□文/周偉

鎖定差異化的產(chǎn)品競爭思維

□文/周偉

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)是一個(gè)快速成長中的新興產(chǎn)業(yè)，將對(duì)我國未來的生產(chǎn)、生活和社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要。我們希望，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不只是我國在“人口紅利”消失下的被動(dòng)選擇，而更要讓機(jī)器人成為人類生活中不可多得的朋友。在劉易斯拐點(diǎn)[1]來臨、人口紅利消失、宏觀政策繪就宏偉藍(lán)圖、地方政府大力支持等多層利好消息下，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的序幕已經(jīng)被拉開。

[1]

劉易斯拐點(diǎn)

勞動(dòng)力過剩向短缺的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是指在工業(yè)化過程中，隨著農(nóng)村富余勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的逐步轉(zhuǎn)移，農(nóng)村富余勞動(dòng)力逐漸減少，最終達(dá)到瓶頸狀態(tài)。

從出現(xiàn)到現(xiàn)在，工業(yè)機(jī)器人在生產(chǎn)中已經(jīng)經(jīng)過了半個(gè)世紀(jì)的使用期。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，以“數(shù)字化智能制造”為核心的第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)到來，而“數(shù)字化智能制造”的主題就是工業(yè)機(jī)器人。在美國、日本、德國等一些機(jī)器人傳統(tǒng)強(qiáng)國，工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)成為現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)的重要力量。

[2]

利基市場

指那些被市場中的統(tǒng)治者忽略的某些細(xì)分市場，即企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者。

如何差異化競爭

要想在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)分一杯羹，我們必須要結(jié)合市場的需求以及公司本身的狀況，找到一條適合自己公司發(fā)展的運(yùn)行模式。現(xiàn)如今，企業(yè)為了在激烈的競爭中存活，必須發(fā)展與其他企業(yè)不同的生存能力，必須懂得“任何優(yōu)勢都來自于差異化競爭”這個(gè)道理，拓展并利用一切可利用的資源去填補(bǔ)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)空缺，找到最能發(fā)揮自己作用的位置，從而發(fā)現(xiàn)生存和發(fā)展空間。

何為差異化競爭？企業(yè)在有限的資源條件下，為取得最大的競爭優(yōu)勢，以自己的差異化產(chǎn)品為中心，發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用外部資源，對(duì)外部資源和力量進(jìn)行有效整合，達(dá)到降低成本、提高競爭力的目的，這就是差異化競爭。差異化的競爭策略要求企業(yè)管理者突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)的個(gè)性，要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格或者服務(wù)、促銷等一切競爭手段上選擇較少的幾項(xiàng)，開發(fā)具有特色的長時(shí)期利基市場[2]。這是企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢，構(gòu)造競爭堡壘的基礎(chǔ)。

目前，工業(yè)機(jī)器人主要用于噴涂、碼垛、沖床、搬運(yùn)、裝配、分揀等工作環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)所要求的工藝和技術(shù)也不盡相同。目前，每個(gè)機(jī)器人制造企業(yè)不可能做到把各個(gè)行業(yè)都能“吃透”。如果每個(gè)行業(yè)都有所涉足，最后很可能發(fā)生顧此失彼的情況，甚至是“竹籃子打水一場空”。

因此，發(fā)展工業(yè)機(jī)器人，對(duì)于制造企業(yè)來說要具有針對(duì)性，針對(duì)特定行業(yè)開發(fā)適應(yīng)該行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)和需求的產(chǎn)品。在特定行業(yè)做深做精，才能在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域占有一席之地。

歡迎仿制啟帆機(jī)器人

國外廠商的優(yōu)勢主要都集中在六軸工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，如果啟帆再做六軸工業(yè)機(jī)器人，無論在核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是材料成本上都不具備任何競爭優(yōu)勢。那么，我們通過充分的市場調(diào)研和分析后，最終決定選擇通過制造非標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)機(jī)器人，技術(shù)上減少軸數(shù)、采取“直線+關(guān)節(jié)”的方式，根據(jù)客戶需求提供定制化機(jī)器人產(chǎn)品等多種方式，獲取更多的市場份額。

啟帆的做法實(shí)際就是在通用型六軸機(jī)器人的基礎(chǔ)上做減法，以精準(zhǔn)的技術(shù)定位，為我國眾多的中小企業(yè)制造買得起、用得起、用得慣的國產(chǎn)機(jī)器人。

與其他同行的關(guān)門做研發(fā)思路不太一樣，我們希望啟帆能夠帶動(dòng)更多的國內(nèi)廠家進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域，共同制造工業(yè)機(jī)器人。大家以開放平臺(tái)的形式，分享成果，共同成長。同時(shí)，我們十分歡迎其他相關(guān)廠商來仿制啟帆的工業(yè)機(jī)器人，從而降低進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的門檻，以便讓更多的國內(nèi)應(yīng)用企業(yè)能夠接受工業(yè)機(jī)器人，使國產(chǎn)機(jī)器人生產(chǎn)與應(yīng)用在國內(nèi)大眾化、普及化。

從中國汽車領(lǐng)域來看，吉利汽車的發(fā)展就是一個(gè)典型案例。當(dāng)年吉利汽車剛剛問世，推出的汽車只有單價(jià)3、4萬元一輛，卻無人問津。但他們一直兢兢業(yè)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，最終得到越來越多的認(rèn)可，而且吉利樣本也成為同行和其他行業(yè)的學(xué)習(xí)指南。

基礎(chǔ)薄弱是軟肋

中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示，目前機(jī)器人領(lǐng)域競爭激烈、行業(yè)管理體系尚待完善、核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件（如伺服電機(jī)、減速器、控制器以及傳感器等）尚需攻關(guān)突破。目前，國外機(jī)器人品牌占據(jù)國內(nèi)90%以上的市場份額，中國這么多企業(yè)占有不到10%的市場份額。國外的機(jī)器人產(chǎn)品綜合實(shí)力很強(qiáng)，這既體現(xiàn)在材料和關(guān)鍵部件的質(zhì)量上，也體現(xiàn)在連接和裝配工藝、軟件算法等方面。

舉例來說，如果我們用國產(chǎn)材料來做機(jī)器人的重要零部件——諧波減速器，一般產(chǎn)品只有1到2年的使用壽命，而且產(chǎn)品在使用1年后就磨損非常嚴(yán)重了。而諧波減速器的使用材料直接到影響著機(jī)器人動(dòng)作的速度和精度，它的質(zhì)量和使用壽命對(duì)于機(jī)器人應(yīng)用和維修來說十分重要。

我常常會(huì)問自己，目前中國的工業(yè)機(jī)器人有全世界最強(qiáng)勁的市場需求，為什么國產(chǎn)廠商還是不能占據(jù)更大的市場份額？我認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱是中國國產(chǎn)機(jī)器人廠商難以獲得快速發(fā)展的重要瓶頸之一，同時(shí)應(yīng)用開發(fā)不到位也是一個(gè)大問題。機(jī)器人廠商必須讓自己的機(jī)器人產(chǎn)品更貼近應(yīng)用需求。

機(jī)器人的安裝使用數(shù)量以及相對(duì)密度是一個(gè)國家工業(yè)自動(dòng)化程度高低的一個(gè)真實(shí)的反映。與國際上歐美、日韓等制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家相比，中國的裝備制造業(yè)整體水平還存在著較大的差距，這是由中國社會(huì)和工業(yè)發(fā)展的歷史所決定的。中國已經(jīng)在短短幾十年走完了西方工業(yè)革命幾百年的發(fā)展歷程，在產(chǎn)品數(shù)量上取得了震驚世界的能力，下一步將在產(chǎn)品質(zhì)量上誕生比肩國際名牌的中國品牌。

目前存在的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺、制造業(yè)成本急劇上升、出口疲軟、全球金融風(fēng)險(xiǎn)增大等一系列挑戰(zhàn)，都為企業(yè)加快實(shí)施戰(zhàn)略重組、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的機(jī)遇。機(jī)器換人即將大范圍展開，機(jī)器人企業(yè)唯有審時(shí)度勢，創(chuàng)新思維，痛下決心，方能在新工業(yè)革命的社會(huì)環(huán)境和競爭環(huán)境下立穩(wěn)腳跟，拿出符合時(shí)代發(fā)展、貼近應(yīng)用需求的好產(chǎn)品。

分飾三個(gè)角色新模式

從某種意義上講，工業(yè)機(jī)器人及相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)是把中國由制造大國引向制造強(qiáng)國的主要手段。政府對(duì)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)給予的政策和經(jīng)濟(jì)的支持，以及加大技術(shù)投入與改造的力度，都將促進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)品以及相關(guān)自動(dòng)化裝備制造業(yè)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

未來的增長趨勢和潛力非常明顯，機(jī)器人產(chǎn)品本體，相關(guān)的高精密減速機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)、控制技術(shù)、傳感技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及和機(jī)器人應(yīng)用相關(guān)的先進(jìn)、柔性、智能自動(dòng)化裝備技術(shù)，必將齊頭并進(jìn)、相輔相成，形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，把中國的制造業(yè)不斷向前推進(jìn)，并不斷縮小與先進(jìn)制造國家的差距。

啟帆工業(yè)機(jī)器人有限公司正在探索一種新的系統(tǒng)集成模式，借助國機(jī)集團(tuán)的平臺(tái)，網(wǎng)羅現(xiàn)有的人才資源，建立一個(gè)注冊工程師平臺(tái)，參考裝修行業(yè)的特點(diǎn)，由啟帆一家分飾三個(gè)角色——進(jìn)口機(jī)器人的貿(mào)易商、非標(biāo)機(jī)器人的生產(chǎn)商、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與驗(yàn)收的系統(tǒng)集成商，然后通過注冊工程師平臺(tái)來負(fù)責(zé)具體的項(xiàng)目集成與實(shí)施。通過以上舉措，我們既回避了與眾多跨國巨頭的正面競爭，又避免了被動(dòng)地淪為國外品牌的集成商，同時(shí)還掌握了進(jìn)口品牌產(chǎn)品的銷售渠道。

啟帆創(chuàng)造了一種國外廠商短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制的商業(yè)模式。我們非常有信心，在機(jī)器人行業(yè)，成長為世界領(lǐng)先的廠商，為人口紅利消退后的中國制造業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)我們的一份力量。

周偉 廣州啟帆工業(yè)機(jī)器人有限公司總工程師