包宇

美國斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源比別人更深更廣。在他的人生道路上，這個人脈資源可以讓他比別人更快速地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作、升遷獲得財(cái)富的機(jī)會。

一個人的人脈資源，重量，更重質(zhì)。拿出一頁紙來，在紙上寫下和你相處時間最多的6個人，也可以說是與你關(guān)系最親密的6個朋友，記下他們每個人的年收入，算出這6個人年收入總和的平均數(shù)，這個平均值便能反映出你個人年收入的多少。

你的朋友的思維和言論對你的工作事業(yè)的影響是不言而喻的，如果你周圍的人只是為了一次小小的加薪或超市的便宜貨而欣喜，你自己的目光也難說能看多遠(yuǎn)了。

而那些在社會上已經(jīng)有了一定地位的人，即使在聊天，談?wù)摰膬?nèi)容也離不開投資理財(cái)、經(jīng)營管理，接觸他們的思維方式，對后來者將是一種質(zhì)的飛躍。即使他們談的只是藝術(shù)品或者健身、旅游，對那些還沒有資格享受它們的人也將是一種激勵。

一個人的朋友圈子里，不能沒有幾個重量級的人物。我國清末的一代官商胡雪巖的經(jīng)歷，就驗(yàn)證了朋友資源的重要性。

胡雪巖在十二三歲的時候進(jìn)錢莊當(dāng)學(xué)徒，靠自學(xué)粗通文墨。平時要學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)包括珠算、習(xí)字、記賬、寫信等，了解商品性能，熟記銀兩成色。照這個途徑發(fā)展下去，最高成就也不外是學(xué)成師滿，成為一個有模有樣的伙計(jì)。當(dāng)然，憑胡雪巖的天資，最后能混成一個“掌柜”什么的也是不成問題的，但也是僅此而已了。

但是胡雪巖是一個心懷大志的人，他從未放棄過走出這個小圈子的努力。與破落的世家子弟王有齡相逢，靠其幫助，完成了一個真正的大商人的原始積累。此后，他的眼界愈加開闊，涉及的層面也愈廣。在洋場，有英文漂亮、熟悉外國商情的古應(yīng)春；在江湖上，有幫會的老大尤五與郁四。而與一代名臣左宗棠的結(jié)交，使他在官商兩道如魚得水，終于成為赫赫有名的紅頂商人。

胡雪巖的成功，其實(shí)質(zhì)就是對自己圈子的突破，他的歷程，就是從一個低層次的圈子，逐步走向一個高層次圈子的歷程。

我們每個人出生以后，便進(jìn)入一個自然形成的社會圈子。最初，圈子里的人包括父母親友，一起上學(xué)的同學(xué)，一起游戲的伙伴等等。進(jìn)入社會以后，這個圈子大了許多，我們有了上司、同事和下屬，有了事業(yè)上的合作者，或者你還加入了某個學(xué)術(shù)組織、某個俱樂部。

這些圈子，基本上都是自然選擇的結(jié)果，比如一個出生在大雜院的孩子，他所接觸的層次，大部分也以同階層的人為主。而很多富貴人家的子弟，在少年時代，就穿上特別定制的小號西裝，掛上企業(yè)集團(tuán)的胸牌，像模像樣地列席董事會了。

下層人的小圈子里，身份差不多，大家可以彼此平視，但是如果你想有所發(fā)展，這個小圈子就顯得有點(diǎn)兒狹窄。

但是好在圈子與圈子之間，是在不停地相互碰撞、相互融合的，也就是說，只要你在動，在努力，圈子就不可能圈住你的身份。廣交朋友，開拓新的人脈關(guān)系，是打破由出身環(huán)境所帶來的社會關(guān)系圈，重新組織新的圈子。

從中國人的傳統(tǒng)心態(tài)來看，社交應(yīng)該以性格相投、性情相近為選擇，如果只注重交往對象的實(shí)際價值，則未免過于勢利。但是在現(xiàn)代的交際觀念中，社交的三個基本目標(biāo)是信息共享、情感溝通和互利互助。我們可以這樣設(shè)想，如果一個人既窮困潦倒，也缺乏有益于人的資訊和與人攜手奮斗的能力，那么你會和他交朋友嗎？恐怕不會，可見，人際交往中的功利思想畢竟是無法回避的，在遇到生存危機(jī)或者事業(yè)上的阻礙時，實(shí)力強(qiáng)大的朋友可以拉你一把，窮朋友卻可能把你拖向更窮的泥沼。

每個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)都是不同的，不同的目標(biāo)、不同的理想需要不同的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)去支持，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)沒有最好的，只有最合適的。

我們可以把各種朋友進(jìn)行分類，其目的就在于我們要從中發(fā)現(xiàn)影響我們工作、事業(yè)的最主要的人際關(guān)系因素。我們要有目的、有意識地加強(qiáng)相關(guān)方面的交往，把相當(dāng)一部分精力放在那些對事業(yè)最有影響力的人際關(guān)系上，成功提升自己的人氣指數(shù)。

（摘自《中國式譜文化》中國致公出版社 圖/亦晨 王建峰）