侯禹珊

憑借近三百年的出版經(jīng)驗(yàn)及對(duì)時(shí)下熱門話題和潮流趨勢(shì)的優(yōu)秀把控能力，德國(guó)集優(yōu)出版社在全球指南書領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

初次來訪中國(guó)，龐大的城市規(guī)模和充滿正能量的中國(guó)人給加布里埃拉·霍夫曼（Gabriella Hoffmann）留下了深刻的印象。僅來過一次，卻讓身為集優(yōu)出版社（Graefe Und Unzer）國(guó)際銷售總監(jiān)的她堅(jiān)定了發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的決心?！斑@個(gè)市場(chǎng)的潛力是巨大的，在這之前，集優(yōu)在中國(guó)的業(yè)務(wù)僅限于版權(quán)貿(mào)易，而現(xiàn)在我們要改變戰(zhàn)略，重新規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槲夷荏w會(huì)到中國(guó)人開放的思想和中國(guó)出版行業(yè)對(duì)于汲取外來文化的期望?！敝袊?guó)市場(chǎng)得到了德國(guó)頂尖指南書出版社的肯定，相信中國(guó)讀者們很快就有機(jī)會(huì)讀到中文版本的集優(yōu)指南書。

歷史悠久，憑經(jīng)驗(yàn)制勝

集優(yōu)出版社成立于1722年，總部在德國(guó)慕尼黑，至今已有近300年的歷史。正如出版社的自我定位——指南書市場(chǎng)的佼佼者，集優(yōu)人一直為維護(hù)出版社在指南實(shí)用性書籍市場(chǎng)的領(lǐng)先地位而努力著。飲食烹飪、美酒、塑身、園藝、自我修養(yǎng)、手工、寵物、育兒……這些與生活息息相關(guān)的話題都是集優(yōu)出版社涉足的領(lǐng)域。加布里埃拉對(duì)《出版人》表示：“營(yíng)銷和發(fā)行部門的積極開拓也是我們成功的關(guān)鍵要素之一，經(jīng)過集優(yōu)人的共同努力，我們的書籍不僅會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)書店的書架上，更會(huì)出現(xiàn)在手工藝市場(chǎng)、園藝中心、藥店等任何讀者需要的地方。”

集優(yōu)出版社的出版團(tuán)隊(duì)沿襲了幾百年以來傳承的出版?zhèn)鹘y(tǒng)，懂得如何處理時(shí)下熱門話題、潮流趨勢(shì)，擅長(zhǎng)和媒體溝通，并塑造自己的品牌。如今，憑借眾多優(yōu)秀作品，集優(yōu)出版社在德國(guó)讀者圈中有很高的辨識(shí)度和威望，成為德國(guó)生活指南書籍市場(chǎng)中一面不可替代的旗幟。

同時(shí)，編輯團(tuán)隊(duì)也非常注重同讀者的互動(dòng)，及時(shí)聽取來自讀者的反饋，能準(zhǔn)確地把握住讀者的喜好和脈搏，確保所有書籍都聚焦讀者切身關(guān)注的問題。一位集優(yōu)出版社的員工這樣評(píng)價(jià)他們的工作：“雖然市面上存在大量書籍，但這些優(yōu)秀指南書為讀者帶來的益處是其他書籍所不具備的。”

市場(chǎng)霸主，用實(shí)力說話

在包括德國(guó)、澳大利亞和瑞士在內(nèi)的德語市場(chǎng)中，集優(yōu)出版社以20%的市場(chǎng)占有率成為了當(dāng)之無愧的指南實(shí)用書籍市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)悉，集優(yōu)出版社每年有大約150本新書出版。為了方便給新書賦予最精準(zhǔn)且合適的書名，出版團(tuán)隊(duì)建立了一個(gè)擁有近800個(gè)可用新書題目的數(shù)據(jù)庫，每當(dāng)新書出版時(shí)，便可從已有題目庫中挑選合適書名。此外，所有新書均進(jìn)行了數(shù)字化處理，并通過基于IOS平臺(tái)專門制作的App直達(dá)用戶。

針對(duì)出版社的主要目標(biāo)讀者群，加布里埃拉表示，“讀者大部分是年齡介于25?55歲的女性讀者，她們?cè)谏钪袝r(shí)刻都需要專業(yè)的指點(diǎn)和幫助，希望能用最科學(xué)有效的方法為家人創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。例如怎樣做一頓精致的晚餐，怎樣布置一個(gè)漂亮的陽臺(tái)，怎樣在工作和生活之中找到一個(gè)完美的平衡點(diǎn)等等，都是讀者非常關(guān)注的話題。”

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的德語出版市場(chǎng)，品牌的建立和保持顯得至關(guān)重要。早在集優(yōu)社長(zhǎng)期位居實(shí)用書市場(chǎng)霸主地位之前，集優(yōu)的品牌就已深入人心，并且在某種程度上，“集優(yōu)出品”也成為了不少讀者買書的理由。然而，面對(duì)在德語非虛構(gòu)暢銷書排行榜前二十占據(jù)六席地位的最好成績(jī)，集優(yōu)在數(shù)字出版領(lǐng)域并未有懈怠，在僅僅兩年的時(shí)間之內(nèi)就已達(dá)到德語數(shù)字出版市場(chǎng)的領(lǐng)先水平，備受矚目。

加布里埃拉認(rèn)為，中國(guó)社會(huì)正高速發(fā)展，中國(guó)讀者對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容需求日益劇增，這也是他們瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的原因所在。據(jù)加布里埃拉介紹，除上述外，野外燒烤、素食飲食文化和健康養(yǎng)生等也是集優(yōu)出版社目前比較成功的版塊，她希望讀者們能通過書籍更好地體會(huì)生活中的樂趣。

（本欄目責(zé)任編輯：邢明旭）