凌風(fēng)
雷軍有句名言:“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來。”小米的巨大成功似乎更佐證了這一觀點。移動互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的巨大想象似乎使大家都認為小米和雷軍代表了新時代,處在新時代的風(fēng)口,小米當(dāng)然也不是豬,飛越貌似龐大的格力甚至萬科都不是問題。
雷軍正在一步步被神化。他個人似乎很希望變成別人眼中的“雷布斯”,18歲時讀過的一本書《硅谷之火》是他夢想的源泉。與偏執(zhí)狂喬布斯為了事業(yè)不顧一切相比,雷軍謹慎有余,喜歡平衡,有退路就很難下定決心。創(chuàng)新像把火,多數(shù)時候,雷軍離火焰還有幾分距離就停下腳步,那是他留給自己的安全界限。
2007年,離開與求伯君一起創(chuàng)立的金山,是雷軍一生中重要的結(jié)點。雷軍說,他年過40才走出低谷,抱著不是必贏就是必輸?shù)男拍顒?chuàng)辦小米,因此體會到了“跳下懸崖”的創(chuàng)業(yè)感覺。
結(jié)果迎來了鮮花。2013年上半年,小米科技賣出了703萬臺手機,營收達132.7億元,有望成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管在世界范圍之內(nèi),小米公司目前遠遠算不上是一家偉大的公司,但雷軍離硅谷英雄的距離,卻越來越短了。
他,究竟是怎樣一個人物?
內(nèi)心有夢,無法拋棄一切
如果說《硅谷之火》給雷軍指明了榜樣,美國之旅讓他看到商業(yè)巨大的能量,那么求伯君則帶給他一個企業(yè)家的夢。這三件事共同構(gòu)建了雷軍最初的夢想——成為知識英雄,締造一家像蘋果公司一樣的科技公司。
1988年,19歲的雷軍寫下第一行程序時,他絕對想不到最終自己會以一名創(chuàng)新企業(yè)家的身份留名,當(dāng)年的他太想成為一名程序員了。1991年,小負盛名的雷軍與求伯君相熟并深受后者賞識。求伯君是第一代中國程序員心中共同的神,他創(chuàng)立的金山,是當(dāng)時最受關(guān)注的中國軟件公司之一。1992年,畢業(yè)不久的雷軍加入金山。4年后,雷軍作為金山軟件總經(jīng)理,已是國內(nèi)十大IT杰出青年。
雷軍很聰明,又有多于常人數(shù)倍的勤奮。創(chuàng)辦北京金山后,他花3年時間開發(fā)組件《盤古》,最后受到微軟沖擊而慘敗。短暫出走金山,雷軍又回來了,帶領(lǐng)金山做游戲軟件、開發(fā)金山詞霸,力挽狂瀾,讓金山走出頹勢。
一直煎熬到2007年10月,數(shù)次向IPO沖刺的金山才得以在港交所上市。從規(guī)模和影響力上來說,金山已經(jīng)無法和當(dāng)時的百度、騰訊等比肩。雷軍在金山堅持了15年,在金山苦苦掙扎的時候,數(shù)位后來者已經(jīng)居上,金山的舞臺顯然承載不了雷軍當(dāng)初的硅谷英雄夢。
兩個月后,雷軍選擇了離開。
雷軍說,他曾以為金山可以承載他的夢想,于是在一件事情上爭取了15年?!爱?dāng)你發(fā)現(xiàn)不對,你不敢說,不愿意承認,很糾結(jié)。你也大可逆天而為,破釜沉舟,但是卻會失去人和。”說到底,雷軍內(nèi)心一直有夢,缺的只是拋棄一切重建一切的勇氣。
除非山窮水盡才肯舍棄
2007年離開金山后的雷軍,開始全職做天使投資。當(dāng)時他的想法是,自己如果做不好CEO,那就用自己的資金和經(jīng)驗,創(chuàng)造出幾家偉大的企業(yè)。
雷軍的投資,總有些隨心所欲的意味。正如他自己所說,就像“幫朋友”,與傳統(tǒng)的“資本布局派”那種事先設(shè)想好發(fā)展規(guī)劃,然后用資本押注、催熟有很大的區(qū)別。
雷軍是國內(nèi)最早看到移動互聯(lián)網(wǎng)的潛力,并在該領(lǐng)域布局的人。2005年,他找到一家小公司問人家能不能接受他對移動互聯(lián)網(wǎng)的想法,遭到拒絕后,又去找第二家,對方答應(yīng)了,雷軍就直接投了200萬元。這家公司就是樂訊網(wǎng)。
好大夫在線創(chuàng)始人王航說,雷軍見他第一個問題是問他有沒有去醫(yī)院抄醫(yī)生的出診時間表,他回答說有。結(jié)果他前一天剛和雷軍見過面,第二天還沒起床,電話就響了。一接通,雷軍說,錢打過去了。
2006年,還在聯(lián)想投資當(dāng)副總裁的俞永福想要做一款在線即時聊天工具,向公司尋求支持,被拒絕后非常沮喪。與他相識不到一年的雷軍說:“如果你從聯(lián)想辭職來做,我就投。”俞永福答應(yīng)了。4年后UC的估值達3億美元,成為騰訊進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頭號敵人。
雷軍對企業(yè)的發(fā)展方向,有著相當(dāng)好的直覺。有趣的是,他并不會阻止自己不看好的發(fā)展方向,因為他信奉“只有創(chuàng)始人才最懂企業(yè)”的原則,但是他會不斷地嘮叨,并讓企業(yè)去試錯。如果企業(yè)發(fā)展方向?qū)α?,雷軍則會“續(xù)上一子,連子成筋”。例如,他投陳年時就說,未來4年陳年成功失敗都投資,也幸虧如此,否則失敗兩次就認輸,就沒凡客了。
雷軍投資過30多家公司,其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹,如,拉卡拉、凡客、UCweb、樂淘等。成功者如YY多玩,2012年在納斯達克上市,雷軍這一筆100萬美元的投資,獲得約113倍的賬面回報。
成功的投資生涯令雷軍找回了自信,重燃當(dāng)年夢想。相比3年前,他有了更多的錢和經(jīng)驗,做一個怎樣的產(chǎn)品能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代大獲成功,沒人比雷軍更有把握。
立于不敗之地,然后再出發(fā)
雷軍是個億萬富翁,但他缺一樣?xùn)|西:再一次成功的機會。他說:“金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢?站在臺風(fēng)口,豬都能飛上天。”
2010年4月,雷軍創(chuàng)辦小米公司,他看好互聯(lián)網(wǎng)手機的爆發(fā)之勢?!皠?chuàng)業(yè)如跳懸崖,我40歲,還可以為我18歲的夢想再賭一回?!崩总娬f,既然抱著必輸?shù)男拍顏韯?chuàng)業(yè),那就做一個完全創(chuàng)新的東西。
雷軍曾說自己并非是善于逆境生存的人,他總是先讓自己立于不敗之地,然后再出發(fā)。創(chuàng)業(yè)初期他很低調(diào),先是悄悄成立了公司,然后以第三方名義開發(fā)MIUI系統(tǒng),甚至在招聘時都不說他是真正的老板。
其實,雷軍下定決心做小米并不容易,很多問題令他焦慮過。比如說他以前從來沒有做過手機,誰相信他可以成功?有誰愿意跟他一起去創(chuàng)業(yè)?誰又愿意投錢給他?
在小米第一輪融資的時候,雷軍跟投資者開出的條件是,他要融的錢,他自己以及幾個合伙人掏一半。這個作價表達了雷軍非常不一樣的心態(tài)。
2011年8月16日,雷軍站到了798藝術(shù)中心北京會所的舞臺中央,他身著黑色T恤和深藍色牛仔褲,以小米科技CEO的身份,發(fā)布了代號為“米格機”的第一代小米手機。他對著臺下的幾百名聽眾講述它的誕生歷史。這場新聞發(fā)布會,更像是雷軍的一場脫口秀,現(xiàn)場甚至有人喊出了“雷布斯”——因為這感覺和喬布斯在莫斯康尼會議中心的表演有相當(dāng)神似的地方。
雷軍也承認,他在模仿、學(xué)習(xí)喬布斯的產(chǎn)品發(fā)布模式。他說:“我很小的時候,就想創(chuàng)辦一家世界一流的企業(yè),想做一件偉大的事情。我做小米的時候,有這樣的初衷,但是做著做著,我覺得最最重要的還是,我做了一件我喜歡的事情?!?/p>
小米手機并沒有脫離商業(yè)的本質(zhì),它只是在正確的時間點做了正確的事,其成功仍然符合定位理論。首先,從市場來說,目前手機廠商主要針對商務(wù)人士以及職場白領(lǐng),雷軍抓住了80后、90后、00后這個新生代空白人群;其次,從產(chǎn)品來說,相比原來針對所謂屌絲人群的中低端手機,小米手機屬于高質(zhì)量,性價比也不錯;再次,從傳播來說,雷軍是互聯(lián)網(wǎng)老兵,懂互聯(lián)網(wǎng)運作,在傳播上運用了跟帖、互動等互聯(lián)網(wǎng)方式,形成和集聚了強大的品牌效應(yīng)。
時勢造英雄。雷軍正成為一代偶像,他以無可爭辯的案例證明了互聯(lián)網(wǎng)的強大價值和想象空間。他明白,要想戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼,最好的辦法是正視再正視,直到成為習(xí)慣。他踐行了一個樸素的道理:40歲之前,性格塑造你,40歲之后,你塑造人生。
時代青年(上半月)2014年6期