林曉

2013年，北京汽車(chē)全年累計(jì)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)202%，超額完成19.5萬(wàn)輛的年度目標(biāo)。其中上市僅僅半年的北汽首款自主品牌中高級(jí)轎車(chē)紳寶，交出不俗成績(jī)單，自上市起連續(xù)保持月銷(xiāo)過(guò)千輛，位居同級(jí)別自主品牌中高級(jí)轎車(chē)首位。出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，不僅印證了北汽集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的實(shí)力，同時(shí)遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)的平均增速，也激勵(lì)著北汽集團(tuán)將品牌自主進(jìn)行到底。

2014年北京車(chē)展，紳寶D50將全新上市。作為紳寶家族的第二款產(chǎn)品，雖定位略低于D70，但卻將與D70共線(xiàn)生產(chǎn)。因此SAAB引以為傲的籠型安全車(chē)身、鐘擺式B柱等技術(shù)也會(huì)應(yīng)用于紳寶D50。智控駕馭、駕享安全是D50要為用戶(hù)帶來(lái)的極致體驗(yàn)。

今年兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼明確表態(tài)：“中國(guó)發(fā)展自主品牌汽車(chē)，起步的時(shí)候更多的是模仿、追隨。我認(rèn)為走到今天，再按這樣的思路往下走，是沒(méi)有出路的。我的建議是創(chuàng)新，作為自主品牌的產(chǎn)品，你必須有自己的殺手锏。”

那么北汽紳寶D50有什么殺手锏呢？在設(shè)計(jì)風(fēng)格上走歐洲風(fēng)格北汽紳寶是如何憑著自己的獨(dú)特的設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)的呢？帶著問(wèn)題《汽車(chē)觀察》記者專(zhuān)訪(fǎng)了北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 副總經(jīng)理 王銘東。

紳寶D50銷(xiāo)售策略

《汽車(chē)觀察》：紳寶D50主要是面對(duì)哪些客戶(hù)群體呢？這部分的客戶(hù)群體的需求點(diǎn)是什么呢？

王銘東：紳寶D50的核心目標(biāo)人群是勇于擔(dān)當(dāng)，充滿(mǎn)責(zé)任感，為家人不斷進(jìn)取的 “新爸爸”，或者說(shuō)是80后三口之家為主的消費(fèi)群體。他們是首購(gòu)車(chē)的A級(jí)車(chē)用戶(hù)，追求安穩(wěn)的生活，關(guān)愛(ài)家人，一切需求以孩子為優(yōu)先。對(duì)于用車(chē)來(lái)說(shuō)，關(guān)注行車(chē)的穩(wěn)定、安全、舒適，能夠滿(mǎn)足家庭中各個(gè)不同人的需求，是他們考慮的重點(diǎn)。而作為經(jīng)濟(jì)能力有限的首購(gòu)車(chē)用戶(hù)，購(gòu)車(chē)與用車(chē)的成本，經(jīng)濟(jì)效能也是他們考慮的因素。

《汽車(chē)觀察》：紳寶D50從設(shè)計(jì)上走的是北歐的風(fēng)格，市場(chǎng)反應(yīng)如何？市場(chǎng)上現(xiàn)在的銷(xiāo)量如何？

王銘東：紳寶D50在北京車(chē)展正式上市之后，受到了媒體和用戶(hù)的廣泛關(guān)注。媒體普遍對(duì)紳寶D50的北歐控定位表達(dá)了充分認(rèn)可，并對(duì)紳寶D50的四大買(mǎi)點(diǎn)、越級(jí)配置加以肯定，對(duì)紳寶D50的銷(xiāo)售前景報(bào)以了良好期待。紳寶D50量產(chǎn)車(chē)到店后，消費(fèi)者到店看車(chē)踴躍，訂車(chē)情況理想。大家普遍對(duì)紳寶D50“鼻子最長(zhǎng)”、“駕駛最爽”、“乘坐最穩(wěn)”的北歐控特點(diǎn)表示認(rèn)可。

《汽車(chē)觀察》：紳寶D50現(xiàn)在市場(chǎng)上主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？紳寶D50有何種不可替代的優(yōu)勢(shì)？

王銘東：紳寶D50的主要競(jìng)品為榮威350、別克凱越、長(zhǎng)安逸動(dòng)、艾瑞澤7、帝豪EC7、奔騰B50等車(chē)型。其中榮威350和別克凱越是紳寶D50的核心競(jìng)品。和競(jìng)品相比，紳寶D50具備“精準(zhǔn)操控”、“周全安全”、“航空設(shè)計(jì)”、“經(jīng)濟(jì)效能”四大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

其中“精準(zhǔn)操控”是源自SAAB的品牌基因，紳寶D50擁有源自豪華車(chē)SAAB 9-3的平臺(tái)設(shè)計(jì)、同級(jí)最佳的57：43軸重比、同級(jí)罕見(jiàn)的前后獨(dú)立懸掛及大陸MK100車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)，擁有同級(jí)最好的操控表現(xiàn)。

紳寶D50繼承SAAB注重安全的北歐車(chē)血統(tǒng)，建立獨(dú)有的3A安全體系，擁有Anywhere 全路保障、Anytime 全天智護(hù)、Anyone全家無(wú)憂(yōu)的同級(jí)最強(qiáng)行車(chē)安全保障。

紳寶D50秉承SAAB航空設(shè)計(jì)理念，具備簡(jiǎn)潔動(dòng)感的北歐格調(diào)和兼具科技感和豪華感的航空座艙設(shè)計(jì)。紳寶D50采用了高功率低油耗的發(fā)動(dòng)機(jī)及CVT變速箱設(shè)計(jì)，并裝配了同級(jí)罕見(jiàn)的怠速啟停技術(shù)，擁有高效能高經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。

北汽的紳寶D50戰(zhàn)略

《汽車(chē)觀察》：從整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)出發(fā)，北汽此次隆重推出紳寶D50主要是想占領(lǐng)哪一部分市場(chǎng)？從占領(lǐng)市場(chǎng)的整體目標(biāo)出發(fā)，北汽將采取何種戰(zhàn)略？具體想法是什么？

王銘東：紳寶D50面對(duì)的是以80后三口之家為主的主流A級(jí)車(chē)用戶(hù)市場(chǎng)。作為目前唯一誕生自北歐豪華車(chē)平臺(tái)的A級(jí)車(chē)，與中高級(jí)轎車(chē)紳寶D70共線(xiàn)生產(chǎn)，在性能、品質(zhì)方面都優(yōu)于當(dāng)前同級(jí)熱銷(xiāo)車(chē)型，更好地滿(mǎn)足了年輕家庭的需求，具有豐富的熱銷(xiāo)潛質(zhì)。

紳寶D50會(huì)針對(duì)年輕家庭制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)適合家庭參與的市場(chǎng)活動(dòng)，提供不同家庭需求的購(gòu)車(chē)解決方案。

基于這樣的思考，將與非常著名的兒童玩具的品牌——丹麥LEGO品牌進(jìn)行合作。包括上市以后的促銷(xiāo)活動(dòng)、區(qū)域的飛行秀、經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)展等等一系列的平臺(tái)，都會(huì)與LEGO進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏的局面。

目前北汽已經(jīng)與樂(lè)高達(dá)成了很詳細(xì)的合作協(xié)議，下一步紳寶的銷(xiāo)售終端、落地活動(dòng)中都會(huì)設(shè)置樂(lè)高的體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，另外樂(lè)高每年都會(huì)搞全國(guó)性的樂(lè)高比賽，對(duì)于這個(gè)比賽，紳寶會(huì)提供贊助，也會(huì)有相應(yīng)的露出。

在樂(lè)高在全國(guó)各地的體驗(yàn)中心，也都會(huì)實(shí)現(xiàn)紳寶D50的露出。近期樂(lè)高會(huì)召開(kāi)它的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，與紳寶的合作在這個(gè)大會(huì)上就會(huì)公布，紳寶D50也會(huì)在大會(huì)上有露出。

另外今年下半年，紳寶D50也會(huì)加入到紳寶陸上飛行秀的活動(dòng)中來(lái)。

與去年相比，今年的飛行秀更為注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，增設(shè)了許多頗具特色的試駕及娛樂(lè)環(huán)節(jié)，展出的車(chē)型也將更加豐富，旨在將紳寶陸上飛行秀逐步打造成為一場(chǎng)吸引全民參與的汽車(chē)嘉年華品牌。

今年的銷(xiāo)售與體驗(yàn)區(qū)域的設(shè)置達(dá)到與飛行秀場(chǎng)地同等規(guī)模，分設(shè)了銷(xiāo)售區(qū)、試駕區(qū)、娛樂(lè)區(qū)等功能性區(qū)域，設(shè)置趣味試駕、百米競(jìng)速等環(huán)節(jié)，令消費(fèi)者近距離感受紳寶極致操控體驗(yàn)。