許昌生

摘要：我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速與往年相比，增速開(kāi)始放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步加快，隨之而來(lái)的是能源需求強(qiáng)度下降，煤炭作為我國(guó)主體能源和重要工業(yè)原料，市場(chǎng)需求減弱，供需失衡矛盾日益突出。面對(duì)此嚴(yán)峻局面，新巨龍公司改變管理思路和管理方法，一如既往，抓安全保生產(chǎn)；改變營(yíng)銷(xiāo)策略，誠(chéng)信互保穩(wěn)拓市場(chǎng)；強(qiáng)化內(nèi)部管理，多方出擊降成本，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；煤炭企業(yè)；經(jīng)濟(jì)效益；提升措施

黨的十八大特別是十八屆三中全會(huì)作出了全面深化改革的戰(zhàn)略部署。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已成作為一項(xiàng)重要改革任務(wù)，化解產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩矛盾、節(jié)能減排、治理大氣污染成為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。在此形勢(shì)下，我國(guó)煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益并不樂(lè)觀。首先，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速與往年相比，增速開(kāi)始放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步加快，隨之而來(lái)的是能源需求強(qiáng)度下降，煤炭作為我國(guó)主體能源和重要工業(yè)原料，市場(chǎng)需求減弱，供需失衡矛盾日益突出。其次，煤炭企業(yè)清庫(kù)存形勢(shì)仍嚴(yán)峻。據(jù)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)通報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月底，全社會(huì)煤炭庫(kù)存已經(jīng)持續(xù)34個(gè)月在3億噸以上。其中，煤炭企業(yè)庫(kù)存9600萬(wàn)噸，同比增加858萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9.8%；重點(diǎn)發(fā)電企業(yè)存煤8652萬(wàn)噸，同比增加1327萬(wàn)噸，增長(zhǎng)18.1%；主要港口存煤4672萬(wàn)噸，同比增加256萬(wàn)噸，增長(zhǎng)5.8%，煤炭企業(yè)去庫(kù)存壓力仍然較大。再次，全社會(huì)用電量、PPI數(shù)據(jù)顯示，目前工業(yè)、建筑業(yè)情況并不樂(lè)觀，對(duì)于上游煤炭等工業(yè)品的需求較為清淡，煤炭整體仍供大于求，煤炭行業(yè)效益繼續(xù)逐月下降。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，新巨龍公司改變管理思路和管理方法，在提高煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益方面取得成效。

一、一如既往，抓安全保生產(chǎn)

煤炭企業(yè)生產(chǎn)有其特殊性，生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)瓦斯爆炸、礦井透水等安全隱患，新巨龍公司礦井還有高溫、高濕等多種不利因素。企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，那么在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯，工業(yè)用煤需求下降的嚴(yán)峻形勢(shì)下，這無(wú)疑是雪上加霜，將給原煤開(kāi)采帶來(lái)不利影響，應(yīng)急搶救、停工檢修、隱患排查、責(zé)任追究等等都需展開(kāi)。如果這樣，不但正常生產(chǎn)將停頓，而且搶險(xiǎn)搶救等將給企業(yè)和職工帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。鑒于此，新巨龍公司在安全生產(chǎn)上始終頭腦清醒，一如既往抓安全生產(chǎn)，始終貫徹“安全重于一切、先于一切、決定一切、影響一切”的安全生產(chǎn)理念，安全上的投入不做減法，而做加法。以“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)強(qiáng)化年”為主線，著力打造本質(zhì)安全型礦井，構(gòu)建三位一體的安全管理：專(zhuān)家查隱患、專(zhuān)業(yè)抓治理、安監(jiān)搞監(jiān)督，以總工程師為首的隱患排查體系、以生產(chǎn)副總經(jīng)理為首的隱患治理體系、以安監(jiān)處長(zhǎng)為首的隱患排查治理監(jiān)督體系。建立五級(jí)隱患排查：由公司總經(jīng)理主持召開(kāi)的每月安全辦公會(huì)、由公司分管領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)的每旬安全辦公會(huì)、由區(qū)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持召開(kāi)的每周安全辦公會(huì)、由班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織的每天隱患排查、由作業(yè)人員負(fù)責(zé)開(kāi)展的崗位安全實(shí)時(shí)自檢等五級(jí)隱患排查制度。對(duì)排查出的事故隱患，做到項(xiàng)目、措施、資金、時(shí)間、人員、責(zé)任、督察“七落實(shí)”。企業(yè)的效益主要來(lái)源于煤炭生產(chǎn)，上述措施的落實(shí)使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有了根本保證。

二、改變營(yíng)銷(xiāo)策略，誠(chéng)信互保穩(wěn)拓市場(chǎng)

市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的來(lái)源。在煤炭市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，都想贏得客戶(hù)多占市場(chǎng)份額，以保證企業(yè)更多的經(jīng)濟(jì)利益。這種情況下就需要有新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略。新巨龍公司采取的對(duì)策是：其一，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。為穩(wěn)定開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)與戰(zhàn)略合作企業(yè)、用煤大戶(hù)的溝通聯(lián)系，相互間建立信息溝通機(jī)制，加強(qiáng)與用煤大戶(hù)洽談合作，相繼邀請(qǐng)寶鋼、大屯煤電公司等企業(yè)來(lái)公司當(dāng)面“提意見(jiàn)”，加強(qiáng)公司與用戶(hù)之間的零距離溝通，目前，公司與華潤(rùn)電力、國(guó)電菏澤電廠等結(jié)成誠(chéng)信互保戰(zhàn)略聯(lián)盟，達(dá)成每月優(yōu)先向兩個(gè)企業(yè)供應(yīng)精煤洗選副產(chǎn)品的意向，煤炭滯銷(xiāo)形勢(shì)下通過(guò)戰(zhàn)略合作穩(wěn)定煤炭銷(xiāo)售渠道。其二，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略。堅(jiān)持“大戶(hù)保市場(chǎng)、小戶(hù)提效益”的營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，不斷拓展銷(xiāo)售渠道，對(duì)所有地銷(xiāo)煤用戶(hù)一律網(wǎng)上競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。過(guò)去煤炭市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，是用戶(hù)找煤炭企業(yè)，如今市場(chǎng)疲軟時(shí)是企業(yè)找用戶(hù)。為此，新巨龍公司主動(dòng)跑市場(chǎng)、跑用戶(hù)，拓寬銷(xiāo)售渠道。其三，誠(chéng)信服務(wù)，煤炭及時(shí)供應(yīng)。公司圍繞市場(chǎng)這個(gè)主軸，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，開(kāi)展誠(chéng)信教育宣傳，提升公司信用度，提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)服務(wù)意識(shí)、信息反饋速度和準(zhǔn)確率，并根據(jù)反饋情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格。煤炭供應(yīng)方面，公司重點(diǎn)加強(qiáng)車(chē)輛調(diào)運(yùn)、車(chē)皮修復(fù)、裝車(chē)計(jì)量等各環(huán)節(jié)的管理，積極與鐵路部門(mén)聯(lián)系，保證火車(chē)數(shù)量充足，做到有多少發(fā)多少，抓住產(chǎn)銷(xiāo)平衡關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高煤炭銷(xiāo)售能力。其四，抓質(zhì)量，樹(shù)品牌。一抓服務(wù)質(zhì)量。修訂《提高服務(wù)質(zhì)量補(bǔ)充管理規(guī)定》，對(duì)原有管理辦法進(jìn)行補(bǔ)充和完善，公開(kāi)接受客戶(hù)對(duì)煤炭發(fā)運(yùn)各環(huán)節(jié)的監(jiān)督和意見(jiàn)建議，并通過(guò)客戶(hù)評(píng)議方式，對(duì)煤炭發(fā)運(yùn)人員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核，考核結(jié)果與個(gè)人績(jī)效工資掛鉤，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。二抓煤炭質(zhì)量。按照“多洗煤、洗好煤、賣(mài)好價(jià)”的思路，他們?nèi)娼M織最大洗選、發(fā)運(yùn)能力“兩個(gè)試驗(yàn)”，深入尋找薄弱環(huán)節(jié)加以整改完善，使精煤產(chǎn)率提高到67%，綜合回收率達(dá)98%以上，以精煤增量保障商品煤收入平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)煤炭品牌升級(jí)，做好馳名商標(biāo)認(rèn)證，以產(chǎn)品的美譽(yù)度贏得市場(chǎng)。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，多方出擊降成本

面對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)，新巨龍公司按照“穩(wěn)產(chǎn)量、拓市場(chǎng)、降成本、練內(nèi)功、抓改革、保穩(wěn)定”新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要求，堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流、增量與提質(zhì)、效益與效率“三個(gè)并重”，制定增產(chǎn)提量、選煤創(chuàng)效、促銷(xiāo)增收、成本縮降等考核指標(biāo)，多頭出擊，著力提升企業(yè)科學(xué)管控水平和內(nèi)涵發(fā)展質(zhì)量。

首先，積極挖掘內(nèi)部管理潛能、生產(chǎn)潛能和設(shè)備潛能。將過(guò)去由一個(gè)區(qū)隊(duì)管理兩個(gè)采煤工作面的“一對(duì)二”為分設(shè)兩個(gè)區(qū)隊(duì)的“一對(duì)一”，做足“開(kāi)源”文章；積極開(kāi)展“原煤主運(yùn)系統(tǒng)提升月”活動(dòng)，降低設(shè)備事故率，提升設(shè)備運(yùn)行效率，減少設(shè)備因素而造成的對(duì)生產(chǎn)的影響，為采掘正常生產(chǎn)提供保障；加強(qiáng)煤矸分離和矸石充填可行性研究，推動(dòng)選煤由地面前移井下，減少原煤矸石含量，使主井盡可能地“少提矸石多提煤”，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

其次，多方出擊降成本。第一，公司以?xún)?nèi)部市場(chǎng)化為主線，明確企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)主體管理責(zé)任，健全完善各管理節(jié)點(diǎn)價(jià)格體系，使市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)要素的有效管控。公司積極開(kāi)展生產(chǎn)性支出“非有效性”分析活動(dòng)，精心運(yùn)作“避峰填谷”用電，合理調(diào)整勞動(dòng)組織，使生產(chǎn)高峰用電和礦井集中排水時(shí)間全面對(duì)接電力低谷時(shí)段，僅8月份就減少電費(fèi)50余萬(wàn)元。第二，強(qiáng)化全面預(yù)算管理，加大預(yù)算考核力度，“一個(gè)中心”（決策中心）對(duì)“六片”（生產(chǎn)片、經(jīng)營(yíng)片、洗煤片、運(yùn)銷(xiāo)片、后勤物業(yè)片和政工片），超預(yù)算行為一律不予執(zhí)行并予以處罰，最大限度地提高資金的使用效率，最大限度地控制無(wú)計(jì)劃資金支出。推行大型材料配件（單品單件5000以上的）周期管理?；夭?、掘進(jìn)、機(jī)電、運(yùn)輸、通防各專(zhuān)業(yè)分別建立本專(zhuān)業(yè)大型材料周期檔案表、日常使用監(jiān)督檢查，經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)考核落實(shí)。型材料、配件實(shí)際使用周期比額定使用周期每延長(zhǎng)或縮短一個(gè)月，根據(jù)周期月均價(jià)值對(duì)使用單位按一下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核：①月均價(jià)值5萬(wàn)元以上的，按月均價(jià)值的5%獎(jiǎng)勵(lì)、10%處罰；②月均價(jià)值3-5萬(wàn)元的，按月均價(jià)值的10%獎(jiǎng)勵(lì)、20%處罰；③月均價(jià)值1-3萬(wàn)元的，按月均價(jià)值的20%獎(jiǎng)勵(lì)、40%處罰；④月均價(jià)值5000-10000元，按月均價(jià)值的30%獎(jiǎng)勵(lì)、50%處罰；⑤對(duì)使用區(qū)隊(duì)管理人員、分管專(zhuān)業(yè)部室、分管副總師和公司領(lǐng)導(dǎo)分別按單位獎(jiǎng)罰額的10%、5%和1%進(jìn)行聯(lián)責(zé)考核。上述措施實(shí)施后內(nèi)部市場(chǎng)化效應(yīng)顯著，2014年前3季度同比降低1600余萬(wàn)元。第三，加大課題攻關(guān)力度，實(shí)行責(zé)任包保制，做到“一難題一責(zé)任、一責(zé)任一成果”，不受獎(jiǎng)便受罰，提高管理人員責(zé)任意識(shí)，上半年創(chuàng)新累計(jì)300余項(xiàng)，節(jié)約成本近億元。

四、結(jié)束語(yǔ)

雖然目前我國(guó)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是煤炭企業(yè)決不能等政策、等市場(chǎng)復(fù)蘇，而要轉(zhuǎn)變管理方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，主動(dòng)出擊開(kāi)拓市場(chǎng)，更要立足提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，積極挖掘內(nèi)部管理潛能、生產(chǎn)潛能和設(shè)備潛能，降成本提效益。