張靜

東風商用車欲借沃爾沃環(huán)球帆船賽影響力，強化東風品牌商用車在海外目標市場的業(yè)務拓展。

北京車展期間，《汽車觀察》記者來到東風商用車展臺，觀看了企業(yè)布置一新的“東風號”主題墻——淋漓盡致地對外講述了東風商用車走向世界的故事。

海外市場作為東風商用車重要戰(zhàn)略組成，除關注產品銷量外，更重視品牌存在感。雖然國內商用車出口業(yè)務近些年得到起色，較之過去基本都是歐美和日系品牌的天下，如今出口至海外的中國品牌已越來越多。但問題是，國外客戶對中國品牌的認知度仍然很低?！拔覀兿Ｍㄟ^建立統(tǒng)一品牌形象、搭載品牌營銷活動、提供優(yōu)質產品、提供完善售后服務等一系列舉措，讓更多的海外客戶逐步加強對東風品牌商用車的認知度。”東風商用車有限公司企劃傳播部部長鄢宗云對《汽車觀察》如是說。

攜手國際頂級體育賽事進行品牌推廣一直都是乘用車企考慮的事兒，如今商用車企亦對賽事精神與品牌內涵的深度契合予以重視。繼去年1月，東風集團與沃爾沃集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系后，東風商用車又攜手沃爾沃環(huán)球帆船賽，獨家冠名“東風號”賽船，并計劃于今年10月由“東風隊”駕駛，出征世界頂級帆船賽事。

據(jù)鄢宗云對《汽車觀察》介紹，沃爾沃環(huán)球帆船賽或許在國內并不被人熟知，但在國際上非常具有影響力，而這正與東風商用車積極拓展海外目標市場的意圖相契合。作為世界最具影響力的單項體育賽事，沃爾沃環(huán)球帆船賽現(xiàn)已無可爭議地成為世界最高級別的環(huán)球帆船賽，這對于東風商用車品牌的提升具有不可估量的作用?！拔覀兿Ｍㄟ^參與該賽事強化東風商用車品牌在全世界范圍內的影響力，這也是與沃爾沃集團發(fā)揮協(xié)同效應的具體行動，也將是東風商用車全球品牌推廣戰(zhàn)略的重要組成部分。”

經(jīng)了解，東風商用車在海外市場開發(fā)上已取得重要進展，除順利進入中東、俄羅斯、東南亞、南非等地外，還同時加強了與國內中資海外工廠的項目合作。而在產品方面，為嚴格執(zhí)行國家排放法規(guī)要求，東風商用車已在今年1月排產計劃中安排的90%的生產任務均為國四車型，并屆時將生產方式切換到國四法規(guī)車型生產狀態(tài)上?！皩嶋H上，國四標準政策的出臺與實施對嚴格遵守排放法規(guī)的東風商用車而言更具市場機會，產品更具技術與品質優(yōu)勢?！臂匙谠茖Α镀囉^察》如是說。

北京車展期間，東風商用車攜旗下6款車型及部分動力總成參展。其中，兩款歐Ⅴ車型分別是東風大力神和東風天錦；3款國四車型分別是天龍旗艦、東風天龍?；奋嚒|風天龍準重載車型；另外，還有一款則是東風商用車自主研發(fā)的全鋁輕量化混合動力客車。

天龍旗艦是東風商用車新一代高端重卡產品；東風天龍?；奋噭t是深受市場歡迎的一款經(jīng)典車型；東風天龍準重載車型則具有輕量化特點；而兩款排放標準與國際接軌的東風大力神和東風天錦則是東風商用車海外市場拓展的代表車型。

東風品牌中重卡銷量在國內持續(xù)保持行業(yè)領先地位，站在與沃爾沃集團構建戰(zhàn)略聯(lián)盟的全新起點上，東風商用車正逐步聚焦營銷轉型，并有望在網(wǎng)絡、售后、銷售等方面取得重大突破，而持續(xù)為客戶提供滿意的商品、創(chuàng)造更大的價值空間，則是東風商用車市場致勝的重要原因。