史瑩

前不久臺北經(jīng)營管理研究院主辦、大陸臺企聯(lián)協(xié)辦的第一屆大陸傑出臺商評選活動中，9位傑出臺商榮登榜單。他們是來自食品行業(yè)的元祖夢果子董事長張秀琬、電器行業(yè)艾美特電器副董事長蔡正富、零售百貨業(yè)大潤發(fā)董事長黃明端，紡織行業(yè)的青島大統(tǒng)紡織開發(fā)董事長許利雄……還有來自金屬包裝業(yè)的福貞控股股份有限公司（以下簡稱「福貞」）的董事長李榮福。

說起福貞金屬包裝，如果不是業(yè)內(nèi)人士，可能會對這家企業(yè)比較陌生、沒有概念，但是提起王老吉涼茶、銀鷺八寶粥、露露杏仁露這些無人不知、無人不曉的飲料品牌，您可能就豁然明白了，這些中國人耳熟能詳?shù)娘嬃希会嵊⑿劬褪恰Ｘ懡饘侔b。董事長李榮福憑著他獨特的經(jīng)營管理哲學，打敗不景氣，成為兩岸三地最大的製罐大王。

精密盤算

接觸過李榮福的人，都會對他做事痛快利索的一面印象深刻，不過這些痛快豪氣的決定，都是建立在他對數(shù)據(jù)的精確分析基礎之上。

地處東南沿海的漳州，作為臺胞重要祖籍地之一，是臺商投資的熱土，據(jù)當?shù)氐拈_發(fā)部門統(tǒng)計，目前已經(jīng)累計批辦臺資專案2700多個，實際利用臺資70億美元，在大陸地級市中排名第三。而在上個世紀90年代之初，漳州還是個不起眼的小地方，很多臺商理想投資首先會考慮廣東東莞、江蘇昆山或者是福建廈門。但是李榮福卻選擇鄰近廈門的漳州。這個不同於其他臺商的決策，李榮福是怎麼盤算的呢？

事實上，做出這樣的決定李榮福也是經(jīng)過了慎密的思考和比較的：當時選擇廈門的臺商，大都因為廈門是特區(qū)，營業(yè)所得稅只有15%，而漳州是按一般城市徵收24%營業(yè)所得稅。從多達9%差距的稅率來看，選擇廈門投資似乎是理所當然的。

但不相信表面數(shù)字的李榮福，就是要比別人多想一些。經(jīng)過仔細考察後他發(fā)現(xiàn)，在工資和土地這兩項最重要的成本方面，漳州遠比廈門便宜。論平均工資，漳州比廈門低30%；論土地費用，當時漳州一畝地6萬元（人民幣，下同），廈門卻要18萬元。

精明的盤算，讓李榮福站穩(wěn)了登陸的第一步。近兩年，由於景氣下滑，加上特區(qū)優(yōu)惠稅率取消，廈門臺商開始被迫遷移到一線之隔的漳州，以節(jié)省成本，但李榮福卻領先一步，早在20年前就已捨廈門而就漳州。

以退為進

李榮福在中國大陸的第一個合資夥伴是中國空八軍，當時爭取這個機會的除了他之外，還有其他三家業(yè)者。中國軍方起初還質(zhì)疑他是個皮包公司的騙子，「別人都是整個團隊過來談，你單槍匹馬，真有本事幫我們賺錢嗎？」

最終李榮福還是贏得了軍隊的信任，雙方達成由軍隊出資，李榮福出技術的合作意向，當時李榮福大膽向軍方保證：前兩年的利潤全部都給軍方，等第三年有盈餘後，彼此再依照持股比例分配利潤。這項提議讓對方覺得合作幾乎沒有風險，而李榮福也有自己的盤算，因為在當時馬口鐵是管制物資，有錢也不一定能買到；而與軍方合資必然貨源無虞，只要有貨，一定能賺錢。而且，軍方還可以協(xié)助運輸，在趕著出貨時，軍方還會派飛機幫忙。再者，軍方企業(yè)資金雄厚，債務拖欠的風險微乎其微。當然，這裏面也有李榮福對自己和對市場的信心，因為在當時大陸的金屬包裝技術還相對落後，而李榮福已經(jīng)手握最先進的金屬包裝印刷技術。這項合作案最終以雙贏的結(jié)局告終?！府敃r部隊投資好幾家企業(yè)，最終只有我們這家盈利了，並且在1998年部隊退出的時候他們也只是按照國家規(guī)定的價格賣給我。」李榮福說，如果按當時的市場價可能要花費幾千萬，「我一輩子都會感激中國空八軍，是借助他們我才能在大陸快速地站穩(wěn)腳跟?！购献鞯恼\意和過人的膽識，讓李榮福在大陸順利賺到了第一桶金。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化

如今，作為大陸前五大專業(yè)馬口鐵罐金屬包裝材料生產(chǎn)廠商之一，目前福貞擁有福建和山東兩座生產(chǎn)基地，並在2013年新增廣東福貞與湖北福貞兩處製罐基地和福建與山東兩處基地互聯(lián)。能夠成就今天市場規(guī)模和產(chǎn)能，離不開李榮福一以貫之的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

創(chuàng)新第一，對研發(fā)、生產(chǎn)技術的投入，李榮福向來堅持不計成本的原則。作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，福貞手握106項發(fā)明專利，而行業(yè)內(nèi)最先進的生產(chǎn)設備也總是第一個出現(xiàn)在福貞的工廠。「全世界第一條6色機在我們這裡，現(xiàn)在我們有3條6色機生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線投資在700～800萬美元?！箤ιa(chǎn)技術設備的大膽投資，也讓李榮福嘗到了甜頭——產(chǎn)能連續(xù)翻番，高度自動化的生產(chǎn)線也節(jié)省了勞動力資源。李榮福說，儘管設備投入屬於前期投入，成本較高，但領先的技術和制程，大大提升了生產(chǎn)效率，最終算下來還是節(jié)省了成本。

2009年，憑藉出色的經(jīng)營業(yè)績，福貞成功在臺灣上櫃。有了資本市場的助力，讓李榮福更加雄心勃勃。他說，2014年將投資17條鋁罐生產(chǎn)線，每條產(chǎn)線投入2000多萬美金。目前福貞可生產(chǎn)54種罐型，日產(chǎn)能達1400萬個空罐、年產(chǎn)能達22億個空罐，2013實現(xiàn)銷售收入22億元人民幣。李榮福說，新的生產(chǎn)線投入後，產(chǎn)能和效益將繼續(xù)成倍增長。

善待員工

每一個成功的老闆背後，總有一群鐵桿的員工追隨和力挺。李榮福說，福貞的中層幹部大部分都追隨他創(chuàng)業(yè)十多年了，員工之所以忠誠於企業(yè)，首先企業(yè)要忠誠於員工。1995年，李榮福遇到了創(chuàng)業(yè)以來最大的一次危機，大陸政府的宏觀調(diào)控政策使福貞的很多客戶資金鏈斷裂，受此影響福貞的訂單急劇下降，生產(chǎn)陷入停滯狀態(tài)。即使在這樣的狀態(tài)下，李榮福也沒有辭退一個員工，他把閑著的員工組織起來，上午搞工廠綠化，下午組織職業(yè)培訓，就這樣李榮福帶領大家一起挺過了7個月的低谷期。李榮福對員工的忠誠也換來了員工的忠心，這次危機過後福貞很少有員工辭職。

「一個公司用人治，兩個公司用法治，三個以上公司要用企業(yè)文化?！垢Ｘ懭寮沂降钠髽I(yè)文化不僅給了員工充分的人性化的尊重，更給了員工足夠誘人的回報。在漳州，福貞的工資水準是當?shù)氐臉藯U，很多員工都爭著進入；對於跟隨多年的中層幹部，李榮福更是毫不吝嗇：獎勵股權，甚至房子。福貞優(yōu)厚的福利待遇，也吸引了越來越多高學歷人才的加入。但李榮福一直堅持認為：「適合公司的員工才是公司的資產(chǎn)，因此無論你是博士還是碩士，都要每天早上自己打掃辦公室衛(wèi)生。能夠放下身段，願意從最基本的工作做起的員工，才能有長遠的發(fā)展，才是福貞需要的人才。」

今天，集人才、技術、資金於一身的李榮福，對未來充滿信心。除了在原有的基礎上持續(xù)引進高技術的自動化設備、增資設廠外，李榮福認為，往下游切到品牌才是長遠之計，他表示，未來福貞將從包裝領域切入食品罐頭生產(chǎn)，做自己的品牌，屆時福貞這個「罐軍」企業(yè)，會從「幕後英雄」走到臺前，向真正的品牌冠軍企業(yè)邁進。endprint