□《中國農(nóng)資》記者 吳江

中國是耐特菲姆的重要目標(biāo)市場

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

耐特菲姆（中國）有限公司20152015中國年會圓滿落幕

日前，“耐特菲姆中國2015年會”在江蘇常州召開，耐特菲姆亞太區(qū)總裁Mr.Stephan Titze、中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋博士、亞太區(qū)人力資源總監(jiān)Ms.Shirley、中國技術(shù)與設(shè)計經(jīng)理Mr.Abed以及中國區(qū)全體員工出席會議。耐特菲姆公司同時也邀請了18位戰(zhàn)略合作伙伴參會。

曾秋朋與耐特菲姆總部質(zhì)檢專員李曉慧、中國市場及業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理洪祥共同主持會議。Stephan Titze在會上介紹了耐特菲姆中國區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；Shirley闡述了耐特菲姆的核心價值觀和企業(yè)精神；Abed和與會者分享了耐特菲姆灌溉解決方案的技術(shù)優(yōu)勢；曾秋朋隆重介紹了來自全國各個省份的合作伙伴以及與客戶合作共贏的愿景。

曾秋朋說：“2015是耐特菲姆非常重要的一年，迎來了公司成立50周年慶典，并且在中國市場獲得了巨大的業(yè)務(wù)增長?！蹦吞胤颇?015年會顯現(xiàn)了全球戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國市場，不僅預(yù)示著耐特菲姆中國戰(zhàn)略的啟動，更宣告了耐特菲姆拓展中國市場的決心和勇氣。

據(jù)悉，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）是世界滴灌技術(shù)的發(fā)明者，全球最大的滴灌設(shè)備生產(chǎn)廠家。公司成立于1965年，至今已有50年的全球生產(chǎn)和銷售歷史。作為全球灌溉領(lǐng)域的核心成員，耐特菲姆公司致力于提供具有革新意義的農(nóng)業(yè)解決方案，幫助全球客戶提高農(nóng)作物的產(chǎn)量并提升灌溉水的有效利用率以節(jié)約水資源。為了滿足不斷增長的客戶需求，耐特菲姆還分別在以色列、美國、澳大利亞、法國以及南非都建立了自己的生產(chǎn)基地。與此同時，全球超過一千萬公頃的土地正在使用來自耐特菲姆的滴灌系統(tǒng)。在過去的50年間，耐特菲姆生產(chǎn)了1500億支滴頭，獲得了全球數(shù)以百萬計種植者的信賴，幫助他們投入更少、收獲更多。

相對于先期進入中國市場的國際企業(yè)，耐特菲姆進軍中國市場戰(zhàn)略時機已經(jīng)成熟。同慢灌施肥相比，滴灌施肥可以使肥效提高達(dá)30%，滴灌與施肥相結(jié)合，可以提高生產(chǎn)力達(dá)200%。國內(nèi)大多數(shù)基層農(nóng)業(yè)推廣人士認(rèn)為，我國需要更加先進的灌溉技術(shù)解決所面臨的嚴(yán)重矛盾。同時，終端消費者為了提高種植收益、節(jié)省人力成本，逐漸轉(zhuǎn)變了種植方式，越來越需要先進技術(shù)來滿足高效種植。

中國市場對于全球開拓性企業(yè)充滿誘惑，特別是市場對于灌溉技術(shù)接受程度的提升和消費能力的增長蘊含了無限市場潛力，吸引了眾多具有領(lǐng)先優(yōu)勢的國際企業(yè)。Mr.Stephan Titze在演講中指出，中國有超過30多億人民幣的滴灌市場規(guī)模，而且每年以15%的速度增長。近年來，采用滴灌技術(shù)的種植戶越來越多，滴灌技術(shù)逐漸變得普及。

中國戰(zhàn)略是耐特菲姆未來5年的重要發(fā)展規(guī)劃。和其它國家不同，我國更需要借助傳統(tǒng)文化的精神內(nèi)涵鍛造國際性企業(yè)。耐特菲姆在兩年前就開始著手制訂和凝練企業(yè)精神文化，構(gòu)筑精神支柱，通過凝練價值取向形成一種文化共識，激勵員工、鼓勵客戶，尋找耐特菲姆在中國市場發(fā)展的核心驅(qū)動力，以此獲得客戶的價值認(rèn)同。毫無疑問，耐特菲姆已經(jīng)將未來的戰(zhàn)略規(guī)劃融入到精神支柱中，凝練成一種共同的價值取向。曾秋朋告訴記者，通過全球戰(zhàn)略規(guī)劃的實施和推廣，加深了客戶對耐特菲姆的了解。耐特菲姆通過一系列的舉措，改變和改善水、土地和環(huán)境資源現(xiàn)狀。他強調(diào)：“精神支柱很重要的內(nèi)容之一就是價值觀?！庇蓛r值觀產(chǎn)生的影響以及敢于作為、敢于嘗試的精神，是未來耐特菲姆在中國快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

會議在濃郁和諧的氛圍中進行。作為一家跨國企業(yè)，耐特菲姆非常珍惜員工與客戶、企業(yè)與員工之間分享企業(yè)共同成長的經(jīng)歷。曾秋朋說：“耐特菲姆在中國市場獲得巨大增長，這與我們的戰(zhàn)略合作伙伴的支持息息相關(guān)?！痹谟懻摥h(huán)節(jié)中，耐特菲姆（廣州）農(nóng)業(yè)科技有限公司高級市場助理朱曉新、農(nóng)藝經(jīng)理李長纓、區(qū)域銷售經(jīng)理王宇、廣西銷售經(jīng)理陳運友、華南區(qū)銷售經(jīng)理范萬華，分別與客戶分享了耐特菲姆企業(yè)精神支柱觸動自身的核心部分，以及員工在未來中國市場規(guī)劃實施中的作為。朱曉新說，耐特菲姆愿意擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，致力于解決我國乃至全球的缺水問題，低投入、高產(chǎn)出，贏得客戶的信任并提高客戶的經(jīng)營能力。

良好的開端是成功的一半。曾秋朋引用了中國圣人老子的一句話：“千里之行始于足下”。無疑，耐特菲姆在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)全面啟動。

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耐特菲姆亞太區(qū)總裁Mr.Stephan Titze：企業(yè)優(yōu)勢保障耐特菲姆在中國市場戰(zhàn)略的成功

中國的滴灌市場規(guī)模非常大，我們有贏得中國市場的遠(yuǎn)大目標(biāo)，預(yù)計到2018年，市場份額將提升到一個新的高度。

對于耐特菲姆來說，一些關(guān)鍵因素很重要，可以由此找到進入市場的合理途徑。首先，耐特菲姆有很多優(yōu)勢，它不僅是全球最好的滴灌公司，同時是滴灌技術(shù)的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者，而且還有豐富的滴灌農(nóng)藝知識。其次，讓我們感到非常驕傲的是耐特菲姆的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，由于生產(chǎn)規(guī)模在全球居于首位，可以保證耐特菲姆在生產(chǎn)成本方面的強大優(yōu)勢。當(dāng)然，耐特菲姆還有很多成功的重要因素，例如建立與客戶合作共贏的良好關(guān)系、為客戶提供最好的產(chǎn)品質(zhì)量、以及擁有高效率運作的供應(yīng)鏈、強大的財務(wù)后盾支持和優(yōu)秀的中國團隊等。

戰(zhàn)略是企業(yè)的核心，戰(zhàn)略要素的具備可以保障耐特菲姆在中國市場的成功。耐特菲姆戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了最重要的市場贏得政府項目，全力推廣先進的滴灌管，推廣作物水肥一體化管理系統(tǒng)，推動建立與客戶形成合作伙伴關(guān)系。

耐特菲姆中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋：合作共贏是耐特菲姆取勝至關(guān)重要的因素

我們的愿景是作為全球滴灌行業(yè)的先驅(qū)，大力推動智能化滴灌技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用，努力解決資源、土地短缺的問題，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)民收益。我們的使命是與合作伙伴一起，在全球范圍內(nèi)掀起一場灌溉技術(shù)革命，大規(guī)模的推廣創(chuàng)新、簡單、可靠的灌溉方案?；谖覀兩詈竦霓r(nóng)藝知識和技術(shù)支持，我們的全球團隊將為客戶帶來豐厚的利潤和收獲的喜悅。

耐特菲姆注重與客戶建立良好的合作互動關(guān)系。在耐特菲姆的戰(zhàn)略規(guī)劃中，與客戶一道創(chuàng)建合作共贏的相互關(guān)系至關(guān)重要。沒有優(yōu)秀的團隊不可能實現(xiàn)目標(biāo)，我們有優(yōu)秀的生產(chǎn)員工和營銷團隊。目前耐特菲姆在中國不斷充實團隊力量，團隊規(guī)?？焖僭鲩L，究其原因是看好中國市場，志在把握商機。目前，耐特菲姆的團隊還包括駐扎在一線的技術(shù)團隊和農(nóng)藝服務(wù)團隊，他們?yōu)榭蛻籼峁┳詈玫募夹g(shù)和產(chǎn)品以及短平快的專業(yè)服務(wù)。

總部及亞太區(qū)人力資源總監(jiān)Ms.Shirley：耐特菲姆的精神支柱和核心價值觀

基于未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃，耐特菲姆用企業(yè)的精神支柱闡述了耐特菲姆全新的價值觀以及在中國的目標(biāo)、使命和愿景，以此增強耐特菲姆在中國市場開拓的信心、確立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。作為世界領(lǐng)先的灌溉公司，我們將大力推進大規(guī)模采用智能滴灌方案來改善糧食供應(yīng)，解決水資源短缺的問題。

為了實現(xiàn)耐特菲姆中國市場的目標(biāo)，除了進一步開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品和作物解決方案，我們還需要改變思維方式。正像耐特菲姆價值觀中闡述的那樣，付諸實踐、產(chǎn)生影響、敢作敢為、合作共贏。當(dāng)你的工作能夠產(chǎn)生影響，當(dāng)我們給客戶的生活帶來變化，我們就有一種成就感。當(dāng)你付諸實踐，使我們的團隊獲得成功，你就會感到驕傲。只有和客戶建立了前所未有的、相互且牢固的關(guān)系，才能實現(xiàn)合作共贏。精神支柱和核心價值觀可以幫助我們實現(xiàn)價值，為下一步成功打下基礎(chǔ)。

精神支柱是一座連接過去、現(xiàn)在和未來的“橋梁”，一個自下而上體現(xiàn)“耐特菲姆精神”的流程，創(chuàng)造了一個共同的平臺來幫助我們實現(xiàn)愿景。

中國技術(shù)與設(shè)計經(jīng)理Mr.Abed：滴灌解決方案成就耐特菲姆在中國的更大作為

耐特菲姆擁有領(lǐng)先的滴灌技術(shù)，是全球最大的灌溉設(shè)備公司。更重要的是，耐特菲姆技術(shù)實力雄厚，擁有多個不易被仿冒的發(fā)明專利。耐特菲姆的滴灌技術(shù)具有壓力補償、防堵塞、低流量、性價比高等特點。耐特菲姆先進的水肥一體化系統(tǒng)裝置，可以幫助種植戶更加科學(xué)地管理作物生產(chǎn)，節(jié)省人工和材料成本，性價比遠(yuǎn)高于國內(nèi)一般產(chǎn)品。