文 錢 康

五位一體形成合力 雙效兼顧繁榮文藝

文 錢 康

從2013年底開始，杭州文廣集團(tuán)推出“新春歡樂頌”展演活動，所屬各文藝院團(tuán)先后為觀眾們獻(xiàn)上了143場精彩演出。憑借著“五位一體”新思路和“資源整合”新舉措，本次展演成為了文廣集團(tuán)有史以來演出規(guī)模最大、參與人員最多、成效最明顯的演藝活動。

3月5日，杭州越劇院折子戲?qū)鲅莩鲈诖景部h楓樹嶺鎮(zhèn)下姜村圓滿結(jié)束，這也標(biāo)志著首屆“新春歡樂頌——杭州文廣集團(tuán)迎新春精品展演”活動落下帷幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首屆“新春歡樂頌”接待觀眾超過15萬人次，總票房約626萬余元，遠(yuǎn)超預(yù)期。

新思路:“五位一體”拓市場

2013年是市屬文藝院團(tuán)完成階段性體制改革任務(wù)的第一年，文廣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子積極調(diào)整思路，多次討論研究，并請專家出謀劃策，推出“新春歡樂頌”活動。在“五位一體”布局中，集團(tuán)牽頭是主導(dǎo)，院團(tuán)演出是保障，媒體宣傳是基礎(chǔ)，公司營銷是手段，社會資源是外力。集團(tuán)通過制定具體操作細(xì)則，調(diào)配院團(tuán)、宣傳等資源，形成合力；各文藝院團(tuán)負(fù)責(zé)安排演出劇目和演員，用高品質(zhì)的演出吸引觀眾；報(bào)紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體通過各種手段宣傳擴(kuò)大活動影響；演出公司通過營銷手段，吸引社會資源、企業(yè)參與。通過三個月的運(yùn)作，集團(tuán)四家劇院的場館演出，用高品質(zhì)、低票價手段吸引市區(qū)觀眾；特色廣場演出，擴(kuò)大了對外地游客的宣傳；送戲下鄉(xiāng)使村民們在家門口也能夠欣賞到高水平的演出，市屬文藝院團(tuán)抱團(tuán)合作，有效開拓了演藝市場。

新舉措:“融合”成為主題詞

“新春歡樂頌”是市屬文藝院團(tuán)第一次全方位合作，在合作機(jī)制、內(nèi)容、營銷等方面充分體現(xiàn)了資源整合，共同發(fā)展的趨勢。在合作機(jī)制上，改變單純資金投入方式，以具體活動促進(jìn)院團(tuán)發(fā)展，同時充分發(fā)掘集團(tuán)所屬各劇場的功能，盤活劇場資源。在合作形式上，打破院團(tuán)間的界線，通過創(chuàng)新編排將各種舞臺形式匯于一爐?！秹艋梦骱吠頃褪峭ㄟ^魔術(shù)、雜技交相更替的形式，令觀眾耳目一新，場下座無虛席。在合作內(nèi)容上，本土與外來相融合，集結(jié)了各院團(tuán)的經(jīng)典保留劇目及全新年度大戲，既有六大院團(tuán)的看家絕活，又有外來的經(jīng)典劇目，如賴聲川的《寶島一村》等。在合作宣傳上，注重整體品牌設(shè)計(jì)，制作了專門的LOGO、海報(bào)、宣傳片等。注重宣傳造勢，通過召開新聞發(fā)布會、重點(diǎn)演出推介、與觀眾互動等方式，不斷制造新聞眼。注重市場營銷，采用包場、冠名、低票價的方式，吸引企業(yè)參與、市民觀看。

新突破:“兩個效益”雙豐收

本次活動在與市場的結(jié)合上取得新突破，活動吸引了企業(yè)參與，還被列入杭州市“共赴文化盛宴 共享品質(zhì)生活”送文化系列活動之一。在送戲下鄉(xiāng)過程中，聞訊而來的鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主動出資邀請?jiān)簣F(tuán)前往演出。在社會各界的“口碑”上取得新突破，惠民演出讓市民盡享文化體制改革發(fā)展成果，活動共為弱勢群體送票5650張，市勞模、“平民英雄”等都可以免費(fèi)觀看。公益低票價機(jī)制讓許多群眾欣然進(jìn)場過大年，邀請文藝院團(tuán)下鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府受到了村民們的交口稱贊。在打造品牌、隊(duì)伍建設(shè)上取得新突破，活動引起國內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注，人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、浙江日報(bào)等中央、省市媒體紛紛予以報(bào)道?；顒舆€鍛煉了一支拉得出打得響的隊(duì)伍，院團(tuán)的節(jié)目編排能力、演員的業(yè)務(wù)能力都得到了提高。

（作者單位：杭州文廣集團(tuán)文化發(fā)展部）