張九陸

黑夜是一道天然的信息屏障，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻可以讓夜間信息變得透明，并由此成就一家擁有光明未來的公司。

日前，黑馬營八期、九期120多位學(xué)員在北京進(jìn)行了一次內(nèi)部“無差別級(jí)”商業(yè)模式大PK。來自廈門的“夜都市”App項(xiàng)目脫穎而出，奪得最佳商業(yè)模式PK賽第一名。它做的就是一個(gè)關(guān)于夜晚的生意。

按照創(chuàng)始人黃建財(cái)?shù)恼f法，夜都市是一個(gè)夜間版的大眾點(diǎn)評(píng)。它提供酒吧、KTV、 電影院、桑拿足浴、夜宵等夜間生活?yuàn)蕵奉惿虘粜畔⒉樵?，可?shí)現(xiàn)用戶線上預(yù)訂、線下消費(fèi)。

“很有意思。”這次大PK主評(píng)委之一、騰訊集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳宵光稱，“夜都市通過信息化，已將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里傳統(tǒng)力量利用信息不對(duì)稱所控制的鏈條打破，讓每一個(gè)個(gè)體都可直接面對(duì)消費(fèi)者，讓最末端、最有活力的人群充分釋放活力。我覺得，這是一個(gè)很好的商業(yè)模式?！?p>

設(shè)身處地想一下，如果你來到一個(gè)陌生的城市，晚上恰有閑暇，但人生地不熟，你敢隨便出去樂呵嗎？夜都市首先解決的就是“今夜去哪兒玩”的問題，它與LBS位置服務(wù)相結(jié)合，可帶你發(fā)現(xiàn)身邊夜生活玩樂場(chǎng)所，并推薦正在現(xiàn)場(chǎng)的朋友給你認(rèn)識(shí)。

此中關(guān)鍵在于找到以下幾類信息：第一，商戶信息，這顯然無須解釋；第二，正在現(xiàn)場(chǎng)玩樂的其他用戶信息，夜都市為此專門開發(fā)一套簽到系統(tǒng)；第三，基于終端用戶個(gè)人愛好的興趣圈；第四，來自商戶中的個(gè)人，比如現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。

為拉攏更多客戶，線下商家會(huì)采用很多手段，比如線上預(yù)訂套餐等，用戶可通過手機(jī)在線瀏覽，如滿意，可通過手機(jī)端直接支付定金，然后到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，找到對(duì)應(yīng)線上經(jīng)理，最終完成這筆交易。

溫莎資本合伙人簡毅認(rèn)為，夜都市解決了商務(wù)人士異地夜間消費(fèi)這一剛需問題，完全符合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯。另外，夜都市是一款純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，操作簡單，付費(fèi)便捷。

夜都市還可幫助商戶實(shí)現(xiàn)員工管理，包括前端和后端。針對(duì)后端，夜都市已為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理們專設(shè)了“訂單寶”。當(dāng)然，在用戶完成訂單后，夜都市可拿到一定分成，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易的閉環(huán)。

夜都市商業(yè)模式中最重要的一環(huán)是，它賦予了客戶對(duì)商家點(diǎn)評(píng)的權(quán)利，而且這些點(diǎn)評(píng)完全公開，所有潛在客戶都能看到。正因此，商家讓終端經(jīng)理與客戶個(gè)人直接溝通，以提升服務(wù)水平，此舉突破了傳統(tǒng)夜生活模式的信息壁壘。

夜都市創(chuàng)始人黃建財(cái)原為廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)高管，具有豐富的PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員曾參與過91助手、熊貓看書等多款大熱產(chǎn)品的開發(fā)。目前夜都市已在全國擁有個(gè)人用戶400多萬、商家現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理用戶數(shù)萬。

2014年5月，夜都市在廈門上線了地區(qū)訂單，首月預(yù)訂流水就已達(dá)到20萬元。此后數(shù)月，用戶日活躍率在3%左右，月活躍率接近30%，作為一個(gè)并非生活必備的夜間消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，這一比例已經(jīng)很高。8月，夜都市廈門月訂單流水已突破100萬元，并已開始大舉進(jìn)軍深圳市場(chǎng)，而面向國內(nèi)更多城市的服務(wù)也將陸續(xù)落地。

點(diǎn)評(píng)

騰訊集團(tuán)執(zhí)行副總裁 吳宵光

互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)會(huì)最大的價(jià)值，在于通過信息化打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用信息不對(duì)稱所控制的鏈條，讓每一個(gè)個(gè)體都可以直接去面對(duì)消費(fèi)者，這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。夜都市在某種程度上打碎了夜間娛樂的傳統(tǒng)鏈條，讓最末端、最有活力的人充分釋放活力，這是一個(gè)非常好的模式。