關(guān)廣磊 張軍

【摘要】社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場模式的改革，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷手段難以應(yīng)對如今激烈的市場競爭。傳統(tǒng)的營銷模式和營銷理念，已經(jīng)不能為企業(yè)提供足夠的發(fā)展動力，市場營銷手段需要不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，才能滿足現(xiàn)階段市場需求，對于企業(yè)來說，創(chuàng)新營銷的管理是必不可少的。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新管理；策略分析

【中圖分類號】R722.12 【文獻標識碼】B【文章編號】1004-4949(2014)07-0536-01

知識時代的到來，為企業(yè)營銷提供了更多創(chuàng)新理念，知識和創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟增長的主要動力，企業(yè)的創(chuàng)新能力直接決定了企業(yè)的市場地位和競爭能力，知識經(jīng)濟模式儼然成為經(jīng)濟環(huán)境中的主要形態(tài)。企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，是企業(yè)創(chuàng)新管理的主要體現(xiàn)，在整個市場競爭中，營銷創(chuàng)新管理的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的競爭力，所以強化企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理對企業(yè)自身的發(fā)展有著極其重要的影響。

一強化營銷目標，深入分析市場

市場營銷是企業(yè)自身發(fā)展的核心，市場營銷創(chuàng)新優(yōu)勢是市場營銷發(fā)展的核心。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以鼓勵銷售制度為主，把個人銷售和企業(yè)銷售聯(lián)系起來，成為一個完整的企業(yè)銷售鏈。所以現(xiàn)階段企業(yè)要提升核心競爭力，首先要認清企業(yè)的發(fā)展目標，相應(yīng)市場需要和社會需求，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，塑造良好的公共形象，讓企業(yè)的發(fā)展道路更加順暢。

市場產(chǎn)品需求有時間性和地區(qū)性，企業(yè)產(chǎn)品營銷水平取決于市場容量和消費者購買力，企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，一方面要滿足消費者的使用需要，另一方面要針對市場環(huán)境確定銷售方向和銷售策略。價格戰(zhàn)已經(jīng)不適合現(xiàn)階段的市場營銷競爭了，產(chǎn)品的價格更多的成為消費者對商品定性的參考，所以企業(yè)的市場營銷要把更多的注意力放在營銷策略上，發(fā)揮企業(yè)營銷能力，注重消費者的消費體驗和消費行為，為營銷和競爭設(shè)立合理的目標，有效加強企業(yè)的營銷質(zhì)量。

改革開放讓我國市場經(jīng)濟有了質(zhì)的飛躍，貿(mào)易國際化讓企業(yè)之間的競爭更加激烈，這樣全球范圍內(nèi)的競爭，讓企業(yè)不得不進行反思，正是因為這種強勢的商業(yè)競爭，讓企業(yè)在尋找發(fā)展契機的同時，必須將營銷創(chuàng)新管理重視起來。先進技術(shù)的使用，先進思想的引入都讓企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理有了新的作用，創(chuàng)新管理也成為企業(yè)獲得核心競爭力的重要手段。創(chuàng)新管理在新技術(shù)和新理念上都具有發(fā)展意義，新技術(shù)的使用要達到市場營銷的更高目標，新理念則是從市場分析中提取出來的，所以將企業(yè)市場營銷目標明確化，深入分析市場狀況，對于企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。

二發(fā)揮營銷創(chuàng)新管理優(yōu)勢，強化市場營銷效益

1.根據(jù)市場狀況制定整體性銷售策略。市場營銷要站在市場層面進行科學(xué)決策，產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品是營銷關(guān)系的主要載體，要提高企業(yè)市場營銷的收益量，就要想辦法以最低的營銷投入獲得最大的產(chǎn)品收益。產(chǎn)品的生產(chǎn)，品牌意識和知名度，是競爭的主要方面，綜合起來達到市場需求，滿足消費者多樣化的消費要求，順應(yīng)消費者的消費心理，主要決定了市場營銷中企業(yè)形象的重要性。以“市場第一”為指導(dǎo)的市場銷售策略，以“消費者為重”為核心的營銷理念，在滿足市場需求度的同時，建立起良好的企業(yè)形象，為企業(yè)市場營銷打開更加廣闊的渠道。

2.“質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)市場銷售順利進行的根本，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能夠被消費者所接受并購買，消費者購買后的好評還能提高企業(yè)形象，進一步提高企業(yè)的市場占有和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展?！百|(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，能夠指導(dǎo)企業(yè)進行更加高效的資源利用，提高生產(chǎn)管理和營銷管理質(zhì)量，產(chǎn)品的品種，特色以及售后服務(wù)，消費者覺得值得買的產(chǎn)品，才能在市場中引起足夠的購買注意。企業(yè)和消費者的特定關(guān)系，在為社會帶來效益的同時，拓寬企業(yè)銷售渠道，從而促進企業(yè)進一步的有效發(fā)展。

3.市場是管理的重要指導(dǎo)。企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新管理必須要以市場發(fā)展為指導(dǎo)，因為企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新管理，要根據(jù)市場具體情況和市場需求，制定相關(guān)的生產(chǎn)計劃。比如市場中缺少禮盒裝復(fù)方阿膠漿，那么企業(yè)就可以針對這一市場空缺安排相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且在了解市場需求的基礎(chǔ)上，優(yōu)化產(chǎn)品的包裝設(shè)計和售后服務(wù)，也能使資源安排更加合理，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，在通過針對市場需求指定的一系列營銷計劃，能夠更加有效的增加企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和知名度，從而為企業(yè)創(chuàng)收。

4.強化企業(yè)營銷部門的管理，組建具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)營銷團隊?？茖W(xué)技術(shù)和先進理論，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的主要推動力，營銷創(chuàng)新管理可以針對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，宣傳策略，銷售手段等進行優(yōu)化，同時從自身的角度學(xué)習(xí)先進的管理技術(shù)，讓整個企業(yè)市場銷售有規(guī)律的運作，在提高商品質(zhì)量的同時，讓企業(yè)在市場競爭中擁有獨一無二的條件，這也讓企業(yè)具備了領(lǐng)先行業(yè)的能力。企業(yè)的市場營銷，還需要一個完整的，適合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的管理體系，該管理體系要完善營銷的部門的各項職責(zé)，并且在尋求企業(yè)發(fā)展的過程中，要敢于冒險，這種冒險要基于對企業(yè)和市場有充分的理解。所以，企業(yè)市場行銷的管理部門，是企業(yè)市場營銷活動的管理主導(dǎo)，積極探索更加適合企業(yè)的發(fā)展策略，保證企業(yè)在市場中的占有份額，一切以企業(yè)盈利為最終目標，這樣，企業(yè)的知名度和市場效益才能更好。

三結(jié)語

總的來說，企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的大方向，也是社會經(jīng)濟改革的必然結(jié)果。企業(yè)想要尋求進一步的發(fā)展，需要不斷學(xué)習(xí)先進的營銷手段，深化對營銷理念的理解，在企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理中，要以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，從營銷理念，營銷手段等多角度實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，只有做好這些，才能真正實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)且有效的發(fā)展。

參考文獻

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