方迎定+李艷

核心提示：中小企業(yè)融資難點(diǎn)燃了眾籌融資的火種，世界銀行稱，2025年中國將成為全球最大的眾籌市場。

每個(gè)人可能都曾飄過這樣一個(gè)念頭：“如果每個(gè)中國人都給我1元錢，我就是身價(jià)13億的富翁了”——這大概就是眾籌思路的起源。

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)，向眾多素未謀面的陌生人爭取資金支持，這種募集資金的方式，就是眼下被熱炒的“眾籌”概念。

“眾籌”起源于美國Kickstarter這一眾募平臺的興起。從2009年創(chuàng)辦時(shí)起，Kickstarter就將美國著名作家亨利·大衛(wèi)·梭羅（Henry David Thoreau）的一句話作為其定位：“世界對想象力而言只是一塊畫布”（“The world is but a canvas to our imagination”）。

2011年5月，國內(nèi)眾籌第一家、智能設(shè)備眾籌平臺——“點(diǎn)名時(shí)間”將Kickstarter的模式搬進(jìn)中國，于是，越來越多的眾籌平臺、產(chǎn)品在中國如同雨后春筍般涌現(xiàn)。

如今，從公益領(lǐng)域到圖書出版，從電影制作到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，眾籌幾乎跨界了所有的領(lǐng)域。眾籌成功的項(xiàng)目，如單向街書店、3W創(chuàng)業(yè)咖啡，成為2014年互聯(lián)網(wǎng)金融最火熱的話題。

《2014年上半年中國眾籌模式運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》指出，截至2014年7月底，從整體上來說，盡管國內(nèi)眾籌處于起步階段、尚未成型，但眾籌行業(yè)已然成為中國下一個(gè)財(cái)富聚集的洼地。

一不小心成了“中國眾籌第一人”

美微傳媒CEO朱江做夢也沒想到，他成了業(yè)內(nèi)傳說中的“中國眾籌第一人”。

兩年前，為了一筆大約2000萬元的創(chuàng)業(yè)資金，朱江屢屢被拒?！鞍肽陜?nèi)，我見了150個(gè)投資人?！敝旖f，從徐小明到蔡文勝，最后到曾李青，該見的大佬都見了，可就是沒人看得上他的項(xiàng)目。

朱江的項(xiàng)目是籌建一家名為“美微傳媒”的跨媒體營銷平臺，其整體目標(biāo)是將商業(yè)電視節(jié)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。但在投資人眼中，這類輕資產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大。

“所謂的創(chuàng)業(yè)就是每天接到壞消息，然后打起精神來繼續(xù)奮斗！”在微博里，朱江隨時(shí)記錄下自己的創(chuàng)業(yè)心路歷程。

一段時(shí)間后，有趣的事情發(fā)生了。朱江的粉絲私信他：“朱江，你創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在缺什么，僅僅是缺錢嗎？如果給你錢公司能成立，給賬號吧，我們籌錢給你。”

2012年10月，朱江開始在淘寶“美微會員卡在線直營店”出售會員卡，購買會員卡就是購買公司原始股票，單位憑證為1.2元，最低認(rèn)購單位為100，只需要花120元下單就可以成為持有美微100股的原始股東。

盡管當(dāng)時(shí)公司還沒有在工商正式注冊，朱江仍然以預(yù)計(jì)的年500萬元營業(yè)額和約100萬元的利潤，對公司資產(chǎn)進(jìn)行估值：“按照10倍的估值就是1000萬，我讓出4%的股份就是40萬?！?/p>

第2天，朱江收到了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆資金：1萬元！3天后，朱江籌得了40萬元！

“那幾天，我的支付寶的通知每天都在響，我知道，響一次就是120元進(jìn)了支付寶了！”

朱江回憶起當(dāng)時(shí)“來錢”的感覺，仍然興奮。

最讓朱江震撼的是，當(dāng)他在淘寶后臺打開名單后發(fā)現(xiàn)，這387個(gè)股東中，他認(rèn)識的人不到5個(gè)！也就是說，380多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)粉絲幫助朱江完成了第一期的籌款。

有了這40萬元，朱江立即拿去做了“Easy MBA”節(jié)目，這是一個(gè)用脫口秀的方式來講MBA的課程的樣片。之后，朱江又通過同樣方式，大約花了一周時(shí)間，吸引了1194名股東，帶來了387萬元的投資。

就這樣，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，朱江用粉絲的錢撬動了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。讓他始料不及的是，他的籌款故事成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)及法律行業(yè)火熱探討的“美微傳媒事件”。圍繞事件主題，“眾籌”二字開始傳遍大江南北。

做眾籌不是腦門發(fā)熱

“幾家媒體打電話都問我眾籌的事，眾籌，有那么火嗎？”劉仔褲接到本刊記者電話很好奇。

劉是《城市》系列微電影的導(dǎo)演。2013年發(fā)布《城市（2）》、《城市（3）》時(shí)，他通過淘夢網(wǎng)才第一次和眾籌親密接觸。

故事開始于淘夢網(wǎng)在微博上的一則推廣：這是一家專門面向新媒體影像和微電影的眾籌平臺，此外還做影片網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的業(yè)務(wù)。

劉仔褲仔細(xì)研究了淘夢網(wǎng)。他發(fā)現(xiàn)，許多新媒體電影是第一次出現(xiàn)在公眾視野里，既沒有影響力，也沒有明確的方向和方案，這些項(xiàng)目大多沒有籌到錢。劉決定做一個(gè)嘗試。

去年4月，劉仔褲在淘夢網(wǎng)填下了10萬元的眾籌目標(biāo)，并以發(fā)送海報(bào)、郵寄微電影CD的方式給投資人回報(bào)。最后他籌得了2萬元資金。目前，劉已開始投入下一部電影的眾籌計(jì)劃中。

和劉仔褲一樣，楊發(fā)成也在忙著做眾籌。他創(chuàng)建了襄陽眾籌網(wǎng)，原本打算做一個(gè)服務(wù)于微電影全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)行包裝網(wǎng)站，但“腦子一熱”的他，以襄陽地區(qū)為主做起了一家微電影的眾籌網(wǎng)站。

方紅可不是“腦子一熱”。這位廣東比鄰股權(quán)投資基金管理公司合伙人決定進(jìn)入眾籌行業(yè)前，曾在國內(nèi)考察調(diào)研了許多個(gè)眾籌公司主體。緊接著，他專程趕去北京拜訪證監(jiān)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以了解國內(nèi)對眾籌的政策方向和指導(dǎo)意見。

“證監(jiān)會給了兩條意見：一是防止詐騙和欺詐；二是平臺不要踩紅線。這更堅(jiān)定了我做眾籌的信念?！彼麑Ρ究浾哒f。

今年4月，方紅還遠(yuǎn)赴美國洛杉磯拜訪 Crowdfunder創(chuàng)始人兼 CEO Chance Barnett，其也是美國 JOBS 法案的參與者之一。

Crowdfunder 創(chuàng)立于2011年12月，作為天使投資股權(quán)眾籌平臺的代表，Crowdfunder 致力于改寫美國法律，幫助美國初創(chuàng)公司和小型企業(yè)通過股權(quán)或基于收入的融資方式來募集資金。

從美國回來后，方紅在深圳前海設(shè)立了第一家眾籌公司——“深圳投行圈科技信息有限公司”。該公司讓有風(fēng)險(xiǎn)承受能力、有判斷能力的上市公司核心資源群體成為投資人，通過眾籌方式、互聯(lián)網(wǎng)手段，解決中小企業(yè)融資與管理等問題，“做人人身邊可得的投資銀行”。endprint

中小企業(yè)融資難、融資渠道有限等問題正倒逼眾籌融資的迅猛發(fā)展。

一份來自清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國內(nèi)眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資事件1423起，募集總金額18791.07萬元。其中，國內(nèi)股權(quán)眾籌領(lǐng)域，6月募資額達(dá)8776萬元，超過1至5月的募資總額。

2014上半年股權(quán)類眾籌融資需求近20.36億元，而實(shí)際募集金額只有1.56億元，這意味著眾籌融資在中國有著巨大的增長空間。

實(shí)現(xiàn)夢想還是預(yù)售平臺？

Kickstarter號稱是創(chuàng)意項(xiàng)目之家，其眾籌項(xiàng)目包括電影、游戲、音樂、藝術(shù)、設(shè)計(jì)和科技。

這家2009年4月上線的大眾籌資網(wǎng)站致力于支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動，讓有創(chuàng)造力的人實(shí)現(xiàn)他們的夢想。

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，從2009年發(fā)起到現(xiàn)在，Kickstarter眾籌資助的項(xiàng)目有66000個(gè)，共有670萬人參與眾籌，籌資金額高達(dá)10億美元。

25歲的魏民是深圳佳簡集合工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人。他向本刊記者介紹，目前國內(nèi)眾籌圈最火的就是穿戴式設(shè)備，這也是他們公司的主要眾籌項(xiàng)目。

去年10月，魏民將一款名為“新我”的智能手環(huán)項(xiàng)目放在了“點(diǎn)名時(shí)間”。“新我”很快在“點(diǎn)名時(shí)間”成為科技類項(xiàng)目的前三甲，籌得19.3萬元。不過，由于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)沒有控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“新我”項(xiàng)目發(fā)生多次“跳票”，亦即延期發(fā)貨現(xiàn)象。

這也是Kickstarter當(dāng)前面臨的尷尬。一個(gè)初衷定義為“實(shí)現(xiàn)夢想”的平臺，在現(xiàn)實(shí)發(fā)展過程中卻成為“預(yù)售平臺”（這也和回報(bào)的形式有關(guān)）。由于在 Kickstarter能夠買到性價(jià)比高、個(gè)性獨(dú)特的創(chuàng)意產(chǎn)品，許多出資人將Kickstarter當(dāng)成“購物超市”，而大部分項(xiàng)目進(jìn)展比預(yù)期承諾慢很多，導(dǎo)致出資人和項(xiàng)目人矛盾激增。

Kickstarter也在最新的一篇官方播客中強(qiáng)調(diào)，Kickstarter并不是商店，支持項(xiàng)目也不等于在超市購物，“我們要做的是一個(gè)讓創(chuàng)造者和支持者一起創(chuàng)造新東西的嶄新方式”。

但模仿Kickstarter的“點(diǎn)名時(shí)間”自成立以來在國內(nèi)的發(fā)展一直不溫不火。

“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國不成熟，也沒有完整的商業(yè)化過程，‘點(diǎn)名時(shí)間很難做成規(guī)模。”魏民分析說，一方面，中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度和對互聯(lián)網(wǎng)的信任度遠(yuǎn)不如美國；另一方面，也與中國的購買力以及創(chuàng)意項(xiàng)目生產(chǎn)的非剛性需求產(chǎn)品有關(guān)。

目前，“點(diǎn)名時(shí)間”也在嘗試向中國最大的智能硬件發(fā)布平臺，預(yù)售平臺轉(zhuǎn)型。

“你完全可以認(rèn)為眾籌在中國就是一個(gè)賣東西的平臺，它本身就沒有那么神圣，做任何東西都是因?yàn)橛行枨蟛抛?。說到底，建設(shè)這個(gè)平臺也是幫渠道找好產(chǎn)品，幫好產(chǎn)品找好渠道?！?魏民如是說。（支點(diǎn)雜志2014年10月刊）endprint