徐庭芳

蘋果公司（下稱“蘋果”）每出一款新品，總能捧紅一批供應(yīng)商。

美國當(dāng)?shù)貢r間9月9日，蘋果將正式推出最新的iPhone手機和iWatch。知情人士表示，iPhone 6手機會有4.7英寸以及5.5英寸屏幕兩種型號，并可使手機成為個人的移動錢包，而iWatch將為用戶提供健身和健康跟蹤服務(wù)。

蘋果一手打造了一個“獨立王國”，其中駐扎的是各類零部件供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計，蘋果上一財年銷售總額達(dá)到1710億美元——相當(dāng)于越南整個國家的GDP。

蘋果并非這個金錢國度的國王，但可以決定將王冠戴在誰頭上。

中國供應(yīng)商349家

根據(jù)蘋果2014年供應(yīng)商名單，今年中國的供應(yīng)商數(shù)量已達(dá)到349家。蘋果對產(chǎn)品供應(yīng)鏈的要求與對產(chǎn)品本身一樣，可謂苛刻至極。

早在喬布斯時期，蘋果就因供應(yīng)鏈問題對公司進(jìn)行大刀闊斧的改革。時任總裁蒂姆·庫克幫助喬布斯建立起了一個完整、有序的供應(yīng)鏈，消除公司因配件而產(chǎn)生的內(nèi)耗問題。

而自庫克上任CEO（首席執(zhí)行官）后，業(yè)界評論，蘋果發(fā)展方向由原先的“創(chuàng)新”走向了“升級”，對硬件規(guī)格的更新提出更高要求。然而一些供應(yīng)商未能及時適應(yīng)這一改變，導(dǎo)致了2012年度MacBook及iMac的出貨遞延問題。

庫克擴(kuò)展供應(yīng)商數(shù)量，是為蘋果增加更多保險。最典型的例子就是，富士康的競爭對象和碩，由原先的次要制造商成為iPad Mini的主制造商。

拉攏大型供應(yīng)商、扶持中小供應(yīng)商，蘋果由此逐步建立起自己的王國。

“痛并快樂著”

新產(chǎn)品的上市將展現(xiàn)蘋果作為“平臺”的力量，任何踏上這一平臺的公司都能獲得可觀回報。據(jù)彭博社分析稱，在美國，至少有9家上市公司收入的40%以上來自與蘋果的合作。 據(jù)悉，王國的新成員包括臺灣半導(dǎo)體制造有限公司，其主要為蘋果提供芯片代工服務(wù)。該公司自踏入王國“領(lǐng)土”后，季度利潤大增，而這項服務(wù)原由三星電子提供。

早在富士康為蘋果代工時期，供應(yīng)商的利潤率還不到2%，始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

與蘋果的合作雖能獲益，但如果蘋果決定更改某一款iPhone或iPad設(shè)計，將有一批制造商面臨生死存亡的窘境——就像當(dāng)年的Audience公司（該企業(yè)為蘋果提供移動設(shè)備高級語音和音頻處理技術(shù)服務(wù)），以及宸鴻科技（臺灣）有限公司那樣遭“拋棄”。

無所謂“忠誠”

據(jù)彭博社消息，蘋果供應(yīng)商之一的Dialog公司CEO Jalal Bagherli形容，“蘋果是每個供應(yīng)商追逐的對象。一旦你參與第4代第5代產(chǎn)品的開發(fā)，就會變得更為多元化。”

他表示，與蘋果的合作就像是“研發(fā)團(tuán)隊的擴(kuò)展”，“你必須改變公司以適應(yīng)蘋果的發(fā)展。大多數(shù)公司不愿意這么做，因為這樣是很痛苦的。但這是我們必須跨越的障礙?！?/p>

對這些供應(yīng)商來說，與蘋果之間的合作并無所謂“忠誠”可言。

蘋果作為與供應(yīng)商談判中強勢的一方，“如果獲得更好的價格或者更先進(jìn)的技術(shù)，蘋果或許會顯示出那么一絲的忠誠?！盜HS Inc（該公司為iPhone提供組件研究服務(wù)）的高級經(jīng)理Francis Sideco說。

“他們不是慈善組織。”Sideco形容，“蘋果不會對任何一家供應(yīng)商表現(xiàn)出忠誠，他們不會因為你是‘現(xiàn)任就和你綁在一起”。

蘋果員工通常會對合作供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，明晰該公司的勞工、材料等成本金額，來決定支付給對方的組件價格。蘋果留給供應(yīng)商的談判空間很小，尤其對那些緊緊將自己與iPhone捆綁在一起的公司而言，面對蘋果的強勢毫無還手之力。

痛苦的“去蘋果化”

據(jù)彭博社報道，像Audience和TPK這樣的公司，深知過度依賴蘋果的后果。兩家公司在蘋果的訂單減少后，資產(chǎn)負(fù)債和股票價格都因此受損。

臺灣TPK曾是蘋果王國中最早的受益人之一，該公司曾經(jīng)為蘋果提供開創(chuàng)性的觸摸控制屏幕。因得益于蘋果，該公司在2010年上市，至今公司收入的41%仍直接來源于蘋果。然而好景不長，自公司減少與蘋果的合作后，該公司的股價由歷史最高點下降了73%，2013年度利潤下降了50%。

然而，這些經(jīng)驗并不能減少供應(yīng)商們對蘋果的熱情。據(jù)巴克萊集團(tuán)透露，為下一代iPhone提供組件的供應(yīng)商包括芯片制造商安華高科技有限公司和思佳訊。應(yīng)美盛（INVN）公司也將加入蘋果供應(yīng)鏈，以替代意法半導(dǎo)體公司（STMicroelectronics NV）和博世。endprint