李 玲

（重慶工程學院，重慶 400056）

電子商務零售商的價格策略探究

李 玲

（重慶工程學院，重慶 400056）

隨著互聯(lián)網技術的不斷進步與電子商務平臺不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭更加激烈，主要體現(xiàn)在價格競爭方面。電子商務平臺是透明、公開的網絡平臺，無論是消費者還是其他企業(yè)均可以看到彼此之間產品的價格，所以，價格成為了各企業(yè)之間的主要競爭對象之一，而價格之爭勢必對企業(yè)的經濟效益產生一定的影響。因此，本文將電子商務零售商的價格競爭進行探討與分析，為企業(yè)高層管理者提供一定的參考借鑒意義，推動電子商務零售企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展道路。

電子商務；零售商；價格策略；網絡平臺

隨著計算機與網絡技術逐漸滲透于人們的生活中，各企業(yè)紛紛利用計算機與網絡技術開發(fā)了新的交易渠道——電子商務平臺，在這種網絡平臺背景下，廣大消費者可以足不出戶就得到自己想要的商品，而商品企業(yè)可以通過電子商務平臺而達成交易活動。由此可以看出，網絡電子商務平臺的出現(xiàn)，對當今現(xiàn)代產業(yè)的競爭格局以及競爭方式產生了極大的影響，逐漸以電子商務平臺為主導而使得商品實現(xiàn)流通。其出現(xiàn)還對傳統(tǒng)的零售商資源配置方式以及消費方式均產生了相應的變革，以至于價格競爭也發(fā)生了深刻的變化。當今企業(yè)的銷售渠道主要以網絡銷售為主，而消費者也逐漸以網絡消費交易為主而購買產品。

1　電子商務零售產品的定價原則分析

1.1整體性原則

整體性原則是指電子商務零售商在對自身企業(yè)產品進行制定價格的時候，需要結合各方面因素來對產品進行定價。例如，產品的質量、產品的成本、產品的管理費用、產品的售后服務、以及網絡租賃費用等；同時，還需要結合消費者的個性化需求及其愛好等而合理性地制定產品價格。

1.2動態(tài)性原則

動態(tài)性原則是指電子商務零售商對商品價格的制定并不是一成不變的，而是由于商品的價格以及其自身價值會受到市場經濟環(huán)境或者競爭環(huán)境等因素的變化而變化的。因此，電子商務零售商在對商品制定價格的時候，還需要遵循動態(tài)性原則，結合市場經濟環(huán)境以及競爭環(huán)境等因素而合理地制定價格，并且不斷地積極調整產品價格，提升自身綜合競爭能力，適應當今社會發(fā)展需求，促進本企業(yè)的發(fā)展。

1.3可行性原則

可行性原則是指電子商務零售商在對自身產品制定價格的時候，需要確保所指定的價格能夠滿足企業(yè)的經營目標，而經營目標可以是利潤最大化的目標，也可以是擴大市場份額的目標。因此，電子商務零售商為了實現(xiàn)上述目標，則需要結合自身企業(yè)發(fā)展實際情況而制定合理的價格。

1.4效益性原則

一般情況下，電子商務零售商在制定價格策略的時候，需要確保贏得一定的經濟效益或者利潤，如果本企業(yè)所制定的價格不能夠為自身發(fā)展帶來一定益處或者沒有為本企業(yè)帶來足夠的利潤，那么所制定的價格策略將毫無意義可言。

2　電子商務零售商價格優(yōu)勢分析

在電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭中，電子商務零售商占據著絕對優(yōu)勢，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是互聯(lián)網降低了企業(yè)搜尋產品市場的成本。由于互聯(lián)網具有方便性和快捷性等優(yōu)勢，相較于傳統(tǒng)信息收集方式等，電子商務企業(yè)收尋產品市場成本得到降低。二是互聯(lián)網銷售降低了中間環(huán)節(jié)的成本?；ヂ?lián)網買賣雙方可以直接通過互聯(lián)網進行交易；同時，也可以直接由生產廠商代為發(fā)貨，減少了交易的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本。三是互聯(lián)網平臺降低了文本處理的成本。由于電子商務實行的是“無紙化貿易”。因此，在交易進行的過程中就減少了大量紙張、筆墨的消耗，從而降低了原材料的消耗。四是電子商務基本可以免去庫存的成本。電子商務零售商可以在消費者下了訂單之后，直接向生產廠商訂貨，由生產廠商直接為消費者發(fā)貨，從而減少庫存或不需要庫存，有效降低了庫房租金對于成本的消耗。

3　電子商務零售商獲得最大利潤的策略分析

戴爾電子產品就是一例成功依靠電子商務平臺而發(fā)展起來的電子商務零售企業(yè)，其通過降低成本戰(zhàn)略而獲得高利潤，有效地發(fā)揮了價格競爭的優(yōu)勢。本文以下將電子商務零售商獲得最大利潤的具體舉措進行分析與介紹。

3.1降低營銷渠道成本

戴爾企業(yè)通過尋找最短到達消費者路徑的方法而滿足了消費者的需求，這種方法的應用有效節(jié)約了產品中間環(huán)節(jié)而直接將商品供給于消費者；同時，這種方法的應用使企業(yè)更好地了解消費者的個性化需求，有助于企業(yè)培養(yǎng)一個較為穩(wěn)定的顧客群體。

3.2降低商品制造成本

戴爾企業(yè)通過消費者在電子商務平臺或者電話下單的方式來購買產品數量而制造商品，這種方式不僅受到消費者的青睞（其可以通過網頁瀏覽而選擇自己的產品而交予對方制造），而且還有效降低了庫存成本，提高了戴爾企業(yè)的經營利潤，推動了本企業(yè)進一步發(fā)展。

3.3減少物理成本

首先，需要選擇符合當今綠色環(huán)境要求的綠色材料，不僅有效地獲得消費者的好評而樹立自身品牌的形象，而且還能有效降低環(huán)境污染問題的壓力，推動企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展道路。其次，通過應用當今科學技術水平而不斷地提高自身產品的質量標準，為消費者提供高質量的產品，不僅有效提高產品的檔次，而且還能夠獲得好評，為企業(yè)贏來更高的經濟效益與社會效益。

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.152

F224

A

1673-0194（2015）08-0201-01

2015-02-17