依江寧

一個(gè)從大學(xué)畢業(yè)才兩年的90后團(tuán)隊(duì)，看到了上班族踢球難找場(chǎng)子和球隊(duì)的煩惱，順勢(shì)開(kāi)發(fā)出一款幫助業(yè)余球員約球場(chǎng)的APP。憑借敏銳的眼光，小團(tuán)隊(duì)同樣可以玩出大市場(chǎng)。短短一年多的時(shí)間內(nèi)，他們就拿到了上百萬(wàn)的天使資金，并且簽下深圳、廣州等地的300多家球場(chǎng)，約球場(chǎng)的在線人數(shù)超過(guò)60萬(wàn)人，訂場(chǎng)銷售額達(dá)到上千萬(wàn)元。

山窮水盡之處，自有靈感

在深圳大學(xué)讀書(shū)時(shí)，邱秋學(xué)的是文科專業(yè)，但他最大的愛(ài)好卻是踢球和編程。大三的時(shí)候，他通過(guò)舍友的女朋友的表哥的同事的兒子等等很復(fù)雜的關(guān)系圖，神奇地找到了一個(gè)很牛的技術(shù)搭檔，成立了深圳大學(xué)米諾奇工作室，開(kāi)始琢磨創(chuàng)業(yè)的事兒。

恰好，有一家新加坡的公司將一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目外包到深圳，項(xiàng)目經(jīng)理人正在程序員圈子里尋找接單的人。很多技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一個(gè)程序開(kāi)出的價(jià)格是10萬(wàn)、20萬(wàn)，邱秋藝高人膽大，幾萬(wàn)塊錢就把單子搶下來(lái)，然后招了一幫90后的大學(xué)生程序員，在學(xué)校旁邊租了一棟復(fù)式套間加班加點(diǎn)地干活。年輕人沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，有的就是拼命做事的激情，大家很快就把活兒漂亮地完成了。

因?yàn)榍袂飯F(tuán)隊(duì)接單價(jià)格便宜，類似的軟件外包單子源源不斷地過(guò)來(lái)。到年底的時(shí)候，邱秋和搭檔一核算，一年下來(lái)，他們竟然賺了100多萬(wàn)，對(duì)于一幫大學(xué)生的一個(gè)小小工作室來(lái)說(shuō)，算是一筆了不起的收入了。

很快他們不滿足于做外包，而是積極尋找原創(chuàng)的帶技術(shù)含量的項(xiàng)目。在2012年的時(shí)候他們把賺到的錢砸到了智能Wifi這個(gè)項(xiàng)目上，這是一個(gè)很有新意的方向，直到一年多后，百度、華為、小米等大公司才紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)意雖好，但軟硬結(jié)合的智能Wifi涉及的環(huán)節(jié)非常多，投資量巨大，并不適合米諾奇這個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)。

資金鏈眼看就要斷裂了，團(tuán)隊(duì)信心開(kāi)始動(dòng)搖，有程序員陸陸續(xù)續(xù)地離開(kāi)，邱秋趕緊和各路投資人接觸，尋找創(chuàng)投資金的救援。各種投資人來(lái)了又去，他們很看好這個(gè)項(xiàng)目的前景，但基本不愿意雪中送炭，更愿意錦上添花，在沒(méi)有看到盈利的節(jié)點(diǎn)前是不會(huì)出手的。尤其是對(duì)于這個(gè)90后團(tuán)隊(duì)能不能Hold住這樣的大項(xiàng)目，投資人并沒(méi)有底。

對(duì)于焦頭爛額的場(chǎng)面，邱秋倒是挺Hold住：“大不了換個(gè)項(xiàng)目，推倒重來(lái)唄，到踢球的時(shí)間了，抓緊時(shí)間踢球去。”

他是足球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，有十多年的踢球史，團(tuán)隊(duì)中有大半人也都是足球迷。對(duì)于深圳大大小小的球場(chǎng)，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋喚友，奔往約好的球場(chǎng)去踢球。

一場(chǎng)球踢下來(lái)，大家滿頭大汗，躺在球場(chǎng)的草地上，一邊喝著罐裝汽水，一邊討論著團(tuán)隊(duì)下一步何去何從，智能Wifi做不下去了，那下一個(gè)做什么好呢？從互聯(lián)網(wǎng)金融、門戶網(wǎng)到游戲，大家挨個(gè)兒討論了一遍。市場(chǎng)的機(jī)會(huì)好像都被巨頭們搶占了，有的領(lǐng)域也不是他們小團(tuán)隊(duì)能玩轉(zhuǎn)的。

邱秋瞅著腳下的球場(chǎng)，突然腦子里出來(lái)一個(gè)靈感：“我們做一個(gè)約球的APP怎么樣？”

身邊的約球煩惱，我來(lái)解決

這個(gè)創(chuàng)意很快得到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。

周末，你的娛樂(lè)活動(dòng)是什么？吃飯、看電影、唱K還是宅在家里？身體處于亞健康狀態(tài)的你想踢球？想在北上廣深等城市找一塊場(chǎng)地、約上足夠的球友談何容易？

對(duì)于業(yè)余球員來(lái)說(shuō)，約球不易，每個(gè)人都深有體會(huì)。大城市的房?jī)r(jià)昂貴，寸土寸金，要想找到就近而且便宜的球場(chǎng)，實(shí)在不容易；要想找到實(shí)力相當(dāng)?shù)那騿T拉起一個(gè)球隊(duì)，選擇隊(duì)友，同樣不容易。而體育場(chǎng)館是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化程度很低的領(lǐng)域，由于信息的不對(duì)稱，很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所閑置著，造成極大的浪費(fèi)。為他們搭一個(gè)平臺(tái)，正是米諾奇團(tuán)隊(duì)要做的事情。

為此，邱秋和隊(duì)友們跑遍了大大小小的球場(chǎng)去做調(diào)研，征求球場(chǎng)和足球愛(ài)好者們的意見(jiàn)。大家對(duì)于這種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的約球平臺(tái)，非常期待。而且這個(gè)市場(chǎng)也不小，作為世界運(yùn)動(dòng)之王的足球，與其他運(yùn)動(dòng)最大的不同在于，足球是屬于興趣驅(qū)動(dòng)。其他運(yùn)動(dòng)可能更多的是為了運(yùn)動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，但球迷對(duì)于足球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)可以用“狂熱”來(lái)形容，尤其是在恒大獲得雙料冠軍之后，隨著世界杯的來(lái)臨，很多球迷重燃了足球運(yùn)動(dòng)的熱情。相比于籃球、羽毛球等其他的運(yùn)動(dòng)，足球的價(jià)值最大，其引發(fā)的關(guān)注度和話題性最強(qiáng)，做過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)分析之后，邱秋與小伙伴們決定瞄準(zhǔn)足球約球這片藍(lán)海市場(chǎng)。

以前大家約球主要是通過(guò)QQ群、微信群等，溝通非常繁瑣。有時(shí)候隊(duì)長(zhǎng)在群里發(fā)一個(gè)信息，什么時(shí)間什么地點(diǎn)去踢球，結(jié)果一遇上刷屏，關(guān)鍵信息就被覆蓋過(guò)去了，效果很不好。而邱秋團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的樂(lè)奇足球APP，可以在手機(jī)客戶端方便地為足球愛(ài)好者提供線上報(bào)名、組織球隊(duì)、預(yù)訂場(chǎng)地、匹配對(duì)手和約找裁判等一站式比賽服務(wù)，基本上覆蓋了踢一場(chǎng)業(yè)余足球比賽的需求。

2013年3月，樂(lè)奇足球的第一個(gè)版本上線。最初，使用的人少，簽約的球場(chǎng)也少。邱秋和團(tuán)隊(duì)不斷地在球友圈里做推廣，漸漸地大家都熟悉了這個(gè)新奇玩意兒，感覺(jué)踢球訂場(chǎng)果然方便多了。但更多的球場(chǎng)去哪兒找呢？

邱秋和團(tuán)隊(duì)就去城市掃街。邱秋開(kāi)玩笑地說(shuō)，那段時(shí)間，他負(fù)責(zé)的就是深圳一日游。每天坐著公交，從鹽田到南山，跑遍從東到西的六個(gè)區(qū)，去跟大大小小的球場(chǎng)老板簽約。團(tuán)隊(duì)風(fēng)風(fēng)雨雨十多天跑下來(lái)，竟然簽下了珠三角周邊城市的100多家球場(chǎng)，邱秋又一次驚嘆于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

雪球只會(huì)越滾越大。一年多后，樂(lè)奇足球簽約球場(chǎng)的城市擴(kuò)展到北京、上海等城市，簽約球場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)330個(gè)，平均同時(shí)在線用戶人數(shù)超過(guò)60萬(wàn)人，球場(chǎng)預(yù)訂月銷售額是2300萬(wàn)元。按照目前訂場(chǎng)銷售額20%的傭金計(jì)算，樂(lè)奇足球每月從簽約球場(chǎng)拿到的傭金提成即可達(dá)到460萬(wàn)元，這還不包括樂(lè)奇為簽約球場(chǎng)提供的廣告宣傳位。再想想樂(lè)奇足球上記錄的海量數(shù)據(jù)，以后無(wú)論是賣參賽設(shè)備、運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)、紀(jì)念品，還是嫁接一些可穿戴設(shè)備來(lái)監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，提供健康運(yùn)動(dòng)的技術(shù)建議，都有很大的想象空間。

2013年年底，邱秋帶著團(tuán)隊(duì)參加全球移動(dòng)博覽會(huì)創(chuàng)業(yè)大賽，一舉闖進(jìn)了前三名。因?yàn)闃?lè)奇足球上線第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收，這在以燒錢為樂(lè)事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常罕見(jiàn)的，因此這次不是邱秋去求風(fēng)投資金，而是風(fēng)投資金搶著找他。邱秋的團(tuán)隊(duì)很快獲得了深圳一家風(fēng)投百萬(wàn)級(jí)的天使投資。

搭上世界杯的東風(fēng)，抓住球迷

喬布斯說(shuō)過(guò)：“成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛(ài)你的事業(yè)?！币朐趧?chuàng)業(yè)中活下來(lái)，就要清楚自己想要什么。邱秋當(dāng)下最關(guān)心的是提升用戶量，賺錢是以后要考慮的問(wèn)題，因此目前所有的傭金收入都被他拿來(lái)作為用戶的訂場(chǎng)補(bǔ)貼，單場(chǎng)補(bǔ)貼20～50元，甚至100元。

再忙的周末，邱秋也會(huì)騰出時(shí)間來(lái)踢球，這是習(xí)慣，也是傾聽(tīng)用戶意見(jiàn)的好時(shí)機(jī)。踢完球后，他就順便打聽(tīng)一下大家對(duì)樂(lè)奇足球體驗(yàn)的意見(jiàn)。球友們七嘴八舌，有的建議樂(lè)奇加強(qiáng)社區(qū)交流，為球隊(duì)設(shè)計(jì)積分排名；有的建議淡化競(jìng)技，加入游戲元素；有的建議樂(lè)奇多組織一些賽事，調(diào)動(dòng)大家的積極性……

這些意見(jiàn)，邱秋都記在心里，回去帶給團(tuán)隊(duì)們討論。樂(lè)奇足球的設(shè)計(jì)也越來(lái)越完善，新上線的4.1版本，邱秋就吸收了很多球友們的意見(jiàn)，推出了“樂(lè)奇樂(lè)訊”“球員證書(shū)”“球隊(duì)信息”“賽事活動(dòng)”等模塊，并特意將游戲當(dāng)中的元素，如經(jīng)驗(yàn)、等級(jí)、道具、排行榜等融入到產(chǎn)品當(dāng)中，以增強(qiáng)社交性，提高用戶黏度。

對(duì)于這個(gè)夏天世界杯的熱浪，邱秋也順勢(shì)搭車。早在4月，他就與華夏城市聯(lián)合電視臺(tái)簽約，在廣州、深圳推出了“樂(lè)奇模擬世界杯”7人制業(yè)余足球賽。樂(lè)奇足球作為組委會(huì)，負(fù)責(zé)組織用戶組隊(duì)參賽，并提供裁判、獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，合作方則為比賽提供網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)、節(jié)目制作、節(jié)目發(fā)行。邱秋的夢(mèng)想是3～5年內(nèi)把企業(yè)做成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域第一家上市的公司?！翱傆幸惶?，那些業(yè)余球員們會(huì)把樂(lè)奇足球看做是網(wǎng)絡(luò)足協(xié)的?！闭f(shuō)到這些，他的眼睛里閃閃發(fā)光。