黑馬精選

電腦有殺毒軟件保護，那怎樣維護網(wǎng)站的安全呢？通常，網(wǎng)站會采用專業(yè)軟件或硬件（如防火墻），再配備技術(shù)團隊來綜合維護，但這樣的防護組合投入巨大，非初創(chuàng)企業(yè)能夠承受。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代，有沒有新的方式能解決網(wǎng)站的安全問題呢？

安全寶就是一款基于互聯(lián)網(wǎng)思維打造的網(wǎng)站安全產(chǎn)品，它在云端給網(wǎng)站提供保護，在威脅到達用戶之前就過濾掉，同時具有訪問加速等優(yōu)化功能。創(chuàng)始人馬杰如此比喻自己的模式：“互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)流就像水流，喝之前要先凈化殺毒，安全寶做了一個凈水廠，統(tǒng)一專業(yè)凈化，既降低采購成本，還免維護?！?/p>

2011年，馬杰創(chuàng)辦了安全寶。那一年，殺毒軟件們在PC桌面上的硝煙逐漸散盡。在這之前的十年，馬杰一直在瑞星工作，曾任研發(fā)部副總。他經(jīng)歷了瑞星打破江民的壟斷，也見證了360如何以一種新的模式搶奪瑞星的地盤，最終顛覆了整個殺毒行業(yè)。面對變局，馬杰覺得自己必須走在浪潮前面。

事實上，馬杰在瑞星時就有了用互聯(lián)網(wǎng)的方式來改造網(wǎng)站安防的思路，但沒有受到重視。決定創(chuàng)業(yè)時，他的想法獲得李開復(fù)的支持，并拿到創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元的投資。

安全寶讓網(wǎng)站減少了投入，但自己卻要在基礎(chǔ)設(shè)施的搭建上大量燒錢：購置服務(wù)器搭建“云”、提高帶寬、在各地設(shè)置防護節(jié)點，保證各個地區(qū)的網(wǎng)站都能實時獲得全面保護。另外一項隱形投入，就是招“最靠譜”的工程師不斷試錯。

投入這么多，該怎么賺錢？談到這個問題，馬杰還是有些苦惱。安全寶在幾個月前推出了收費版本，但在十幾萬網(wǎng)站用戶中，多數(shù)仍為免費用戶。安全寶不能像多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣—產(chǎn)品免費的背后是在經(jīng)營流量，因為企業(yè)級產(chǎn)品要更謹慎地處理隱私和安全性問題。

馬杰現(xiàn)在的想法是依靠用戶規(guī)模增長來攤薄成本，做長效生意。他認為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)正與生活的方方面面加速融合，這勢必需要更好的安全保障，“一些人找到商業(yè)模式賺了錢，就有保安存在的必要了”。

行業(yè)還是藍海，安全寶的對手主要是360網(wǎng)站衛(wèi)士。馬杰表示，進入門檻在于對安全的積累和資金的支持。安全寶正利用團隊多年的數(shù)據(jù)建立分析模型，將來應(yīng)對攻擊時，試圖能由防御轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防，這是對安防模式的又一次改變。行業(yè)的門檻還在于企業(yè)級產(chǎn)品的特殊情況，安全寶面對的可能是CEO或者CTO，他們不會不求甚解。如何解決用戶群技術(shù)范疇太寬泛與產(chǎn)品功能取舍之間的沖突，這需要經(jīng)驗。

—文/本刊記者 鄧超

點評

紅杉中國副總裁 李劍威

安全寶的切入點不錯，網(wǎng)站安全是剛需，而且最適合用云服務(wù)的方式解決，但是盈利模式還要繼續(xù)摸索。360、百度和阿里都已通過不同方式進入該行業(yè)，如何與巨頭競爭，安全寶要認真考慮。關(guān)鍵點是產(chǎn)品要做好充分差異化，同時滿足用戶深層次需求。在這方面，安全寶有一定的先發(fā)優(yōu)勢。