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3月26日，F(xiàn)acebook以20億美金收購(gòu)了Oculus，引起軒然大波。一個(gè)月后，北京太陽(yáng)光影影視科技有限公司創(chuàng)始人劉宣付已經(jīng)帶領(lǐng)其研發(fā)團(tuán)隊(duì)在Oculus rift平臺(tái)上開發(fā)了兩款虛擬現(xiàn)實(shí)游戲的demo，并率先在國(guó)內(nèi)研發(fā)出與Oculus一樣的“哇噻（WASAI）”3D沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔，這是一款高科技虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)體驗(yàn)裝備。

劉宣付是誰(shuí)？為何能研發(fā)出與Oculus一樣的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲頭盔？

“都說(shuō)虛擬現(xiàn)實(shí)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，如何開發(fā)產(chǎn)品并利用它來(lái)做更多有意義的事情？戴上頭盔走進(jìn)游戲虛擬現(xiàn)實(shí)離我們還有多遠(yuǎn)？”在采訪前，劉宣付連續(xù)拋出兩個(gè)疑問(wèn)給記者。

他創(chuàng)建“中網(wǎng)在線”，作為國(guó)內(nèi)第一家在美上市的連鎖企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，卻沒有分到一杯羹。

他投資中國(guó)第一家時(shí)尚拖鞋專賣連鎖機(jī)構(gòu)“足間舞”，每年數(shù)百萬(wàn)利潤(rùn)入賬，卻沒有真正做大。

他投資創(chuàng)建武漢一家做蓄電池的公司，2008年卻因一票之差錯(cuò)身創(chuàng)業(yè)板。

一直以來(lái)，都有媒體不斷地詢問(wèn)：“你有這么豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)問(wèn)你每一次的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)是什么？”

劉宣付說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，每次碰到這樣的提問(wèn)就頭痛，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)擅長(zhǎng)琢磨‘Why的人，我想到就做?！?/p>

在創(chuàng)投圈摸爬滾打20多年，圈里人稱呼他“拼命三郎”，對(duì)此評(píng)價(jià)他并不反駁，早就做到財(cái)務(wù)自由的他，不間斷地連續(xù)創(chuàng)業(yè)，且頻換賽道，如今對(duì)自己的定位和方向更加明確——作為身臨其境7D互動(dòng)影院品牌的締造者，以超規(guī)模“圈地”擴(kuò)張的連鎖加盟策略，于近二三年時(shí)間攻城略地，率先卡位在虛擬現(xiàn)實(shí)的風(fēng)口。

“我很愿意做風(fēng)口上的豬。”劉宣付對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

短發(fā)、中等身材、目光炯炯有神、非常干練、思維活躍，初見劉宣付，會(huì)誤以為他是技術(shù)出身。創(chuàng)業(yè)家記者先后三次在不同場(chǎng)合采訪劉宣付，他都是同樣裝扮：黑色T恤，白色褲子，如同其性格一樣，黑白分明，雷厲風(fēng)行。

劉宣付早年以食用菌制種與栽培為起點(diǎn)，憑借其獨(dú)特的連鎖加盟方式，用20多年的時(shí)間創(chuàng)立了多個(gè)項(xiàng)目，并步步為營(yíng)，快速崛起至今。2013年，其連續(xù)創(chuàng)業(yè)的身臨其境7D互動(dòng)影院，僅用一年多時(shí)間，就在國(guó)內(nèi)開了380多家連鎖店，合作伙伴包括歡樂(lè)谷、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、成龍耀萊影院、大玩家、凱旋王國(guó)等知名機(jī)構(gòu)，全年?duì)I收近億元。

身臨其境的總部設(shè)在北京中關(guān)村，數(shù)字物流港大廈的6層。坐在位于6樓的辦公室的沙發(fā)上，一貫是非分明的劉宣付，在憶及過(guò)往創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)顯得極為投入。他感慨地說(shuō)：“真是歷歷在目啊?！?/p>

劉宣付的突出重圍，與其20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷直接相關(guān)，圈內(nèi)人常用“拼命三郎”來(lái)稱呼他。回看劉宣付的發(fā)跡之路不難發(fā)現(xiàn)，其黑白分明、強(qiáng)勢(shì)內(nèi)斂的個(gè)性背后，有著不服輸、不認(rèn)命的復(fù)雜情緒等纏繞，而其在企業(yè)發(fā)展上采取的手法，處處可見其軍人背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷、接觸圈子的烙印。

走出湖北

1966年，劉宣付出生在湖北仙桃的一個(gè)偏僻農(nóng)村，父親轉(zhuǎn)業(yè)到武漢后，他也隨父母農(nóng)轉(zhuǎn)非定居武漢，1984年高中畢業(yè)后入伍參軍當(dāng)了一名通訊兵，因部隊(duì)裁員，三年后退伍分配到一家國(guó)營(yíng)軍工企業(yè)做技術(shù)員，因?yàn)榧依镄置?個(gè)，生活困難，為了能早日改善家里的現(xiàn)狀，他毅然決然地辭職下海經(jīng)商。劉宣付回憶說(shuō)，在軍工企業(yè)工作很舒服，但是一個(gè)月工資只有51塊錢，那個(gè)時(shí)候又談了女朋友，根本不夠花。偶然間，他在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)一則廣告，在武漢大學(xué)報(bào)名參加一個(gè)食用菌制種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)種植平菇。劉宣付發(fā)現(xiàn)種植平菇成本低，利潤(rùn)很高，賣得很好，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研后，干脆就把工作辭了，開了一個(gè)食用菌種場(chǎng)。

一次偶然機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)一顆長(zhǎng)在楊樹上的野生食用菌種，發(fā)現(xiàn)抗雜性、抗病能力很強(qiáng)，就取種做培養(yǎng)，結(jié)果產(chǎn)量超乎想象，取名“火炬1號(hào)”，被《中國(guó)食用菌》雜志刊登，在當(dāng)?shù)氐玫搅藦V泛的推廣，第一個(gè)季度就掙了八九千塊錢，在20世紀(jì)90年代初，這是不小的一筆錢。后因辛苦，同行競(jìng)相壓低價(jià)格，毫無(wú)挑戰(zhàn)而轉(zhuǎn)行，卻掀起了當(dāng)?shù)胤N平菇熱潮。

“身臨其境”前傳

種植平菇的第一桶金，最大限度地激發(fā)了劉宣付的創(chuàng)業(yè)雄心。1993年，當(dāng)時(shí)民用燃料市場(chǎng)緊缺，一罐液化氣在計(jì)劃體制內(nèi)售價(jià)18塊左右，市場(chǎng)價(jià)格卻是48-54塊不等，如此高價(jià)還經(jīng)常買不到。發(fā)現(xiàn)此需求后，劉宣付找到學(xué)化學(xué)的大哥，在技術(shù)上不斷請(qǐng)教，然后回去自己琢磨。他通過(guò)甲醇配兌，做成了一種加水型的合成燃料。做出產(chǎn)品后，就準(zhǔn)備推廣，從武漢到北京，他找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾份最有影響力的報(bào)紙投放廣告?！拔耶?dāng)時(shí)拎一密碼箱錢找各個(gè)報(bào)社跟我合作。那會(huì)兒報(bào)紙很牛，說(shuō)合作可以，排隊(duì)，我就多砸錢，最后告知，回去吧，明天給你刊出來(lái)?！睋?jù)劉宣付回憶，見報(bào)當(dāng)天，他的電話就已經(jīng)被打爆了，三天三夜不間斷。沒幾天就收回了廣告成本。4個(gè)月左右，他的凈利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。這是劉宣付最早靠自己鉆研技術(shù)，并通過(guò)報(bào)紙廣告的營(yíng)銷手段賺到的第一個(gè)100萬(wàn)。

很顯然，劉宣付并不滿足自制燃料生意帶來(lái)的財(cái)富，2000年，偶然間在報(bào)紙上看到一則廣告：11800元，純凈水搬回家?！耙蝗f(wàn)塊錢，就能開純凈水廠?！彼X得這項(xiàng)目有意思，親自去西安找到這家大地牌水處理設(shè)備廠，產(chǎn)品看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，他準(zhǔn)備再一次自己研發(fā)。因不懂技術(shù)，找到當(dāng)時(shí)在軍工廠上班的哥哥，恰好廠里在做環(huán)保設(shè)備，遂給其介紹了一個(gè)原來(lái)做凈水設(shè)備的工程師，劉宣付出錢，工程師出技術(shù)，一個(gè)月后，樣品到手，造價(jià)僅2500到3000元之間，既能做家用，也能滿足小型化商用。

劉宣付顛覆式的創(chuàng)新研發(fā)徹底引爆整個(gè)純凈水行業(yè)。半年后，他結(jié)識(shí)同在武漢做過(guò)生意的程漢東，在其邀請(qǐng)下，老劉進(jìn)京了，成立特麗潔環(huán)保科技有限公司。憑借著產(chǎn)品小型化、售價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，3年時(shí)間，他就發(fā)展了700多家連鎖水廠，每年有幾百萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。如果說(shuō)劉宣付在進(jìn)京之前依靠發(fā)現(xiàn)各種剛需帶來(lái)的商機(jī)然后靠“創(chuàng)新研發(fā)”完成了原始積累，那么，特麗潔就是劉宣付進(jìn)軍連鎖加盟行業(yè)打響的首戰(zhàn)。

無(wú)論是自制燃料還是特麗潔純凈水，都不是劉宣付想長(zhǎng)久發(fā)展的方向。2003年，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)新的一輪高潮，劉宣付隱約嗅到互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，遂繼續(xù)遵循其連鎖加盟策略，投資30萬(wàn)成立了第一家服務(wù)于加盟連鎖行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)——中網(wǎng)在線，即28.com的前身。作為法人代表，劉占股70%多，程漢東占股15%左右，但劉大部分精力和時(shí)間還在特麗潔上，后中網(wǎng)完全由程漢東來(lái)經(jīng)營(yíng)。

半年后，程漢東提出做一個(gè)屬于自己的媒體的想法，28商機(jī)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。但劉宣付自認(rèn)為不適合做廣告業(yè)務(wù)，加之這期間在籌備另一個(gè)項(xiàng)目——拖鞋連鎖店“足間舞”，項(xiàng)目發(fā)展太“多元化”，而程漢東又手握大把客戶資源，所以劉主動(dòng)讓出大股東位置，只占45%，把程漢東升為大股東占比55%，由他主導(dǎo)公司的發(fā)展。2005年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也迎來(lái)了資本的春天，加之百度上市，加快了劉宣付一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的速度。

2005年，劉宣付投入了幾百萬(wàn)元做垂直搜索網(wǎng)站商搜、招聘網(wǎng)站獵才。然而這一次卻讓他遭遇了生意上的滑鐵盧。圈子里的朋友都說(shuō)劉宣付是瘋子?！爱?dāng)時(shí)大家做互聯(lián)網(wǎng)都是摸著石頭過(guò)河，但老劉很猛，一般人都是依靠天使投資，風(fēng)投，融一大筆錢，他是拿自己的真金白銀在那兒燒，千八百萬(wàn)地砸錢，個(gè)人誰(shuí)也燒不起，低估了做搜索引擎的門檻，用做傳統(tǒng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)做互聯(lián)網(wǎng)行不通。商搜讓劉總輸?shù)煤軕K，那段時(shí)間他足不出戶在家閉門反思?！倍窃缹?duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

這個(gè)語(yǔ)速極快的“瘦高個(gè)”是身臨其境的聯(lián)合創(chuàng)始人，再早生一年就不是80后了。從商搜開始，董登岳就開始追隨劉宣付，董回憶說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)任職商搜技術(shù)總監(jiān)，2007年6月，技術(shù)人員幾乎都走光了，就剩我自己，阿里巴巴覺得商搜網(wǎng)頁(yè)技術(shù)不錯(cuò)打來(lái)電話挖人，當(dāng)時(shí)一是好奇老劉神奇的過(guò)去，二是因?yàn)樽鍪虏幌矚g蜻蜓點(diǎn)水而是要做透，就一直留下來(lái)。老劉當(dāng)時(shí)看我，也覺得有意思，一不給你加薪，二又天天加班，就這么結(jié)識(shí)了?！?/p>

反思商搜的失敗，劉宣付總結(jié)：一、當(dāng)時(shí)的商業(yè)搜索是一個(gè)偽命題，因?yàn)樗^的商品搜索、商業(yè)搜索，在當(dāng)時(shí)的阿里巴巴、淘寶和百度都能實(shí)現(xiàn)。二、定位于“無(wú)商不搜”，它太泛，并沒有太多的細(xì)分，不夠垂直。三、推廣模式有問(wèn)題，本錢不夠。四、規(guī)模效應(yīng)沒做起來(lái)，價(jià)值體現(xiàn)不了。

2008年中網(wǎng)上市前，為沖業(yè)績(jī)，劉宣付第一次回中網(wǎng)擔(dān)任COO，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品、推廣和運(yùn)營(yíng)，這期間董登岳一直追隨劉宣付。也就是這一年，在劉宣付的主導(dǎo)下，28商機(jī)網(wǎng)找來(lái)范偉做代言：“28 ， 28，咔咔就是發(fā)?！绷炎兪絺鞑ズ?，28商機(jī)網(wǎng)火了！一年后，28商機(jī)網(wǎng)被央視曝光，業(yè)績(jī)嚴(yán)重受到影響，亟待做出調(diào)整。劉宣付決定對(duì)現(xiàn)有客戶群體做出調(diào)整，希望做傳統(tǒng)企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)當(dāng)時(shí)號(hào)稱有兩千多萬(wàn)家中小企業(yè)，幾乎每個(gè)企業(yè)都需要建立銷售渠道，如果將之變成為28商機(jī)網(wǎng)的客戶，市場(chǎng)不可估量。但因內(nèi)部意見不統(tǒng)一，劉宣付覺得：“如果不能針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)做重大改變和調(diào)整，那就是浪費(fèi)時(shí)間?！庇谑牵芯W(wǎng)上市后劉第一次離開了中網(wǎng)。此時(shí)他的股份經(jīng)過(guò)一輪融資已經(jīng)稀釋到36%。

2010年中網(wǎng)上市后業(yè)績(jī)不佳，劉宣付的說(shuō)法是：“總不能眼看著那點(diǎn)股票變成廢紙吧。”在程漢東的邀請(qǐng)下遂第二次回到中網(wǎng)，程漢東讓劉做CEO，充分授權(quán)。半年時(shí)間劉成立三個(gè)全新的項(xiàng)目——連鎖網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和招商客。三個(gè)項(xiàng)目還是為連鎖企業(yè)服務(wù)，劉的想法是，三個(gè)項(xiàng)目加上現(xiàn)有的28商機(jī)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可以穩(wěn)步發(fā)展。但執(zhí)行時(shí)卻沒有完全按照劉的想法去實(shí)施。成立八年時(shí)間的中網(wǎng)，此時(shí)內(nèi)部人事關(guān)系已經(jīng)非常復(fù)雜，劉在大刀闊斧動(dòng)、改的同時(shí)傷及到一些人的利益，最后，這邊改革，那邊拆臺(tái)，說(shuō)好的授權(quán)卻沒有得到支持。這個(gè)他曾經(jīng)一手創(chuàng)建的中網(wǎng)，已經(jīng)不完全再受他控制，僅幾個(gè)月時(shí)間，雖然客戶數(shù)明顯增多，客戶滿意度大大提升，但大部分精力浪費(fèi)在與人溝通上，劉再一次選擇離開。

二次離開中網(wǎng)后劉宣付的股權(quán)并沒有發(fā)生變化。《三國(guó)演義》中，長(zhǎng)阪惡戰(zhàn)，趙云七進(jìn)七出，最終成功殺出重圍。劉宣付突圍中網(wǎng)的“二進(jìn)二出”算不上成功，但善于獨(dú)立思考的他卻更加堅(jiān)定了完全按照自己的想法繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的決心?；仡欉^(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉宣付說(shuō)：“這些年，做了20多個(gè)項(xiàng)目，但始終沒找到一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的項(xiàng)目?！?p>

7D互動(dòng)影院艱難誕生

離開中網(wǎng)后，劉宣付用了差不多一年時(shí)間做了充分的準(zhǔn)備。2011年6月，開始接觸4D影院項(xiàng)目，早在2009年美國(guó)迪士尼。園，曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一次動(dòng)感影院，當(dāng)時(shí)每場(chǎng)都有200人左右排隊(duì)觀看，但因技術(shù)要求高、片源等問(wèn)題擱淺。如今通過(guò)朋友介紹發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)老大是上海一家公司，商業(yè)模式是定制，主要做大型化政府與游樂(lè)園項(xiàng)目，另外30多家同行是做設(shè)備銷售的中間商。通過(guò)考察，幾個(gè)月后劉宣付帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的4D影院系統(tǒng)，并成立了北京太陽(yáng)光影影視科技有限公司，品牌選定“身臨其境”，國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)連鎖加盟方式做4D影院項(xiàng)目，且是第一家大規(guī)模通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)做宣傳推廣，2012年僅用一年時(shí)間就在全國(guó)各地開了412家身臨其境連鎖店。

當(dāng)身臨其境從4D升級(jí)到5D的時(shí)候，曾實(shí)現(xiàn)了單月加盟超過(guò)70家的驚人速度，但是面對(duì)著節(jié)節(jié)攀升的利潤(rùn)，劉宣付卻并沒有想象的開心。因?yàn)?，由?D電影行業(yè)沒有門檻，空氣壓縮機(jī)及液壓機(jī)器等設(shè)備都有公開的技術(shù)，只要把營(yíng)銷做好就都能賣。加之片源都是來(lái)自一些公開渠道，很快整個(gè)行業(yè)就陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。以前行業(yè)不火，因?yàn)闆]有劉宣付這樣采用大規(guī)模連鎖加盟方式運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的人，劉宣付的進(jìn)入把整個(gè)行業(yè)模式顛覆了，4D、5D廠商從最初30家增長(zhǎng)到2013年的105家。

偶然一次在北京展覽館的展會(huì)上看到加拿大XD公司7D互動(dòng)電影，劉宣付當(dāng)場(chǎng)震驚，這才是“身臨其境”未來(lái)的升級(jí)方向，“拼命三郎”當(dāng)即做了一個(gè)瘋狂的決定，就地革命，將之前經(jīng)營(yíng)4D，5D影院的一半利潤(rùn)拿出來(lái)研發(fā)7D互動(dòng)影院，做出別人無(wú)法趕超的產(chǎn)品來(lái)。

劉宣付開始再次大規(guī)模招兵買馬，作為帶頭大哥，他開始掃蕩江湖的團(tuán)隊(duì)。他給董登岳打電話，邀請(qǐng)他加入身臨其境，任職CTO，全面負(fù)責(zé)研發(fā)。此時(shí)董登岳一手創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司天使美業(yè)也已步入了正軌，過(guò)去數(shù)年里，他了解劉宣付的為人，這次致電，董登岳答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)全國(guó)只有兩家購(gòu)買XD公司7D互動(dòng)影院設(shè)備的店，分別在蘇州與長(zhǎng)春，確認(rèn)后，劉宣付當(dāng)即派董登岳連夜開車去長(zhǎng)春考察，準(zhǔn)備再一次自己研發(fā)。

“這太瘋狂了，4S店準(zhǔn)備自己造車了。”董登岳對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

較之過(guò)去多次的“研發(fā)”，7D影院項(xiàng)目的難度在于沒有可以借鑒的?！罢鏇]可借鑒的，就靠看，好比眼前有一輛沒有打開引擎蓋子的寶馬，光靠看，然后把它做出來(lái)。”董登岳說(shuō)。XD公司的設(shè)備8個(gè)座位40萬(wàn)美金，248萬(wàn)人民幣，一部影片就要幾十萬(wàn)，每個(gè)座椅還要授權(quán)，成本太高。而且從預(yù)定到購(gòu)買到手，最快要半年時(shí)間，只有加拿大總部才能安裝調(diào)試。

“我們連夜開車到長(zhǎng)春，第一次玩還是一個(gè)壞的。詢問(wèn)后發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)很嚴(yán)重，XD公司售后技術(shù)就十幾個(gè)人，全球來(lái)回飛，壞半年也只能等?！笨疾旎貋?lái)后，劉宣付帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)天天琢磨技術(shù)研發(fā)，起初，用最原始的方法一桶一桶買橡皮泥做試驗(yàn)，做各種模型，電子元器件，定位、電子產(chǎn)品，買各種各樣的原材料，能想到的東西全買回來(lái)。后來(lái)又去中山考察了一圈電子游戲機(jī)，慢慢有了一些想法，開始解決互動(dòng)問(wèn)題，把核心的定位、算法等研究出來(lái)，然后是影片制作?！皠⒖倢?duì)研發(fā)要求特別苛刻，近乎偏執(zhí)。比如在人像采集上，本可以用300多塊錢的網(wǎng)絡(luò)攝像頭，他不惜血本，花近萬(wàn)元購(gòu)入數(shù)碼相機(jī)。不過(guò)效果確實(shí)好?！倍窃缹?duì)記者說(shuō)。

經(jīng)過(guò)13個(gè)月研發(fā)，到2013年4月，推出第一款《奇幻漂流》，這是中國(guó)第一部互動(dòng)電影。5月，第一家7D互動(dòng)影院直營(yíng)店在天津凱旋王國(guó)開業(yè)，正好趕上五一黃金周，每天有1萬(wàn)多元的營(yíng)收。隨后第二家直營(yíng)店在成都?xì)g樂(lè)谷開業(yè)，也是平均每天一萬(wàn)元的營(yíng)收。隨即，與北京耀萊成龍影城、朝陽(yáng)公園等的合作水到渠成，相比XD公司248萬(wàn)元的高價(jià)格，7D互動(dòng)影院8座位整套設(shè)備只需20多萬(wàn)元，幾乎是加拿大公司10%的價(jià)格，身臨其境又一次引爆行業(yè)。

軍隊(duì)式打法

在身臨其境，以劉宣付與董登岳帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是的最高“指揮部”，研發(fā)是整個(gè)公司的安身立命之本，產(chǎn)品核心技術(shù)的創(chuàng)新是身臨其境最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是劉宣付帶給身臨其境的文化基因?？v觀過(guò)去20多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每一次精準(zhǔn)把握商機(jī)、創(chuàng)造財(cái)富，均與其研發(fā)、創(chuàng)新直接相關(guān)。劉宣付的這支團(tuán)隊(duì)，是目前國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)徹底掌握7D互動(dòng)影院核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是硬件、軟件，還是在電影內(nèi)容制作方面。

雙贏，是身臨其境的招商理念。2011年12月，作為公司聯(lián)合創(chuàng)始人的辛?xí)暂x入伙身臨其境，擔(dān)任“戰(zhàn)區(qū)前線指揮官”，作為總經(jīng)理的她主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)工作，其招商模式分為兩種：加盟與地區(qū)總代理。

身臨其境盈利點(diǎn)主要分為：一、娛樂(lè)剛需。80%以上的身臨其境7D互動(dòng)影院都開在二三線城市，創(chuàng)造了一種新型的健康的群體性?shī)蕵?lè)方式。二、票房分賬。行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)商業(yè)模式，即按照現(xiàn)有院線的模式與加盟商進(jìn)行票房分賬?！澳壳吧砼R其境與加盟商的分賬比例約為加盟商營(yíng)業(yè)額的7-10%。票價(jià)30元一張，總部只收3塊錢。我們自己開發(fā)了一套渠道商管理系統(tǒng)，保證分賬模式準(zhǔn)確透明，總部可以查詢經(jīng)營(yíng)情況，包括每天場(chǎng)次、觀眾人數(shù)、售票金額、會(huì)員消費(fèi)情況等。加盟商即使在家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能了解自己影院的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。”辛?xí)暂x對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。三、選址靈活。公園、游樂(lè)場(chǎng)、景區(qū)、主題公園、動(dòng)物園這種傳統(tǒng)的游樂(lè)場(chǎng)所自然是選址首選，臨街商鋪、商場(chǎng)休閑區(qū)、步行街、車站、機(jī)場(chǎng)這些人流巨大的鬧市區(qū)也非常適合7D互動(dòng)影院的開設(shè)。四、輕運(yùn)營(yíng)。除房租、1-2個(gè)店員以外沒有任何費(fèi)用。

隨之而來(lái)的是，一個(gè)個(gè)標(biāo)本加盟商的陸續(xù)誕生。楊云剛，一個(gè)昆明的企業(yè)主，趕在2014年1月31日大年三十，加盟身臨其境7D互動(dòng)影院一個(gè)月就狂掃51萬(wàn)收入，而他的第二家連鎖店開業(yè)后也業(yè)績(jī)突出，現(xiàn)在已經(jīng)成為身臨其境的昆明獨(dú)家代理商。江西贛州的奇女子黃小春，在其7D互動(dòng)影院開業(yè)的前3天通過(guò)組合營(yíng)銷攻勢(shì)，以預(yù)充值辦觀影會(huì)員卡的方式豪取18萬(wàn)元，剛開業(yè)便收回成本。北京朝陽(yáng)公園的夏女士，從5D影院開始招商就選擇了與身臨其境合作，當(dāng)7D互動(dòng)影院推出時(shí)，即成為天使客戶，幾個(gè)月后又將8座位的設(shè)備升級(jí)成了12座位，并且又上了身臨其境的臺(tái)風(fēng)體驗(yàn)館。

印度的VIJAY半年時(shí)間在印度一線城市開設(shè)了5家身臨其境7D互動(dòng)影院，隨即陸續(xù)在新加坡、尼日利亞、土耳其、加拿大等國(guó)家開業(yè)?！凹用说暌?guī)模上去之后，后續(xù)大量穩(wěn)定收入才是公司發(fā)展的根本。”劉宣付稱，目前及未來(lái)數(shù)年，開新店將是身臨其境的首要任務(wù)?！艾F(xiàn)在規(guī)模沒上去，談利潤(rùn)沒有意義。我的目標(biāo)不是賺眼前這點(diǎn)錢，而是建立生態(tài)鏈?！倍窃勒f(shuō)，“創(chuàng)新、研發(fā)、快速迭代，是身臨其境理解的互聯(lián)網(wǎng)思維。只有不斷創(chuàng)新，研發(fā)新功能和盈利項(xiàng)目，才能筑高身臨其境門檻的壁壘?！?h3>創(chuàng)新筑高壁壘

依托著超強(qiáng)的研發(fā)能力，身臨其境逐漸從7D互動(dòng)影院?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品演化成為一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)平臺(tái)，相繼孵化出“身臨其境3D射擊體驗(yàn)館”、“身臨其境臺(tái)風(fēng)體驗(yàn)館”、“身臨其境游戲競(jìng)技場(chǎng)”等多款衍生產(chǎn)品。