丁銳

杭州市的中職學(xué)校實施創(chuàng)業(yè)教育、開展創(chuàng)業(yè)實踐活動，經(jīng)歷了從“自發(fā)探索”向“區(qū)域課程”推進，從“課堂教學(xué)”向“生活體驗”延伸，從“創(chuàng)業(yè)設(shè)計”向“創(chuàng)業(yè)實踐”深入的發(fā)展歷程。杭州市江濱職業(yè)學(xué)校則順應(yīng)時代的發(fā)展，將學(xué)生推出校園，推向社會，將“仿真模擬”的創(chuàng)業(yè)教學(xué)變?yōu)椤罢娴墩鏄尅钡膭?chuàng)業(yè)實踐。

——杭州市江濱職業(yè)學(xué)校校長 鄭效其

從2007年至今，杭州市江濱職業(yè)學(xué)校先后成立了“小師傅”“小贏家”“小管家”“小老板”“小動漫”“小會計”“小繡坊”等學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室。這些學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室以專業(yè)為基礎(chǔ)，與企業(yè)深度合作，為學(xué)生提供寬廣的創(chuàng)業(yè)實踐平臺，讓“小生意”在校園內(nèi)外紅火之時，也為學(xué)生未來的職業(yè)選擇鋪就一條康莊大道。

“小動漫”走進國際動漫節(jié)

在2014年第十屆中國國際動漫節(jié)上，杭州市江濱職業(yè)學(xué)校在主會場租下兩個攤位，用以展示和售賣學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的動漫相關(guān)產(chǎn)品，包括學(xué)生制作的動漫繪畫作品、手繪球鞋、手工制作，以及從合作單位引進的旅游紀(jì)念品等。四天時間，學(xué)生獲得了一筆不小的收入——營業(yè)額接近1.3萬。“雖然學(xué)校的投入遠超學(xué)生的盈利，但作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的一個實踐平臺，其教育效果和意義遠大于此?！编嵭湫ｉL難掩喜悅之情。

“小動漫”工作室也叫“非·YOUNG”動漫工作室，是動漫專業(yè)學(xué)生于2009年4月創(chuàng)立的。工作室成員平時在校內(nèi)外開展動漫類作品銷售、個人電子相冊制作、動漫廣告設(shè)計與制作等活動。每年參加國際動漫節(jié)是該團隊的“保留節(jié)目”，將自己的作品拿到展會上進行售賣并獲得報酬，讓學(xué)生非常有成就感。往年學(xué)校一般在動漫專區(qū)租一個攤位，為鼓勵學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，學(xué)校今年租了兩個展位，參與的學(xué)生多達40余人。

為拓寬學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)渠道，2014年3月，學(xué)校與杭州定格文化創(chuàng)意有限公司合作，并以企業(yè)冠名的方式將小動漫工作室更名為定格文化江濱動漫創(chuàng)業(yè)工作室。目前，工作室成員主要為即將畢業(yè)的高三學(xué)生，工作室學(xué)生在完成合作企業(yè)給予生產(chǎn)任務(wù)的同時，提前介入職場，并獲得經(jīng)驗和報酬。

“計算機動漫與游戲制作專業(yè)是我校重點打造的特色專業(yè)，學(xué)生的基本功扎實，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且收費低于社會上的廣告公司，這些都是企業(yè)選擇與我校學(xué)生合作的重要的原因?！睂嵱?xùn)處主任朱康介紹道。目前，小動漫工作室正在制作的《森林木偶》動畫片后期已接近尾聲，接下來還有一部作品等待著學(xué)生們?nèi)ネ瓿伞?/p>

“小會計”成事務(wù)所分機構(gòu)

在一次走訪企業(yè)時，朱康主任發(fā)現(xiàn)，杭州中浙稅務(wù)師事務(wù)所內(nèi)，賬本霸占了辦公室的角角落落，讓整個辦公環(huán)境看起來非常雜亂和不舒服。在與事務(wù)所負(fù)責(zé)人——副所長阮琴的聊天中得知，由于公司承接企業(yè)的賬目太多，賬本非常多，時間久了越堆越多，不僅不便于查找，有時還會弄丟，這也讓他非?？鄲?。朱康當(dāng)即提出愿意幫助其整理賬本的想法，在征得同意后帶一部分賬本回校，由學(xué)生裝訂和整理好后送回事務(wù)所。阮琴對學(xué)生的工作非常滿意，于是與學(xué)校達成合作意向，杭州中浙稅務(wù)師事務(wù)所為學(xué)生提供企業(yè)賬本，學(xué)生在專業(yè)教師指導(dǎo)下進行規(guī)范的賬本裝訂、整理、做賬等工作，完成后交回事務(wù)所。

2010年注冊會計師黃繼佳領(lǐng)銜成立了小會計創(chuàng)業(yè)工作室，該工作室成立至今，共承接企業(yè)審計資料8萬余筆，實現(xiàn)收入6.4萬余元，獲得的收入主要作為學(xué)生工資和工作室日常開支。

以前，財會專業(yè)的教學(xué)大多是紙上談兵，學(xué)生沒有機會接觸賬本，很難對接實際的會計工作，因此畢業(yè)生剛?cè)肷鐣r很難找到適合自己的位置，特別是中職生，企業(yè)更不敢把會計工作直接交給初來乍到的學(xué)生。因此讓會計專業(yè)的中職畢業(yè)生提前介入職場，是實現(xiàn)專業(yè)學(xué)習(xí)和未來崗位零距離對接的關(guān)鍵。

為進一步深化校企合作，2013年11月，以杭州中浙稅務(wù)師事務(wù)所命名的中浙稅務(wù)江濱工作室正式掛牌。將小會計工作室升格為企業(yè)冠名的創(chuàng)業(yè)工作室，會計專業(yè)學(xué)生通過這一平臺可獲得更多的實踐機會，而實戰(zhàn)經(jīng)驗也為學(xué)生就業(yè)夯實了基礎(chǔ)。

小銷售為大市場奠基

“雷峰夕照”為西湖十景之一，與雷峰塔相關(guān)的旅游紀(jì)念禮品也因西湖及白娘子的傳說而備受人們的喜愛。杭州市江濱職業(yè)中學(xué)“雷峰塔文化產(chǎn)品江濱電商創(chuàng)業(yè)工作室”正是借此及物流專業(yè)的優(yōu)勢，與杭州雷峰塔旅游貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦的。

企業(yè)給每件產(chǎn)品定2個價格，一個是給學(xué)生的“內(nèi)部價”，一個是學(xué)生賣給客戶的銷售價，學(xué)生以推銷產(chǎn)品賺取差價。工作室成員利用企業(yè)提供的電子商務(wù)平臺和聊天工具，通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶資源，售賣產(chǎn)品，專業(yè)指導(dǎo)教師則給予營銷指導(dǎo)。學(xué)生與客戶達成銷售意向后，由企業(yè)直接發(fā)貨給客戶。

創(chuàng)業(yè)工作室共有8位成員，從2013年成立至今，共接到網(wǎng)絡(luò)客戶訂單36筆，銷售產(chǎn)品48個，共計交易額3000余元。雖然業(yè)績不是很好，但卻能給教學(xué)提供許多寶貴的實際案例。專業(yè)教師在上課時，常常把工作室學(xué)生與客戶的聊天記錄作為教案，分析成交或不成交的原因，讓學(xué)生對專業(yè)課理解得更深透，同時也對不成交的原因進行反思。反思的過程是下一次更好實踐的基石，也是創(chuàng)業(yè)教育的必要步驟。

“小贏家”助雛鷹起飛

除了企業(yè)冠名的學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室外，其他“小”字輩也一直活躍在校園內(nèi)外，為學(xué)生提供更為廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。

“小贏家”證券工作室，是由財經(jīng)專業(yè)學(xué)生成立的創(chuàng)業(yè)團隊。2009年6月，“小贏家”證券工作室獲得財通證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司注資1萬元，并更名為“小贏家”證券期貨工作室。財通證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司出資幫助學(xué)生實戰(zhàn)股票投資，并承諾“賺了錢歸學(xué)生，虧了企業(yè)承擔(dān)”。“小贏家”證券工作室學(xué)生五個人一個小組，學(xué)生每人出資200元，學(xué)校再為每人出資200元，每組4000元作為啟動資金。

每天午休時間，專業(yè)指導(dǎo)教師利用休息時間指導(dǎo)學(xué)生選擇投資股票，并與小組成員共同探討、分析股票的利好和利差，最終決定選擇購買哪只股票。與此同時，財通證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司的“雛鷹培訓(xùn)計劃”也將“小贏家”證券工作室的二十幾名學(xué)生納入當(dāng)年的培訓(xùn)計劃，讓學(xué)生有更多的機會參加培訓(xùn)和實戰(zhàn)演習(xí)，“小贏家”證券工作室從而成為財通證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司的定向培訓(xùn)基地。

成立“小贏家”證券工作室并不是為了贏利，而是為了教學(xué)與就業(yè)的零距離對接，為學(xué)生贏得實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)生畢業(yè)時可以順利考取證券從業(yè)資格證，還可以優(yōu)先選擇杭州市江濱職校教育集團成員單位實習(xí)和就業(yè)。

以專業(yè)、社團為依托，以學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)為起點，以“夯實專業(yè)技能，提高從業(yè)能力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能”為目標(biāo)，杭州市江濱職業(yè)學(xué)校在已成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的基礎(chǔ)上，于2014年3月成立了“江濱學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，校方以董事會的身份參與園區(qū)活動，初步形成了具有一定規(guī)模的公司制運作模式。

在這種運作模式下，校方相當(dāng)于大股東，管理團隊則采取選拔聘任制，學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室為各個項目部，學(xué)生即是經(jīng)營者也是管理者。這種“學(xué)生自主發(fā)展和教師輔導(dǎo)引領(lǐng)相結(jié)合”的準(zhǔn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)園模式，給學(xué)生創(chuàng)造了一個更為開放和全真的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)平臺，這些“小生意”或許有一天就能變成“大事業(yè)”。