陳晨

近兩年，在國際花卉市場上，一種玫瑰能在一朵花上呈現(xiàn)紅、黃、粉、藍、紫等不同的顏色，這種像七色花一樣的彩虹玫瑰吸引了很多年輕人的眼球。

彩紅玫瑰最初是由荷蘭一家花卉公司推出的植物品種，該系列專為追求新奇感的時尚人士所特別研發(fā)。這種看上去五顏六色的玫瑰是真玫瑰，它經(jīng)由白玫瑰培育而來。在白玫瑰的培育水中添加各種色素和染料，白玫瑰的莖部吸收這些染料后，再經(jīng)花瓣吸收后就形成了彩虹玫瑰。

這種彩紅玫瑰一經(jīng)推出，就受到人們熱捧，一年售出100多萬支，主要銷售市場部在日本、意大利和瑞典。其單支售價為24.49英鎊，一打為64.87英鎊，這個價格比玫瑰中的“貴族”藍色妖姬還高出很多。

就在北京培育

在中國，網(wǎng)絡上也已經(jīng)有電子花店出售彩虹玫瑰，但價格都高得離譜。店家大多這樣宣稱，“彩虹玫瑰本地很難培育，多是從荷蘭進口”。在淘寶網(wǎng)上搜索顯示，單支彩虹玫瑰的價格多在50元以上。但是，在眾多花店中，有一家名叫添點七彩鮮花的花店，向全國發(fā)售彩虹玫瑰，單買是39元一朵，買得多還會更便宜。原來，添點的彩虹玫瑰并不是荷蘭進口，而是在北京培育的。

據(jù)添點鮮花團隊成員李楓明介紹，彩虹玫瑰的培育和銷售，是由他和幾位同學一起負責的。那么，這幾個學生怎么能夠種出彩色玫瑰呢？哪里來的種植方法呢？

添點花店的技術支持是由劉俏宏老師提供的。劉俏宏老師是中華講師網(wǎng)上的一位講師，同時也是華碩阡陌林大學生志愿活動中的指導老師。李楓明和他的同學都是劉俏紅老師指導的小隊中的志愿者。華碩阡陌林小隊的主要活動內(nèi)容是進行一些科學知識的普及，例如近期他們在農(nóng)村地區(qū)普及電腦的基礎使用。在參加阡陌林小隊的志愿服務的同時，李楓明和他的同學在學校里面經(jīng)營一個小規(guī)模的花店，出售普通的玫瑰花。

劉俏宏老師很久以前就開始研究試驗培育彩虹玫瑰的營養(yǎng)液。他曾經(jīng)和李楓明等幾位同學說過彩虹玫瑰的計劃，這幾位同學都表示非常有興趣。試驗成功后，老師一個一個地教同學們調(diào)配營養(yǎng)液。李楓明和他的同學就在他們的小小花店里面學習彩紅玫瑰的培育技術。為了方便學習和實驗，同學們購買了量杯和克稱，來精確控制營養(yǎng)液的比例。

劉俏宏老師研制的營養(yǎng)液是由幾種不同成分的營養(yǎng)液調(diào)配而成的，可以通過控制不同成分的比例來控制花朵的顏色。同學們先從花市上買尚未開放的白玫瑰，將玫瑰插入營養(yǎng)液中，將玫瑰放在穩(wěn)定溫度和濕度的環(huán)境中培育一天以后，白玫瑰就成為彩虹玫瑰絢爛開放了。

然而，李楓明的頭幾次試驗還是以失敗告終：由于沒有控制好營養(yǎng)液的配比，培育出來的玫瑰花顏色不均勻，并不美觀。但在掌握了調(diào)配營養(yǎng)液的技術以后，就能夠確保培育出來的彩紅玫瑰色彩均勻絢麗了?，F(xiàn)在，不僅是彩紅玫瑰，李楓明和他的同學們還能培育出彩虹百合和彩虹菊花。

這樣培育出來的彩虹玫瑰的成本，相較于進口的彩虹玫瑰，當然會便宜很多，因此可以定價比較低。而且彩虹玫瑰的花期和一般玫瑰花沒有區(qū)別，可以長達一周。

走出校園

由于擔心培養(yǎng)出來的花朵賣不出去，李楓明都是先接受訂單，再培育彩虹玫瑰，等培育成功以后再把花快遞給顧客的。長途運送玫瑰花，損耗是必不可少的。李楓明為了在最大程度上減少對花的損壞，盡量做到自己送花或者請顧客自己來取花。如果實在需要用快遞的方式來運送，李楓明會向顧客說明包裝盒需要另行收費——因為為了避免運送折損，他們選擇的包裝盒是鮮花專用的十分牢固和美觀的禮品盒，價格在70元左右，十分昂貴。

最初，彩虹玫瑰只是在校園里面出售。李楓明和他的同學湊錢，做起了校園宣傳。7個人總共湊了2000元錢。除了購買白玫瑰和營養(yǎng)液配料的錢，剩下的李楓明和同學們?nèi)蓟ㄔ诹诵@宣傳上，不僅印制傳單、制作展板，還籌備了一次展覽。但是，因為當時知道彩虹玫瑰的同學并不多，展覽現(xiàn)場甚是寥寥。楓明和同學們所使用的傳單、海報等宣傳手段也沒有起到很好的宣傳效果，培育出來的第一批彩虹玫瑰沒有賣出去。

但不久，就有一位小帥哥找到李楓明，買了一只彩虹玫瑰，并要求李楓明替他把花送給一個女孩。男孩不僅要求李楓明把花送達，還請他拍照作為反饋。一開始，李楓明覺得非常奇怪，讓花店送花很正常，為什么還要拍照呢？原來，男孩買花給女孩是要向女孩表白，想讓李楓明把女孩的表現(xiàn)拍下來留作紀念。女孩看到花以后很驚喜，也接受了男孩。這一朵彩虹玫瑰將男孩女孩連在一起，“我們都非常高興，不僅為我們賣出去了花，也為他們兩個高興。真心祝福他們?！崩顥髅髡f。

一段時間以后，李楓明和他的同學們意識到，如果只在校園里宣傳，那只能一朵兩朵這么賣花，根本不能大批量銷售。他們便開始策劃在QQ群上做宣傳。網(wǎng)絡宣傳的效果也確實比校園范圍內(nèi)的宣傳有效得多，他們甚至接收到天津的訂單。

被接受需要時間

“花的銷售是有季節(jié)性的?！崩顥髅髡f。在穩(wěn)定經(jīng)營了一段時間以后，彩虹玫瑰的銷量因進入淡季顯著下降，他們緊急召開了一次“反思”會議。在這次會議上，大家分析了彩虹玫瑰的銷售情況，注意到銷售量最高的時間點都是在節(jié)日前后，而沒有節(jié)日的時候花的銷量非常不樂觀。

因此，李楓明和同學們一致決定不把全部精力放在彩虹玫瑰上，而是在銷售淡季做一些其他的項目。隨后，大家分頭策劃，現(xiàn)已成型的就有李楓明的人力資源工作室。其他同學也會做一些兼職代理，幫同學們找一些兼職。而在銷售旺季，要加大火力推銷彩虹玫瑰。

臨近圣誕和元旦時，李楓明和同學們到批發(fā)市場買了很多較為精美的包裝紙，準備將彩紅玫瑰的包裝進一步升級，來促進玫瑰花的銷售。最吸引人的，當然還是打折促銷。李楓明和他的同學通過一系列成本核算之后，在花店打出了8折的優(yōu)惠，以吸引更多的學生顧客。

經(jīng)過一年的努力，彩虹玫瑰在李楓明的小花店的銷售已經(jīng)較為穩(wěn)定，平均每天能夠接到數(shù)筆訂單。劉俏宏老師認為這樣的銷售量已經(jīng)反映了彩虹玫瑰的市場，計劃進行更大規(guī)模的銷售。接著，2013年年初添點花店在淘寶網(wǎng)上開張了。網(wǎng)店不僅出售彩虹玫瑰、彩虹菊花等花卉，也出售劉俏宏老師自己調(diào)配好的營養(yǎng)液。網(wǎng)店的運營和管理主要是由老師來負責。李楓明和他的同學們則盡力尋找潛在客戶。他最近瞄上了婚慶公司，希望能夠與婚慶公司合作。“我們會為婚慶公司提供低于市場價的彩虹玫瑰，這是我們最大的籌碼?！崩顥髅髡f。但是，由于彩虹玫瑰高于一般玫瑰的價格，很多婚慶公司還是會拒絕，李楓明認為，“新事物被大眾接受總是需要一定的時間。但這只是時間問題。我們對彩虹玫瑰充滿信心?！?/p>

責任編輯：樸添勤