做一個(gè)真正成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)？在王強(qiáng)看來，成功創(chuàng)業(yè)者身上最重要的三個(gè)基因，一是信用，二是分享，三是包容。

他們獲得了人生的信用卡

徐小平老師最近很火。作為天使投資人，他投了聚美優(yōu)品18萬美元。從2009年到2014年5月16日聚美優(yōu)品在紐交所上市，這筆投資已經(jīng)翻了800多倍，接近3億美元。

但小平還是給陳歐投了18萬美元，陳歐拿了這筆錢在中關(guān)村租了一個(gè)小房子開始做，并不成功。陳歐很快轉(zhuǎn)型做了化妝品閃購。

小平一聽說他們轉(zhuǎn)型了，非常興奮，“幸虧轉(zhuǎn)型了”。但是他更擔(dān)憂，說“你們?nèi)齻€(gè)小伙子，都是20多歲，連個(gè)女朋友都沒有，怎么做化妝品？”當(dāng)陳歐講了對(duì)化妝品和閃購的感覺后，小平又一次眼亮了。但是陳歐又說，徐老師，我這次來，一是告訴你轉(zhuǎn)型了，二是通知你，不需要你再投錢了。因?yàn)樯弦粋€(gè)公司雖然失敗了，但你當(dāng)時(shí)投了18萬美元，這筆錢將成為新公司的股權(quán)。

小平老師說，非常好，知情知義，必成大事。

這個(gè)故事讓我想到，陳歐建立了一個(gè)信用體系——雖然我暫時(shí)失敗了，但是請(qǐng)你相信我這個(gè)人。

真正做一個(gè)成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)？首先，你必須想清楚，你的生命終極目的是什么？最后創(chuàng)業(yè)勝出的人，對(duì)這個(gè)問題都有非常明確的回答：不是為了錢，而是為了獲得人生另一個(gè)最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。

更令人感動(dòng)的一件事是2007年，我和小平第一次做天使投資時(shí)投的世紀(jì)佳緣。

這當(dāng)中還有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓我和小平認(rèn)為非投她不可。小龍女告訴我們，她買服務(wù)器要花上萬元，但手中只有2003年做家教時(shí)每個(gè)月攢下的幾百塊錢。小龍女跟一個(gè)叫漁夫的網(wǎng)友借錢，連生活費(fèi)帶服務(wù)器，一共8萬塊錢。漁夫在杭州開了一家軟件公司，每年賺幾十萬塊錢。在2003年，8萬元不算小數(shù)字，但對(duì)漁夫來講無所謂。漁夫要了小龍女的銀行卡號(hào)，第二天果真把8萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。后來漁夫就把這件事忘了。

2007年，世紀(jì)佳緣開始融資，小龍女一直跟我們講一個(gè)原則：“如果沒有當(dāng)年的8萬塊錢，我就沒有今天。你們要想投我，就必須同意把8萬塊錢折算成股份。”

我們當(dāng)然被這種故事打動(dòng)了，同意了。漁夫的8萬塊錢變成了世紀(jì)佳緣原始股。2011年5月11日，世紀(jì)佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他仍然在網(wǎng)上，每年賺幾十萬塊錢，保持勻速發(fā)展，非常愜意。小龍女問他記不記得2003年在網(wǎng)上借給一個(gè)網(wǎng)名小龍女的人8萬塊錢。漁夫說：“沒事兒，當(dāng)時(shí)8萬塊錢就是想送給你的?！?/p>

小龍女說：“5月11號(hào)我經(jīng)營(yíng)的公司將在納斯達(dá)克成為中國(guó)婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請(qǐng)你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當(dāng)年借給我的8萬塊錢。”按照世紀(jì)佳緣的IPO價(jià)格，這8萬塊錢已經(jīng)增長(zhǎng)了1000倍，變成了8000萬元。

這個(gè)故事就像《阿甘正傳》一樣，當(dāng)我們跟中國(guó)電影集團(tuán)董事長(zhǎng)韓三平談到這件事時(shí)，他們想不到中國(guó)還有這樣“愚蠢的”事情發(fā)生，要拍成電影。這種“愚蠢”正是巨大的智慧。

真正得天下的人，他所擁有的創(chuàng)業(yè)精神中最大的基因是什么？是騙錢嗎？是哄VC嗎？是哄市場(chǎng)嗎？玩腦殘粉嗎？No，首先是自己的良知。這兩個(gè)人獲得的不是一摞金錢，他們拿到的是人生的信用卡。哪怕陳歐和小龍女投資失敗了，他們?cè)傧雱?chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有投資人在第一時(shí)間，甚至在夢(mèng)中都會(huì)答應(yīng)給他們錢的。因?yàn)檫@種人生信用卡一旦獲得，作為引領(lǐng)者的第一個(gè)基因就具備了。

新東方的“愚蠢”

合伙人的精髓是分享。分享你的夢(mèng)想，讓大家一起跟你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。

作為創(chuàng)業(yè)者基本都是白手起家，這個(gè)夢(mèng)想有沒有能力點(diǎn)燃你周圍的人？這是嘗試你能不能成功的第一步。如果連你最親近的人都沒有辦法被你煽動(dòng)起來，那么你的夢(mèng)想含金量太低。說明你作為一個(gè)領(lǐng)袖，缺乏駕馭全局的能力。

當(dāng)年老俞當(dāng)然非常清楚我的薪水，作為資本家，他知道怎么有效地控制成本，懂得控制營(yíng)收。他當(dāng)時(shí)跟我說：“王強(qiáng)，你現(xiàn)在答應(yīng)回來，不要跟我談什么條件，咱們就在新東方起家，把自己的才智扔在這個(gè)平臺(tái)上，看看能做出來什么。你別期望我給你什么待遇，我給不起。你現(xiàn)在和我在新東方干了一年的收入一樣，我不能把我的全給你?！蔽艺f沒有問題。在新東方歷史上，我們從來沒有和老俞花過一分鐘時(shí)間談個(gè)人待遇。1999年，做了3年的新東方做大了，有幾十萬學(xué)生，我們進(jìn)行了股份制改造。

新東方在紐交所掛牌上市的時(shí)候，我們是中國(guó)第14家企業(yè)。前面全是中石油、中海油、東方航空、中國(guó)移動(dòng)這類國(guó)字頭的公司。18頁財(cái)務(wù)報(bào)表和3頁審計(jì)報(bào)告是新東方的故事。

喬布斯說做好一個(gè)企業(yè)，就要Stay Hungry，Stay Foolish。新東方“愚蠢”的事是什么呢？ 1999年開始股改，變成股份制，大家覺得既然我們都是股東了，我們要跟俞敏洪一樣，擁有對(duì)這個(gè)公司全部的知情權(quán)、掌控權(quán)。當(dāng)然掌控是按照股份有區(qū)別的，但是知情權(quán)要一樣，為這個(gè)打了3年。

從做賬開始。2002年，新東方全部的利潤(rùn)大概也就是800萬元人民幣，我們請(qǐng)世界五大之一的德勤來做賬，德勤開出450萬元給新東方做了一筆賬。老俞說，今年做了這筆賬，大家就沒錢分紅了。大家說寧可餓著，也要搞清楚公司究竟屬于誰。老俞非常郁悶，但是在這種情況下，他接受了集體的意志，同意花450萬元。幾個(gè)月以后，德勤拿出了18頁的財(cái)務(wù)報(bào)表，新東方的賬目非常簡(jiǎn)單。

德勤說沒見過你們這樣的企業(yè)，別說國(guó)營(yíng)的了，私營(yíng)的更不可能，你們收入這么少，做18頁的賬干什么？

老俞非常郁悶，大家做完了賬也郁悶：今年沒錢分了。但幸虧當(dāng)時(shí)大家對(duì)物質(zhì)沒什么期待，我回來騎了三年自行車，頂多再多騎一年，怕什么？后來董事會(huì)又說，德勤這筆賬不可信，要審計(jì)，我們最后心里這塊石頭才能放下來，大家才知道我們是不是作為一架戰(zhàn)車在往前奔。

當(dāng)你的夢(mèng)想點(diǎn)燃了周圍人的時(shí)候，你要讓他們和你一樣相信自己的夢(mèng)想，你真正的團(tuán)隊(duì)才會(huì)誕生。只有這樣，大家才覺得你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才華、心血、努力愿意傾全力為這個(gè)平臺(tái)貢獻(xiàn)。做到這一點(diǎn)，才能一加一大于二。

你的心要比世界大一點(diǎn)點(diǎn)

作為創(chuàng)業(yè)者，要懂得包容。作為創(chuàng)業(yè)的老大，最難戒掉的一個(gè)東西是你的自以為是。因?yàn)閴?mèng)想來自于你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個(gè)夢(mèng)想，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺，甚至是幻覺。因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的層次非常復(fù)雜，它要涉及的層面太多了，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品投到市場(chǎng)，要穿過人性的各個(gè)層面，你才能最后完成它的銷售，哪一環(huán)都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態(tài)。你能不能有包容能力，能不能變成一個(gè)傾聽者，就成了你的核心團(tuán)隊(duì)非常重要的一個(gè)文化。

要成大事者，必須有胸懷。胸懷不是說出來的，是做出來的。陳歐、小龍女就展現(xiàn)出了胸懷，我們不必?fù)?dān)憂他們的企業(yè)能不能做大。只要胸懷不磨滅，他們永遠(yuǎn)會(huì)找到愿意跟他們奮斗的極優(yōu)秀的人才。

你作為一個(gè)引領(lǐng)者，要?dú)v練你的心胸。非常喜歡的葡萄牙詩人佩索拉說，我的心只比宇宙大一點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，如果你想征服一個(gè)人，最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法論是你的胸懷只比他的大一點(diǎn)點(diǎn)，你容得下他，心胸只需要大一點(diǎn)點(diǎn)。假如他就看到10塊錢，你只要看到11塊錢就可以了，再給他一塊錢，你就拿下他了。當(dāng)然金錢還是太簡(jiǎn)單的描述，任何東西，只要你的胸懷稍微比他寬一點(diǎn)點(diǎn)。你要想拿到這個(gè)市場(chǎng)，你的視野和胸懷要比這個(gè)市場(chǎng)大一點(diǎn)點(diǎn)，你一定能拿下這個(gè)市場(chǎng)；你要拿下世界，你的心胸要比世界大一點(diǎn)點(diǎn)。（編輯/張本科）endprint