程安逸

細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，本刊近幾期刊出了一系列關(guān)於二代臺(tái)商的專題報(bào)導(dǎo)，在這些二代臺(tái)商中，一部分是接班的二代，也有一部分是自行創(chuàng)業(yè)的一代。無(wú)論屬於哪種角色，這些新生力量始終都彙聚了許多人的目光。

這是一個(gè)新老臺(tái)商交替的時(shí)代，也是一個(gè)沒(méi)有佳話的時(shí)代，在形勢(shì)嚴(yán)峻的局勢(shì)下，青年臺(tái)商們需發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造出他們的輝煌。從現(xiàn)實(shí)看來(lái)，很顯然，他們大多數(shù)都在通往輝煌的路上。

本刊主人公威睿軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱威睿）總經(jīng)理林新庭在接受採(cǎi)訪時(shí)，表現(xiàn)略顯緊張，不過(guò)這並未影響交流，他用自己的睿智和沉穩(wěn)把自己表達(dá)得非常清晰。

他的這種豐富的表達(dá)力可能是臺(tái)商新生代「新」之所在。

「三分天下」 從國(guó)外打響第一槍

林新庭出生在臺(tái)中市的一個(gè)家庭，父母從事鞋子的生意，由於經(jīng)商的關(guān)係，父親林壁鋒基本沒(méi)有與孩子呆在一起的時(shí)間，考慮到小孩沒(méi)人管的情況，林壁鋒決定將孩子送出國(guó)。於是，12歲的林新庭和姐姐被送到了美國(guó)，哥哥被送至日本。林新庭的學(xué)業(yè)從初中一直讀到了大學(xué)畢業(yè)。林新庭在美國(guó)呆的12年，深受美國(guó)教育文化的影響，他說(shuō)，儘管自己來(lái)到大陸有12年了，但人生中最重要的12年都花在了美國(guó)，自己的溝通方式、生活方式會(huì)比較美國(guó)化一點(diǎn)。

從國(guó)外學(xué)成歸來(lái)後，林新庭回到父母身邊，幫助父母從事鞋子的貿(mào)易工作。林壁鋒的事業(yè)發(fā)展不斷壯大後遷到大陸，為貿(mào)易需要又承接了新的工廠，新廠維持了四年多的時(shí)間。幸運(yùn)的是，林壁鋒看到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的局面，在2008年全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴來(lái)臨之前，決定將工廠收起只保留原貿(mào)易部門(mén)，並縮小業(yè)務(wù)範(fàn)圍。事實(shí)上，和很多貿(mào)易公司或者廠家慘敗的遭遇不同，林新庭一家?guī)缀醵氵^(guò)了這場(chǎng)災(zāi)難。

家裏的貿(mào)易事業(yè)結(jié)束之後，林新庭決定開(kāi)闢自己的新事業(yè)?？v覽各行業(yè)之後，林新庭聯(lián)繫了在國(guó)外的朋友，跟他們介紹國(guó)內(nèi)的情況，經(jīng)過(guò)討論大家一致認(rèn)為做資安系統(tǒng)的前景會(huì)很不錯(cuò)，最後林新庭與朋友們一起創(chuàng)辦了威睿。威睿開(kāi)始的客戶來(lái)自國(guó)外，從國(guó)外的案子開(kāi)始著手做，原本是做網(wǎng)站、雲(yún)端的處理的工作，來(lái)到大陸後，了解到資安系統(tǒng)的需求，威睿的業(yè)務(wù)慢慢朝資安系統(tǒng)方面發(fā)展。

高瞻遠(yuǎn)矚不斷提升認(rèn)知能力

林新庭說(shuō)創(chuàng)辦威睿是看到了很好的市場(chǎng)前景，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)的萎縮，大家對(duì)資訊安全開(kāi)始有了認(rèn)識(shí)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的背景下，資訊的價(jià)值與重要性日漸凸顯出來(lái)，因此許多人對(duì)於維護(hù)資訊安全的需求就會(huì)越來(lái)越多。

林新庭解釋道，「可能以前人們受的教育並不是那麼高，他們對(duì)這種資訊的認(rèn)知並沒(méi)有這麼深，他們認(rèn)為資訊是不值錢(qián)的，但是員工離開(kāi)，資訊流露出去，可能看似不值錢(qián)的東西拿出去就值錢(qián)了。所以大家開(kāi)始有這樣的意識(shí)，有這樣的認(rèn)知，也有開(kāi)始在找這樣維護(hù)安全的產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦的威睿開(kāi)始並不順利，只能在國(guó)外做一些小的專案。直到後來(lái)慢慢有新的股東加入，有資金支持，威睿才開(kāi)始轉(zhuǎn)向大陸市場(chǎng)。現(xiàn)在公司主要做DLP（數(shù)據(jù)洩露防護(hù)系統(tǒng)）的產(chǎn)品，剛開(kāi)始的時(shí)候，DLP的產(chǎn)品依賴於硬件的方式處理，而後為了提升便捷性，同時(shí)雲(yún)端的概念也逐漸被提出，便轉(zhuǎn)化成以軟件的方式處理。林新庭說(shuō)，其實(shí)這是個(gè)漫長(zhǎng)探索的過(guò)程，比較幸運(yùn)的是，這種模式在國(guó)外已有前車(chē)之鑒。同時(shí)，比起國(guó)外的機(jī)構(gòu)他們還具備一定的優(yōu)勢(shì)?！敢?yàn)槲覀冇挟?dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，所以我們的報(bào)價(jià)不需要那麼高，另外我們是直接開(kāi)發(fā)商，我們?cè)诋?dāng)?shù)乜梢宰鎏刭|(zhì)化服務(wù)，基本上可以做到『量身定制』?！?/p>

據(jù)林新庭介紹，一開(kāi)始硬件的開(kāi)發(fā)可能要兩三個(gè)月，因?yàn)楸仨氁慌_(tái)一臺(tái)主機(jī)去做，但到後面就可以直接用雲(yún)端和軟件來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程的操控，也就是說(shuō)技術(shù)人員不一定要到客戶那邊去，把業(yè)務(wù)該走的環(huán)節(jié)走完後就可以遠(yuǎn)程在公司控制，幫客戶下載東西或者上傳東西，同時(shí)溝通聯(lián)繫也是通過(guò)雲(yún)端處理?，F(xiàn)在做軟件大概一個(gè)月就可以完成，包含培訓(xùn)客戶，以及所有其他的環(huán)節(jié)。

威睿所面對(duì)的客戶群體比較大，林新庭認(rèn)為有100臺(tái)以上電腦在使用的公司可能才比較適合威睿，威睿的管理是在操控端，所做的系統(tǒng)的保密方式與傳統(tǒng)設(shè)置「保險(xiǎn)箱」的方式不同。林新庭說(shuō)，「在文件生成的時(shí)候，我們就已經(jīng)加密，等於說(shuō)每個(gè)文件都是獨(dú)立受保護(hù)的，要破解必須是要一個(gè)完整的方案進(jìn)行各個(gè)擊破。我們這個(gè)技術(shù)不是完全不可破解的，只是一個(gè)檔案破解可能要花兩到三年的時(shí)間，花那麼久的時(shí)間劃不來(lái)，竊密方破解之後資訊已經(jīng)過(guò)時(shí)沒(méi)有價(jià)值了?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/28/tsha201411tsha20141129-2-l.jpg" style="">

不過(guò)，威睿所做的系統(tǒng)只能說(shuō)是技術(shù)上的100%安全，真正的安全還是需要客戶公司在管理上去配合。

與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓全新運(yùn)營(yíng)模式

隨著威睿的發(fā)展，原本公司的網(wǎng)路部門(mén)、雲(yún)端做的一些軟件插件開(kāi)發(fā)的工作陸續(xù)展開(kāi)，公司開(kāi)始成立新的部門(mén)，不久後因?yàn)槎悇?wù)、人員調(diào)整、新入股東等關(guān)係，這一整個(gè)部門(mén)就被撥離出來(lái)，單獨(dú)註冊(cè)成一家公司，這就是新昱網(wǎng)路科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱新昱）。

林新庭說(shuō)新昱最主要的想法是想拓展微信開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，儘管微信現(xiàn)在做得如火如荼，但實(shí)際上這是微信運(yùn)行的第三個(gè)年頭，還屬於剛開(kāi)始的階段。他認(rèn)為，微信並不是一個(gè)很完美的、很高科技的東西，但是針對(duì)企業(yè)的推廣，它是一個(gè)很好的工具，不容忽視的是，微信是全世界最大的資訊收發(fā)平臺(tái)，用戶超過(guò)了6億人。

新昱踏進(jìn)來(lái)微信市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在於東莞本地臺(tái)商很多，林新庭希望在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代裏，用微信這種更好的工具能夠幫眾多臺(tái)商和其他客戶把推廣能做得更好，利用微信平臺(tái)做一些宣傳推廣的工作，能快速拓展市場(chǎng)。

據(jù)林新庭介紹，新昱日前曾幫臺(tái)商的觀光果園做過(guò)微信推廣進(jìn)行轉(zhuǎn)型，新昱派出團(tuán)隊(duì)了解這一具有臺(tái)灣特色的觀光景點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，了解他們的需求以及發(fā)展的方向之後，再進(jìn)行網(wǎng)站的整改，還包括在他們的微信平臺(tái)上做開(kāi)發(fā)一些特質(zhì)化的套件供他們使用。讓所有人都沒(méi)想到的是，項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作之後景區(qū)客流量直線上升，僅一週的時(shí)間人數(shù)破萬(wàn)，取得了非常好的推廣效果。

林新庭還解釋道，其實(shí)微信推廣的力度可以做得很大，微信是一個(gè)大資訊平臺(tái)，大家隨時(shí)隨地使用，資訊傳遞很方便。同時(shí)開(kāi)發(fā)的難度也沒(méi)那麼高，甚至很多了解PHP（一種通用開(kāi)源腳本語(yǔ)言）的人都可以自己做。微信平臺(tái)是一個(gè)前端，可以與移動(dòng)網(wǎng)站做結(jié)合，呈現(xiàn)出來(lái)的效果非常不一樣。

創(chuàng)新思維 採(cǎi)用「獨(dú)特式」管理

林新庭在臺(tái)灣、美國(guó)、大陸各待了12年的時(shí)間。談到國(guó)內(nèi)外商業(yè)思維差異，林新庭認(rèn)為，在美國(guó)，商業(yè)模式特別講的是信用，講好了就是承諾，合約嚴(yán)格遵守。另外管理員工都是以很自由的方式去對(duì)待，大家都是以很尊重很自由的態(tài)度對(duì)待所有的人。而在大陸，比較注重以制度管理員工，而且，大陸商業(yè)氛圍注重人情。

而顯然，林新庭更贊同美國(guó)的模式。他說(shuō)，「在美國(guó)就是，不管你以前是做什麼的，來(lái)這裡你就是專業(yè)人士，跟亞洲這邊的觀念不太一樣，我現(xiàn)在管理這一塊會(huì)受美國(guó)的影響，會(huì)以美國(guó)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。招人的時(shí)候我也會(huì)跟他們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果我們一起共事，我會(huì)尊重你是一個(gè)專業(yè)人士，你也必須尊重你是一個(gè)專業(yè)人士，來(lái)這裡專業(yè)的事情你要處理好，我不用下壓的方式來(lái)管理大家，只要把份內(nèi)的事情處理好就行。」

林新庭稱自己崇尚自由，也會(huì)以自由的方式去管理自己的事業(yè)，自己的管理理念就是以人為本，不以強(qiáng)壓式的方式去管理員工，同時(shí)也給員工比較多的機(jī)會(huì)自由發(fā)展！