郭萬峰

【摘 要】文章針對如何讓聯(lián)營工程項目獲得更好的經濟效益和社會效益進行了論述。研究認為，要順應市場規(guī)律，做大聯(lián)營項目，為擴大企業(yè)經營規(guī)模奠定基礎；同時，要正確規(guī)避聯(lián)營項目中的風險，確保企業(yè)的經濟效益增長；以及管理好聯(lián)營項目，增強企業(yè)社會信譽。

【關鍵詞】項目管理；聯(lián)營項目；管理措施

在現(xiàn)階段建筑市場中，聯(lián)營工程在市場份額中所占的比例逐年增加，雖然聯(lián)營工程在市場上沒有名正言順，我們暫且不論它存在的正確與否，但它的存在、發(fā)展、壯大卻并沒有經歷太長的時間和波折，其蘊藏的巨大力量正在市場中發(fā)揮。如何通過行之有效的方法，讓其為我們企業(yè)增加更多的經濟效益和社會效益。我們公司及各個分公司通過這幾年的運作，對其有了一個較為清晰的認識，我們在實踐中總結出了以下幾方面內容：

一、順應市場規(guī)律，做大聯(lián)營項目，為擴大企業(yè)經營規(guī)模奠定基礎

對于如何做大聯(lián)營，是集團公司及分公司一直關注的焦點。如何面對激烈的競爭，爭得更大的聯(lián)營市場份額，我們認為今后應把工作重點放在以下幾個方面：

1.從各級行政主管部門入手。作為我們行業(yè)的各級行政主管部門哪個不清楚現(xiàn)在的市場狀況，聯(lián)營雖然沒有公開，但業(yè)主、各級行政主管部門都已默認。因此我們應抓住這個有利點，讓各級行政部門更多地了解我們的經營模式。通過我們的運作，結識這些部門，通過這些部門對我們企業(yè)的推薦，讓建設單位與我們合作，這樣聯(lián)營并不影響建設單位的利益，但卻會給企業(yè)帶來更多的市場份額。

2.主動向業(yè)主承攬聯(lián)營工程。雖然現(xiàn)在市場中聯(lián)營工程和自營工程競爭一樣激烈，但其最終所表現(xiàn)出的競爭點卻不一樣。對于自營工程，其工程本身的含金量決定了業(yè)主的利益，而對于聯(lián)營工程，業(yè)主對我們的聯(lián)營方與誰合作一般不作要求。通過我們積極主動與建設單位溝通，建設單位要求聯(lián)營方選擇與我們合作，將會起到事半功倍的效果。和自營工程相比，該部分的前期投入很少，我們必須把握這個有利商機。

3.主動出擊爭取有實力的聯(lián)營方。有實力的聯(lián)營方基本都有固定的合作方，這些人不容忽視，他們每年的市場份額相當大。我們應主動出擊，像承攬任務一樣的認真對待和爭取，把我們的經營理念、管理模式、高效服務、優(yōu)惠政策予以貫徹，讓他們與我們合作。

二、正確規(guī)避聯(lián)營項目中的風險，確保企業(yè)的經濟效益增長

1.選擇好的合作方是降低風險的最佳方法

聯(lián)營工程的最大獲利者不是我們，而是與我們合作的聯(lián)營方，但合同由我們與業(yè)主簽訂，因此在項目合作商談階段，應在調查以下三方面的基礎上作出是否合作的決定。

（1）調查業(yè)主的資信和項目情況。對于業(yè)主的企業(yè)性質我們必須認真分析，對于國有資金的項目，業(yè)主、我們、聯(lián)營方為了共同的利益走到一起，風險較低，我們應積極爭取與之合作。對于一些私營企業(yè)和個人的工程，企業(yè)的利潤都是其自己的，業(yè)主對任何事情都不會遷就，我們一般不與其合作。

（2）對聯(lián)營方的調查。原則上我們依據(jù)法律法規(guī)與比我們企業(yè)資質低的企業(yè)合作，對于非建筑私營企業(yè)或個人，我們在與之合作之前要對其所具備的施工能力、質量保證、合同履約能力、風險承擔能力以及社會信譽等各方面進行調查，作可行性分析是否能與其合作。同時簽訂合同時也要求對方提供單位以增加我們的抗風險系數(shù)。

（3）聯(lián)營方關注的管理費的認識。經過這幾年的聯(lián)營管理，認識到與我們合作“管理費”是一個因素，但不起決定性作用，主要依賴雙方的誠信，是否能按合同辦事。對于管理費的收取，我們認為應該針對工程項目體量的大小決定收取標準。對于大型工程因各方關注度較高，最終風險較小，因而管理費適當降低也符合風險與利潤對等的原則。

2.通過合同的簽訂與管理來降低風險

合同中明確了甲、乙雙方的權利，作為聯(lián)營工程由我們與業(yè)主簽訂合同，因此在簽訂合同的過程中，我們必須參與合同談判，同時應針對合同標的和項目風險大小，對合同條款逐條審核，將合同風險降到最低。把與業(yè)主所簽訂的合同中的風險條款、國家規(guī)定和企業(yè)的規(guī)章制度等在聯(lián)營合同中予以明確，以達到將風險合理轉移的目的。

三、管理好聯(lián)營項目，增強企業(yè)社會信譽

對于社會外界，一項工程由誰施工，其看到的只能是表面現(xiàn)象，因此聯(lián)營工程展現(xiàn)給外界的仍然是我們企業(yè)的形象。聯(lián)營工程因其自身特點，使我們的管理與自營工程存在很大差別。但合同履約主體仍為我們企業(yè)，為此聯(lián)營方對合同履約的好壞直接影響到企業(yè)的信譽。

一是分公司作為與聯(lián)營方直接合作者，對于整個過程必須做到有力監(jiān)管。二在與工程實體相關的質量、進度、安全、資料方面。我們派駐的現(xiàn)場管理人員應對聯(lián)營項目從施工進度、工程質量、安全施工以及資料的及時同步作全程監(jiān)督。有效地對工程質量加以控制，對于一些關鍵過程和關鍵工序要求，聯(lián)營方必須按公司作業(yè)指導書中的工藝要求嚴格施工。第三，在工程結算、保修方面。工程結算是能否盈利的最終判定。因此我們派駐的管理人員要幫助其收集、辦理各類有利于結算的證據(jù)，在保證聯(lián)營方獲取最大利益的同時降低各類風險，從而達到雙羸的目的。工程保修金的退還一般早于工程的保修期。因此，我們必須在返還保修金以前，會同聯(lián)營方對工程保修范圍內的工程實體作實地檢查，評估是否會在之后保修期內有大的返修，以確定是否返還保修金。

總之，聯(lián)營工程不像自營工程，我們應向聯(lián)營管理規(guī)范化方向努力，相信會尋找到更好的合作模式，最終達到擴大企業(yè)經營規(guī)模的目的。

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