姚彤　賈永紅　張富榮

摘 要 種子市場營銷學(xué)作為市場營銷學(xué)的一個(gè)分支，是市場營銷系統(tǒng)的重要組成部分?；诖?，依據(jù)高職院?！耙跃蜆I(yè)為導(dǎo)向、以培養(yǎng)崗位能力為目標(biāo)”的特點(diǎn)，通過對(duì)現(xiàn)有《種子市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式現(xiàn)狀及存在問題的分析，探索了以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)改革模式。

關(guān)鍵詞 高職院校；種子市場營銷學(xué)；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-890X（2014）12--2

種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的生產(chǎn)資料，是決定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的核心要素[1]，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)過程中，對(duì)于種子營銷人員的要求是，首先掌握基礎(chǔ)營銷技能；其次，掌握“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）及種子市場的特點(diǎn)，真正達(dá)到對(duì)種子市場營銷人員多元化需求的目標(biāo)。但我國針對(duì)種子營銷專業(yè)的高等教育起步較晚，在種子營銷人才培養(yǎng)上發(fā)展相對(duì)滯后。基于此，依據(jù)高職院校的教學(xué)理念，以社會(huì)需求實(shí)施高等職業(yè)教育教學(xué)改革為主旨，通過對(duì)現(xiàn)有《種子市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式現(xiàn)狀及存在問題的分析，結(jié)合營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，探索以就業(yè)為導(dǎo)向、工學(xué)相結(jié)合的教學(xué)改革模式。

1 高職院校種子市場營銷學(xué)教學(xué)模式的現(xiàn)狀

市場營銷學(xué)課程在各類高校中的開設(shè)較為普遍，但開設(shè)種子市場營銷學(xué)的高校數(shù)量卻很少，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料的《種子市場營銷學(xué)》的教學(xué)基礎(chǔ)薄弱。目前，存在的問題主要有：一是傳統(tǒng)理論教學(xué)為主的講授模式依然存在；二是課程大多以學(xué)科教育為主，雖然隨著教學(xué)改革工程的不斷深入，教學(xué)工具從簡單的黑板、粉筆發(fā)展到多媒體課件的使用，但由于大多高職院校對(duì)于既掌握種子這一農(nóng)資的特性又掌握營銷學(xué)知識(shí)的教師人才儲(chǔ)備少，導(dǎo)致講授內(nèi)容大多以教材為主，而所對(duì)應(yīng)的教材種類屈指可數(shù)，一本教材會(huì)在很長周期內(nèi)被使用，而高職學(xué)生普遍基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，認(rèn)知水平較低，接受能力差；灌輸式教育讓學(xué)生處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，對(duì)于選擇種子科學(xué)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說，現(xiàn)有的教學(xué)模式不具備吸引力，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性差，違背了高職教育的主旨；實(shí)踐教學(xué)比較缺乏，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)是高職院校培養(yǎng)學(xué)生能力的關(guān)鍵，然而大多高校處于內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場所缺乏的困境[2]。同時(shí)，在實(shí)際教學(xué)過程中，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，種子生產(chǎn)的許多實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和理論教學(xué)存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象；此外，對(duì)于課程的評(píng)價(jià)體系也非常不完善，考核方式單一，形式陳舊。

2 課程改革的目標(biāo)構(gòu)想

作為課程改革的目標(biāo)著眼于理論課堂、實(shí)踐課堂及考核標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)方面。通過理論的講述、動(dòng)態(tài)的及分析，培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的能力，最終完成種子市場營銷的社會(huì)生產(chǎn)與銷售實(shí)際相結(jié)合的終極目標(biāo)。

2.1 課堂教學(xué)設(shè)計(jì)

2.1.1 理論教學(xué)法

理論知識(shí)是專業(yè)能力的基石，理論通過對(duì)課程內(nèi)容體系及相關(guān)理論的貫通聯(lián)系等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力，同時(shí)，要遵循高職院校的培養(yǎng)企業(yè)所需的應(yīng)用型人才目標(biāo)，但高職院校在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則[3]。

2.1.2 案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是擺脫固定答案思維模式[3]，拓寬學(xué)生思維的一個(gè)重要手段。教師可以從大量的知識(shí)中選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，組織討論材料，學(xué)生根據(jù)已學(xué)的知識(shí)和搜索未學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析和討論，展示學(xué)生的不同思維和對(duì)問題解決的思路?？梢愿鶕?jù)我國種子市場存在的一些問題點(diǎn)，如種子銷售過程中發(fā)生的售后官司、竄貨、亂價(jià)等實(shí)際情況讓學(xué)生以分組討論、分析其產(chǎn)生的原因、及采取的解決措施等，教師通過點(diǎn)評(píng)、補(bǔ)充和總結(jié)的方式，首先認(rèn)可學(xué)生的參與態(tài)度，對(duì)其見解和觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后進(jìn)行補(bǔ)充說明。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣和課堂氣氛，同時(shí)激勵(lì)學(xué)生下次討論的積極性。

2.1.3 雙向交流法

在大于50 min的一堂課，為了盡可能的避免學(xué)生上課中途困乏、開小差等注意力下降，采用雙向即互動(dòng)交流法，通過對(duì)學(xué)生比較關(guān)心的、在具體工作實(shí)踐中難以解決又經(jīng)常碰到的疑點(diǎn)問題的討論，改“以教師為中心”為“師生雙方共同參與”，改“以課堂為中心”為“課內(nèi)與課外研究實(shí)踐相結(jié)合”，促進(jìn)教學(xué)雙方交流思想、實(shí)現(xiàn)資源共享，以達(dá)到教學(xué)相長、學(xué)學(xué)相長的目的。

2.2 實(shí)踐調(diào)研法

高職院校的學(xué)生優(yōu)勢在于操作能力強(qiáng)，而實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)種子市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵[4]。

2.2.1 實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

讓學(xué)生走出校門，學(xué)會(huì)對(duì)市場環(huán)境的觀察，對(duì)自己生活環(huán)境的仔細(xì)觀察。以作業(yè)的形式來訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐能力，如在上課的開始，以作業(yè)的形式布置下去，要求學(xué)生交一篇市場調(diào)查報(bào)告，內(nèi)容不限，學(xué)生剛開始感到不習(xí)慣，他們都習(xí)慣抄書上的東西當(dāng)作業(yè)，寫出關(guān)于自己家里如何購買種子的調(diào)查，使用農(nóng)資產(chǎn)品情況的調(diào)查，使用品種的調(diào)查等，初步顯示調(diào)查的能力，觀察能力，發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好的東西[5]。

讓學(xué)生對(duì)公司做進(jìn)一步的調(diào)查，主要是知名的種子企業(yè)，了解其產(chǎn)品線，新產(chǎn)品的開發(fā)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略方面的內(nèi)容，將理論與各公司的發(fā)展的分析結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。

文化營銷分析，品牌設(shè)計(jì)與品牌戰(zhàn)略分析，綜合了解品牌的文化內(nèi)涵，全面了解公司的發(fā)展經(jīng)歷過程，為以后的工作打下基礎(chǔ)，學(xué)生進(jìn)入職業(yè)氛圍中，與社會(huì)結(jié)合起來，培養(yǎng)其對(duì)社會(huì)的興趣。

在種子市場營銷課程的實(shí)踐教學(xué)方面，應(yīng)當(dāng)在學(xué)校和本地區(qū)的種子生產(chǎn)和營銷企業(yè)之間建立一種良好的校企合作機(jī)制，與企業(yè)簽訂互惠合同，建立相對(duì)固定的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，在二、三年級(jí)的每一學(xué)期有組織地安排專業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，使本專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，特別是這種營銷能力得到培養(yǎng)和提升。在實(shí)踐教學(xué)時(shí)，學(xué)生選取學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)問題，開展社會(huì)實(shí)踐和調(diào)查研究，讓學(xué)生到實(shí)踐中去探索，在思考中得結(jié)論。它是課堂教學(xué)、研討的延伸和補(bǔ)充，是培養(yǎng)、提高學(xué)員能力的有效途徑。此外，通過實(shí)踐教學(xué)的課堂討論、課題策劃，選擇最新的、最具典型的企業(yè)案例，在課堂上讓學(xué)生各抒己見，并進(jìn)行課題策劃練習(xí)。

2.2.2 模擬營銷的練習(xí)

通過 “模擬公司”教學(xué)法適應(yīng)學(xué)科特點(diǎn)，營造全真營銷場景幫助學(xué)生更好、更快的學(xué)習(xí)理論知識(shí)?！澳M公司”教學(xué)法縮短理論教學(xué)與實(shí)際業(yè)務(wù)的距離。將課堂的理論教學(xué)行為寓于實(shí)際營銷活動(dòng)之中，縮短了兩者之間的距離[5]。例如：如何通過市場調(diào)查確定種子的消費(fèi)種類、農(nóng)戶的需求、進(jìn)貨、鋪貨、促銷等方法。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立思考，實(shí)際操作，將學(xué)生的學(xué)習(xí)從被動(dòng)提升為主動(dòng)。

2.3 考核內(nèi)容與方法

課程考核是檢驗(yàn)教學(xué)過程及成果的重要指標(biāo)，對(duì)促進(jìn)教師教學(xué)工作的改進(jìn)、學(xué)生對(duì)系統(tǒng)知識(shí)學(xué)習(xí)的督促起著重要作用，但是采用單一試卷法測試，其結(jié)果更多的是導(dǎo)致學(xué)生只是死記硬背來應(yīng)付考試，這違背了教學(xué)的初衷，因此，摒棄考試一張卷的考核方式，建立全程式多樣化的考核制度，根據(jù)平時(shí)成績、期中成績、期末成績、課堂紀(jì)律等方面綜合評(píng)定成績的方法的建立非常必要。

3 結(jié)語

高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)第一線具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的高級(jí)實(shí)用性人才，因此，教師需要通過一系列的策略運(yùn)用，建立以就業(yè)為導(dǎo)向的高職人才培養(yǎng)機(jī)制，讓學(xué)生 將“學(xué)”“做”結(jié)合，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，多方位的培養(yǎng)種子市場營銷的職業(yè)能力，滿足社會(huì)和市場的需要。

參考文獻(xiàn)

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[3]鄭世艷，魏秀芬.基于建構(gòu)主義理論種子市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革與實(shí)踐.教學(xué)改革與實(shí)踐[J].中國輕工教育，2014（2）：79-82.

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[5]李塵.“模擬公司”教學(xué)法在市場營銷教學(xué)改革中的運(yùn)用[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（6）：69-71.

（責(zé)任編輯：趙中正）endprint