劉聰

勸說主要通過語(yǔ)言來影響他人的觀念或行為，達(dá)到預(yù)期的目的。古代典籍中能人智士游說的精彩言論流傳至今，令人嘆服，個(gè)人言語(yǔ)的“偶然”對(duì)社會(huì)矛盾的“必然”起促進(jìn)或延緩的作用，即“一言以興邦”、“一言以喪國(guó)”。當(dāng)今社會(huì)，交往與合作劇增，人們無論是處理國(guó)家事務(wù)，還是從事商業(yè)活動(dòng)、人際交往，都離不開勸說行為。所以對(duì)初中生進(jìn)行勸說口語(yǔ)訓(xùn)練很有必要，有利于提高他們的語(yǔ)言和交際能力。

一、創(chuàng)設(shè)情境 激發(fā)興趣

選取學(xué)生真實(shí)遇到的勸說情況，讓他們以小組為單位活動(dòng)，評(píng)價(jià)以下勸說是否得當(dāng)，總結(jié)出得失。

（1）一位老人要往河里傾倒污水，一位中學(xué)生看到后勸說老人：“老大爺啊，您好，您這桶污水我來給您倒吧，我把它倒到附近的污水池里，不讓它來污染我們這條美麗的河?！崩先宋⑿χf：“我們一起去吧！”

（2）背景：王某和孫某是同學(xué)，又是多年的好朋友。但這天卻因爭(zhēng)當(dāng)班長(zhǎng)職位鬧得不可開交，眼看著多年的友誼就要破裂。同學(xué)甲和同學(xué)乙都對(duì)他們進(jìn)行勸說。

同學(xué)甲：“孫某，我覺得你不做班長(zhǎng)是件好事。如果你爭(zhēng)得班長(zhǎng)，卻失去友誼，值嗎？

孫 某：（呢喃）值……不值？

同學(xué)甲：想想你倆多年的交情，容易嗎？你們?cè)?jīng)互助互愛，多讓人羨慕呀。但如今為了一個(gè)職位，卻要失去這份真情，那多可惜呀。

同學(xué)乙：王某，你都做這么久班長(zhǎng)了，就讓孫某嘛。

王 某：（白了他一眼）做班長(zhǎng)要靠實(shí)力，我憑啥讓人呀！

孫 某：（生氣）我又不是沒有能力競(jìng)選班長(zhǎng)，我憑啥要人讓??！

例（1）里勸說的對(duì)象是一位長(zhǎng)者，所以言語(yǔ)表達(dá)要禮貌、婉轉(zhuǎn)、簡(jiǎn)明。中學(xué)生稱呼對(duì)方“老大爺”十分得體，話語(yǔ)也沒有直接批評(píng)對(duì)方“亂倒污水，破壞河流”，而是婉轉(zhuǎn)地勸說“污水要倒在污水池里，不要污染河流”。該勸說語(yǔ)遵守了得體原則，首先勸說符合愛護(hù)環(huán)境的價(jià)值準(zhǔn)則，其次采用委婉的勸說語(yǔ)與主體和語(yǔ)境相適應(yīng)，并取得良好的勸說效果。例（2）中同學(xué)甲和同學(xué)乙都遵守了價(jià)值準(zhǔn)則，但同學(xué)乙的話語(yǔ)不得體，他沒有根據(jù)對(duì)象特征找到勸說的關(guān)鍵點(diǎn)，而是圍繞“讓”字，如果孫某答應(yīng)“讓”王某，說明王某十分霸道，如果孫某接受王某的“讓”，那么孫某的當(dāng)選沒有信服力，所以加劇了王和孫的紛爭(zhēng)，沒有取得良好的勸說語(yǔ)效。同學(xué)甲在“情”字上下工夫，強(qiáng)調(diào)友誼貴于名利，勸說語(yǔ)非常得體，讓人很受用。通過以上例子，學(xué)生可以總結(jié)出勸說的基本點(diǎn)——稱呼、內(nèi)容、語(yǔ)氣。

二、列舉例子 歸納技巧

列舉盡可能多的勸說例子，古今中外都可以選擇，讓學(xué)生自己總結(jié)勸說技巧。

（3）柳公權(quán)有意勸唐憲宗秉公治國(guó)，但又不敢直說。一次，唐憲宗問：“書何能如是之善？”柳答：“用筆在心，心正則筆正?！保ㄋ抉R光《資治通鑒》）

（4）A.別抽煙了！

B.別抽煙了好不好？

C.少抽點(diǎn)煙吧！

D.煙霧太濃了，孩子都咳嗽了！（語(yǔ)料來自觀察）

（5）趙小蝶決定在上海投資辦化妝品廠。有朋友勸她：“小蝶，你經(jīng)銷紫砂工藝品已十分成功。而化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，何必再去冒風(fēng)險(xiǎn)呢？”（《鐘情于事業(yè)女性》）

例（3）使用了雙關(guān)，是用一個(gè)詞或句子表達(dá)雙重意思：一個(gè)是字面上的意思，一個(gè)是隱含的意義，其中隱含的意思通常是重點(diǎn)。柳公權(quán)名義上在講書法，實(shí)則是勸說皇帝秉公治國(guó)。在規(guī)勸別人時(shí)，出于某種原因或?yàn)榱诉_(dá)要到某種效果，可以采用雙關(guān)語(yǔ)，它可以加深語(yǔ)言的余味，啟發(fā)對(duì)方思考。

例（4）A到D的委婉程度不同，A句是直言，BCD比較委婉。BCD利用潛在的語(yǔ)義來規(guī)勸對(duì)方停止吸煙行為。直言不諱刺激性大，容易傷到對(duì)方的面子，造成矛盾；委婉的話比較得體，聽了讓人輕松舒暢。不過，話不能說絕對(duì)，具體應(yīng)根據(jù)對(duì)象和場(chǎng)合，恰當(dāng)使用直言或是婉言來勸說。

例（5）中勸說者先稱贊對(duì)方在經(jīng)銷紫砂方面的成功，使對(duì)方產(chǎn)生一種愉快的心理，為提出勸說營(yíng)造良好的氛圍。接著，提出勸說的理由——化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再用疑問句“何必再去冒險(xiǎn)呢？”間接勸說對(duì)方不要冒險(xiǎn)，不要投資辦化妝品廠。該勸說語(yǔ)利用先揚(yáng)后勸的策略，使勸說能夠比較順利的進(jìn)行，容易取得良好的效果。

最常用的技巧有：正面勸說，引經(jīng)據(jù)典，委婉相勸，巧用“激將”（“請(qǐng)君入甕”），迂回勸說，適度褒揚(yáng)，激勵(lì)說服等。勸說的技巧、策略，很難全部歸納出來，只要能要根據(jù)語(yǔ)境靈活、得體的運(yùn)用，達(dá)到勸說的目的就成功了。

三、實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 提高能力

可以讓學(xué)生角色扮演，演勸說小短劇，其他同學(xué)評(píng)價(jià)，教師再評(píng)價(jià)、指導(dǎo)和示范。提醒學(xué)生要口齒清楚、用詞準(zhǔn)確、條理清晰、語(yǔ)句精煉，同時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用眼神、表情、手勢(shì)等體態(tài)語(yǔ)言。也可由老師命題，如勸說上網(wǎng)成癮的父親，戒除網(wǎng)癮，關(guān)心家庭和自己；作為志愿者，勸說他人來義務(wù)獻(xiàn)血。

課堂是學(xué)習(xí)口語(yǔ)交際技巧的主渠道，還需要通過大量的課外實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提高。教師應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生在社會(huì)交往中實(shí)踐，在勸說情境中合理運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，達(dá)到勸說目的，從而培養(yǎng)和發(fā)展口語(yǔ)交際能力。