傅若巖

在意想不到的時間節(jié)點，一筆意想不到的交易，拉開了聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的全球化序幕。

1月30日，中國農(nóng)歷年三十，一個舉家團(tuán)圓的日子，聯(lián)想集團(tuán)宣布將以29億美元的價格從Google收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，其中包括3500名員工、超過2000項專利、品牌和注冊商標(biāo)。聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示，“收購這樣一塊業(yè)務(wù)將加速聯(lián)想成長為全球性的移動設(shè)備廠商，憑借聯(lián)想的高效運營平臺和生產(chǎn)制造能力，相信摩托羅拉品牌在聯(lián)想手中會有更好的業(yè)績結(jié)果?！蹦ν辛_拉移動現(xiàn)任CEO丹尼斯·伍德賽德（ Dennis Woodside）則表示相信聯(lián)想硬件的專業(yè)經(jīng)驗會加速業(yè)務(wù)的發(fā)展。

依據(jù)聯(lián)想方面的看法，29億美元顯然是一筆相當(dāng)劃算的交易——這個數(shù)字比兩年多前，Google將摩托羅拉收入囊中時縮水近四分之三。當(dāng)時，Google以每股40.00美元現(xiàn)金收購摩托羅拉移動，總額約125億美元。

對Google來說，出售摩托羅拉移動并不吃虧。相較Google收購摩托羅拉移動時獲得的近1.8萬項專利，轉(zhuǎn)移給聯(lián)想的只是很少一部分。此外，Google還與聯(lián)想簽訂了專利交叉授權(quán)協(xié)議，進(jìn)一步擴大了專利范圍，增添了自己在與蘋果持續(xù)不斷的專利大戰(zhàn)中獲勝的底氣。就在幾天前，Google還和三星簽訂了類似協(xié)議。

其實，聯(lián)想的意圖也很清晰。正如楊元慶接受采訪時所說，“與收購IBM PC業(yè)務(wù)一樣，聯(lián)想集團(tuán)在智能手機市場上的目標(biāo)不是世界第三，是世界第一?！睆?004年到2013年，聯(lián)想用10年的時間將PC業(yè)務(wù)市場份額從全球第三提升到全球第一的寶座。算上摩托羅拉的份額后，2013年聯(lián)想智能手機全球占有率又達(dá)到了全球第三，僅次于三星和蘋果。

據(jù)《IT時代周刊》記者了解，坊間有觀點認(rèn)為，楊元慶如此迅速地發(fā)起收購，可能是留意到了三星和蘋果近期表現(xiàn)乏力后留出了市場空檔，給聯(lián)想的移動業(yè)務(wù)帶來了可乘之機。

但是，資本市場似乎并不看好楊元慶的這一步棋。消息公布后，聯(lián)想股價當(dāng)日大跌8.21%，而在第二個交易日中繼續(xù)暴跌16.4%，公司市值在兩個交易日內(nèi)蒸發(fā)逾265億港元。

風(fēng)云變幻

2011年8月16日，當(dāng)Google和摩托羅拉雙方董事會全票通過交易時，曾經(jīng)的手機王者似乎看到了重回巔峰的希望。時任摩托羅拉移動CEO桑賈伊·杰哈（Sanjay Jha）表示，“摩托羅拉原本在Android平臺與Google具有緊密的合作關(guān)系，通過這次合并將得以進(jìn)行更多創(chuàng)新，為各種移動設(shè)備和家用設(shè)備提供更好的交互體驗?！?/p>

美國行業(yè)分析公司NPD的執(zhí)行主管羅斯·魯賓（Ross Rubin）更看好摩托羅拉的潛力，認(rèn)為和Google成為一家的摩托羅拉“比競爭對手更加接近Android系統(tǒng)的核心，將有助于尋找新的出路?！?/p>

然而，摩托羅拉移動的后續(xù)發(fā)展卻出乎業(yè)界所料。收歸旗下一年多后，Google才推出首款廣告，稱Moto X將是“首款用戶可以自主設(shè)計的智能手機”。但這款主打“個性定制”的手機市場反饋十分冷淡。根據(jù)《華爾街日報》報道，2013年第2季度的出貨量僅為50萬部，同期三星的GALAXY S4賣出1000萬部。

事實上，在摩托羅拉沉寂的一年多里，智能機市場格局發(fā)生了天翻地覆的大洗牌。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，到2013年第二季度，Android以79%的市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑操作系統(tǒng)市場，三星以31.7%的全球銷量占比排行第一。2013年9月3日，微軟斥資54.4億歐元（約72億美元）收購諾基亞設(shè)備及服務(wù)部門。

當(dāng)眾多業(yè)界人士為諾基亞等老牌巨頭的消失唏噓時，中國廠商的崛起變得勢不可擋。Gartner數(shù)據(jù)顯示，截至2013年第2季度，聯(lián)想和中興以4.7%和4.3%的市場份額位列全球市場份額的第五、第六。中國更在2012年悄然取代美國成為全球最大智能機市場。

在此背景下，《紐約時報》以“中國崛起，改變智能手機行業(yè)”為題，預(yù)測中國廠商將對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

文章認(rèn)為，此前“全球智能手機市場一直受制于蘋果公司與三星電子的競爭實力對比，他們?yōu)楦辉业母辉ＯM者開發(fā)了售價高昂的手機?！爆F(xiàn)在，“面向新興市場消費者開發(fā)的廉價智能手機正在逐漸增多，并將成為今后智能手機銷量的主要增長動力?！?/p>

走出國門

盡管如此，現(xiàn)在還不是國內(nèi)手機制造商高興的時候。國內(nèi)手機廠商雖然出現(xiàn)在了全球市場排行榜的前列，但它們主要的競爭優(yōu)勢是低價格。

據(jù)研究公司Sanford C. Bernstein分析師預(yù)計，450美元（約2700元）及以上機型在中國的銷量將從2012年的2.35億部增至2.96億部，但達(dá)到3億部左右時就會遭遇瓶頸。與此同時，售價不足200美元（約1200元）的機型銷量有望從2012年的2.34億部增至4億部（2013年），2015年進(jìn)一步增長到6.85億部。

“智能手機價格降幅很快，已經(jīng)有數(shù)以億計的中國消費者淘汰了無法上網(wǎng)的舊機型，他們推動低端市場實現(xiàn)了更快增長?！盨anford C. Bernstein分析師指出。

此外，自TCL在2004年并購阿爾卡特手機失敗后，國內(nèi)手機廠商的海外戰(zhàn)略依舊頻頻受挫。在運營商補貼為主要銷售模式的歐美市場，酷派正嘗試通過移動運營商MetroPCS在美國市場銷售；但由于美國政府曾經(jīng)指控華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可能威脅其國家安全，華為在倫敦推出的Ascend P6手機卻難以再登陸美國市場。“中國手機制造商還很難將自有品牌的手機出口到海外?！薄都~約時報》指出。

這些障礙自然也出現(xiàn)在聯(lián)想“走出去”的過程中。自2009年11月以2億美元重新買下聯(lián)想移動全部股權(quán)后，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部的地位不斷提升。2010年1月，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。2012年10月，聯(lián)想集團(tuán)宣布進(jìn)軍海外智能機市場，并先后在印度尼西亞、菲律賓、越南和印度等國銷售智能機。2013年1月，聯(lián)想集團(tuán)招攬NBA球星科比·布萊恩特（Kobe Bryant）出任聯(lián)想智能機中國及東南亞地區(qū)代言人。但聯(lián)想在財報中始終未公布這些地方的智能手機銷售成績。

另據(jù)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，按市場占有率計，2013年第4季度聯(lián)想作為全球第四大智能手機生產(chǎn)商，位列三星、蘋果和華為之后，但該排名主要歸功于聯(lián)想智能機中國市場，北美市場幾乎沒有貢獻(xiàn)。

裹足不前的情況下，“收購將使得聯(lián)想集團(tuán)擁有一個在全球有知名度的移動品牌的同時獲得大量手機專利、人才，以及進(jìn)入歐美等成熟智能手機市場的運營商關(guān)系?！庇蟹治鋈耸恐赋?，“在運營商主導(dǎo)手機市場的海外，建立這些關(guān)系需要花費至少2年以上的時間?！笔菟赖鸟橊劚锐R大，盡管摩托羅拉移動不復(fù)輝煌，但仍是美國和拉丁美洲第三大Android智能手機廠商，其品牌仍在全球具有廣泛影響力。

因此，當(dāng)楊元慶收到Google前CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）有意出售摩托羅拉移動的郵件時，立即決定買下來。

未知的賭局

然而，業(yè)界對聯(lián)想收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)后的態(tài)度卻沒這么樂觀。摩根大通在認(rèn)可聯(lián)想“收購摩托羅拉移動是正確的發(fā)展方向”的同時還指出，考慮到“摩托羅拉移動目前約25%的稅前虧損率，和在美國市場上與蘋果和三星的激烈競爭，聯(lián)想面臨的挑戰(zhàn)十分激烈?！?/p>

市場研究公司ComScore最新數(shù)據(jù)顯示，2013年第4季度，蘋果在美國市場占有率達(dá)到41.8%，三星為26.1%，遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手——摩托羅拉、LG和HTC以6.7%、6.6%、5.7%的市占率分列3至5位。

這種形勢下，“摩托羅拉擁有的與美國運營商的關(guān)系對聯(lián)想而言非常寶貴，并對聯(lián)想于新興市場使用摩托羅拉的能力有信心，但業(yè)務(wù)大翻身的故事在手機行業(yè)里非常罕見，聯(lián)想在美國的業(yè)務(wù)將會十分困難及昂貴。”摩根大通指出。

已被多次轉(zhuǎn)手的Palm即是如此。2010年7月，惠普時任CEO馬克·赫德以12億美元收購智能手機制造商Palm，但僅在1年后，軟件行業(yè)出身的赫德繼任者李艾科（Leo Apotheker）就宣布不再生產(chǎn)WebOS設(shè)備，這相當(dāng)于終結(jié)了Palm的命運。2013年6月，Palm前CEO喬恩·魯賓斯坦（Jon Rubinstein）坦承，當(dāng)他出任Palm首席執(zhí)行官時，這家公司就已經(jīng)瀕臨死亡：“所有人都忘記了Palm在2007年就已接近死亡，當(dāng)時這家公司已經(jīng)沒有了未來?！绷頁?jù)魯賓斯坦透露，“2009年P(guān)alm幾乎與Verizon和沃達(dá)豐達(dá)成合作協(xié)議，但在最后關(guān)頭兩家公司決定放棄，因此，Palm從一開始就處于困境之中?！?/p>

而據(jù)聯(lián)想集團(tuán)透露，“暫時還沒有對摩托羅拉品牌的詳盡運營計劃?！钡鶕?jù)楊元慶的態(tài)度，將從業(yè)務(wù)成本下手?！艾F(xiàn)在摩托羅拉的問題在于費率比較高，材料成本、生產(chǎn)制造成本都很高，有很大的壓縮空間?！彼€表示，主管這項業(yè)務(wù)的劉軍已立下軍令狀，將在完成收購后的幾個季度里，讓它扭虧為盈。

值得注意的是，就在收購摩托羅拉前2天，聯(lián)想集團(tuán)重新進(jìn)行了公司架構(gòu)的調(diào)整，由現(xiàn)有Think、Lenovo兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)調(diào)整為PC、移動、企業(yè)級、云服務(wù)四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，以此凸顯聯(lián)想全新的業(yè)務(wù)布局。其中，明確提出“移動業(yè)務(wù)團(tuán)隊目標(biāo)是要讓聯(lián)想在智能手機和平板電腦領(lǐng)域成為具有盈利能力的全球性廠商，同時發(fā)展智能電視業(yè)務(wù)?！甭?lián)想集團(tuán)內(nèi)部郵件寫到。

但在里昂證券亞太科技產(chǎn)業(yè)研究部主管尼古拉斯·巴拉特（Nicolas Baratte）看來，手機市場只在由iPhone和三星GALAXY系列手機主導(dǎo)的高端領(lǐng)域才有豐厚利潤，“對于新的參與者來說，這是一個非常殘酷的市場?！?/p>