国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

中國好聲音的市場營銷策略研究

2014-06-10 00:32呂鵬隋欣
藝術(shù)研究 2014年2期
關(guān)鍵詞:營銷策略藝術(shù)品

呂鵬+隋欣

摘 要:本文通過對《中國好聲音》節(jié)目的藝術(shù)營銷手段進行剖析,進而深入的分析了藝術(shù)市場的營銷手段以及營銷策略,并且展開了對藝術(shù)品市場的營銷方式的分析與對比,從而獲得了一定的信息與收獲。本文從藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展入手,不斷深入的探究藝術(shù)類產(chǎn)業(yè)多種多樣的營銷策略,通過不同類型的例子進行對比,分析藝術(shù)產(chǎn)業(yè)中不同領(lǐng)域的藝術(shù)營銷手段,進而對比其相同點與所存在的差異。

關(guān)鍵詞:藝術(shù)產(chǎn)業(yè) 藝術(shù)品 營銷策略

藝術(shù)市場在西方的那些發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)歷了許多年的發(fā)展進步,現(xiàn)在的西方國家已經(jīng)擁有一個十分發(fā)達并且先進的藝術(shù)市場,而中國在這一領(lǐng)域的起步較晚,近十年來受到西方的國家藝術(shù)品經(jīng)營理念、藝術(shù)營銷的影響,才展開了在藝術(shù)市場這一區(qū)域的經(jīng)營。中國的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)雖然只是經(jīng)過了十幾年的發(fā)展與改革,但是發(fā)展的步伐與進步的速度都是巨大的,并且人們在最根本的觀念上也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。從人們對于藝術(shù)品的認識可以看出,我們對于藝術(shù)市場的認識有所轉(zhuǎn)變,藝術(shù)品不再是一種擺設(shè)、宣傳的物品,而是具有了投資價值、增值價值、特別是收藏價值,對于藝術(shù)行業(yè)、藝術(shù)品的投資也不斷擴大,藝術(shù)產(chǎn)業(yè)市場的投資也成為了僅次于地產(chǎn)投資、金融股份投資之后的第三大投資的主要熱點項目。對于當下的中國市場來講,許多新形式的藝術(shù)類欄目層出不窮,這背后所包含的是不斷更新的藝術(shù)營銷策略。其中,最為代表性的藝術(shù)類節(jié)目當屬音樂類的《中國好聲音》與《我是歌手》,從節(jié)目的藝術(shù)營銷策劃、營銷手段、宣傳方法等方面可以清晰的看到中國藝術(shù)市場的營銷手段推陳出新、不斷進步的方面。

由于當下藝術(shù)市場的營銷手段各異,根據(jù)項目的不同,所選擇的營銷策略也因地制宜。舉例來講,《中國好聲音》當之無愧的成為了藝術(shù)市場成功營銷的一個代表,它不僅僅是一個成功的音樂選秀節(jié)目,它更為中國的綜藝類節(jié)目提供了一個新的模板。這是一場有關(guān)藝術(shù)創(chuàng)新的革命,是制播分離背景下的產(chǎn)物,這種新模式得到了很好的應(yīng)用。其實制播分離并不是一個新的話題了,在1999年出臺的國家“82號文件”就曾經(jīng)提出了要網(wǎng)、臺分營的觀點,但是十多年后趨于種種原因,這種新的電視模式始終沒有得以運用,《中國好聲音》此次能夠做到真正意義上的制、播分離,關(guān)鍵在于投資方看到了這一市場的巨大潛力,選擇合作共贏的模式,浙江衛(wèi)視和燦星傳媒公司選擇了共享利潤的合作方式,在某種程度上分擔了風險。一切的藝術(shù)營銷都需要成熟的規(guī)范來作為約束,《中國好聲音》為了保證節(jié)目的質(zhì)量,合作方均作出了不小的努力,浙江衛(wèi)視提供技術(shù)上的幫助與支持,而傳媒公司負責相關(guān)節(jié)目的制作、前期后期準備、節(jié)目內(nèi)容安排、導(dǎo)師人選的確認、學員的選拔、舞美燈光設(shè)計等等。

世界對于中國的認識是擁有悠久歷史的文明古國,越來越多的人想要了解中國的文化,藝術(shù)產(chǎn)業(yè)成為了很好的一個媒介。因此,這也同樣帶給了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相應(yīng)的機遇與市場。有數(shù)據(jù)顯示,從2006年開始,中國的藝術(shù)品的拍賣價格不斷的攀升,一些古玩字畫甚至拍出了上億元的天價。在這一空前繁榮的藝術(shù)市場之下,中國的藝術(shù)組織、藝術(shù)機構(gòu)都希望通過良好的營銷手段獲取最大的利益。不僅僅是藝術(shù)品的市場,和藝術(shù)相關(guān)的一切產(chǎn)業(yè)都運用不同的營銷策略,力求贏得高利潤,都想在藝術(shù)市場這一領(lǐng)域分一杯羹。

一、藝術(shù)市場的營銷策略具體分析

對于《中國好聲音》來講,藝術(shù)營銷的策略是非常有效果的,首先不得不談到的就是利用微博進行網(wǎng)絡(luò)的營銷。這也推動了中國的電視節(jié)目向前進步,告別了傳統(tǒng)的單一的營銷手段,進入到利用多方手段、資源、平臺進行藝術(shù)營銷的這樣一個目的。不難發(fā)現(xiàn),以往陳舊的藝術(shù)營銷手段,對于電視節(jié)目來講是以電話與發(fā)短信參與投票為形式的,十分單一,《中國好聲音》則選擇了最符合時代脈搏的微博作為了主推的營銷渠道。在節(jié)目并沒有播出前,微博上的宣傳造勢就已經(jīng)啟動了,四位導(dǎo)師通過自己的明星好友,對節(jié)目的評價與期待,在微博上進行分享,與粉絲互動轉(zhuǎn)發(fā),已經(jīng)將節(jié)目的關(guān)注度巨幅的提升了。在《中國好聲音》第一季總決賽當晚的統(tǒng)計,節(jié)目官方認證微博的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過了138萬人,各項數(shù)值均處于音樂類節(jié)目的首位。

推介營銷也是《中國好聲音》利用的非常好的手段之一,在節(jié)目開播的同時,都會在全國各地舉行推介會,各位導(dǎo)師會率領(lǐng)自己的學員、并且邀請圈內(nèi)好友助陣,到各個城市進行推介會的演出,這又為《中國好聲音》賺足了眼球,同時也帶來了巨大的利潤。

節(jié)目的另一個營銷手段則是利用話題進行炒作,這是常見的一種營銷策略,從開播以來,正面的、負面的關(guān)于《中國好聲音》的話題不斷,從學員身份造假,到導(dǎo)師的天價廣告費,甚至是主持人華少的“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”標簽,都是圍繞著這一節(jié)目進行的話題討論,節(jié)目組根據(jù)不同時期節(jié)目運行的狀態(tài)考慮,針對有營銷價值的新聞和話題通過多種媒體的渠道進行廣泛的傳播,甚至是海量的投遞信息,讓節(jié)目一直處在人們討論關(guān)注的重心上,以此來達到品牌影響力擴大、知名度拓展的終極目的。話題營銷的策略是遠遠超過傳統(tǒng)營銷策略的新形式,但是需要掌握好一個尺度,話題的制造與擴撒必須是帶有正能量的,不能是負面消極的,要通過營銷手段提升所打造的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的知名度,但是同時也要傳遞給社會每個人正能量,這樣才是一個營銷策略最大的成功。

廣告營銷是最為人所熟知的營銷策略之一,電視節(jié)目、媒體活動,日常生活等等,我們最常見的就是廣告了,這次《中國好聲音》的制作方對于節(jié)目的廣告價值有著非常良好的判斷與預(yù)期,也制定了嚴苛的營銷方案來進行宣傳。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,節(jié)目的廣告費用從一開始的15秒收取15萬,飆升到了每15秒35萬,在90分鐘的節(jié)目中有20分鐘的廣告時間,充分可以看出利用節(jié)目進行廣告營銷所能產(chǎn)生的巨額利潤。并且,在節(jié)目的推廣方面,后續(xù)的效應(yīng)也非常強大,《中國好聲音》結(jié)束播出后的“十一”期間,浙江衛(wèi)視利用了“十一”的黃金收視率又再次重復(fù)播出節(jié)目,使觀眾又把目光聚集到了好聲音的節(jié)目上,在節(jié)目播出的空擋插入后續(xù)欄目《舞動好聲音》的宣傳廣告,為后續(xù)播出的節(jié)目做好宣傳工作,這樣的一個完整的策略非常穩(wěn)步的將觀眾的目光聚集在了浙江衛(wèi)視的頻道上,達到了良好的收視效果!

二、新營銷手段帶動產(chǎn)業(yè)增值

《中國好聲音》的超高人氣播出,讓這個節(jié)目在各大網(wǎng)站的點擊率也是急速上升,成為了各大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的熱門詞語之一。因此,各大網(wǎng)站借機迅速推出了配備了最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的站內(nèi)外的一切資源,并且網(wǎng)站自身對于節(jié)目進行了更加深刻的剖析和深度的挖掘,如“愛奇藝”就迅速推出了“中國好聲音—愛奇藝客戶端”,優(yōu)酷網(wǎng)頁推出了中國好聲音的專區(qū)版塊,樂視網(wǎng)推出了“中國好聲音—成長的教室”版塊,這都為各網(wǎng)站帶去了巨大的流量與利潤空間。這種營銷的手段極具創(chuàng)新精神,帶動了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與革新,充分的也挖掘了節(jié)目的藝術(shù)價值和商業(yè)價值,同時為這個節(jié)目也賦予了更加深刻的意義。

同樣,節(jié)目結(jié)束后的衍生活動也是營銷手段的一種,例如好聲音學員在比賽結(jié)束后隨導(dǎo)師開始全國的巡回演唱會,第一站澳門開唱后取得了不錯的成績與影響力,隨后馬上進駐廣州舉辦好聲音的國內(nèi)巡演,并且欄目組也為各個學員定制了不同的計劃,簽署傳媒公司對學員進行包裝與宣傳,參演電視類節(jié)目、電視劇、電影等等,更加保證了節(jié)目在結(jié)束后依然具有品牌效應(yīng),這種新型的營銷手段把線上線下的全部營銷部分都涵蓋了,非常全面,效果也非常的出眾!

三、藝術(shù)品市場的營銷策略與發(fā)展

藝術(shù)市場包含了許多的不同領(lǐng)域,以上提到的《中國好聲音》是作為音樂類媒體欄目這一領(lǐng)域的典型代表,而藝術(shù)市場中另一個非常重要的領(lǐng)域,即藝術(shù)品市場也是非常重要的一個部分,它同樣需要適合自身發(fā)展的藝術(shù)營銷策略和手段,我們可以通過對比這兩個領(lǐng)域的營銷方式,找出相同點和不同點,進一步的深入了解不同的藝術(shù)營銷方式方法。

不同于電視欄目這一類藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的營銷手段,藝術(shù)品市場的營銷策略則是有獨特的風格的。首先,藝術(shù)品想要營銷出去,需要的媒介是藝術(shù)機構(gòu)或是藝術(shù)企業(yè)等專業(yè)的團隊公司,并且對于藝術(shù)品的營銷要在保證其原本價值的基礎(chǔ)上,擴充產(chǎn)品的多層意義,通過文化交流、文化重新包裝等手段,最大限度的去滿足藝術(shù)品消費者實現(xiàn)對藝術(shù)的追求心理。在1999年的上海藝術(shù)博覽會期間,西安美院的教師,一副名為《歲月》的油畫引起了上海一家網(wǎng)絡(luò)電視公司的關(guān)注,他們認為這幅畫充滿了別樣的風格,把人物刻畫的非常有深度,并且看到了這幅畫作者的新穎粗狂的繪畫風格,于是經(jīng)過交涉他們雙方簽訂了一份合約。此后,公司希望能夠通過油畫這一西方的繪畫方式來表現(xiàn)出中國的東方韻味,因此鎖定了京劇這一個主題,與作者協(xié)商后開始進行創(chuàng)作“國粹十八圖”,作者本身也是戲曲的愛好者,果然以他獨到的繪畫風格加上公司的創(chuàng)意,繪制出了這樣一系列的東方風格的油畫。2000年,時隔一年,再次出現(xiàn)在上海藝術(shù)博覽會上的《貴妃醉酒》、《海端上疏》、《華容道》等等作品受到了空前的反響與關(guān)注,許多外國的朋友對于這一新穎的繪畫組合非常有興趣,紛紛表示贊賞與收藏的意愿。在第一次的藝博會當中,即使是獲獎的作品也只賣到幾萬塊的價格,而這位老師的油畫在2000年的藝博會售價達到了平均30萬一幅的價格,在Apec會議期間更有國外的收藏者出資到50萬美金的價格購買她的作品??梢钥闯鏊囆g(shù)品市場的營銷策略非常重要,不僅可以通過對產(chǎn)品的再次包裝,還有與創(chuàng)作者的溝通協(xié)商創(chuàng)新,帶來了較高的名譽,同時更創(chuàng)造了巨大的財富。

藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域要進行不同的藝術(shù)營銷,不論傳媒市場還是藝術(shù)品市場,選擇正確的藝術(shù)營銷模式與手段至關(guān)重要。隨著時代的進步,需要不斷更新出新的營銷策略,要與時俱進的不斷改善對于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的營銷手段,緊跟時代的步伐,不僅達到擴大藝術(shù)家、藝術(shù)品影響力的目的,在宣傳的同時要傳遞正能量給社會,這是藝術(shù)營銷的最根本的出發(fā)點,不論我們獲得怎樣的利益收入,把正面的能量通過營銷的手段傳播開來。對于跨產(chǎn)業(yè)合作的藝術(shù)市場,我們需要不斷洞察新生事物,量體裁衣的去創(chuàng)造適合其發(fā)展與進步的藝術(shù)營銷策略。良好的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動了藝術(shù)營銷策略的不斷創(chuàng)新,藝術(shù)營銷的手段也推動了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的不斷進步,二者相輔相成,互為基礎(chǔ)核心,真正意義上的實現(xiàn)了互利同贏的局面,是不可分割的最優(yōu)質(zhì)的組合。

參考文獻:

[1]義豐.藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷[M].金城出版社,2011.

[2]孫亮.文化藝術(shù)市場營銷[M].文化藝術(shù)出版社,2008.

作者單位:哈爾濱師范大學音樂學院

猜你喜歡
營銷策略藝術(shù)品
藝術(shù)品鑒,2021年征訂中…
《藝術(shù)品鑒》常年征訂中…
藝術(shù)品鑒,2020年征訂中……
藝術(shù)品鑒,2020年征訂中…
藝術(shù)品鑒,2020年征訂中……
我國老年服裝消費市場研究
山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策思考
分析醫(yī)藥市場營銷的策略與發(fā)展方向
體育圖書出版與營銷策略芻議