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猶太人的傳奇營銷十二式

2014-10-28 23:30:56陳楠華
大眾投資指南 2014年11期
關(guān)鍵詞:用腦猶太猶太人

陳楠華

第1 式:為女性服務

猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現(xiàn)實生活確實如此,不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

第2 式:為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,只要和猶太人做生意,誰都是朋友。

第 3 式:78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè),基本上占了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

第 4 式:為嘴巴服務

猶太人認為經(jīng)銷過程中應瞄準人們的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之,猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。

第 5 式:用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝,用腦去賺錢。

第 6 式:節(jié)流更需開源

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺,是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。

第 7 式:惜時如金

猶太人經(jīng)商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。

第 8 式:靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶占先機,先發(fā)制人,那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

第 9 式:誠信是根本

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約,不論發(fā)生任何問題,決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定,猶太人由于普遍重信守約,相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力,因為“神聽得見”。

第 10 式:善于整合資源

正如猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。

第 11 式:站得高才能望得遠

猶太人認為經(jīng)銷應該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠,那你的成功就有多遠?!澳_不能到達的,眼要到達;眼不能到達的,心要到達”,營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光,避免“營銷近視癥”。

第 12 式:談判創(chuàng)造價值

營銷活動中要面臨許多談判,在談判過程中,應該加強溝通,通過溝通創(chuàng)造價值,達到“雙贏”的結(jié)局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等。

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