王磊

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，社會主義市場競爭環(huán)境日趨激。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，就有必要積極開展市場營銷，制定并落實(shí)相關(guān)的戰(zhàn)略，以此來擴(kuò)大市場份額。所以市場營銷是企業(yè)開拓市場的必要手段，在企業(yè)的發(fā)展中具有重要作用。因此，筆者從當(dāng)前的社會形勢出發(fā)，對企業(yè)市場營銷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性進(jìn)行了簡要概述，然后對戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體措施進(jìn)行了詳細(xì)論述。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，就必須依靠市場營銷來擴(kuò)大市場占有率。然而隨著市場全球化的發(fā)展，市場競爭的程度愈演愈烈，這就給企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略提出了新的要求，傳統(tǒng)的市場營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需求了，所以就有必要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

1.市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是時代發(fā)展的必然要求

隨著我國改革開放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，社會主義市場所面臨的競爭也越來越激烈，尤其是國外企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國市場，使得一些企業(yè)的競爭壓力不斷增加。在這種競爭環(huán)境中，如果企業(yè)不能的順應(yīng)時代發(fā)展的要求，不斷革新傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，就會被時代的浪潮所掩蓋。

2.市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是信息化發(fā)展的必然選擇

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)逐漸普及，我國已經(jīng)進(jìn)入信息時代。目前，信息技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)中一種非常重要的管理手段。企業(yè)要想在激烈的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，就必須充分利用信息技術(shù)對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，這是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必由之路。只有通過這種方式，企業(yè)才能夠在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷價值的最大化，為企業(yè)在全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中掙得一席之地。

二、企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要措施

1.充分挖掘出市場的潛在需求

首先，市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新要堅(jiān)持以市場為基礎(chǔ)的原則，根據(jù)市場的需求和產(chǎn)品的特性來制定產(chǎn)品、市場定位和定價等戰(zhàn)略。面對激烈的市場競爭，企業(yè)的產(chǎn)品要想在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，就必須不斷提升自身的品牌影響，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，做好產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)工作。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

其次，企業(yè)要不斷增強(qiáng)自身的適應(yīng)能力。面對眾多的消費(fèi)者，企業(yè)需要對目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)和需求進(jìn)行深入研究，充分挖掘出潛在的市場需求，培養(yǎng)出消費(fèi)者對自身產(chǎn)品的品牌認(rèn)同感。企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，需要和消費(fèi)者的發(fā)展方向保持一致，在更新營銷觀念的基礎(chǔ)上改變傳統(tǒng)的營銷策略。只有這樣，才能真正產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

最后，制定科學(xué)合理的營銷方案，這是企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的前提和基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，首先要可合理的營銷框架為基礎(chǔ)，將企業(yè)員工和各個部門結(jié)合起來，通過營銷來提升企業(yè)的社會形象和市場口碑。

2.對優(yōu)勢營銷資源進(jìn)行整合

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中要以整體的戰(zhàn)略作為基礎(chǔ)，爭取利用有限的營銷投入來獲取最大化的產(chǎn)品價值。從產(chǎn)品開發(fā)的角度來說，一定要以消費(fèi)者的需求作為切入點(diǎn)，并樹立品牌意識，最大限度的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的期望值。另外，在制定營銷戰(zhàn)略之前，需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，認(rèn)真分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，盡量減少外在環(huán)境對營銷的干擾，為產(chǎn)品營銷創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。所以，讓市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新和品牌意識結(jié)合起來，才能真正提升企業(yè)形象。在企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，對于企業(yè)來說，每個環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。

3.積極轉(zhuǎn)變市場營銷的戰(zhàn)略模式

隨著社會文化的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)逐漸步入知識營銷的時代，企業(yè)在營銷的過程中也更加注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化價值，并在不斷嘗試將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，增加產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。隨著買方市場的確立和消費(fèi)方式的多樣化發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不符合當(dāng)前時代發(fā)展的需求了。雖然網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展讓企業(yè)的產(chǎn)品營銷面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但同時也為企業(yè)的市場營銷提供了一種全新的思路，很多企業(yè)都開始紛紛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和各種電子商務(wù)平臺，進(jìn)行信息化營銷。

三、結(jié)束語

綜上所述，本文首先從當(dāng)前時代發(fā)展的背景出發(fā)，對企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性從時代性和選擇性等兩個方面進(jìn)行了簡要論述。隨后，筆者又從挖掘潛在市場，整合優(yōu)勢營銷資源和轉(zhuǎn)變營銷模式等三個方面對在戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望能為大家提供參考意見。除了本文已經(jīng)討論的三種措施之外，還有很多其他措施需要我們繼續(xù)探討，筆者也將在今后的工作中的總結(jié)出更多的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

參考文獻(xiàn)：

[1]王星.新時期企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2013，10（14）：57+64

[2]李萍.談新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2013，06（28）：39-40

[3]王煒.對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2013，10（24）：72-73