肖敏

【摘要】在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡。在一個產(chǎn)業(yè)中，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，最強的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度看起來起著關鍵性作用。

【關鍵詞】產(chǎn)業(yè)結構 五種競爭力 戰(zhàn)略

一、引言

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。本文對太倉市文化發(fā)展有限公司開展五力分析，對影響企業(yè)競爭力的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力進行了分析。

二、行業(yè)內(nèi)競爭者分析

在太倉市場上用于對外出租的房屋很多，因此，在房屋租賃這個行業(yè)內(nèi)我公司有很多競爭者。但規(guī)模較大的租賃企業(yè)只有太倉五洋商城與太倉南洋廣場。

以下是兩家主要競爭對手的簡介：

“太倉五洋商城占地40畝，建筑面積13.1萬平方米。商城分南北兩經(jīng)營區(qū)，南面為五金機電區(qū)，北面為裝飾建材經(jīng)營區(qū)，另設有家具廣場、陶瓷衛(wèi)浴、石材一條街專賣區(qū)，還有商務辦公區(qū)、休閑娛樂區(qū)等配套項目?！薄疤珎}南洋廣場建筑面積14萬平方米，是太倉商業(yè)中業(yè)態(tài)最全、檔次最高的“歡樂購物園”，不僅有全球500強企業(yè)沃爾瑪、五星電器、百勝集團（肯德基/必勝客），另外，尖莎咀百貨、專業(yè)賣場、大型特色餐飲、娛樂設施、世紀環(huán)球院線、酒店服務等一應俱全?！?/p>

與主要競爭者之間的數(shù)據(jù)對比見下表：

從上表可以看出，本公司雖然交易面積只有0.7萬平方米，但租賃價格差不多是另外兩家公司的兩倍。主要是我公司占據(jù)了太倉最繁榮的商業(yè)地段，而太倉五洋商場卻處在相對偏僻西郊地塊，2013年平均租賃價格只有400元每平方米。太倉南洋廣場雖與我公司處在同一人民路，但其處于人民路南端，是新開發(fā)的商業(yè)中心，至2013年末，還有近五分之一的房屋未出租，2013年平均租賃價格為600元每平方米。可出看出我公司的主要競爭對手就目前來說，采用的是低價格戰(zhàn)略。

太倉是江蘇省的一個縣級市，綜合實力列全國百強縣市前十位，發(fā)展前景良好，而且太倉南臨上海寶山區(qū)，地理位置十分優(yōu)越。經(jīng)濟的快速發(fā)展與相對便宜的房價，吸引了大批投資者來太倉投資安家，帶動了太倉的租賃行業(yè)。因此，就太倉來說，租賃行業(yè)未來發(fā)展前景良好，競爭程度較低。

對房屋出租者來說，退出租賃行業(yè)可能選擇拍賣房屋這種方式。就目前不斷上漲的房價來說，退出壁壘不高。

總休來說，產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有勢均力敵的競爭對手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快、產(chǎn)業(yè)進入障礙高而退出障礙也高，因此行業(yè)內(nèi)競爭不算激烈。

三、潛在進入者能力的分析

潛在進入者將在兩個方面減少現(xiàn)有企業(yè)的利潤：第一，進入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務；第二，進入者減少了市場集中，從而減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價格與成本差。

從規(guī)模經(jīng)濟這個主要障礙分析：房屋租賃行業(yè)投資需求較高，新建一個項目，最少需幾千萬元投資，一般個人投資者較少。而且項目建設周期長，資金收回期長等特點限制了新進入者。

從現(xiàn)在企業(yè)對關鍵資源的控制分析：基建工程的投資受政府城市規(guī)劃的限制，只有資金，沒有土地不能投資，而國家目前對土地嚴格控制。

從現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢分析：政府為滿足太倉市民對文化的需求與對太倉非物質文化遺產(chǎn)的保護，特批在市中心建造文化廣場大樓，該大樓只能用于與文化藝術相關聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營。同時政府設立了“文化廣場扶持資金”，用于對文化藝術品經(jīng)營者的租金補助。對于入駐該大樓經(jīng)營的符合條件的商戶，都能得到政府“文化廣場扶持資金”。至目前，文化廣場的經(jīng)營特色已得到廣大市民及游客的認可，具有其他單位不可比擬的特性。

綜上所述，近階段新進入者不會行業(yè)造成很大威脅。

四、購買者討價還價能力分析

從買方的集中程度或業(yè)務量的大小分析：從目前租賃形式看，買方（租賃客戶）分散程度高、集中程度小。

從縱向一體化程度分析：就目前來說，商業(yè)企業(yè)很少有自己建造商場再自行經(jīng)營的，很多商家根據(jù)自己的經(jīng)營特色，租賃已有商鋪經(jīng)營，因此買方的縱向一體化程度低。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，有許許多多的商家都是本行業(yè)的客戶。

從信息掌握的程度分析：由于目前網(wǎng)絡的方便快捷，租賃價格已是公開的信息，租賃客戶能獲得全市不同位置房產(chǎn)的租賃價格，而且隨著太倉五洋商城、太倉南洋廣場的完工，可用于出租的商鋪越來越多，近期已形成供大于求的局面。商鋪供大于求，客戶的議價能力越來越強。因此，太倉南洋廣場的租金平均水平還是比較低的。但好在文化廣場大樓的經(jīng)營商戶有政府的“文化廣場扶持資金”補助，因此，就我公司的客戶來說，議價能力不強。

五、替代產(chǎn)品替代能力的分析

淘寶、易趣、卓越等網(wǎng)上交易的興起，使一部分私營業(yè)主不再租用商鋪經(jīng)營，而是選擇網(wǎng)上銷售。對于原租賃者來說，替換成本不高，不僅減少了租金費用，也減少了水電、人工成本，而且面對的是更多的顧客。因此網(wǎng)上交易對這個租賃行業(yè)的威脅越來越大。

六、供貨商的討價能力分析

為擴大租賃面積，需新建大樓。新建大樓不僅需要發(fā)改委的立項審批，而且也需國土部門對建設用地的審批。就目前來說，土地供應受到國家嚴格控制，而且需公開拍賣。因此供貨商的議價能力較強。

通過分析，我公司文化廣場如果沒有政府補助資金的扶持，租賃價格及出租率都會受影響。

參考文獻

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