董曉波

[提要] 本文分析供銷合作社進出口現(xiàn)狀，指出供銷總社具有獨有的國際化優(yōu)勢。建議供銷總社改變只促進國際交流現(xiàn)狀，要直接參與國際貿(mào)易主業(yè)務(wù)鏈。

關(guān)鍵詞：供銷合作社；國際化；路徑

基金項目：安徽省人文社會科學(xué)基地研究項目（SK2013B003）；安徽財經(jīng)大學(xué)基地項目“供銷社發(fā)展中的國際化問題研究”

中圖分類號：F324.9 文獻標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：供銷合作社國際化路徑研究

收錄日期：2014年9月16日

一、供銷合作社進出口現(xiàn)狀

2013年供銷系統(tǒng)銷售總額為32，128.5億元，同比增長24.2%。2013年進出口總額580.6億元，同比下降6.2%。其中，進口額227.5億元，下降27.8%；出口額353.1億元，增長16.2%。進出口額占銷售總額的比重為2.52%，出口額占銷售總額的比重為1.81%，進口額占銷售總額的比重為0.71%。由此可見，供銷系統(tǒng)對國際市場的關(guān)注較少，國外市場開發(fā)潛力巨大。

二、供銷社組織的特殊性與國際化優(yōu)勢

（一）充分發(fā)揮供銷總社組織優(yōu)勢，樹立良好國際形象。截至2013年12月底，全系統(tǒng)共有各類法人企業(yè)18，699個（不含基層社）。其中，省社所屬企業(yè)921個，省轄市社所屬企業(yè)3，002個，縣社所屬企業(yè)13，933個。有基層社21，769個，其中集體企業(yè)17，376個，有限責(zé)任公司780個，股份有限公司598個，股份合作公司1，706個，農(nóng)民合作社757個，其他552個。平均每個經(jīng)營實體進出口額為143.5萬元。

供銷合作總社與各經(jīng)營實體之間或有控股關(guān)系，或有參股關(guān)系，或有行政管理關(guān)系，是國際合作社聯(lián)盟（ICA）副主席國和亞太地區(qū)主席國，此優(yōu)勢是其他企業(yè)、集團甚至是跨國公司無法比擬的。在幫助下屬企業(yè)樹立國際形象，搭建進出口商品渠道上，供銷總社具有獨特的優(yōu)勢。

（二）改變只促進國際交流現(xiàn)狀，要直接參與國際貿(mào)易主業(yè)務(wù)鏈。供銷總社在促進國際交流方面做出了突出貢獻，參加經(jīng)貿(mào)合作研討會、舉辦國際性的農(nóng)產(chǎn)品交易會、推動農(nóng)業(yè)投資和技術(shù)合作等。但是，供銷總社其實一直游離在國際貿(mào)易主業(yè)務(wù)鏈之外，只是起推動、促合的作用，是以第三方身份出現(xiàn)的。然而，供銷總社更應(yīng)將自身視為國際貿(mào)易中的經(jīng)營實體，伴有事業(yè)單位的職能，這也正是供銷總社的優(yōu)勢所在，即可以以自身信譽和官方名譽做擔(dān)保，促進下屬企業(yè)開拓國際市場。

（三）整合國內(nèi)外資源，促進社屬企業(yè)國際貿(mào)易。供銷社系統(tǒng)的優(yōu)勢在于對下屬經(jīng)營實體的組織優(yōu)勢，對內(nèi)可以有針對性地展開國際貿(mào)易知識培訓(xùn)，初步整合國內(nèi)優(yōu)勢資源，按照國際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國際影響力的產(chǎn)品。可通過供銷社系統(tǒng)協(xié)同各下屬企業(yè)，統(tǒng)一品牌，突出優(yōu)勢，推向國際市場。供銷總社也可發(fā)揮與國際組織交流的優(yōu)勢，將國際信息介紹到國內(nèi)，將渠道搭建到國外。以供銷總社為總平臺，了解國外市場，鋪設(shè)商品營銷渠道。

（四）瞄準(zhǔn)國際市場，建立電商平臺。供銷總社的電商平臺應(yīng)瞄準(zhǔn)國際市場，將ICA所屬企業(yè)作為主要成員對象，打造ICA企業(yè)國際電商平臺。為ICA成員企業(yè)國際貿(mào)易服務(wù)，這是區(qū)別于其他電商平臺的所在，也是供銷總社開展國際電商平臺的優(yōu)勢。

三、供銷社國際化戰(zhàn)略選擇

（一）初期以進出口為主，長期以資本整合為主。由于供銷社系統(tǒng)主要以國內(nèi)市場為主，且以農(nóng)產(chǎn)品交易為主要業(yè)務(wù)。國際化稍顯落后。社屬企業(yè)的國際化視野和知識較為缺乏。供銷社國際化戰(zhàn)略初期，可以進出口為主要業(yè)務(wù)。先由供銷總社整合系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)，改變單打獨斗的局面，以供銷總社的國際化影響力，打開國際市場，尋找國際代理商和經(jīng)銷商。同時，應(yīng)盡快建立國際合作社電商平臺，以此促進國際合作社組織產(chǎn)品貿(mào)易。

長期內(nèi)，供銷社應(yīng)立足整合國際資源，吸引國際資本，或推動資本進入國際市場，重視資本在農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)力，參與重大合作項目的投資、開發(fā)。

（二）不以貼牌為主要路徑，以多種形式進入國際市場。我國20世紀(jì)80年代開始，企業(yè)進入國際市場的主要途徑是“貼牌”，我國勞動力成本不斷上升，“貼牌”戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)型。供銷社應(yīng)以產(chǎn)業(yè)鏈整合為優(yōu)勢，打造價值鏈上端產(chǎn)品，力爭處于“微笑曲線”的上游。

供銷社可以“并購”、“合資”、“控股”、“電商”、“代購”等多種形式進入國際市場，代工只是其中一種形式，且已成明日黃花。供銷社應(yīng)以打造優(yōu)勢品牌為主要目的，以整合系統(tǒng)內(nèi)資源為主要手段。

（三）重視國際化人才培養(yǎng)，加大系統(tǒng)內(nèi)國際貿(mào)易培訓(xùn)。人才戰(zhàn)略是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，供銷社國際化道路是個長期的過程，只有人力資本的積累才能促進長期的發(fā)展。系統(tǒng)內(nèi)的組織優(yōu)勢為人才培養(yǎng)提供了基礎(chǔ)。國際化人才培養(yǎng)與其他業(yè)務(wù)培訓(xùn)不同，必須有針對性地進行培訓(xùn)，而不需要所有社屬企業(yè)都參與。這樣做既能節(jié)約成本，又能增強培訓(xùn)效果。制定人才培養(yǎng)五年期戰(zhàn)略規(guī)劃，以實際操作為主要培訓(xùn)方式，開拓社屬企業(yè)管理人員視野、提升管理人員國際化認識。

四、結(jié)論

供銷社國際化道路的核心是整合系統(tǒng)內(nèi)資源，進行統(tǒng)一、加工和再造，以優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢品牌為主導(dǎo)，進入國際市場。建立ICA電商平臺是供銷社優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，這是其他企業(yè)甚至是跨國公司都無法比擬的。不能再走“貼牌”道路，應(yīng)以多種方式進入國際市場。利用供銷社系統(tǒng)組織優(yōu)勢，有針對性地對系統(tǒng)內(nèi)管理人員進行國際化知識培訓(xùn)，這是供銷社國際化的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。