莊帥

京東在熬了十年后終于成功上市了，200多億美元的市值不算多，但也對得起這十年來面臨巨大壓力取得的成績。還是那句老話：上市不是終點(diǎn)是新的起點(diǎn)！那么對于京東來說，上市后會(huì)怎樣？可以從幾個(gè)方面來分析一下：

第一個(gè)方面是京東上市前接受騰訊入股，全面接管易迅、拍拍、QQ網(wǎng)購、微信電商的業(yè)務(wù)，這讓京東成為了阿里集團(tuán)最大的競爭對手，騰訊則從和阿里競爭的風(fēng)口浪尖再次退居幕后，專注于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品和平臺(tái)建設(shè)和發(fā)展。這樣一來，上市后京東必然將大力發(fā)展POP的開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，這也是能夠產(chǎn)生巨大利潤和擁有廣闊想象空間的部分，那么在開放平臺(tái)，京東需要哪些投入和能夠獲得哪些利潤？

一是直接從淘寶大賣家和天貓的“天貓?jiān)瓌?chuàng)”品牌轉(zhuǎn)換過來的商家入駐京東現(xiàn)有的POP平臺(tái)，畢竟現(xiàn)在輿論一邊倒就是淘寶天貓開店已經(jīng)不能賺錢，生意變得難做了。作為上市公司，京東之前在結(jié)算上的疑慮會(huì)大大打消，自然從淘寶天貓奪食也變得容易許多。

二是利用O2O的模式大力發(fā)展二三四線城市的實(shí)體品牌商家、制造廠家、零售商加入開放平臺(tái)?，F(xiàn)在已經(jīng)有合作的案例，上市后加大宣傳招商和補(bǔ)貼，這個(gè)部分直接從老對手蘇寧搶食是不太難的事情。

三是非常重要的一步，那就是現(xiàn)在微信朋友圈賣貨的個(gè)人、淘寶個(gè)人賣家、傳統(tǒng)商家等對微信開店有著極大興趣和需求的群體，由上市的京東來收編到拍拍微店。微信則作為平臺(tái)制定規(guī)則和做利益和用戶體驗(yàn)平衡，京東負(fù)責(zé)管理這些微店中小賣家們，這部分一旦做起來，京東股價(jià)估計(jì)會(huì)嘩嘩地漲，因?yàn)樘邢胂罂臻g和發(fā)展前景了，而且比阿里和蘇寧多甩出幾條街！只是能不能做好，不好說罷了。

這是第一方面京東開放平臺(tái)的發(fā)展部分，基本決定上市后是否能繼續(xù)獲得更高市值。這個(gè)方面投入最大的是基于多樣化多品類的商家需求和多終端需要的巨大技術(shù)研發(fā)投入，這個(gè)投入保守估計(jì)再招5000技術(shù)團(tuán)隊(duì)花三年投入10億美元以上都是合理的。另外的投入就是招商宣傳和商家補(bǔ)貼費(fèi)用，這項(xiàng)小5億美元也是需要的。還有就是大量的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量采購，這個(gè)費(fèi)用無法預(yù)計(jì)，但是這個(gè)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，可以邊買邊賣。

投入有了，那么開放平臺(tái)的產(chǎn)出有哪些？

一是占比較大的廣告費(fèi)用，也就是京東會(huì)成為繼阿里之后中國最大的流量采購商，然后通過構(gòu)建一套強(qiáng)大的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)在開放平臺(tái)通過商家變現(xiàn)，這套強(qiáng)大的系統(tǒng)京東肯定是做不好的，那最終是和騰訊一起研發(fā)出來，可以預(yù)見現(xiàn)在騰訊的廣點(diǎn)通會(huì)成為未來匹敵百度競價(jià)系統(tǒng)、百度聯(lián)盟、Google Adsense、淘寶直通車、淘寶聯(lián)盟的主角。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雙終端均獲得巨大的競爭優(yōu)勢，為兩家公司創(chuàng)造巨大的收益。

二是倉儲(chǔ)地產(chǎn)收益，也就是通過出租倉儲(chǔ)用地給開放平臺(tái)商家獲得收益。由于對接前端的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，加上京東這么多年的倉儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，這部分的收益同樣具有很大的想象空間。和倉儲(chǔ)地產(chǎn)配套的是開放配送系統(tǒng)，那就是中國不是第二也是第三大物流公司了！三是開放平臺(tái)基于商家的增值服務(wù)收益，各種網(wǎng)店模版、攝影設(shè)計(jì)、營銷運(yùn)營軟件、小型ERP，特別是基于微信公眾號(hào)的第三方開發(fā)商很有可能統(tǒng)一納入這個(gè)體系，按照現(xiàn)在阿里SAAS的體量加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部分，想像一下吧……

第二方面就是物流倉儲(chǔ)的發(fā)展。上市后的京東必然加快拿地和布點(diǎn)，而且在開放的思路下，自建配送隊(duì)伍也將加大力度。當(dāng)然這個(gè)方面京東或許會(huì)通過收購的方式來進(jìn)行，以趕在順豐優(yōu)選的O2O模式快速拓展和阿里的菜鳥物流之前構(gòu)建更大的優(yōu)勢，否則三五年后競爭力會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。這個(gè)方面要投入多少呢？你們說多少就是多少了，嘿嘿，無底洞……

第三方面當(dāng)然就是互聯(lián)網(wǎng)金融。從開放平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融開始到京東白條、京東理財(cái)。京東沒上市前在金融方面基本屬于防御策略，或者說直接點(diǎn)就是宣傳為主，實(shí)在的成績其實(shí)不值一提，到上市前都沒個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)來好好發(fā)展這個(gè)方面，別和我說網(wǎng)銀在線，那個(gè)現(xiàn)在還是個(gè)戰(zhàn)略不明確的半爛攤子……這個(gè)方面的投入產(chǎn)出就不要算了，多少錢都可以花下去，多少錢都可以賺進(jìn)來。

第四方面那就是更高戰(zhàn)略層面的了。一是自有品牌，像亞馬遜的Kindle帶來的商業(yè)模式和盈利模式升級(jí)。京東會(huì)不會(huì)變成一家很牛的穿戴設(shè)備平臺(tái)，這個(gè)可以有！或者干脆和小米合體？二是為了推進(jìn)O2O，會(huì)不會(huì)收購一家超市、便利店或百貨公司？這個(gè)也真的可以有，本來阿里就收購了銀泰百貨……

或許可以理解之前為什么那么多人不想京東上市，希望它掛了，可是京東還是上市了，想想該如何面對上市后的京東吧！