陳秀娟

過去，獵豹汽車確立“創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)之魂”的發(fā)展理念；如今，獵豹正用實際行動從產品和渠道兩方面展現(xiàn)“獵豹創(chuàng)造”的嶄新面貌。

在4月20日開幕的北京國際汽車展覽會上，獵豹汽車以“勁取未來”為主題，率領旗下獵豹Q6、獵豹飛騰C5、獵豹CS10、獵豹飛騰C3和獵豹CT5共五款精英車型盛大亮相。并公布了覆蓋全國潛力市場的代理店發(fā)展計劃。渠道方面，獵豹汽車將抓住城鎮(zhèn)化機遇，貫徹“渠道下沉、先有后優(yōu)，布局三四級城市和百強縣”的營銷網(wǎng)絡發(fā)展思想。產品和渠道的雙“擎”發(fā)力，充分彰顯了獵豹汽車雄心勃勃、“勁”取未來的決心和魄力。

豐富產品陣營

在過去的發(fā)展歷程中，獵豹汽車已確立了“創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)之魂”的發(fā)展理念，逐漸建立起基于SUV和皮卡領域的專業(yè)產品、專業(yè)市場、專業(yè)技術及專營渠道。

“如何從‘獵豹制造轉變?yōu)椤C豹創(chuàng)造？這對于獵豹汽車的轉型升級來說至關重要。我們果斷拋棄了簡單模仿制造，選擇了‘創(chuàng)新研發(fā)的發(fā)展路徑”李建新對記者表示。

為此，獵豹汽車整合內外部研發(fā)力量，在北京設立獵豹汽車研究院，匯聚業(yè)內眾多具有多年豐富設計經(jīng)驗的國內外優(yōu)秀設計師和工程師，形成了以造型設計、工程設計和樣車試制試驗三大設計中心為主體的完整的汽車技術自主研發(fā)體系，提供全過程的汽車整車設計開發(fā)和服務。獵豹CS10正是以獵豹汽車研究院為主導，全新設計開發(fā)的產品。

如今，獵豹“創(chuàng)新研發(fā)”效果初顯，正用實際行動展現(xiàn)“獵豹創(chuàng)造”的嶄新面貌。獵豹汽車在此次北京車展上共展出五款精銳車型，全面凸顯出品牌產品矩陣化的非凡實力。車展首日，獵豹汽車正式發(fā)布獵豹Q6和獵豹飛騰C5兩款產品的量產版車型，并公布了兩款車型的上市銷售價格。

其中，獵豹Q6繼承了明星產品獵豹黑金剛的越野血統(tǒng)，在保證其卓越軍工品質和行業(yè)用車的產品實力上，獵豹Q6還進一步融合時尚越野的設計理念，進行全新的外觀設計，以面向更廣闊的市場，適應多種消費需求。獵豹Q6新車的市場指導價格為：兩驅14.68萬元，四驅17.98萬元，對于一款具有十足越野精神與實力的SUV車型來說，此價格極具競爭力。

另一款量產車型獵豹飛騰C5市場指導價格為：自動檔兩驅舒適型7.98萬元，自動檔兩驅豪華型8.89萬元。作為獵豹汽車城市SUV產品力作，獵豹飛騰C5采用1.5T小排量渦輪增壓發(fā)動機和AMT全電機械式自動變速箱的動力組合，在提升駕馭者操控體驗的基礎上，還兼顧了經(jīng)濟性。不同于獵豹Q6硬朗時尚的造型，獵豹飛騰C5量產新車以圓潤的外觀線條與現(xiàn)代感十足的飽滿車身，將其“城市SUV”的定位和產品內涵展露無遺。

除此之外，在本次北京車展上，獵豹汽車全新開發(fā)的城市SUV獵豹CS10迎來了首次亮相。新推出的SUV獵豹CS10以及去年在上海車展亮相的飛騰C3和正在熱銷的獵豹CT5，均以“豹躍式”家族化臉譜出現(xiàn)在獵豹展臺上，這表明獵豹汽車產品譜系化的企業(yè)戰(zhàn)略得到進一步的實現(xiàn)。

除了獵豹CS10，獵豹汽車還在緊鑼密鼓地開發(fā)獵豹CS3、獵豹CS9等車型，更多適合消費者需求的產品將陸續(xù)推向市場。

而無論是全系展車實現(xiàn)家族臉譜化還是從行業(yè)用車逐步轉型私車市場的產品布局，獵豹汽車一系列的產品發(fā)展動作，都顯示了獵豹汽車優(yōu)秀的創(chuàng)新研發(fā)實力，以及獵豹汽車精心打造產品體系、全力角逐私車市場的強大意志和不懈努力。毋庸置疑，這些新的動作也必然成為助力獵豹汽車實現(xiàn)品牌“勁”取未來的“高速引擎”。

渠道下沉

除了產品體系的全新蛻變，獵豹汽車在渠道建設方面也取得了突破性進展。前不久，獵豹汽車已經(jīng)啟動了獵豹汽車代理商發(fā)展計劃，而在本次北京車展上，獵豹汽車也進一步闡述了其作為企業(yè)渠道升級戰(zhàn)略的一部分，表明致力渠道深耕，“勁”取未來產品通路的決心。

目前，隨著新一輪城鎮(zhèn)化建設加速，大量新興市場崛起。為了積極響應國家號召，抓住城鎮(zhèn)化發(fā)展機遇，獵豹汽車正在攜手加盟代理商深入開辟二三四線城市營銷渠道，力圖搶先填補銷售空白區(qū)域和新城鎮(zhèn)藍海市場，實現(xiàn)自身營銷渠道的完善。同時，新建代理店網(wǎng)絡將作為獵豹汽車向私車市場轉型和“體驗式營銷”這一營銷主題的載體，更好地將產品和服務帶到消費者身邊，促進消費體驗的提升。

據(jù)悉，獵豹汽車現(xiàn)已面向全國各地級市及部分百強縣招募直屬代理商，相關工作正如火如荼的進行中。獵豹汽車充分貫徹“渠道下沉、先有后優(yōu)，布局三四級城市和百強縣”的營銷網(wǎng)絡發(fā)展思想，為全國代理商提供嶄新的合作模式及政策扶持。獵豹代理商的合作門檻低、回報高，獨有的代理商免費提車、車輛售后再回款合作模式充分保障了代理商的利益，這些都突出的展現(xiàn)了獵豹汽車大刀闊斧力拓銷售網(wǎng)絡布局的決心，也將為獵豹汽車品牌制勝汽車區(qū)域銷售市場提供新的生命力。

從本次獵豹汽車強勢登陸北京車展，產品渠道雙雙變革可以看出，經(jīng)過30多年的發(fā)展，獵豹汽車已經(jīng)開始從早期以“規(guī)模”和“品質”夯實品牌，向對“創(chuàng)新性”“體系力”“精品化”的更高追求轉變。產品和渠道的雙“擎”發(fā)力，也展現(xiàn)出獵豹汽車“勁”取未來，逐鹿私車汽車消費市場的決心。