往往將微博作為首選就是一個(gè)很好的例證。

二、微信在少兒繪本營(yíng)銷中的作用

百度百科對(duì)“微信”的解釋如下：微信是一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，微信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨操作系統(tǒng)平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時(shí)，也可以使用通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”“漂流瓶”“朋友圈”“公眾平臺(tái)”“語音記事本”等服務(wù)插件。

微信和微博比起來更方便，私密性更強(qiáng)，傳播的速度更快，所以它的橫空出世讓曾經(jīng)名噪一時(shí)的微博漸漸式微，微博甚至代替打電話、發(fā)信息成為人們之間溝通的重要方式。微信營(yíng)銷的典型案例是柴靜的《穹頂之下》，視頻出來短短幾天就刷爆朋友圈，甚至成為一段時(shí)間的公眾話題，成為街頭巷尾聚焦的熱點(diǎn)。為了達(dá)到更好的宣傳效果，微信推薦的文章不能太長(zhǎng)，文字不能太多，要圖文并茂，最好以圖為主，尤其是繪本的宣傳，這樣忙碌的讀者才能有耐心看完。

微信的擴(kuò)散與傳播作用是顯而易見的，因?yàn)槲⑿艂€(gè)人賬戶的朋友圈基本是熟人和朋友，是以信任建立起來的一個(gè)小的社群，微信里質(zhì)量較好、能夠引起共鳴的文章比較容易獲得大家的點(diǎn)贊和分享，這樣朋友圈的擴(kuò)散效應(yīng)是很明顯的。而微信公眾賬戶更是傳播理念、宣傳自己的重要陣地?，F(xiàn)在很多出版社都意識(shí)到了微信的這種作用，所以普遍建立了自己的公眾賬戶。當(dāng)然，目前大部分出版社的公眾賬戶還是以宣傳、發(fā)布新書等為主，并沒有將圖書的銷售作為目的。但是，有些童書推薦人、童書媽媽公眾賬戶的圖書銷售量是相當(dāng)可觀的，2013年7月份開通的“童書出版媽媽三川玲”的微信公眾號(hào)，“但凡進(jìn)入童書媽媽市集的圖書都達(dá)到3個(gè)月1000冊(cè)以上的銷量，最高的可以在一個(gè)月有上萬套銷量。一部分圖書是同期3大電商銷量的總和”?？梢?，微信營(yíng)銷的潛力是巨大的?！吧缛航?jīng)營(yíng)成功的首要先決條件，是有意愿，必要條件則是有能力為社群提供服務(wù)和價(jià)值?！彼?，原創(chuàng)的有價(jià)值的文章就成為公眾賬戶能否脫穎而出的一個(gè)重要條件。仔細(xì)研究這些童書媽媽、童書閱讀推廣人微信公眾賬號(hào)的文章，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的圖書信息介紹、宣傳推廣外，能引起家長(zhǎng)共鳴、給家長(zhǎng)以教育引導(dǎo)的原創(chuàng)文章占據(jù)了很大的位置，赤裸裸的、自吹自擂式的宣傳并不能引起廣大家長(zhǎng)的共鳴和購(gòu)買欲望，將方法、理念、知識(shí)等融合在一起的軟廣告更能深入人心，這也是傳統(tǒng)出版社應(yīng)該引以為鑒的地方。

在這個(gè)快餐文化占據(jù)大眾文化消費(fèi)主要方式的時(shí)代，人們?cè)陂e暇時(shí)間、在地鐵公交等車的間隙、在冗長(zhǎng)的上班路上，更愿意通過手機(jī)尋找自己需要的信息，朋友圈現(xiàn)已成為許多年輕人了解各方面信息的重要窗口，刷屏甚至成為某些人的習(xí)慣。出版社要利用好這個(gè)契機(jī)，將自己的圖書最大限度地呈現(xiàn)在讀者面前，即使不能形成現(xiàn)時(shí)有效的購(gòu)買，也能起到宣傳推廣的作用。如果能得到更多的轉(zhuǎn)發(fā)的話，潛在客戶的數(shù)量會(huì)大大增加，這些客戶也許哪一天就會(huì)變成真實(shí)的讀者。所以，出版社尤其是剛涉及微信營(yíng)銷的出版社，不要因?yàn)橐粫r(shí)的收效不明顯而放棄，要積流成河、積石成山，慢慢做起；而且內(nèi)容和形式上一定要?jiǎng)?chuàng)新，頁(yè)面做得要能吸引讀者的注意力和閱讀欲，這樣才能獲得越來越多的關(guān)注和購(gòu)買力。

三、慢慢興起的有聲讀物漸成趨勢(shì)

手機(jī)上網(wǎng)的大量普及，使得手機(jī)移動(dòng)閱讀成為很多青年人閱讀的主要方式，但手機(jī)閱讀比傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀、電腦閱讀更傷眼睛。所以，忙碌了一天的人們，為了放松心情的同時(shí)又能增長(zhǎng)知識(shí)，很多會(huì)選擇有聲讀物來聽，就像以前我們小時(shí)候聽的評(píng)書一樣。現(xiàn)在的80后普遍做了家長(zhǎng)，他們思路開放，一般都受過良好的教育，明白給孩子讀故事、講故事對(duì)于孩子的重要性，一個(gè)家庭，講故事的角色一般都是由母親承擔(dān)的，而現(xiàn)在的母親大多是職業(yè)婦女，白天她們要在職場(chǎng)打拼，快節(jié)奏的職場(chǎng)生活和回家以后瑣事繁多有時(shí)會(huì)讓睡前講故事的悠閑時(shí)光變成奢侈，于是，很多有聲睡前故事成為繁忙家長(zhǎng)的選擇。例如，“凱叔講故事”“王老師說故事”“小雨姐姐講故事”……各種講故事的有聲電臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。這些節(jié)目雖然比不上父母親自講故事給孩子聽的那種親密感，但是這些節(jié)目的主持人大多科班出身，他們本身要么是電視主持人，要么是電臺(tái)主持人，有著美好悅耳的聲線，講故事時(shí)的語氣拿捏得很到位，這也是這些節(jié)目能獲得家長(zhǎng)和小朋友喜歡的原因之所在。而且，這些節(jié)目大多附有點(diǎn)播的功能，可以將小朋友喜歡的圖書講給他們聽，這樣針對(duì)性就得到了提高。這種有聲電臺(tái)對(duì)繪本的宣傳作用是不容小覷的。

大部分的有聲電臺(tái)目前是公益性質(zhì)的，還處于打品牌的初創(chuàng)階段，它們需要好的繪本故事作為電臺(tái)成長(zhǎng)的基石，而出版社也需要這樣的平臺(tái)將自己的圖書傳播給更多的家長(zhǎng)和小朋友，所以，和有聲電臺(tái)的合作對(duì)于出版社和電臺(tái)來說是雙贏的。隨著有聲電臺(tái)市場(chǎng)的擴(kuò)大和知名度、品牌度、受眾數(shù)量的提升，后期可能會(huì)將賣書作為創(chuàng)收模式之一，這樣的話，出版社的圖書銷售渠道又多了一個(gè)，就可以將好書傳遞給更多的讀者，讓更多的讀者得到好書的熏陶。

四、其他新媒體形式

除了以上幾種新興的宣傳模式和陣地，優(yōu)酷土豆網(wǎng)、百度貼吧、騰訊少兒、新浪育兒、父母網(wǎng)、天涯社區(qū)、爸媽網(wǎng)、寶寶樹等媒介也是少兒繪本宣傳的重要陣地。要想在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的少兒繪本圖書市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，除了圖書本身過硬的繪畫、與圖畫結(jié)合得天衣無縫的故事、考慮孩子閱讀習(xí)慣的裝幀印刷工藝這些硬件要求外，宣傳的作用有時(shí)甚至?xí)^圖書本身。“酒香也怕巷子深”，在這個(gè)視覺轟炸、信息更替頻繁的時(shí)代，人們的專注力明顯降低，只有抓住各種時(shí)機(jī)做好推銷，才不會(huì)讓自己辛辛苦苦做出來的、凝結(jié)著眾多人汗水的圖書被書店、網(wǎng)店等渠道束之高閣、還沒打仗就陣亡在出征的路上。

2015年3月，李克強(qiáng)總理首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃不僅改變了我們的生產(chǎn)、工作、生活方式，也引領(lǐng)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“新常態(tài)”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展帶動(dòng)下，相信少兒繪本的營(yíng)銷還會(huì)出現(xiàn)新的模式，作為少兒圖書編輯，我們只有適應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，才能在這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)新點(diǎn)的時(shí)代不被前進(jìn)的滾滾大潮淘汰。

[1]孫玨.童書社群經(jīng)營(yíng)實(shí)用指南[N].中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)，2015-5-20.