謝源虎+++田宇

摘 要：中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織形式的一種，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的作用。本文主要針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的分析研究，有效推動(dòng)中小企業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；中小企業(yè)；國(guó)民經(jīng)濟(jì)

一、我國(guó)中小企業(yè)的概念與特征

1.中小企業(yè)概念的界定

所謂中小企業(yè)是與大型企業(yè)相對(duì)而存在的，其顯著特征就是企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)，此外，中小企業(yè)無(wú)論是在員工人數(shù)方面、資金方面、市場(chǎng)方面以及生產(chǎn)方面等，都無(wú)法與大型企業(yè)相比較。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)百分之九十以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，而大型企業(yè)而不到百分之十。每年我國(guó)中小企業(yè)出口總量占國(guó)內(nèi)總出口量的百分之六十，中小企業(yè)稅收總額將近我國(guó)稅收總額的百分之五十左右，除此之外，我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量之多，有效解決了我國(guó)就業(yè)壓力問(wèn)題，由此可以看出，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的作用，有效促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展方面也起著積極的作用。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，中小企業(yè)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)概念的界定也在不斷的變化，不同時(shí)代、不同地區(qū)以及不同國(guó)家中小企業(yè)概念的界定也不相同。

2.中小企業(yè)的特征

（1）生產(chǎn)規(guī)模小

中小企業(yè)最顯著的特征就是生產(chǎn)規(guī)模小。中小企業(yè)大多數(shù)都是居民自主經(jīng)營(yíng)，在追求利益的條件下，大大提高了經(jīng)營(yíng)者的積極性。由于中小企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展。

（2）對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)

由于中小企業(yè)規(guī)模小，無(wú)論是在人力、物力還是資金方面投入資源相對(duì)較少，沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)性。專注于被大型企業(yè)忽視的小的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，從而獲得更大的發(fā)展。

二、中小企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.中小企業(yè)營(yíng)銷觀念落后

許多中小企業(yè)創(chuàng)立之初，過(guò)度重視產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展情況，忽略了對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略與計(jì)劃都是以工作總結(jié)的形式而制定的，并沒(méi)有真正的進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策略的不真實(shí)性、隨意性，使中小企業(yè)無(wú)法達(dá)到預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。在面對(duì)來(lái)自大型企業(yè)與同類中小型企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，面臨著各種壓力，這時(shí)中小型仍然采用傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷觀念，因循守舊，不創(chuàng)新，也沒(méi)有較為完善的、具有市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷策略，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。

2.中小企業(yè)營(yíng)銷手段較窄

在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，已逐漸得到中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可時(shí)，也就是新的營(yíng)銷觀念取代傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)采用現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷手段，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)許多中小企業(yè)存在著信息渠道狹窄、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏一定的認(rèn)識(shí)、缺乏一定的市場(chǎng)開(kāi)拓力度等現(xiàn)象，將產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)化為產(chǎn)品的推銷，雖然具有一定的成效，但無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，營(yíng)銷手段過(guò)于狹窄落后，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

3.中小企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)不明確

可以說(shuō)，市場(chǎng)貫穿于企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展以市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為目標(biāo)。目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中小企業(yè)為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，獲得良好的發(fā)展，通過(guò)盲目的降低產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，這種營(yíng)銷方式僅適用于中小企業(yè)短期的發(fā)展，制約著中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)峻，中小企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越離不開(kāi)市場(chǎng)。然而在現(xiàn)實(shí)中，中小企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)發(fā)展的重要性，在生產(chǎn)過(guò)程中，沒(méi)有發(fā)展目標(biāo)，盲目生產(chǎn)。由于中小企業(yè)并沒(méi)有真正意識(shí)到產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展需求的重要性，使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求。由于中小企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷目標(biāo)，也沒(méi)有制定出有效的營(yíng)銷計(jì)劃方案，導(dǎo)致中小企業(yè)不能有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，中小企業(yè)只有明確營(yíng)銷目標(biāo)，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向，才能真正提高中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、有效提高中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的措施

1.中小企業(yè)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)于2001年正式加入世界貿(mào)易組織，不僅開(kāi)拓了國(guó)外市場(chǎng)，也使我國(guó)大多數(shù)企業(yè)邁出國(guó)門，走向國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。伴隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，中小企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)組織形式的一種，應(yīng)引起高度的重視。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)范圍也在不斷的擴(kuò)大，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。因此，中小企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須制定出行之有效的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，具備國(guó)際發(fā)展視野。不僅可以有效提高中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還可以使中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。

二十一世紀(jì)，伴隨著科學(xué)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。因此，中小企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，以消費(fèi)者的需求為發(fā)展方向，滿足消費(fèi)者的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的營(yíng)銷水平，也可以提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提高中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展

2.明確市場(chǎng)目標(biāo)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方的市場(chǎng)，也可以說(shuō)是消費(fèi)者的市場(chǎng)，因此，中小企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)以市場(chǎng)為核心，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是無(wú)法控制的，受到多方面因素的影響，例如消費(fèi)者的生活習(xí)慣、年齡、受教育程度、性別以及生活環(huán)境等。要求中小企業(yè)在制定營(yíng)銷策略前，充分做好市場(chǎng)調(diào)查工作，明確產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展方向與服務(wù)方向，做到對(duì)癥下藥。與此同時(shí)，中小企業(yè)還應(yīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，加大新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.制定有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于中小企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限等因素的影響，造成中小企業(yè)面臨大型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，常常處于劣勢(shì)地位。為了有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采用與其他中小企業(yè)合作的方式。而中小企業(yè)合作關(guān)系建立是以保證雙方之間利益的平等為前提條件，實(shí)現(xiàn)合作營(yíng)銷的方式，發(fā)揮出合作雙方各自的優(yōu)勢(shì)，將資源進(jìn)行有效的優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，中小企業(yè)不僅可以與其他類型的中小企業(yè)合作，還可以與大型企業(yè)合作，為大型企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)所需產(chǎn)品配件或者是產(chǎn)品服務(wù)等，不僅有利于大型企業(yè)的發(fā)展，還可以帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)中小企業(yè)還可以通過(guò)與大型企業(yè)合作的關(guān)系，學(xué)習(xí)與借鑒大型企業(yè)的營(yíng)銷策略，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。endprint

4.創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略

企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，研發(fā)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還可以走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門，走向國(guó)際市場(chǎng)。在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，發(fā)揮出中小企業(yè)反應(yīng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，在滿足市場(chǎng)多變的需求時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，以求獲得更大的發(fā)展空間。

在消費(fèi)者的市場(chǎng)中，往往是一些小的、有個(gè)性化、獨(dú)特形態(tài)的產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的青睞，而雷同的產(chǎn)品卻無(wú)不吸引消費(fèi)者的注意，因此也可以說(shuō)，現(xiàn)代的市場(chǎng)是個(gè)性化的市場(chǎng)，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，要求中小企業(yè)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新工作。

5.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近幾年隨著電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來(lái)的一種新的營(yíng)銷方式，要求中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，也就是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。電子商務(wù)的發(fā)展，有效融合了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、流通一體化的管理模式，可以說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了商機(jī)。因此，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，不僅可以有效擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，還可以有效提高中小企業(yè)的宣傳力度，有效提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而有效促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)論

中小企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展前景，就必須建立有效的營(yíng)銷策略，有效滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求時(shí)，不僅可以有效提高中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，還可以促進(jìn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，有效促進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，從而有效促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：謝源虎（1969.4- ），男，黑龍江省寶清縣人，職稱：副教授，研究方向：管理學(xué)，單位：佳木斯大學(xué)國(guó)際教育學(xué)院；田宇（1991.5- ），女，黑龍江省齊齊哈爾人，研究方向：管理學(xué)，單位：佳木斯大學(xué)國(guó)際教育學(xué)院endprint