李新月 宋玉麗

摘要：對(duì)于北大荒米業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，可以從中找到營銷米業(yè)方面的米業(yè)價(jià)值提升方面的三個(gè)途徑：即為品牌價(jià)值、商品價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值。并且，不同品牌的米業(yè)的價(jià)格成本也有著很大的差異，因此，對(duì)于米業(yè)的營銷方面也有著較為嚴(yán)格的要求。譬如，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的瓶頸。如今的市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求愈加的嚴(yán)苛，而對(duì)于市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是最有說服力的，因此，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷方面，要將品質(zhì)作為宣傳的重要方面。網(wǎng)絡(luò)營銷。不僅宣傳力強(qiáng)，且成本低，因此，在對(duì)于米業(yè)的推廣研究，網(wǎng)絡(luò)營銷是其中較為重要的一個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：品牌價(jià)值；網(wǎng)絡(luò)營銷；市場(chǎng)；

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00121-01

一、北大荒米業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成本分析

（一）生產(chǎn)成本分析

北大荒米業(yè)所說的的固有成本主要是以北大荒米業(yè)的大米的生產(chǎn)成本為主。在固有成本計(jì)算中，主要計(jì)算的方面包含了：大米種子的費(fèi)用，種子運(yùn)輸費(fèi)用，化肥費(fèi)用以及雇用的人工種植、培育、收購等費(fèi)用。在這些方面中，購買的種子費(fèi)用為主，在種子的選擇以及品種方面有著相當(dāng)嚴(yán)格的要求。

（二）加工成本分析

目前，北大荒米業(yè)的品牌以及聲譽(yù)都在米業(yè)中有著一定的地位，其中一個(gè)重要原因就是大米的質(zhì)量比較好，在大米中為上品。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，購買大米的最多的社會(huì)單位便是家庭。由于我國傳統(tǒng)思想的影響，在一個(gè)家庭中，相夫教子是女子的主要任務(wù)，因此，主要參與購買的人群便是女人，這些購買者在挑選商品中會(huì)對(duì)大米的加工十分挑剔，因此，在對(duì)大米的加工上，我們應(yīng)該加大資產(chǎn)投入，對(duì)加工成本加大投入，爭(zhēng)取利益與產(chǎn)量質(zhì)量最優(yōu)化。

由于地理因素的影響，消費(fèi)者的需求也有所不同。對(duì)于產(chǎn)品而言，質(zhì)量、價(jià)格無疑是其中的關(guān)鍵因素。但對(duì)于大米這樣的生活必需品而言，消費(fèi)者的要求也就愈加的增多。譬如，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還要口感適合，如果商品達(dá)到了這種要求后，就會(huì)普遍的形成了一群固定的消費(fèi)者。特別是大米的質(zhì)量能更好一些，就會(huì)引發(fā)更多的消費(fèi)人群。因此，在價(jià)格上有所吸引，質(zhì)量上達(dá)到最優(yōu)，才是我們的目標(biāo)。

（三）宣傳成本

對(duì)于很多已經(jīng)深入人心的品牌，在市場(chǎng)上幾乎會(huì)很少會(huì)在絞盡腦汁的去宣傳該品牌了。但在市場(chǎng)形成后，其實(shí)企業(yè)更應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步鞏固自己的地位。比如，和一些經(jīng)銷商合作，舉辦一系列的訂購會(huì)，讓本產(chǎn)品更加大眾化，進(jìn)一步加深消費(fèi)者的熟悉度。當(dāng)然，面對(duì)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，我們更加不能停止不前，而是應(yīng)該進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，了解消費(fèi)者的不停需求，從而不斷革新產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量越好，購買的人群自然會(huì)更多。

由于我國市場(chǎng)還面臨著目標(biāo)建設(shè)并不完善的缺點(diǎn)，致使了一些產(chǎn)品的品牌定位模糊，消費(fèi)者對(duì)于很多品牌的認(rèn)識(shí)并不清楚，并且對(duì)于很多市場(chǎng)信息或者是市場(chǎng)管理系統(tǒng)的分析都不正確，對(duì)于市場(chǎng)的需求考慮也不夠仔細(xì)。生產(chǎn)管理以及經(jīng)營的職責(zé)不清，不能科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)分配，甚至沒有設(shè)立全面的市場(chǎng)營銷策略。因此我們才能建立全新的營銷策略。

當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)入了尋常百姓家。我們對(duì)于上網(wǎng)購物，淘寶已經(jīng)產(chǎn)生了一種依賴，既然衣服可以淘寶，我們的北大荒米業(yè)一樣可以。我們可以建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，將我們的北大荒米業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行推廣。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的成本很低，更加促使了產(chǎn)加銷一體的營銷方式。

二、現(xiàn)階段北大荒米業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

雖然對(duì)于北大荒米業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的利益很大，但是其中還是不免存在了一系列的問題，以下就是幾個(gè)關(guān)于北大荒米業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題：

（一）市場(chǎng)運(yùn)作還面臨著一系列的困難

我國市場(chǎng)還面臨著目標(biāo)建設(shè)并不完善，致使了一些產(chǎn)品的品牌定位模糊，消費(fèi)者對(duì)于很多品牌的認(rèn)識(shí)并不清楚，并且對(duì)于很多市場(chǎng)信息或者是市場(chǎng)管理系統(tǒng)的分析都不正確，對(duì)于市場(chǎng)的需求考慮也不夠仔細(xì)。生產(chǎn)管理以及經(jīng)營的職責(zé)不清，不能科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)分配，甚至沒有設(shè)立全面的市場(chǎng)營銷策略。特別是對(duì)于北大荒米業(yè)首登網(wǎng)絡(luò)營銷，可能很多人還不知道，并且很少有人在網(wǎng)絡(luò)購買大米，因此，很有可能會(huì)遭遇瓶頸。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量問題

常常淘寶的人都會(huì)明白網(wǎng)絡(luò)購物的弊端，就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。特別是食品方面，食品的保質(zhì)期或者在物流的運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題，很容易造成消費(fèi)者收到的貨品質(zhì)量出現(xiàn)問題，甚至容易出現(xiàn)假貨。

三、解決方案

（一）市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，品牌、產(chǎn)品缺乏規(guī)劃，定位模糊。

我們要建立全新的營銷策略。加強(qiáng)完善市場(chǎng)目標(biāo)管理體系，進(jìn)行深入分析，制定一個(gè)合理的目標(biāo)，并且將管理體系深入分析，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，以及產(chǎn)品的價(jià)格、定位等一些列產(chǎn)的的相關(guān)信息；將產(chǎn)品推入市場(chǎng)后，進(jìn)行明確的分布與分工。時(shí)刻將市場(chǎng)反饋的信息進(jìn)行分析調(diào)研，通過銷量定產(chǎn)量；盡可能地降低產(chǎn)品在市場(chǎng)中的成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才能在同種商品的競(jìng)爭(zhēng)中利于有利地位。并且，樹立一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)形象也是很有必要的。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，才能增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，這樣才能保證企業(yè)人員愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌。也能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。在宣傳品牌以及企業(yè)上，要加大企業(yè)宣傳的強(qiáng)度以及影響力。網(wǎng)站建設(shè)方面要以新穎，全面為主，盡可能的把所有北大荒米業(yè)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)全部展現(xiàn)出來，建立相應(yīng)的比較全面的數(shù)據(jù)庫以及較好的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量問題

應(yīng)在網(wǎng)站設(shè)立工商管理部門，定期對(duì)各店鋪進(jìn)行監(jiān)管，防止假貨。店家也要注意絕對(duì)不要將快要過保質(zhì)期的食品郵寄給消費(fèi)者，而且，對(duì)于怕潮或是怕擠壓的物品在物流過程中給予特殊保護(hù)，一定要保證北大荒米業(yè)的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]時(shí)啟亮.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2011-07：5-9.

[2]張衛(wèi)東.網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2011-05：6-12.

[3]周寧.網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)商成功之道[M].北京：電子工業(yè)出社，2011-06：1-10.