李易

眾所周知，中國傳統(tǒng)商業(yè)早已呈現(xiàn)日趨蕭條的式微景象：一方面國內(nèi)電商的紛紛崛起讓消費者習(xí)慣悄然改變；另一方面低至紅線的利潤，意味著傳統(tǒng)商業(yè)的商機(jī)早已被瓜分殆盡。

新商業(yè)模式，亟待出現(xiàn)。

更迭的地產(chǎn)時代

作為地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)最為依賴的“發(fā)展模式”，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十多年時間的繁華歲月。然而隨著如今電商的崛起、消費者習(xí)慣改變等因素，這條曾被認(rèn)為地產(chǎn)通途的模式正日益走向衰落。

2013年的“雙十一”，阿里最終銷售額定格于350億元。馬云公然朝商業(yè)地產(chǎn)放話，他希望借助市場力量將商業(yè)地產(chǎn)的房價打下去！而與之呼應(yīng)的，正是越來越多的百貨商超、實體店宣告倒閉關(guān)門。

更嚴(yán)重的是，這種日趨嚴(yán)重的沖擊，導(dǎo)致以商業(yè)生態(tài)為賣點的房地產(chǎn)商連帶遭受打擊。

日趨頹勢的傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)，勢必讓房地產(chǎn)商變更發(fā)展方向。然而當(dāng)離開以往的熟悉路線后，地產(chǎn)行業(yè)又該選擇怎樣的道路？

或許如今正悄然崛起的古玩文化商業(yè)，能給予房地產(chǎn)商一絲啟迪。

自古有云：“亂世黃金，盛世古董”。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的崛起，國富民強(qiáng)。國人經(jīng)歷了從最開始原始資金積累的完成，吃住行的滿足，到拼名車，拼別墅，拼游艇，拼飛機(jī)的炫富。接下來中國的富人們還會追求什么？中國未來的經(jīng)濟(jì)增長點在哪？隨著國家近年出臺各種優(yōu)惠政策，大力鼓勵發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，政策導(dǎo)向已經(jīng)使答案浮出了水面。而古玩文化藝術(shù)品市場的經(jīng)營則是發(fā)展文化事業(yè)不可或缺的一部分。

事實上，遠(yuǎn)在東南一隅的福建廈門，古玩藝術(shù)品市場近年來風(fēng)起云涌。在這個兩三百萬人口的城市已出現(xiàn)大大小小十來個古玩城。在激烈的競爭中，其中的佼佼者甚至開始了全新模式的探索。

唐頌就是其中的領(lǐng)航者。

唐頌的玩法

這座建立于2008年的古玩城，在不到2年的時間內(nèi)，就從群雄并立的廈門古玩界中脫穎而出。并成為全國乃至東南亞古玩業(yè)界知名的古玩城。

同時唐頌也是中國目前唯一一家園林式古玩城，旗下有著300多家經(jīng)營古玩、珠寶、藝術(shù)品的入駐商戶，每家商戶投資經(jīng)營規(guī)模均超過百萬元。驚人的是，唐頌古玩城連續(xù)幾年的年交易額都高達(dá)10多億元，幾近廈門其他古玩城交易總額的一半——實至名歸的龍頭老大。

唐頌的成功，自然是有“秘方”的。

縱觀當(dāng)今中國古玩行業(yè)，大部分古玩城都是自發(fā)形成，自主建設(shè)的。這些古玩城經(jīng)營方式極為單一，多以店鋪收租為主。尷尬的是，由于業(yè)主與商戶之間缺乏基本的互動，在推廣上除了擲重金砸廣告外，再無其它方法來擴(kuò)大自身影響，進(jìn)而增加商戶收入。

與這些傳統(tǒng)玩法不同，唐頌古玩城從籌備起就設(shè)定了有別于國內(nèi)同行的發(fā)展方向，其集古玩城、展會和拍賣為一體，這也是至今國內(nèi)古玩城中，唯一能做到三位一體的一家。

在唐頌古玩城董事長陳來金的構(gòu)思中，傳統(tǒng)商業(yè)市場經(jīng)營屬于大眾消費，所有人群都是目標(biāo)客戶。古玩文化藝術(shù)品市場經(jīng)營屬于窄眾消費，目標(biāo)客戶屬于具有特定特征的相對同質(zhì)化的小群體。古玩城只是個商品陳列窗口，通過在古玩城內(nèi)辦展會和拍賣會能迅速帶來人氣，在全國業(yè)界打響古玩城的知名度，引來人氣同時也能促成古玩城商家的交易。

這個理念看似簡單，其實深有奧妙。作為交易管理的第三方平臺，要想?yún)f(xié)調(diào)好買賣雙方關(guān)系，必須要做到兩點：一是要有貨源保證，二是要有銷售渠道。

貨源方面，唐頌古玩城自有底氣。

作為緊挨臺灣和日本的地區(qū)，福建在古玩地理位置上有著天然的優(yōu)勢。曾經(jīng)不少古玩從廈門流落海外；而如今隨著國人收藏古玩風(fēng)潮的興起，不少海外藏品又都通過廈門回流至國內(nèi)。

陳來金將唐頌定義為“海外回歸古玩集散地”。為了讓商戶有固定的古玩資源，唐頌古玩城常年定期為商戶協(xié)辦各類出國簽證，飛赴中國臺灣、日本等地區(qū)。利用業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，幫助商戶尋找當(dāng)?shù)厥詹丶乙约肮磐媾馁u機(jī)構(gòu)，進(jìn)行洽談購買或參與拍賣。

貨源得以保證后，陳來金將推廣方式盯在了最吸引人氣的展覽會和拍賣會上，不斷拓展新的銷售渠道。

從2010年起，唐頌每年都會在7月、11月里組織春、秋兩場展會和拍賣會。每次活動之前，唐頌會攜手古玩城的商家提前準(zhǔn)備大量的藏品，再邀請全國各地商家及藏家聚集廈門交流會友，同時也帶動了唐頌古玩城的交易。通常而言，活動期間營業(yè)額超過百萬的商家，數(shù)不勝數(shù)。

除此之外，唐頌在今年3月還創(chuàng)辦了“唐頌在線拍賣”，在第三方網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺上舉行古玩拍賣，取得良好效益后迅速向古玩城內(nèi)的商戶推廣，在短短幾個月內(nèi)，唐頌古玩城內(nèi)的商戶就成立了十幾個網(wǎng)絡(luò)拍賣機(jī)構(gòu)，據(jù)唐頌統(tǒng)計現(xiàn)在古玩城內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺上的月成交金額已經(jīng)過千萬元。

成功的唐頌?zāi)Ｊ?，不但為古玩行業(yè)帶來了新的發(fā)展啟示，也讓如今陷入發(fā)展僵局的城市地產(chǎn)商看到了曙光。據(jù)陳來金表示，目前全國各地已經(jīng)有兩三個地產(chǎn)項目找上門來，意欲邀請?zhí)祈炘诋?dāng)?shù)睾献鏖_設(shè)“古玩城”。借助唐頌在業(yè)內(nèi)的影響力和地位，以古玩城為文化商業(yè)核心，打造全新的文化地產(chǎn)。