于強(qiáng)

曾經(jīng)的通信業(yè)霸主諾基亞被微軟收購(gòu)，員工被裁，連小米的員工都在微博上趁機(jī)嘲笑諾基亞。大家都在問(wèn)：為什么蟬聯(lián)世界手機(jī)銷(xiāo)量第一長(zhǎng)達(dá)14年的世界霸主，如此快地從浪潮之巔跌到萬(wàn)丈深淵？臺(tái)灣大學(xué)副校長(zhǎng)湯明哲教授的回答是：諾基亞是被兩家臺(tái)灣公司打下來(lái)的，一家是聯(lián)發(fā)科（MTK），另一家是宏達(dá)電（HTC）。宏達(dá)電對(duì)于大陸消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，可是說(shuō)起聯(lián)發(fā)科，并不是人人知曉。其實(shí)，從某種意義上說(shuō)，聯(lián)發(fā)科這個(gè)“刺客”更讓人欽佩，因?yàn)樗诔砷L(zhǎng)的同時(shí)，讓大陸更多的人用得起手機(jī)，帶領(lǐng)了整個(gè)大陸手機(jī)產(chǎn)業(yè)一飛沖天。

引發(fā)了全球DVD行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)

聯(lián)發(fā)科技脫胎于臺(tái)灣集成電路巨頭——聯(lián)華電子。1997年聯(lián)華電子戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從整合元件制造（IDM）公司轉(zhuǎn)型為專業(yè)集成電路代工公司，放棄設(shè)計(jì)專注生產(chǎn)。由此，公司內(nèi)的集成電路設(shè)計(jì)部門(mén)被放棄，部門(mén)員工卷鋪蓋走人。1997年5月28日，曾經(jīng)在聯(lián)華電子擔(dān)任過(guò)多個(gè)部門(mén)主管的蔡明介帶領(lǐng)公司從事集成電路設(shè)計(jì)的30多個(gè)同事，成立了聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，繼續(xù)集成電路設(shè)計(jì)工作。

臺(tái)灣將集成電路產(chǎn)業(yè)稱作半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，而臺(tái)灣人開(kāi)玩笑地說(shuō)“半導(dǎo)”的意思是有一半公司都會(huì)倒閉。過(guò)去15年間全球前十大集成電路設(shè)計(jì)公司的名單至少換了一半。高報(bào)酬的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，充滿著陷阱和危險(xiǎn)，稍微邁錯(cuò)一步，便會(huì)掉入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

在這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)但也高回報(bào)的行業(yè)中，一個(gè)30多人的公司，如何生存下去？

武俠小說(shuō)中，總會(huì)有武林高手遇到困境、山重水復(fù)疑無(wú)路時(shí)，忽遇世外高人點(diǎn)撥，頓時(shí)撥云見(jiàn)日、重新稱霸江湖的情節(jié)。

對(duì)于蔡明介來(lái)說(shuō)，這個(gè)世外高人，就是哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森。

就在聯(lián)發(fā)科成立的同時(shí)，在大洋彼岸，哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森出版了《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)，提出了“破壞性創(chuàng)新”的思想。他認(rèn)為，市場(chǎng)上那些領(lǐng)頭羊企業(yè)通常會(huì)專注在技術(shù)上的領(lǐng)先，滿足高端客戶，獲取高額利潤(rùn)。而市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者會(huì)用符合市場(chǎng)需要的技術(shù)和便宜的價(jià)格，獲取更大范圍的市場(chǎng)，最終威脅甚至取代市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

克里斯坦森的說(shuō)法給予蔡明介莫大的啟示。蔡明介準(zhǔn)備進(jìn)軍的第一個(gè)市場(chǎng)是光存儲(chǔ)芯片和DVD芯片市場(chǎng)。以更高的性能、更便宜的價(jià)格拿下光存儲(chǔ)芯片市場(chǎng)后，在進(jìn)入DVD播放芯片領(lǐng)域時(shí)，聯(lián)發(fā)科將原來(lái)負(fù)責(zé)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片合二為一，同時(shí)提供相應(yīng)的軟件解決方案。這種“硬件+軟件”集成解決方案的面世，降低了DVD播放機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)壓力，隨之近2000家大陸企業(yè)進(jìn)入DVD制造行業(yè)，引發(fā)了全球DVD行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)，聯(lián)發(fā)科也藉此打敗當(dāng)時(shí)市場(chǎng)霸主美國(guó)ESS公司，成為市場(chǎng)領(lǐng)軍者至今。

DVD芯片之戰(zhàn)的勝利，奠定了聯(lián)發(fā)科未來(lái)攻城掠地的基本戰(zhàn)略，堅(jiān)定了蔡明介走“破壞性創(chuàng)新”的決心。不過(guò)要想繼續(xù)成長(zhǎng)下去，必須在新的領(lǐng)域推出新的產(chǎn)品。蔡明介決定聯(lián)發(fā)科的下一個(gè)目標(biāo)是手機(jī)芯片。方向已定，主將何在？

山寨模式打下一片天

中國(guó)人最厲害之處，就是由親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)所搭建的綿密的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)華人圈里只有兩個(gè)人可以帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)手機(jī)芯片，1999年底，蔡明介找到其中的一個(gè)——在美國(guó)Rockwell公司的徐至強(qiáng)。蔡明介三顧茅廬的誠(chéng)意最終打動(dòng)了徐至強(qiáng)。2001年聯(lián)發(fā)科開(kāi)始研發(fā)手機(jī)芯片。

徐至強(qiáng)用產(chǎn)品回報(bào)了蔡明介的信任。據(jù)說(shuō)聯(lián)發(fā)科曾拿著自己研發(fā)出來(lái)的手機(jī)芯片找到當(dāng)時(shí)的行業(yè)大佬諾基亞和愛(ài)立信，在磁懸浮列車(chē)上測(cè)試高速環(huán)境下的通話能力。隨著列車(chē)速度加快，諾基亞和愛(ài)立信的手機(jī)都掉線了，但是用了聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)還在線上。

有好的技術(shù)并不代表你一定被認(rèn)可，不僅諾基亞和愛(ài)立信沒(méi)有把這樣一個(gè)剛剛進(jìn)入手機(jī)芯片領(lǐng)域的“小蝦米”放在眼里，就連當(dāng)時(shí)大陸的手機(jī)廠商都沒(méi)有特別關(guān)注聯(lián)發(fā)科。2003年，以波導(dǎo)、TCL、熊貓、科健、南方高科為代表的一批大陸產(chǎn)手機(jī)品牌正忙著把自己的渠道下移，用強(qiáng)力推銷(xiāo)的人海戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)基層市場(chǎng)，大陸產(chǎn)手機(jī)在整體市場(chǎng)份額上第一次超過(guò)外資品牌。但這一次領(lǐng)先只是曇花一現(xiàn)，2004年外資手機(jī)品牌借鑒大陸產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，用大量低價(jià)手機(jī)搶攻大陸市場(chǎng)，研發(fā)能力的不足和產(chǎn)品本身的缺陷使得大陸產(chǎn)手機(jī)在2004年出現(xiàn)大量虧損。

眼巴巴地等待進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的聯(lián)發(fā)科此時(shí)面臨著芯片研發(fā)出來(lái)無(wú)人采購(gòu)的窘境。為了讓大陸手機(jī)廠商采用聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品，蔡明介帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遍訪各大廠商，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，他曾在機(jī)場(chǎng)咖啡廳專程等待某廠商的掌門(mén)人，目的就是能與其談上十幾分鐘。只要有大陸廠商到臺(tái)灣考察聯(lián)發(fā)科，蔡明介都要專程以紅地毯貴賓待遇迎接。

2004年，聯(lián)發(fā)科的一位員工買(mǎi)了一輛新車(chē)，車(chē)牌號(hào)為6219-HM，6219是當(dāng)時(shí)聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片的型號(hào)，大家就問(wèn)他HM是什么意思，這位員工說(shuō)HM就是Hundred Million（1億），聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片要賣(mài)到1億顆。當(dāng)時(shí)大家都笑笑，沒(méi)把這位員工的話當(dāng)真。那時(shí)全球手機(jī)芯片市場(chǎng)被德州儀器、亞德諾、博通、高通、飛利浦、愛(ài)立信、杰爾系統(tǒng)、英飛凌和飛思卡爾這些成熟的西方大公司占據(jù)，聯(lián)發(fā)科要賣(mài)出1億顆芯片，無(wú)異于虎口奪食。

然而兩年之后，聯(lián)發(fā)科真的賣(mài)出了1億顆芯片。

聯(lián)發(fā)科靠的，不是蔡明介的機(jī)場(chǎng)苦等，也不是紅地毯迎接的貴賓禮遇，而是重演了一遍DVD播放芯片的劇本。

2004年大陸手機(jī)敗在了缺乏研發(fā)能力上，于是聯(lián)發(fā)科就承擔(dān)起這部分研發(fā)任務(wù)，補(bǔ)足手機(jī)廠商的“短板”。聯(lián)發(fā)科推出了“交鑰匙”式手機(jī)解決方案，將芯片、軟件平臺(tái)和操作系統(tǒng)整合打包，提供包含通信、觸摸屏、攝像頭、GPS、WIFI、藍(lán)牙、視聽(tīng)解碼的整體芯片解決方案，手機(jī)生產(chǎn)商只需要生產(chǎn)一個(gè)外殼，裝上電池就是一臺(tái)功能多樣、外觀時(shí)尚、價(jià)格低廉的手機(jī)。以前西方手機(jī)廠商提供的，就像是待裝修的“毛坯房”；而聯(lián)發(fā)科提供的，是精裝修的“現(xiàn)房”，直接可以拎包入住。這臺(tái)手機(jī)可以通過(guò)觸摸屏完成拍照、GPS導(dǎo)航、看電視、聽(tīng)MP3、看MP4、藍(lán)牙、WIFI等多項(xiàng)功能，而價(jià)格還不到1000元人民幣。endprint

大陸企業(yè)的想象力在外觀設(shè)計(jì)上得到了充分的展現(xiàn)。要開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，就有鳥(niǎo)巢手機(jī)、水立方手機(jī)和福娃手機(jī)；奧巴馬當(dāng)選了，就推出印有奧巴馬頭像和他競(jìng)選口號(hào)“Yes We Can”的手機(jī)。此外，根據(jù)使用者的特點(diǎn)，手機(jī)甚至可以加上驗(yàn)鈔、防狼、開(kāi)酒瓶等各種功能。

借聯(lián)發(fā)科的東風(fēng)，以聯(lián)想移動(dòng)、天宇、金立為代表的大陸本土手機(jī)廠商重新站了起來(lái)，奪回了被外資占據(jù)的市場(chǎng)份額。在他們中間，與聯(lián)發(fā)科合作最緊密的聯(lián)想移動(dòng)和天宇朗通，先后站在了大陸產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。2006年，聯(lián)發(fā)科與天宇簽訂全面合作協(xié)議，聯(lián)發(fā)科為天宇提供的，不僅是手機(jī)芯片的交鑰匙服務(wù)，還給天宇提供全方位的管理與研發(fā)指導(dǎo)。天宇推出新手機(jī)的速度從一年半提高到三個(gè)月，正是如此，當(dāng)大家稱蔡明介為“山寨教父”的時(shí)候，天宇的榮秀麗（天宇郎通董事長(zhǎng)）被稱為“山寨教母”。

大陸生產(chǎn)的裝載著聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)也在南亞、南美等國(guó)際市場(chǎng)上一路攻城掠地，無(wú)往不勝，實(shí)現(xiàn)了2005年4月29日連戰(zhàn)在北京大學(xué)演講時(shí)提出的“兩岸合作賺世界的錢(qián)”的目標(biāo)。

借此東風(fēng)，聯(lián)發(fā)科的業(yè)績(jī)一路長(zhǎng)紅，手機(jī)芯片的銷(xiāo)量從2007年的1.5億顆一路飆升至2009年的3.51億顆，利潤(rùn)從2006年的226億新臺(tái)幣增長(zhǎng)到2009年的367億新臺(tái)幣。然而，聯(lián)發(fā)科的危機(jī)也隨著業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)而悄然到來(lái)。

智能手機(jī)時(shí)代的價(jià)格顛覆者

隨著3G時(shí)代的到來(lái)，加之錯(cuò)誤押寶微軟windows mobile操作平臺(tái)，聯(lián)發(fā)科從2010年開(kāi)始落入冰河期，客戶流失、業(yè)績(jī)下滑，軍心渙散，以徐至強(qiáng)為代表的一批骨干離開(kāi)公司。市場(chǎng)對(duì)聯(lián)發(fā)科的前景極度悲觀，畢竟在高科技行業(yè)中，一旦開(kāi)始走下坡路，能夠起死回生的公司幾乎沒(méi)有。

就在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，蔡明介再度遇到了克里斯坦森。2010年6月30日，蔡明介和克里斯坦森在臺(tái)灣新竹清華大學(xué)對(duì)談。談話中，蔡明介提到，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片生意的實(shí)質(zhì)，是把大陸手機(jī)的未消費(fèi)者變成消費(fèi)者?？死锼固股f(shuō)，臺(tái)灣是他破壞式創(chuàng)新理論最好的實(shí)踐者，中國(guó)大陸是破壞式創(chuàng)新的力量來(lái)源。

蔡明介和聯(lián)發(fā)科的成功，給克里斯坦森的理論提供了最好的證明，而克里斯坦森回報(bào)蔡明介和聯(lián)發(fā)科的方式，則是在最危險(xiǎn)的時(shí)候，給予了聯(lián)發(fā)科繼續(xù)走下去的動(dòng)力和方向。隨后聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)投安卓陣營(yíng)，下大力氣進(jìn)行智能手機(jī)芯片的研發(fā)，再度挺進(jìn)大陸市場(chǎng)。

兩年之后，聯(lián)發(fā)科就再度回到了舞臺(tái)的中央。2012年中國(guó)大陸智能手機(jī)出貨量約為1.8億部，其中約有1.1億部使用了聯(lián)發(fā)科的芯片，市場(chǎng)份額超過(guò)六成。2013年聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片銷(xiāo)量再度翻番，達(dá)到2.2億套，凈利潤(rùn)暴增77%，達(dá)到275億元新臺(tái)幣（約合56億元人民幣）。全球市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，聯(lián)發(fā)科超過(guò)三星，成為全球僅次于高通和蘋(píng)果的第三大智能手機(jī)芯片公司。同時(shí)，老對(duì)手德州儀器、瑞薩、意法愛(ài)立信紛紛退出手機(jī)芯片業(yè)務(wù)。裝有聯(lián)發(fā)科芯片的大陸產(chǎn)智能手機(jī)品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想、小米的銷(xiāo)量一路扶搖直上，華為和聯(lián)想進(jìn)入全球銷(xiāo)量前五的行列。在印度，搭載聯(lián)發(fā)科芯片的Micormax已經(jīng)是印度第二大手機(jī)品牌；在法國(guó)，搭載聯(lián)發(fā)科芯片的wiko成立兩年，已經(jīng)成為法國(guó)第三大手機(jī)廠商，儼然就是法國(guó)的小米。

聯(lián)發(fā)科芯片出貨量的增加，帶動(dòng)了全球智能手機(jī)價(jià)格加速下跌。根據(jù)美國(guó)IDC（International Data Corporation）公司的數(shù)據(jù)，2012年智能手機(jī)的全球均價(jià)下降了8%，2013年智能手機(jī)的全球均價(jià)下降了18%。像上一波聯(lián)發(fā)科帶動(dòng)的手機(jī)降價(jià)潮沖擊市場(chǎng)老大諾基亞一樣，這一輪聯(lián)發(fā)科帶動(dòng)的手機(jī)降價(jià)潮沖擊了市場(chǎng)老大三星電子，其2014年二季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期大幅減少24%，這已是三星連續(xù)三個(gè)季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)低于上年同期。聯(lián)發(fā)科會(huì)不會(huì)在終結(jié)了諾基亞霸業(yè)之后繼續(xù)充當(dāng)“刺客”威脅三星，市場(chǎng)正在拭目以待。

由于智能手機(jī)價(jià)格大幅下跌帶來(lái)了大陸智能手機(jī)市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)，大陸手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量隨之快速成長(zhǎng)。手機(jī)網(wǎng)民占總體網(wǎng)民的比例從2011年的69.3%上升到2013年的81%。手機(jī)網(wǎng)民的增加，帶動(dòng)了手機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)電商等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

上一次聯(lián)發(fā)科讓更多的中國(guó)人用上了手機(jī)，這一次聯(lián)發(fā)科讓更多的中國(guó)人進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

聯(lián)發(fā)科的成功，在于其找對(duì)了方法，用對(duì)了地方。用破壞式創(chuàng)新的方法以大陸市場(chǎng)作為基地，最終成就了聯(lián)發(fā)科的輝煌。聯(lián)發(fā)科讓更多因?yàn)閮r(jià)格因素被排除在市場(chǎng)之外的消費(fèi)者能夠進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大幫助聯(lián)發(fā)科更好地?cái)偙×搜邪l(fā)成本，形成良性循環(huán)。從這個(gè)角度上說(shuō)，聯(lián)發(fā)科的成功，就是“農(nóng)村包圍城市”的成功。

不過(guò)也有人擔(dān)心，大陸手機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期享受聯(lián)發(fā)科這種交鑰匙方案“保姆式”的照顧，久而久之會(huì)喪失自身的研發(fā)能力。不過(guò)，似乎這種擔(dān)心是多余的。華為在使用聯(lián)發(fā)科芯片的同時(shí)，也開(kāi)始使用自主研發(fā)的芯片海思。而且，同樣仰賴顛覆式創(chuàng)新的上海展訊通信正在形成對(duì)聯(lián)發(fā)科越來(lái)越大的威脅。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年展訊通信在中國(guó)大陸100美元以下的低端手機(jī)市場(chǎng)已占據(jù)24.1%的市場(chǎng)份額。未來(lái)展訊通信是和聯(lián)發(fā)科一起去攻占世界市場(chǎng)，還是像聯(lián)發(fā)科顛覆諾基亞那樣顛覆聯(lián)發(fā)科，成為新的顛覆式創(chuàng)新的典范，我們只能等待未來(lái)給予回答。

“本文為北京高等學(xué)校青年英才計(jì)劃項(xiàng)目（Beijing Higher Education Young Elite Teacher Project）“兩岸交流對(duì)兩岸關(guān)系的影響研究”（項(xiàng)目號(hào)YETP1318）成果”。

（作者為國(guó)際關(guān)系學(xué)院公共管理系副教授）endprint