那小兵

不少企業(yè)希望打造價(jià)廉物美的品牌，愿望是善意和美好的，但這不應(yīng)該成為打造品牌的首要目的。因?yàn)槿绻婚_(kāi)始就以價(jià)廉為目的，你的品牌很難建立起來(lái)。

從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)看，企業(yè)做品牌，就是為了擺脫低價(jià)格低利潤(rùn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。相同的質(zhì)量，更低的價(jià)格，這幾乎是所有經(jīng)營(yíng)者的天性和本能。所以，廉價(jià)產(chǎn)品總是太多，并且魚(yú)目混雜，既然要做品牌，一開(kāi)始就應(yīng)該避開(kāi)去蹚低價(jià)這池渾水。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的根基是低成本。在中國(guó)，低價(jià)格策略玩的不是低成本的真功夫，當(dāng)企業(yè)無(wú)錢(qián)賺時(shí)，無(wú)良企業(yè)出現(xiàn)，開(kāi)始摻雜使假，沒(méi)有最低只有更低，這樣的游戲，講信譽(yù)做品牌的企業(yè)能夠一塊玩得好嗎？

低價(jià)格低利潤(rùn)與做品牌是事實(shí)上的一對(duì)矛盾。第一，如果低價(jià)格能夠讓企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得生存空間，也就用不著費(fèi)力做品牌；第二，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致低利潤(rùn)，低利潤(rùn)根本不可能讓企業(yè)有更多的投入去做品牌。做品牌不全是高投入，但是沒(méi)有投入一定做不成品牌；第三，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上看，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，圖的是安全、放心及其他普通產(chǎn)品所沒(méi)有的價(jià)值，低價(jià)格恰恰給高價(jià)值減分，起反作用。品牌產(chǎn)品如果混在低價(jià)產(chǎn)品圈里，價(jià)格成為敏感度高于品牌質(zhì)量的因素，那么，這個(gè)品牌的市場(chǎng)效力被降低，也就是品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力降低；第四，從品牌發(fā)展規(guī)律上看，品牌總是最先從中檔和高檔產(chǎn)品中出現(xiàn)，逐步向低端產(chǎn)品蔓延，低價(jià)產(chǎn)品只有在最后被“逼”無(wú)奈，才出現(xiàn)品牌產(chǎn)品。

還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應(yīng)該做品牌，一做品牌，就把物價(jià)弄高了。這實(shí)在是一種錯(cuò)覺(jué)和誤解。

無(wú)論品牌有沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)，各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地、特色、成本、質(zhì)量是有差異的，成本和售價(jià)也不一樣。如上所說(shuō)，做品牌一定是優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)做，價(jià)格當(dāng)然比普通產(chǎn)品高。品牌產(chǎn)品是貴的，但市場(chǎng)物價(jià)不是品牌弄貴的。

品牌不是裝飾品，它是產(chǎn)品和企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)的手段和工具，它的貴，是品牌和營(yíng)銷規(guī)律所致，是成功品牌的必然要求，貴得合理、正當(dāng)。但如果把品牌目的與企業(yè)的愿景和宗旨混為一談，恨不用品牌恩澤全天下的消費(fèi)者，是一廂情愿、無(wú)謂之舉。

博主簡(jiǎn)介：北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)