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獵食“留美預(yù)備役”

2014-04-29 09:57:59徐珊
21世紀(jì)商業(yè)評論 2014年15期
關(guān)鍵詞:貝恩校區(qū)家長

徐珊

許多投資機(jī)構(gòu)不惜重金“押注”教育行業(yè),管理資產(chǎn)超過750億美元的貝恩資本亦鐘情于此,2008年,13億美元收購美國幼兒托管及早教服務(wù)商Bright Horizons,2010年,花費(fèi)18億美元再將早教和嬰童用品制造商金寶貝收入囊中,2013年下半年,業(yè)內(nèi)傳出貝恩在中國完成“瑞思學(xué)科英語”并購的消息。

“中國零售、醫(yī)療、教育等與消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)非常有吸引力,瑞思我們追蹤了整整4年”,貝恩投資(亞洲)有限公司董事總經(jīng)理王勵弘接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》(下文簡稱《21CBR》)專訪,開腔解說貝恩的并購邏輯。

瑞思英語成立于2007年,現(xiàn)在全國70多個城市開設(shè)了近200個校區(qū),招收3到18歲的小朋友,提供與美國同質(zhì)同步的K12課程體系(從幼兒園到高中)。當(dāng)下,伴隨市場需求的迭代更新和在線教育的加速發(fā)展,行業(yè)洗牌加劇,衍生出大量生猛的后來者。在唯快不破的“速食”時代,貝恩下注教育培訓(xùn),有幾分勝算?

利潤在“黏性”

瑞思的教學(xué)體系依托于世界領(lǐng)先的教育集團(tuán)HMHG(霍頓.米夫林哈考特集團(tuán)),由于天然的國際化基因,貝恩早在4年前就將其列入關(guān)注名單。貝恩在教育的考察視野遍及國際學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)、線上教育等領(lǐng)域,發(fā)掘需求點(diǎn),運(yùn)用資本的力量打通教育產(chǎn)業(yè)鏈,是其“野心”所在。

“在英語教育領(lǐng)域,中國的教育方式與國際上通行的模式差距較大,其中包括學(xué)前教育,將美國幼兒園、小學(xué)的培訓(xùn)方式引入國內(nèi),恰好滿足市場需求?!蓖鮿詈朐u論說。

根據(jù)搜狐教育頻道的調(diào)研,在中國,送孩子上早教機(jī)構(gòu)的比例達(dá)到39%,為孩子報名英語培訓(xùn)班的比例高達(dá)72%,為少兒英語支出在3000元以上的家庭占比達(dá)到六成以上,即便中高考英語成績分值占比下降,家長希望孩子學(xué)好英語的熱情不減,對課程特色和師資力量最為看重。

在瑞思教育首席執(zhí)行官孫一丁看來,教育培訓(xùn)需滿足三大條件:差異化的課程理念和教學(xué)體系、專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)以及可外化的教學(xué)效果,幫助家長識別出哪種教育值得為孩子投入。瑞思的差異化,集中體現(xiàn)在美式課程體系,引進(jìn)美國小學(xué)廣泛使用的Destination系列的多媒體互動教學(xué)課件,采取“浸入式”教學(xué)方法,幫助孩子在英文的環(huán)境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、語文、科學(xué)這些具體學(xué)科。有家長反饋,孩子出國留學(xué)或者參加短期交流,從教學(xué)軟件到測評系統(tǒng),以及教具甚至POSTER和張貼板,都跟在瑞思學(xué)習(xí)的時候一樣。

運(yùn)營模式上,瑞思采用“直營”與“合作”結(jié)合的模式,現(xiàn)擁有直營校區(qū)近50家,合作校區(qū)近150家,遍布全國70多個城市,其將互動多媒體教育軟件定義為教學(xué)實(shí)施主體,教師是教學(xué)活動“助力者”,以解決產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速“復(fù)制”,增強(qiáng)盈利能力。

王勵弘告訴《21CBR》,瑞思的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)處于行業(yè)中上水平,平均單節(jié)課的費(fèi)用是100元左右,盈利能力提升的關(guān)鍵是用戶黏性,即升學(xué)率,“很多學(xué)生第一年讀完會繼續(xù)讀第二年、第三年,在校園時間越長,前期成本消化后,貢獻(xiàn)的利潤會越豐厚,‘短平快的賺錢方式不是我們追求的。”瑞思聲稱,行業(yè)平均升學(xué)率在30%-40%,而其達(dá)到70%。

挑剔的新家長

瑞思等英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加速發(fā)展的一大助力,是持續(xù)升溫的留學(xué)熱潮。根據(jù)教育部最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2013年出國留學(xué)總?cè)藬?shù)超過41萬,2000年該數(shù)據(jù)只有4萬人,且低齡化趨勢明顯,假期游學(xué)、旅游度假、移民等需求也日益增多。

值得注意的是,80后父母正逐漸成為少兒英語培訓(xùn)班的主力埋單者,他們更加理解“素質(zhì)”教育,其中相當(dāng)部分擁有留學(xué)背景,除了單純的語言學(xué)習(xí),他們希望自己的孩子能獲得良好的學(xué)習(xí)和閱讀習(xí)慣,增強(qiáng)人際交往和思維表達(dá)力,激發(fā)出潛在的創(chuàng)造力和想象力,對于市場上眾多的教培機(jī)構(gòu),80后家長的視角更加挑剔。

孫一丁對此感受頗深,學(xué)校正舉辦“瑞思杯”的比賽,讓孩子們在項(xiàng)目合作中扮演角色,用英語解決各種問題,鍛煉思維、表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作等各種能力,其中一名學(xué)員帶著任務(wù)去采訪同齡的小朋友,從環(huán)保話題的組織到演講的設(shè)計,是小學(xué)員整體表現(xiàn)而非英語能力吸引了受訪孩子的父親,使他關(guān)注瑞思。在“學(xué)科英語思維”之外,植入類似“未來領(lǐng)導(dǎo)力”(項(xiàng)目管理能力+演講演示能力+團(tuán)隊(duì)合作能力)的訓(xùn)練,提升學(xué)員的思維和創(chuàng)造力,成為教培機(jī)構(gòu)的新方向。

在貝恩收購后,瑞思將穩(wěn)步擴(kuò)張,未來3至5年,直營校區(qū)將在北上廣深等一線城市城市開設(shè)到100家,合作校區(qū)會增加至200家左右,并豐富學(xué)員群體以及課程品類,“瑞思3到12歲的課程已延展到15歲這個階段,未來將做到18歲的跨度?!睂O一丁告訴《21CBR》記者。

此外,瑞思將可能在培訓(xùn)的上下游延伸自己的服務(wù),試圖拿到更大的“利潤蛋糕”。比如,針對5到18歲有明確出國訴求的高端人群提供定制化的培訓(xùn)和服務(wù),實(shí)現(xiàn)課程的標(biāo)準(zhǔn)植入,與國外院校實(shí)現(xiàn)直通,提供“一站式直通”的服務(wù),預(yù)期將會帶來更高的利潤。

據(jù)王勵弘介紹,2013年瑞思的收入在3億-4億元之間,未來數(shù)年,貝恩的目標(biāo)是其能夠保持20%—30%的增速,且順利推進(jìn)IPO進(jìn)程。

就時下熱火的在線教育,貝恩和瑞思準(zhǔn)備利用全新的APP營造一個虛擬校園,實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)員和家長的互動交流,現(xiàn)更多將其視作一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及輔助工具,尚未看到完全顛覆性的模式,“個人認(rèn)為,教育行業(yè)是需要精耕細(xì)作且長時間經(jīng)營的”,孫一丁在采訪中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)。不過,鑒于貝恩投資國美電器的案例在前(孫一丁本人曾擔(dān)任國美副總裁),這次他們敏感度應(yīng)該會高出很多。

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