口述/肖健

第六關(guān)：續(xù)融

關(guān)卡說(shuō)明：不斷讓資本為我所用的能力培養(yǎng)。

攻略提供：黑馬營(yíng)導(dǎo)師 肖健

創(chuàng)立中國(guó)手游之前，我已經(jīng)有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是以成功出售給上市公司退出。第一家出售給了三星電子，三年后我在深圳創(chuàng)立了一家專(zhuān)門(mén)提供圖鈴下載的公司，后來(lái)又被中國(guó)網(wǎng)收購(gòu)了。之后我創(chuàng)立了中國(guó)手游的前身，叫匯友數(shù)碼。

在功能手機(jī)游戲里邊，我們做過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多廠(chǎng)商比較重視預(yù)裝我們游戲后的回報(bào)問(wèn)題。我提出，是否可以考慮像互聯(lián)網(wǎng)一樣，采取把它的位子買(mǎi)斷的方式來(lái)合作？比如說(shuō)它給我100K空間，我能夠預(yù)裝一款游戲或者兩款游戲，我給它一個(gè)一次性的回報(bào)，它可以快速回籠資金，也不會(huì)糾結(jié)于太多的商業(yè)細(xì)節(jié)。這種思路非常大膽，大膽之余就是資金壓力非常大，因?yàn)槟阈枰焖俚叵劝盐磥?lái)幾個(gè)月可能賺到的錢(qián)貼給它。我們又發(fā)明了40天結(jié)算機(jī)制，通過(guò)這種方式把市場(chǎng)打開(kāi)了，從當(dāng)初1個(gè)月裝不了幾萬(wàn)臺(tái)，變成1個(gè)月裝100萬(wàn)到200萬(wàn)臺(tái)。

產(chǎn)品的風(fēng)靡，吸引了另外一個(gè)投資人進(jìn)來(lái)，就是MTK（臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司）。MTK是國(guó)產(chǎn)功能手機(jī)芯片領(lǐng)域最大的一家公司，當(dāng)時(shí)也在尋找能夠幫助他們擴(kuò)張市場(chǎng)的公司，最后發(fā)現(xiàn)我們?cè)谶@塊業(yè)務(wù)是國(guó)內(nèi)做得最好的。得知這個(gè)信息，我們就迅速跟MTK高層密切接觸，跟他們講：和我們這塊業(yè)務(wù)結(jié)合，不僅能夠幫助你在內(nèi)地市場(chǎng)獲得更大發(fā)展，還能夠幫助開(kāi)拓海外市場(chǎng)。MTK也確實(shí)經(jīng)過(guò)了詳細(xì)調(diào)研，向我們一共投了1200萬(wàn)美金，是MTK在國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面最大的一筆投資。

中國(guó)手游還有一個(gè)非常大的投資人是第一視頻，我們的控股母公司，當(dāng)年是做PC視頻業(yè)務(wù)的，沒(méi)法跟優(yōu)酷、土豆競(jìng)爭(zhēng)，于是轉(zhuǎn)而做互聯(lián)網(wǎng)上的新視頻。我的一個(gè)朋友是做投資顧問(wèn)的，引薦了第一視頻的CFO給我認(rèn)識(shí)。我說(shuō)，如果你的彩票能夠放到我們的手機(jī)里邊，我們可以通過(guò)我們的游戲客戶(hù)端幫你推廣，能迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。他們當(dāng)時(shí)就特別感興趣。

詳細(xì)了解以后，他們發(fā)現(xiàn)游戲業(yè)務(wù)確實(shí)是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中變現(xiàn)最快、受眾最大的業(yè)務(wù)，或許能給他們未來(lái)的增長(zhǎng)提供一個(gè)更大的支撐。這能夠讓第一視頻在資本市場(chǎng)講一個(gè)非常好的故事。最后它花了2.4億元，收了我們70%的股份，同時(shí)也和MTK聯(lián)姻了。

在資本市場(chǎng)里，通過(guò)這樣一個(gè)戰(zhàn)略性的模式，兩家上市公司都被綁到我們這里，成為我們的股東。

我們還保留了30%的股份，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)想法：我們之前一直在創(chuàng)業(yè)，做的是SP（接入服務(wù)提供商），行業(yè)本身受政策影響大，有很大的不確定性，所以我們一定不能全賣(mài)了。我們希望能夠借助上市公司的能量和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人生的再一次飛躍——通過(guò)他們的幫助，分拆重新再上市。其實(shí)對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，這也是它愿意看到的——買(mǎi)這家公司，花了比較大的代價(jià)，它特別擔(dān)心這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)跑了，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

我們開(kāi)始重新布局，準(zhǔn)備上市。我們研究各項(xiàng)政策以后，覺(jué)得在美國(guó)介紹上市（即不通過(guò)IPO上市）是一個(gè)最理想的方式。第一，實(shí)現(xiàn)了我們擁有一個(gè)上市的身份。第二，有這樣的成功案例。當(dāng)時(shí)參考了一家香港公司，叫太古地產(chǎn)，介紹上市一年之后正式IPO，市值達(dá)到幾百億港幣。第三，符合我們公司的現(xiàn)狀。

今天回過(guò)頭來(lái)看，我們選擇這樣的上市方式，真的是一個(gè)非常正確的決定。

我們到現(xiàn)在為止也都還沒(méi)有向資本市場(chǎng)公開(kāi)地去拿錢(qián)，因?yàn)槲覀冞€不算是一個(gè)最漂亮的姑娘，還需要沉淀。但考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)于資金有一定需求，有了上市資質(zhì)之后，在合適的時(shí)間點(diǎn)，我們會(huì)來(lái)一次非常大規(guī)模的IPO。

前一段時(shí)間，我們密集地進(jìn)行了一些定向募資，純財(cái)務(wù)角度的，都非?？?，大概不到一個(gè)月。我們當(dāng)時(shí)的股價(jià)只有10塊錢(qián)，現(xiàn)在已經(jīng)到20塊了。后來(lái)中國(guó)社保基金下定決心，要投一個(gè)在美國(guó)的案例，認(rèn)為我們的潛力確實(shí)可以帶來(lái)比較穩(wěn)健的回報(bào)，投了我們1億元左右。有了這樣一個(gè)投資者，效果出乎意料，有很多人把我們當(dāng)成了國(guó)家隊(duì)，引起了很多國(guó)外分析師對(duì)我們公司的關(guān)注，有一些已經(jīng)把目標(biāo)股價(jià)寫(xiě)到50美金了。另一方面，他們的入股，使我們?cè)诤Ｍ饽冒鏅?quán)更容易得到信任。這樣，我們有了一些渠道方面的戰(zhàn)略投資者，又有了一些對(duì)資本方面有幫助的投資者，再加上類(lèi)似于政府基金這樣的投資者，在整個(gè)資本構(gòu)成上是非常強(qiáng)大的。

現(xiàn)在我們?nèi)绻谫Y，也一定是圍繞著公司戰(zhàn)略、實(shí)際的資本需求來(lái)吸收投資者。我們不會(huì)隨便要?jiǎng)e人的錢(qián)，能凸顯出我們和其他游戲公司資源和資本組合不同的投資人，才是我們最關(guān)注的。

—— 整理/張慕梁