王芳

作為創(chuàng)業(yè)成功人士，袁岳對創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及如何創(chuàng)業(yè)有著獨到的見解和豐富的實踐經(jīng)驗。身為零點研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁，同時又兼有北京留學(xué)生商會副會長之職，他和他的團(tuán)隊為留學(xué)回國人員創(chuàng)業(yè)提供了許多幫助。日前，記者就其本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及對留學(xué)回國人員如何創(chuàng)業(yè)的建議對袁岳進(jìn)行了采訪。

什么是創(chuàng)業(yè)？“簡單地說，從事可交易價值的創(chuàng)造行為，就是創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者必須擁有可用于交換的價值，并具有性價比優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等比較優(yōu)勢。但是，光有創(chuàng)業(yè)的欲望還不夠，還必須去實踐。創(chuàng)業(yè)不能坐而論道，而要親自實踐，并且向一些老師學(xué)習(xí)，只有這樣，才會正本清源，才知道創(chuàng)業(yè)到底是什么。而鼓勵創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，則是鼓勵嘗試，因為只有自己嘗試之后才能夠知道自己適合不適合創(chuàng)業(yè)?！痹勒f。

此外，袁岳認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)也要有正確的認(rèn)識。其實，絕大部分的創(chuàng)業(yè)并沒有像大家想象的那樣，不一定要企業(yè)上市，要購并，這種比例是很小的。對絕大部分的人來說，所謂的創(chuàng)業(yè)只是嘗試一個不起眼兒的生意而已。

結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，袁岳談到創(chuàng)業(yè)會涉及許多困難，而這些困難是分不同層次的。

“想創(chuàng)業(yè)但又不知道干什么，然后盲目地找了一個項目就開始做，但總找不到感覺，不知不覺地，這個項目就做不下去了；另一種困難則是人格尚未成熟，在創(chuàng)業(yè)過程中過多依賴身邊的人，缺乏獨立的創(chuàng)業(yè)能力；還有一種困難，就是有基本成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，但自己沒錢或不愿用自己的錢冒風(fēng)險，只想尋找投資人，用別人的錢去冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。這些都屬于較低層次的創(chuàng)業(yè)困難?！?/p>

那么中級的困難是什么呢？

袁岳解釋說，就是你可能會做起一個小生意，但是不知道如何做強(qiáng)做大，遇到了發(fā)展的瓶頸。或者，創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣了任何事情都事必躬親，創(chuàng)業(yè)的初始階段還能應(yīng)付，但是等到生意的規(guī)模擴(kuò)大時，就力不從心了。至于更高級別的困難，則是當(dāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到小有成就時，是滿足于效益不錯但規(guī)模較小的生意，還是擴(kuò)大規(guī)模但卻難以獲得投資，這種抉擇困難算是較高層次的創(chuàng)業(yè)困難。

事實上，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題有百分之七八十都是企業(yè)成長過程中的挑戰(zhàn)，而要解決這些問題，有必要尋求創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括一些天使投資人，以及有經(jīng)驗的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的幫助。但這樣做往往意味著，必須接受投資人提出的占大部分股份的要求，這是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常糾結(jié)的問題。然而，你只有讓一個真正的操盤手和創(chuàng)始人去掌控你的企業(yè)，才會吸引更多的投資人投資你的企業(yè)。

談到自己的企業(yè)如何為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，袁岳介紹了他們的創(chuàng)業(yè)空間這種服務(wù)模式。這個空間最大的價值是幫助做產(chǎn)品測試，通過組織一些消費者現(xiàn)場測試以及在網(wǎng)上對4000個目標(biāo)群體的消費者測試。在網(wǎng)絡(luò)的測試空間里面，創(chuàng)業(yè)者可以及時了解到消費者是怎么反饋自己的產(chǎn)品，對其產(chǎn)品的市場機(jī)會也將有個大致的了解，從而大大降低創(chuàng)業(yè)者的試錯成本。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，袁岳的零點集團(tuán)不僅僅幫助創(chuàng)業(yè)者尋找投資人，而且可以為他們提供一些關(guān)鍵的服務(wù)。

至于留學(xué)生如何回國創(chuàng)業(yè)以及需要做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備，袁岳建議說，留學(xué)生在國外時就應(yīng)該多關(guān)注和研究國外的市場與機(jī)會，同時也要注意研究國內(nèi)的市場。他認(rèn)為目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)增長過快，浪費了很多資源，而且某些園區(qū)的管理者對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)有過多限制，加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。因此，選擇合適的園區(qū)或創(chuàng)業(yè)場所，對于創(chuàng)業(yè)者也是至關(guān)重要的。

“對于大部分海歸創(chuàng)業(yè)者來說，首先就是要選擇一個規(guī)范的商業(yè)環(huán)境，其次是看這個地方是否會凝聚、聚集很多的創(chuàng)業(yè)者，而北京市朝陽區(qū)就是創(chuàng)業(yè)的理想凈土，不僅創(chuàng)業(yè)環(huán)境規(guī)范，而且也集聚了大量的科技型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)者，從而形成了一種有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境?！痹勒f。

以袁岳本人為例，當(dāng)初之所以選擇到朝陽區(qū)創(chuàng)業(yè)，是因為他之前做了充分的調(diào)研，了解到朝陽區(qū)作為城市的商務(wù)中心，一切都按照商務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)規(guī)律辦事，比較規(guī)范。在朝陽創(chuàng)業(yè)20年，袁岳從來沒有后悔當(dāng)初所做的決定。他認(rèn)為，朝陽區(qū)擁有規(guī)范化的商務(wù)環(huán)境，在這樣的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)，企業(yè)的成長會有更美好的未來。

袁岳還認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)向一些前輩學(xué)習(xí)，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而少犯一些錯誤。同時，還應(yīng)爭取得到一些必要的政策資源，盡可能減少一些行政困擾以及其他有可能阻礙企業(yè)成長的因素?！叭欢仨殢?qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)者首先要關(guān)注的是讓企業(yè)健康快速成長的市場模式和發(fā)展空間，然后在這個基礎(chǔ)上，再去爭取一些政策支持，而不應(yīng)該把爭取政策支持放在第一位，這一點應(yīng)該是海歸創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)?！?/p>

袁岳特別強(qiáng)調(diào)，海歸創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注國外的模式，同時一定要關(guān)注國內(nèi)的市場潛力，這是最后選擇創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)地點的兩個基準(zhǔn)，恰恰是這兩點，是很多有志創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生做得不夠的地方，他們大多還在埋頭讀書，無暇做充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，而最后決定準(zhǔn)備回國創(chuàng)業(yè)時，就會遇到困難。

“創(chuàng)業(yè)是一件起而行之的事情，而不是一件坐而論道的事情，讓我們一起在朝陽升起的地方共同起而行之?！痹勒f道。

袁岳，1965年出生，零點研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁。美國哈佛大學(xué)公共管理碩士，北京大學(xué)社會學(xué)博士，2007年耶魯世界學(xué)者?，F(xiàn)任零點研究咨詢集團(tuán)董事長，創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人，知名獨立媒體人，央視策略顧問，飛驢灣首席國際旅行家。兼任中國市場研究協(xié)會副會長，北京科技咨詢業(yè)協(xié)會理事長，世界專業(yè)研究人士協(xié)會（ESOMAR）原中國區(qū)代表，國際管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)會（AMCF）前副主席兼原中國區(qū)代表，北京留學(xué)生商會副會長，哈佛校友會理事，世界園藝博覽會文化藝術(shù)委員會委員，中國國家標(biāo)準(zhǔn)委員會社調(diào)市調(diào)標(biāo)委會委員，公益基金會中心與友成企業(yè)家扶貧基金會顧問。

2011年入選北京市朝陽區(qū)“鳳凰計劃”海外高層次人才。