閆杰

法國有一家婦女用品商店，門口堆放了大批散亂的商品，眾多女顧客圍在一起翻來翻去，紛紛如尋寶似的找出她們各自需要的商品，生意十分興隆。有人問：為何不將好好的商品堆放整齊一些呢？如此亂七八糟的，影響了店容，多難看呀！而經理卻笑而不答。

其實，賣散亂的商品，商家是沖著一個目的來的，那就是女顧客的購物心理和習慣。女顧客在購物時總愛挑揀，即使你將商品放得再整齊，她們也會恨不得將商品貨架翻個底兒朝天，才會把自己手上的商品買回家。

深入了解特定人群消費心理，制定相應的營銷策略，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。