雷蕾 LEI Lei

（中鐵十二局集團(tuán)第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

工程項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格差異原因與確定技巧

雷蕾 LEI Lei

（中鐵十二局集團(tuán)第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

在投標(biāo)階段工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格的確定與控制，通常情況下應(yīng)根據(jù)施工企業(yè)自身的管理水平及市場(chǎng)價(jià)格情況確定，但要成功中標(biāo)除了自身實(shí)力和工程項(xiàng)目情況外，投標(biāo)技巧也在市場(chǎng)承攬中額外重要，本文在介紹投標(biāo)報(bào)價(jià)形成差異原因的基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述了預(yù)算編制和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策技巧，可對(duì)今后工程承攬起到一定指導(dǎo)作用。

工程；投標(biāo)；價(jià)格；確定；技巧

0 引言

投標(biāo)價(jià)格是指在工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求，自主確定其工程造價(jià)（包括工程所需的成本、擬獲利潤(rùn)、相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用等），并希望能夠接納的工程承包時(shí)的交易價(jià)格，在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中，由于各投標(biāo)人采用的技巧和方法各不相同，各家投標(biāo)報(bào)價(jià)之間形成很大的差異，為了能夠很好掌握中標(biāo)的關(guān)鍵因素，很有必要研究差異形成的原因和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)的技巧。

1 形成差異的原因

1.1 各自擁有的優(yōu)勢(shì)不同 建筑行業(yè)屬于一種勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在當(dāng)前建筑企業(yè)之間的差異比較明顯，有的擁有雄厚的資金，有的釋放了大量的生產(chǎn)要素，如勞務(wù)、機(jī)具，有的擁有眾多的專業(yè)技術(shù)人員，各自在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)各不相同。

1.2 利潤(rùn)目標(biāo)值不同 企業(yè)最大目標(biāo)是獲取更大的利潤(rùn)，但有的企業(yè)機(jī)遇較好，并不急切求得中標(biāo)，從而追求較高的利潤(rùn)，可有的企業(yè)不得不降低利潤(rùn)率，急于爭(zhēng)取份額以維持生存，形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)不同。

1.3 選擇的施工方案有差異 施工方案的選擇在大中型項(xiàng)目和一些特殊的工程中，對(duì)成本影響較大，科學(xué)合理的施工方案，如工程進(jìn)度是否合理、工方案的優(yōu)化、機(jī)械化程度的高低等，是形成差異比較大的原因。

1.4 管理費(fèi)用的差別 在清單計(jì)價(jià)模式下，企業(yè)社會(huì)沉淀、大小、所在地域、管理水平、技術(shù)水平和主要從事行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生較大的管理費(fèi)差異，也決定了管理費(fèi)用在投標(biāo)價(jià)格中的敏感性。

1.5 認(rèn)識(shí)上的差異 在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，投標(biāo)企業(yè)對(duì)價(jià)格持續(xù)走低的認(rèn)識(shí)有差異，通常情況下在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)，但個(gè)別企業(yè)為了爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，而一味追求低價(jià)。

2 投標(biāo)組價(jià)的基本要求

2.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確 在投標(biāo)報(bào)價(jià)編制過(guò)程中，通常以原材料價(jià)格、人工價(jià)格、機(jī)械價(jià)格為基本要素計(jì)算基本單價(jià)，再考慮一些風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，確定精準(zhǔn)的工程單價(jià)，也就是說(shuō)基礎(chǔ)價(jià)格幾乎決定了總價(jià)，所以確定準(zhǔn)確的基礎(chǔ)價(jià)格是做好預(yù)算和組價(jià)的前提。

2.2 取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)符合文件規(guī)定 投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)通常按照行業(yè)規(guī)定、企業(yè)實(shí)際和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情況計(jì)取間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率，這既是投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)也是將來(lái)施工時(shí)向業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)，所以在選擇和計(jì)取時(shí)要符合規(guī)定，也要有依據(jù)。

2.3 分部、分項(xiàng)單價(jià)計(jì)算合理、正確 在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確，這樣才能有合理可靠單價(jià)，并且在與類似工程相比時(shí)出入不大，符合常規(guī)。

3 價(jià)格確定的技巧

投標(biāo)人為了取得滿意的投標(biāo)成果，爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位，彌補(bǔ)某些報(bào)價(jià)失誤，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，盡可能爭(zhēng)取更多的利益，為了實(shí)現(xiàn)這些經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，除了自身具備了投標(biāo)取勝的實(shí)力外，還需要將自身實(shí)力變成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技巧，在投標(biāo)價(jià)格的確定過(guò)程中可采取的技巧。

3.1 不平衡報(bào)價(jià)法 在總價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 突然降價(jià)法 為了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可將通過(guò)各種渠道、手段刺探到的情報(bào)進(jìn)行分析、歸納，先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，突然降價(jià)，然后把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，以期取得更高的效益。

3.3 多方案報(bào)價(jià)法 為了降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人，有時(shí)對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，可以提一個(gè)建議方案，按多方案法報(bào)價(jià)。

3.4 先虧后盈法 為了開拓某些重要領(lǐng)域或可持續(xù)建筑的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)，在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。

3.5 爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 在招標(biāo)文件規(guī)定某些技術(shù)指標(biāo)評(píng)標(biāo)時(shí)，使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評(píng)標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

3.6 許諾優(yōu)惠條件 招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，若投標(biāo)人主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。

4 結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，處在弱勢(shì)的施工企業(yè)想要占有市場(chǎng)，施工企業(yè)一定要認(rèn)真分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格形成的差異，從業(yè)人員要掌握預(yù)算組價(jià)的基本要求，價(jià)格確定時(shí)決策者通過(guò)一定的價(jià)格確定的技巧和方法，不斷分析總結(jié)，實(shí)戰(zhàn)模擬提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平，充分考慮疊加各方因素，進(jìn)而果斷作出決策，才能保證市場(chǎng)承攬中有高中標(biāo)率，項(xiàng)目有高收益，使自己的企業(yè)有更廣闊的市場(chǎng)和前景。

[1]李安茶.國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略[J].科技致富向?qū)?2012-03-25.

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[3]徐學(xué)東.建筑工程估價(jià)與報(bào)價(jià)[M].北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，2009.

Price Differences Reasons and Determination Skills of Project Bidding

The determination and control of project price in the bidding stage should be based on the management level of construction enterprises and the market price under normal circumstances,but for successful bidder,in addition to their own strength and project circumstances,bidding skills are extra important in market contract.On the basis of introducing the difference reasons of bidding offer,this paper elaborates budgeting and bidding decision-making skills,which can play a guiding role in future project contract.

project；bidding；price；determination；skills

雷蕾（1980-），女，安徽淮北人，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，研究方向?yàn)楣こ淘靸r(jià)。

TU723.2

A

1006-4311（2014）11-0063-02