陳秀嬌

摘 要：現(xiàn)如今，我國(guó)的教育市場(chǎng)逐漸開(kāi)始對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放。社會(huì)各界、政府部門(mén)、民間組織和個(gè)體多種力量參與到興學(xué)的浪潮中。辦學(xué)核心呈現(xiàn)各樣的形勢(shì)，學(xué)校與市場(chǎng)的聯(lián)系越發(fā)密切。學(xué)校越來(lái)越變得和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)密不可分，并且越來(lái)越成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不可忽視的組成部分。尤其是高校學(xué)校，它與市場(chǎng)的關(guān)系更為密切。民辦高校是直接面對(duì)市場(chǎng)的非國(guó)家機(jī)構(gòu)，其要想在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下生存下來(lái)并得到長(zhǎng)久發(fā)展，就務(wù)必遵守市場(chǎng)法則，并且要有全面的理論和服務(wù)體系來(lái)支撐，并能夠定制出一套可行性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：民辦高校 學(xué)生就業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2014）03（a）-0056-02

1 民辦高校概述

1.1 民辦高校定義

民辦高校，是指國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的組織或個(gè)人，利用私人經(jīng)費(fèi)面向社會(huì)的高等學(xué)校。通常來(lái)講，民辦高校校有三個(gè)顯著的特征：第一，承辦人并不是國(guó)家機(jī)構(gòu)；第二，辦學(xué)資金的來(lái)源主要不是國(guó)家財(cái)政性經(jīng)費(fèi)；第三，辦學(xué)和招生都是面向社會(huì)的，并不為個(gè)人或團(tuán)體服務(wù)。根據(jù)實(shí)際情況分析來(lái)看，民辦學(xué)校的設(shè)立者主要有：個(gè)人、私營(yíng)企業(yè)單位、個(gè)體工商戶(hù)、國(guó)有企業(yè)、集體經(jīng)濟(jì)組織等社會(huì)性團(tuán)體。從資金的來(lái)源分析，主要有：個(gè)人和企業(yè)的投資集資、自籌資金或入股以及捐資等。對(duì)于某些民辦高校，資金來(lái)源是混合的。

1.2 民辦學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)

2013年中旬，經(jīng)過(guò)教育部批準(zhǔn)以后的民辦高校共有2198所。首先，各地政府政策差異大，民辦高校發(fā)展的現(xiàn)實(shí)表明，其發(fā)展很大程度上取決于地方政府的政策。但是，國(guó)內(nèi)對(duì)民辦高校的發(fā)展態(tài)度及制度差別巨大，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)具有對(duì)民辦學(xué)校的決定權(quán)。有的政府鼓勵(lì)發(fā)展民辦高校，并提供用地、資金、管理等資源，使得學(xué)校發(fā)展非常良好。然而，在某些地區(qū)，政府對(duì)民辦學(xué)校有太多的約束，從而導(dǎo)致學(xué)校缺乏辦學(xué)的特色以及自主權(quán)。政府工作人員的態(tài)度以及政策上的差距，導(dǎo)致了高校學(xué)校的發(fā)展具有地區(qū)性差異。

其中目前，北京有1所民辦本科高校和9所民辦專(zhuān)科高校。上海有4個(gè)民辦本科和14個(gè)民辦專(zhuān)科。山東8個(gè)民辦本科和18個(gè)民辦專(zhuān)科。海南有2所民辦本科和5個(gè)民辦專(zhuān)科。相比東、南部的發(fā)展，西部新疆等省份民辦學(xué)校相對(duì)較少。

2 民辦高校營(yíng)銷(xiāo)管理分析—— SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

通常來(lái)講，民辦高校具有眾多優(yōu)勢(shì)：（1）教學(xué)管理制度非常靈活；（2）教師職工并不是終身制，而是合同或者聘用；（3）通過(guò)完整的考核制度對(duì)教職工考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲；（4）具有明顯的靈活性和高效性；（5）根據(jù)社會(huì)的變化，隨時(shí)改變辦學(xué)機(jī)制，突破傳統(tǒng)教學(xué)方式；（6）由于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，所以容易改變教學(xué)條件和進(jìn)行教育改革；（7）根據(jù)市場(chǎng)、社會(huì)需要改變辦學(xué)、課程模式。

2.2 劣勢(shì)分析（Weakness）

民辦高校的存在同樣存在眾多劣勢(shì)：（1）民辦高校的經(jīng)費(fèi)和普通公立院校比沒(méi)有固定來(lái)源，因此，通常在經(jīng)費(fèi)方面存在困難；（2）民辦高校很少接受?chē)?guó)家的經(jīng)費(fèi)支持，只能依靠社會(huì)捐助和投資；（3）眾多學(xué)生及家長(zhǎng)擔(dān)心民辦高校的教學(xué)質(zhì)量沒(méi)有保障；（4）民辦高校在基礎(chǔ)設(shè)施方面和公立學(xué)校差距明顯；（5）民辦高校學(xué)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，但是教育資源卻增長(zhǎng)緩慢；（6）國(guó)家或當(dāng)?shù)卣畬?duì)民辦教學(xué)的政策變化較大。

2.3 機(jī)會(huì)分析（Opportunity）

同樣的，民辦高校的機(jī)會(huì)也很多，（1）國(guó)家提供了相關(guān)的政策，為民辦高校提供了一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)；（2）目前我國(guó)一直頒布的法律都鼓勵(lì)和支持創(chuàng)辦民辦高校；（3）民辦高校是應(yīng)該抓住改革開(kāi)放的機(jī)遇，在中國(guó)的政策和環(huán)境下創(chuàng)辦好；（4）民辦高校是通向大眾教育的必然道路；（5）人們渴望在民辦高校中得到更多的知識(shí)，使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)更加完整，來(lái)面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；（6）隨著十二五規(guī)劃和改革的不斷深入，將有大量的工作崗位需要調(diào)整，因此，必須有培訓(xùn)在就業(yè)的機(jī)構(gòu)，避免大量人員失業(yè)；（7）民辦高校的各方面政策比較靈活，對(duì)一些難以進(jìn)入公立高校的學(xué)生提供一個(gè)更好的平臺(tái)；（8）民辦高校入學(xué)門(mén)檻較低，可以滿(mǎn)足大量人員學(xué)習(xí)的需要。具有非常的靈活性和自主性。

2.4 威脅分析（Threat）

首先，是來(lái)自于教育國(guó)際化思想的挑戰(zhàn)。作為一種教育思想，教育的全球性越來(lái)越流行。在中國(guó)高等教育市場(chǎng)下，西方的一些大學(xué)開(kāi)始蔓延。某種程度上講，外國(guó)學(xué)校的加入在很大程度上制約了民辦高校的發(fā)展，發(fā)展高水平的民辦教育會(huì)威脅到一般辦學(xué)水平的民辦學(xué)校是毋庸置疑的。其次，國(guó)家政策存在限制。雖然國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)，但某些政策限制了學(xué)校的發(fā)展規(guī)模和前景。最后，近幾年，教育的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，公立學(xué)校的招生幅度不斷攀升，民辦教育組織在這種情況下，生源減少、教學(xué)質(zhì)量下降，很難再存活。還有，來(lái)自公立學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)以及公立學(xué)校制度對(duì)民辦教育的挑戰(zhàn)，這對(duì)于民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)確實(shí)是巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

3 民辦高校學(xué)生就業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議

3.1 正確定位目標(biāo)市場(chǎng)

民辦高校要根據(jù)自身資源條件進(jìn)行人才培養(yǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)選定定位。社會(huì)對(duì)高校人才的需求主要大約分為兩類(lèi)。其一為具有較強(qiáng)高等理論基礎(chǔ)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)技能、而且具有相當(dāng)研究能力的高素質(zhì)頂尖人才；另一類(lèi)是指能夠在掌握高深理論知識(shí)的同時(shí)，能夠具備某些專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因此，民辦高校在定位辦學(xué)規(guī)模及培養(yǎng)層次上要能使使特定需求的獲得最大程度的滿(mǎn)足。

3.2 轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式

對(duì)于民辦高校學(xué)生，實(shí)事求是地講，由于學(xué)生自身學(xué)習(xí)基礎(chǔ)欠佳以及在某些程度上社會(huì)偏見(jiàn)等原因，以及很多民辦高校學(xué)生缺乏自信心、專(zhuān)注力，使得學(xué)生的成長(zhǎng)和全面發(fā)展都受到影響。因而，對(duì)于民辦高校來(lái)講，除了要積極主動(dòng)營(yíng)造和諧、開(kāi)闊、奮進(jìn)的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛以及呼吁社會(huì)各界能夠公平對(duì)待民辦高校學(xué)生之外，在營(yíng)建民辦高校人才培養(yǎng)模式中，也要注意去除學(xué)生心理上的自卑感。而民辦高校靈活的辦學(xué)體制，一定能夠創(chuàng)造出靈活、多變的人才培養(yǎng)模式。

3.3 協(xié)調(diào)公共關(guān)系

民辦高校可以根據(jù)自身在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位，積極利用各種傳媒、媒介向社會(huì)各界介紹學(xué)校的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)和重大舉措。并從社會(huì)公眾角度層面上，對(duì)本學(xué)校的形象進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)，從而使之符合社會(huì)公眾的要求。民辦高校通常需要協(xié)調(diào)幾個(gè)方面的公眾關(guān)系如員工關(guān)系、政府關(guān)系、媒介關(guān)系、金融機(jī)構(gòu)關(guān)系、排名機(jī)構(gòu)關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)院校關(guān)系、生源中學(xué)關(guān)系、用人單位關(guān)系等。

3.4 健全就業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

民辦高?？梢猿闪?zhuān)門(mén)的就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)，并可以安排專(zhuān)門(mén)的工作人員負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)工作，從而提高學(xué)生求職擇業(yè)的能力，提供充足的就業(yè)信息。此外，民辦高校可以通過(guò)加大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的宣揚(yáng)力度，增強(qiáng)全員意識(shí)，從而形成就業(yè)指導(dǎo)人人都能參與、人人都能關(guān)注、關(guān)心學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的良好局面。例如，可以邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)市場(chǎng)與環(huán)境方面的講座，邀請(qǐng)知名企業(yè)或用人單位主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校講解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求變化等。同時(shí)更要注意組織畢業(yè)生能夠走出校園，尋找更多機(jī)會(huì)。并能充分利用高效、便捷的網(wǎng)絡(luò)媒體，為在校生或畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)工作信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)指導(dǎo)信息化。

3.5 提高服務(wù)觀念

現(xiàn)如今，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)體系的逐步完善，高校早已改變了傳統(tǒng)思維定式，已經(jīng)把自己定位在服務(wù)者的角色，使學(xué)生從被動(dòng)的單向接受變?yōu)橹鲃?dòng)現(xiàn)在的主動(dòng)探尋，由此在一定程度上形成了一種知識(shí)的有限交易關(guān)系。正是由于存在這種交易關(guān)系，在某種程度上對(duì)學(xué)生而言，更是增加了學(xué)生的主觀能動(dòng)性以及有更多選擇的機(jī)會(huì)。而且對(duì)于民辦高校而言，也增加了學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的危機(jī)意識(shí)和生存的危機(jī)感。在有限知識(shí)交易的過(guò)程中，學(xué)生已經(jīng)不再是被動(dòng)的接受教育，而是可以運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段主動(dòng)選擇接受教育的內(nèi)容、地點(diǎn)、方式等。

3.6 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的很重要的一大特征。教育資源的配置也必然會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。例如生源、師資、經(jīng)費(fèi)、品牌、信譽(yù)等各方面競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)如今，許多國(guó)家大學(xué)如歐美的的大學(xué)像跨國(guó)公司一樣沖擊我國(guó)民辦高等教育市場(chǎng)。并且通過(guò)多種方式如合作辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng)等模式，爭(zhēng)奪大量的生源和師資力量。與此同時(shí)，我國(guó)大學(xué)也同樣的進(jìn)軍國(guó)外的教育市場(chǎng)，并且也加入到全球教育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行列。

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